Facebook強(qiáng)大的用戶量和用戶粘性，一直以來都是跨境賣家們獲取流量的核心渠道之一，一般大家都會通過Facebook公共主頁、紅人營銷、廣告投放這三種方式獲取流量。
簡單概括來說，F(xiàn)acebook三種推廣方式有如下優(yōu)缺點(diǎn)：
01 Facebook主頁
通過主頁，能夠展示企業(yè)信息，如公司地址、產(chǎn)品信息、電話號碼、營業(yè)時間、經(jīng)營類別、其他社媒賬號信息等，提升企業(yè)及品牌在全網(wǎng)的曝光度，幫助賣家獲得更多的潛在客戶并增加銷售額。
1、邀請好友贊主頁
這影響著主頁在搜索排名，增加曝光，助力快速漲粉；用戶后續(xù)也會接收到新發(fā)布的相關(guān)信息。但邀請的用戶，一定是要對主頁感興趣的用戶，隨意邀請的用戶，可能會導(dǎo)致觸達(dá)率降低，影響賬號權(quán)重，也影響粉絲群體的精準(zhǔn)度。
我們可以在新建的主頁右欄，點(diǎn)擊“邀請”，就可以發(fā)送贊主頁邀請給你的好友，你的好友會受到一個贊主頁的邀請，如果選擇接受，他/她就會成為主頁的一個粉絲。賣家在前期做個人賬號時添加的好友最好和是和業(yè)務(wù)相關(guān)的人群。因?yàn)樽罱K轉(zhuǎn)化的客戶，本身是對產(chǎn)品有一定需求或者愛好的。
2、通過主頁內(nèi)容形成轉(zhuǎn)發(fā)，積累粉絲
創(chuàng)建吸引粉絲聚集的熱門話題，是主頁運(yùn)營最重要的內(nèi)容。好的內(nèi)容，會引起用戶的關(guān)注，同時讓粉絲群體長期留存。比如，我們可以設(shè)置問題讓粉絲回答，這樣更能吸引粉絲的朋友贊主頁。
3、加入Facebook群，添加群友邀請贊主頁或轉(zhuǎn)發(fā)主頁內(nèi)容到群
Facebook群聚集了大量具有相似興趣或需求的用戶，大家可以添加這些好友或者群，再邀請這些群友贊主頁；還可以讓群中好友互相評論。
4、在帖子中使用主題標(biāo)簽
使用Hashtag是Facebook上一個很好的提高可見度的方法。你可以使用它們來幫助您的目標(biāo)受眾找到您的帖子并增加您的關(guān)注者數(shù)量。
那么如何合理使用主題標(biāo)題呢？以下是一些提示：
查找與品牌相關(guān)且受歡迎的話題標(biāo)簽；常用標(biāo)簽類型包括：品牌話題標(biāo)簽、活動話題標(biāo)簽、具普遍吸引力的標(biāo)簽、特定于利基的標(biāo)簽、實(shí)時標(biāo)簽、娛樂性標(biāo)簽。
嘗試使用不同的關(guān)鍵詞描述品牌及產(chǎn)品，建立話題標(biāo)簽關(guān)鍵詞列表；創(chuàng)建可以循環(huán)用于不同帖子的話題標(biāo)簽分組。
如果您的競爭對手或類似的賬號里擁有您渴望的目標(biāo)關(guān)注者（消費(fèi)者），您也可以模仿他們使用的話題標(biāo)簽。
當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)時，可順勢而為，將帖子內(nèi)容與趨勢主題或話題標(biāo)簽保持一致，以提高自己的帖子的被發(fā)現(xiàn)性和用戶參與度。
混用流行話題標(biāo)簽及小眾主題標(biāo)題，以確保您的帖子不會在流行話題中完全被淹沒。
提醒：由于很多用戶使用標(biāo)簽功能，可以將自身內(nèi)容標(biāo)簽功能提供給大量瀏覽，影響用戶體驗(yàn)。Facebook也縮小了標(biāo)簽功能的使用，個人頁面，標(biāo)簽功能通常是關(guān)閉狀態(tài)，需要用戶自行打開，所以，眼下使用標(biāo)簽可能沒有過往那么好的效果，但仍然值得推薦使用。
5、邀請用戶點(diǎn)贊您的主頁
當(dāng)用戶點(diǎn)贊您Facebook主頁時，他們會自動成為關(guān)注者，除非他們選擇取消關(guān)注該頁面。如果您看到有人對您的帖子做出了反應(yīng)（評論、點(diǎn)贊、分享等），您可以邀請他們?yōu)槟捻撁纥c(diǎn)贊，這是添加已經(jīng)對您所說的內(nèi)容感興趣的關(guān)注者的好方法。
6、主頁做活動贈品活動，鼓勵粉絲分享
贈品活動，可以設(shè)置粉絲必須的要點(diǎn)贊活動和評論，才能參與抽獎。這樣可以快速培養(yǎng)主頁粉絲。
02 紅人營銷
紅人營銷最重要的就是找到紅人做合適的營銷。因此需要做好以下幾點(diǎn)：
1）做紅人營銷，很多朋友不知道如何快速找到紅人，如果不知道那你就可以通過Facebook語法搜索、工具、網(wǎng)站去查找。
2）找到紅人之后，我們可以通過粉絲數(shù)量、帖子數(shù)量、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，以及帖子的內(nèi)容去判斷紅人和我們是否匹配。
3）和紅人進(jìn)合作模式和費(fèi)用的談判，一般合作模式分為：產(chǎn)品置換、內(nèi)容植入、合作分傭、直播帶貨。不同地區(qū)的紅人，報價千差萬別，如：
北美：紅人資源豐富，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，紅人營銷體系成熟，對紅人的需求量大，所以相應(yīng)的紅人價格比較高。
歐洲：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但是語言多樣化，如果對本土化內(nèi)容和語言有要求（比如一定要法語德語西班牙語的網(wǎng)紅），因?yàn)楸就辆W(wǎng)紅數(shù)量少，相應(yīng)的合作費(fèi)用也會比較高。
俄語系國家：物價不高，紅人資源也豐富，所以價格相對比較低。
日韓：紅人營銷業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，但基本被當(dāng)?shù)刭Y本壟斷，外國品牌方缺少議價權(quán)，合作費(fèi)用比較高。
南亞&東南亞：紅人多，也基本以英語為主，整體費(fèi)用偏低，但是紅人需要仔細(xì)挑選，質(zhì)量參差不齊。
4）合作之后要密切關(guān)注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后效果怎么樣。
03 廣告投放
當(dāng)你在前期引流的時，最開始的時候是沒有粉絲的或者說粉絲數(shù)量比較少。那么我們在進(jìn)行廣告投放時就要注意一些技巧。
1、精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位
我們可以根據(jù)用戶的年齡、性別、國家地區(qū)、興趣愛好以及購買行為等數(shù)據(jù)，對我們的目標(biāo)受眾用戶進(jìn)行精細(xì)化的定位。比如你是一個賣潮牌服裝的賣家，我們可以把目標(biāo)用戶群體定位設(shè)定為：在美國喜歡購買服裝類產(chǎn)品的，年齡為18-35歲的年輕群體。
2、借助Facebook廣告資料庫
它是一個透明度工具，允許任何人查看當(dāng)前在Facebook上活躍的所有廣告內(nèi)容。通過分析競爭對手的廣告，賣家可以獲得關(guān)于有效文案、設(shè)計趨勢和受眾定位的寶貴見解。
此外，廣告庫也是發(fā)現(xiàn)您所在行業(yè)的廣告創(chuàng)意和策略的一個極好資源。學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)內(nèi)最成功的廣告活動，可以幫助賣家改進(jìn)自己的策略，從而獲得更好的廣告效果。
3、優(yōu)化Facebook廣告內(nèi)容
在Facebook廣告投放的過程中，為用戶呈現(xiàn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片/視頻和文案信息至關(guān)重要，一條好的Facebook廣告可以提升產(chǎn)品在用戶心目中的第一印象。同時，我們還需要優(yōu)化獨(dú)立站的店鋪頁面，賦能我們的品牌理念。
4、用A/B測試，提升廣告吸引力
A/B測試是優(yōu)化廣告的一種科學(xué)方法，通過對比測試不同版本的廣告，賣家可以了解到哪種元素組合（如圖像、文案、格式）更能吸引用戶的注意力和興趣。
A/B測試應(yīng)該在控制條件下進(jìn)行，每次只改變一個變量，以便準(zhǔn)確衡量每個變量對廣告效果的影響。比如，你可以測試兩種不同的廣告圖片文案組合，看看哪一種的點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化效果更好。根據(jù)測試結(jié)果，我們可以優(yōu)化廣告的各個方面，提高效率。
5、優(yōu)化廣告投放時間
同樣的產(chǎn)品廣告受到不同的投放時間影響，效果也不盡相同。想要提升Facebook的廣告投放效果，需要根據(jù)產(chǎn)品的賽道類目、地區(qū)、節(jié)日等不同因素進(jìn)行綜合的考量。我們也可以嘗試在不同的時間嘗試投放，對比廣告投放的效果，從而進(jìn)行優(yōu)化。
6、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化
想要提升廣告效果，做好數(shù)據(jù)分析是重中之重，分析每一個環(huán)節(jié)：比如分析視頻點(diǎn)擊率、鏈接點(diǎn)擊率、網(wǎng)頁點(diǎn)擊率、加車率、購買率等數(shù)據(jù)，進(jìn)一步調(diào)整我們的廣告優(yōu)化方向。
7、保持與用戶的互動
最后這一點(diǎn)，賣家在投放完廣告之后，需要留意用戶對于這個廣告的評論，比如他們對于產(chǎn)品有哪些疑問，對于折扣有哪些疑問，及時回復(fù)這些信息，可以提高用戶的信任感，在解決完用戶的問題之后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也會更高。
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