泰國母嬰市場井噴式增長，紙尿褲品牌TikTok熱銷

隨著全球人口的增長及育兒觀念的演變，母嬰用品市場正經(jīng)歷著顯著的擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計，2023年全球母嬰市場規(guī)模已達(dá)320.65億美元，并預(yù)計自2024年起至2030年，將以5.9%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長，至2030年市場規(guī)模將攀升至475.15億美元。

泰國作為這一趨勢的縮影，其母嬰市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。人口增長為市場奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，而城市化的加速與現(xiàn)代生活方式的滲透，則進(jìn)一步推動了如紙尿褲等便捷母嬰產(chǎn)品的需求增長。同時，泰國消費(fèi)者對健康的日益重視，促使他們對嬰兒護(hù)理用品的品質(zhì)提出了更高要求，從而促進(jìn)了市場的進(jìn)一步擴(kuò)張。據(jù)泰國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，紙尿褲市場在泰國的年增長率穩(wěn)定在8%左右，且這一增長趨勢預(yù)計將在未來幾年內(nèi)持續(xù)。

在此背景下，TikTok泰國站上一款紙尿褲品牌憑借卓越的市場表現(xiàn)脫穎而出。該品牌在10月12日單日售出9305單，成功躋身TikTok商品熱銷榜前十。自2023年5月上架以來，其銷量已突破32.42萬，總GMV達(dá)到7105.58萬泰銖，彰顯了市場的熱烈反響。

當(dāng)前，全球母嬰市場正向著多元化與高品質(zhì)化邁進(jìn)。然而，在我國，由于年輕一代生育意愿的下降，新生兒出生率不斷下滑，導(dǎo)致國內(nèi)紙尿褲市場持續(xù)萎縮。為此，眾多品牌紛紛將目光投向海外市場，以期在原有市場基礎(chǔ)外開辟新的增長點(diǎn)。

母嬰市場正逐步從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展，商品種類日益豐富，以滿足消費(fèi)者多元化的需求。同時，消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的需求也在不斷升級，更加注重產(chǎn)品的安全性、品質(zhì)及實(shí)用性。特別是90后、95后成為母嬰消費(fèi)主力軍后，他們對母嬰產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出更高層次和更細(xì)分的趨勢，愿意為高品質(zhì)和設(shè)計感強(qiáng)的產(chǎn)品支付更高價格。這一趨勢促使母嬰品牌在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新上投入更多精力，以滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

此外，科技的飛速發(fā)展也推動了智能母嬰用品的興起，如智能嬰兒監(jiān)控器、智能穿戴設(shè)備、智能搖籃等，為消費(fèi)者提供了更多便利和功能。以嬰童奶粉和嬰童尿褲為例，根據(jù)公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，嬰童奶粉市場線上銷售額持續(xù)增長，2024年第一季度線上銷售額達(dá)到了106億元，同比增長10.6%；嬰童尿褲市場銷售額也超過78億元，增速為9.1%。這些細(xì)分市場的強(qiáng)勁增長反映了消費(fèi)者對高品質(zhì)、多樣化母嬰產(chǎn)品的需求正在不斷增加。

在品牌推廣方面，SUNNYBABY THAILAND品牌通過與達(dá)人合作取得了顯著成效。截至目前，該品牌已與5369位達(dá)人建立聯(lián)系，其中多為尾部達(dá)人。與頭部達(dá)人相比，尾部達(dá)人的合作門檻較低，合作成本也相對較低，使得品牌能夠以更少的預(yù)算觸達(dá)更多用戶群體，實(shí)現(xiàn)高性價比的品牌營銷。盡管與尾部達(dá)人合作可能面臨一些挑戰(zhàn)，如履約率低、爆款率低等問題，但通過精細(xì)化操作和謹(jǐn)慎選擇合作對象，尾部達(dá)人合作仍然是品牌推廣的一個有效途徑。

除了短視頻帶貨外，SUNNYBABY THAILAND品牌還積極布局直播帶貨領(lǐng)域。泰國直播市場正處于快速發(fā)展階段，預(yù)計到2025年，泰國直播商業(yè)價值將達(dá)到34.5億美元，占據(jù)泰國社交媒體市場價值的38%。SUNNYBABY THAILAND品牌敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，積極發(fā)力直播帶貨。截至目前，該品牌已開啟2.98萬場直播，直播累計銷售額高達(dá)1073.63萬泰銖。通過高頻次的直播活動，品牌能夠持續(xù)與消費(fèi)者保持互動，增強(qiáng)品牌在目標(biāo)市場中的可見度，從而在長期中積累忠實(shí)客戶群體，促進(jìn)總GMV的增長。

對于有意進(jìn)軍這一市場的賣家而言，緊跟市場趨勢、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過多元化的營銷手段與消費(fèi)者建立深度連接是至關(guān)重要的。