隨著秋季的來臨，一年一度的萬圣節(jié)也即將拉開帷幕。作為跨境電商賣家，這無疑是一次絕佳的機會來吸引顧客并實現(xiàn)銷售突破。
根據(jù)全美零售聯(lián)合會（NRF）的最新調查，越來越多的消費者選擇提前購物，其中47%的受訪者表示會在10月之前開始購買萬圣節(jié)相關商品。去年萬圣節(jié)的總支出達到了創(chuàng)紀錄的122億美元，而今年預計也將達到116億美元之巨。
在節(jié)日來臨之前，賣家朋友們要如何借勢營銷，擁有更多爆單的機會呢？
數(shù)據(jù)來源：NRF
一、萬圣節(jié)消費趨勢與熱門商品
數(shù)據(jù)來源：NRF
1、糖果：糖果是萬圣節(jié)最受歡迎的商品之一，無論是派發(fā)給孩子們還是自家享用。
2、裝飾品：節(jié)日氣氛濃厚的裝飾品緊隨其后，從門廊掛飾到室內布置，預計裝飾品類別的總支出為38億美元。
3、服裝：
無論是大人還是小孩，出門都會穿上特色的衣服，打扮成某個喜愛的影視角色、明星、動物……
成人服裝：對于成年人來說，女巫、吸血鬼、貓等經(jīng)典形象依舊是最受歡迎的選擇
兒童服裝：孩子們則更傾向于裝扮成蜘蛛俠、幽靈、公主、女巫以及他們最喜歡的超級英雄
寵物服裝：寵物用品品類的賣家也別放過萬圣節(jié)的商機。預測今年消費者對寵物服裝的需求和往年差不多，其中流行的寵物服裝包括南瓜、熱狗、蝙蝠、鬼魂和大黃蜂。
值得注意的是，折扣店（如Dollar Tree,Walmart等）仍然是購買萬圣節(jié)物品的主要渠道，占據(jù)37%的市場份額；其次是專門的萬圣節(jié)/服裝商店（33%），以及在線購物平臺（33%）。
二、營銷策略指南
為了充分利用這一波流量高峰，賣家們需要制定有效的營銷計劃，下面我們將從站內引流和站外引流兩個方面出發(fā)提供一些實用建議：
站內引流
1、預算調整：針對“halloween decorations”這類關鍵詞，適時增加廣告預算，但采用“小幅高頻”的方式逐步提升，以確保流量精準度及轉化率。
根據(jù)往年谷歌趨勢可以看出，這個時間段萬圣節(jié)的流量已經(jīng)在慢慢起來了，因此針對萬圣節(jié)期間預算我們就要適當?shù)姆砰_了。
2、競價策略：依據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)靈活調整出價，同時注意優(yōu)化廣告架構，確保覆蓋所有潛在客戶觸點。
3、內容優(yōu)化：確保產(chǎn)品標題、圖片等信息均已完成優(yōu)化，并積極積累評價和問答互動，提高產(chǎn)品信譽度。
站外引流
1、設計萬圣節(jié)主題的店鋪背景和社媒主頁
為了貼合節(jié)日氛圍，需要根據(jù)節(jié)日主題裝修店鋪背景和社媒頁面，讓消費者感受到節(jié)日氛圍，可以刺激消費者的購物欲望，大大提升銷售量。
2、熱門話題標簽：像TikTok每年都會設置一些流行標簽以及AR濾鏡來營造節(jié)日氣氛。
關于萬圣節(jié)的流行標簽：
#TikTokHalloween
#HalloweenLooks
#HalloweenDecor
#Halloween
#DiaDeLosMuertos
3、特別折扣：折扣是對消費者最直接的吸引。為了能和一眾競品區(qū)別開，最好使用特別折扣，例如疊加優(yōu)惠、限定時段折扣等等。
4、發(fā)布節(jié)日圖片/視頻
萬圣節(jié)當然要在社交媒體上刷存在感，既可以展示產(chǎn)品，又可以跟用戶互動，但是不能太過刻意，最好是帶有萬圣節(jié)元素，又富有生活氣息，越是真實甚至略顯粗糙的視頻，越是容易在外網(wǎng)上受到歡迎。需要注意的是，不要把作品拍成促銷風格，恰到好處的營銷才最吸引人。
5、網(wǎng)絡紅人合作：尋找適合自己品牌定位的網(wǎng)紅，如博主，youtube頻道主開展合作，借助他們的人氣擴大影響力。需要注意的是如果本身品牌不是很大，盡量找精準的粉絲不多的小網(wǎng)紅。
6、贈品活動：舉辦萬圣節(jié)主題的抽獎或禮品贈送活動，活動內容可以是通過一些社交媒體轉發(fā)、點贊、評論等方式，或者讓用戶在熱門網(wǎng)站上推薦賣家的產(chǎn)品，由此獲得免費的萬圣節(jié)獎品等，獎品可以是實物，也可以是禮券。這樣賣家就可以在增加萬圣節(jié)活動趣味性的同時，還能吸引到理想的客戶。從而提高品牌曝光率。
雖然萬圣節(jié)可以給某些產(chǎn)品帶來了極好的銷售機會，但也請務必留意知識產(chǎn)權問題，避免因使用受版權保護的設計而引起糾紛。此外，在物流服務上也要格外用心，確保訂單能夠準時送達，給顧客留下良好印象，促進二次購買。
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