做跨境電商，什么樣的商品詳情頁，可以激發(fā)用戶購買欲？

產(chǎn)品詳情頁主要關(guān)乎我們的轉(zhuǎn)化率，一個美觀且優(yōu)質(zhì)的詳情頁，不僅能夠給我們帶來高轉(zhuǎn)化，同時也能提高我們的客單價，他可以幫助購買者在瀏覽我們網(wǎng)站的過程中，去發(fā)現(xiàn)更多的亮點，包括我們的店鋪信息，然后建立與購買者之間的信任等等

今天就來給大家介紹下什么樣的商品詳情頁，可以激發(fā)用戶購買欲？

1、產(chǎn)品主圖

訪客在進入到我們網(wǎng)站時，最先看到的就是產(chǎn)品主圖，這是顧客對這個產(chǎn)品的第一印象，所以賣家在上傳圖片的時候，一定要注意圖片的質(zhì)量和對潛在客戶的信息價值。

①創(chuàng)建商品詳情頁面時，要使用高質(zhì)量高清的圖片

②可從不同的角度詳細展示商品

③第一張圖可以考慮放個短視頻或者是GIF圖

2、簡短且包含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標題

不管你是用哪個平臺建站，其實我們的標題有兩個：

一個是顯示在網(wǎng)站前端部分給買家看的，盡量寫得簡短一點，告訴買家我們賣的是什么；

另一個是SEO標題和描述，這部分內(nèi)容主要是給搜索引擎看的，在投放某些廣告時也會自動從標題和描述中抓取一些關(guān)鍵詞。因此，這一部分要認真填寫，盡量放一些關(guān)鍵詞，包括網(wǎng)站的一些信息等。這兩個標題的目的不一樣，所以在填寫時需要注意。

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評價

人們更傾向于信任同伴而非廣告主或營銷者（賣方）。

Adweek數(shù)據(jù)表明，當顧客在決定是否要購買一款產(chǎn)品時，93%的人都傾向于參考其他顧客生成的內(nèi)容，好的評論甚至可提高18%的銷量。所以當一款新商品上架時，沒有任何評論，會極大地影響商品的加購率和轉(zhuǎn)化率。

因此，想要推動轉(zhuǎn)化，增加銷量，可以嘗試去豐富、優(yōu)化客戶評論。畢竟消費者更傾向于信任同伴而非賣家。

像我們之前分享過的案例，就是一家非常善于做買家評論的兒童護膚品獨立站，能看到大量的真實寶寶使用照片和五星好評。這非常有效地增進了消費者的信任。

這個模塊非常有特色

4、多件折扣等活動

我們可以在添加數(shù)量的地方放置多件折扣的信息，比如買兩件九五折，買三件九折，買五件八五折等。這是增加客單價的一個很好的方法。因為我們都知道流量來之不易，如果能將引來的流量產(chǎn)生更高的客單價，這是增加銷售的重要手段。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每10個訂單里大概有1-2個訂單有多件產(chǎn)品。

5、突出加購按鈕

當消費者已經(jīng)瀏覽了一段時間，對商品建立了初步的肯定時，加購按鈕能夠進一步的推動消費者的行動。

因此，顏色醒目、簡潔的按鈕設(shè)計，如“Add to cart”和“Buy now”，將有助于加速用戶的決策，從而促進轉(zhuǎn)化。

此外，按鈕的顏色設(shè)置應(yīng)該與店鋪的常規(guī)配色不同，使其更加明顯。很多消費者沒有產(chǎn)生購買行為都是因為他們沒有一眼找到加購按鈕，這導(dǎo)致他們對產(chǎn)品失去了興趣，并離開了詳情頁面。

6、收款方式

國內(nèi)賣家能提供的收款方式很少，很多人只能提供PayPal收款，因為申請相對容易。但提供的收款方式越多越好，比如信用卡收款或目標國家主流收款方式等，如果能提供這些收款方式，無疑是一個小優(yōu)勢。

7、退換貨政策

如果可以的話，提供盡可能詳細的退貨政策，幫助用戶了解在什么情況可以退貨，梳理清晰地退換貨流程，這將成為用戶購物過程中的“定心丸”，很大程度上增強用戶對網(wǎng)站的信任度。

8、產(chǎn)品描述

商品描述作為集中為消費者“答疑解惑”的區(qū)域，一定要能夠突出商品在同類競品中的細節(jié)差異。很多賣家在同一類商品的詳情描述上，同質(zhì)化十分嚴重，常常忽略商品之間的細微差異，然而就是這些瑣碎之處決定了消費者是否購買你的商品。

因此在撰寫描述時，要圍繞目標消費者的需求、欲望以及利益點，用消費者更能夠理解的方式去展示信息，凸顯商品的差異化，從而吸引消費者加購。

9、FAQ（常見問題及回答）

這部分內(nèi)容很容易被忽略，但添加的好處是可以讓買家直接找到答案，不需要聯(lián)系我們，增加響應(yīng)速度。獨立站的主要消費市場在國外，存在時差關(guān)系，不太可能24小時在線。所以最好把常見問題歸納匯總，放在產(chǎn)品描述下方。當用戶對我們產(chǎn)品感興趣并遇到問題時，如果能在FAQ中找到答案，他們下單的幾率會大大增加。

10、手機端適配性

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大約80%的用戶使用移動設(shè)備在線購物，所以無論電腦端還是手機端，都要保證頁面布局效果。大多數(shù)模板支持手機端自適應(yīng)，但具體效果還是要親自查看。

簡單方法是直接用手機打開店鋪網(wǎng)址看效果，查看在手機端網(wǎng)站整體的瀏覽展示效果，確保網(wǎng)頁在手機上正常顯示。

以上就是一個合格的產(chǎn)品詳情頁應(yīng)具備的基本要素。至于其他功能，如倒計時折扣等，可以根據(jù)需求決定是否添加。