全球三消賽道的“新爆款”，經(jīng)歷推倒再來(lái)，首發(fā)成績(jī)不俗

備受矚目的益智游戲《Royal Kingdom》，在歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)多月的試運(yùn)行階段，終于在今年11月21日全球正式上線。

該游戲開(kāi)發(fā)商為土耳其廠商Dream Games。去年，該公司旗下的《Royal Match》成功擊敗了King經(jīng)久不衰的熱門(mén)游戲《糖果傳奇》（Candy Crush Saga），一舉成為全球最暢銷(xiāo)的休閑益智游戲。

面對(duì)如此成功的前作，新作《Royal Kingdom》的表現(xiàn)自然更受矚目。

根據(jù)Appmagic數(shù)據(jù)，《Royal Kingdom》上周進(jìn)入全球休閑益智游戲免費(fèi)榜第8，前作《Royal Match》則繼續(xù)霸占該品類(lèi)全球暢銷(xiāo)榜第一的位置

綜合產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)看，《Royal Kingdom》簡(jiǎn)直是《Royal Match》的2.0版本。這款三消益智新游以“皇家宇宙”作為背景，和前作相同，均采用了經(jīng)典的+5招式以及基于關(guān)卡的變現(xiàn)模式。

而且，《Royal Kingdom》每歷經(jīng)十個(gè)關(guān)卡，就會(huì)新增兩個(gè)“PvE王國(guó)”關(guān)卡。這種嶄新的關(guān)卡類(lèi)型屬于PvE“攻擊邪惡國(guó)王”關(guān)卡，消除和道具會(huì)對(duì)游戲界面上方的障礙物發(fā)起攻擊，是類(lèi)似于《帝國(guó)與謎題》一樣的益智RPG游戲。

《Royal Kingdom》游戲流程：過(guò)關(guān)，以及對(duì)戰(zhàn)邪惡國(guó)王

Dream Games對(duì)《Royal Kingdom》的策略似乎是“同中有異”。因此，讓我們細(xì)致地探究一下當(dāng)下益智游戲市場(chǎng)的實(shí)際狀況，并深入剖析一下該公司在全球推出《Royal Kingdom》作為“皇家宇宙”下一款游戲的原由。

在《Royal Match》攪局前的益智賽道TOP10游戲表現(xiàn)

縱觀《Royal Match》上線前后的市場(chǎng)，可以看到休閑益智游戲的下載量與DAU均出現(xiàn)了下降態(tài)勢(shì)。一定程度上表明，該類(lèi)型游戲的受眾規(guī)模相較四年前有所縮減。

不過(guò)，該市場(chǎng)的收入?yún)s有顯著的增長(zhǎng)，這主要得益于每次下載所帶來(lái)的收入提升（注：RPD與LTV生命周期價(jià)值相同）。應(yīng)用追蹤的透明度在導(dǎo)致下載量減少方面產(chǎn)生了重要影響，故而有必要對(duì)產(chǎn)品做出改變，以提升LTV作為補(bǔ)償。

這里的關(guān)鍵在于，頂級(jí)休閑益智游戲能夠更有效地對(duì)受眾進(jìn)行變現(xiàn)操作，并能更長(zhǎng)久地留住玩家，進(jìn)而提高LTV和收入。

Dream Games公司最初對(duì)《Royal Kingdom》的方案

從PVP變PVE

Dream對(duì)新作《Royal Kingdom》曾有過(guò)兩次試水。

在2023年4月，它既是一款以PvP為核心的類(lèi)《Royal Match》游戲，也是《金幣大師》（Coin Master）與社交博彩類(lèi)的融合體。

玩家能夠體驗(yàn)到《Royal Match》關(guān)卡的核心玩法，還能夠獲取額外的獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)，這與《Solitaire:Grand Harvest》等基于關(guān)卡的休閑博彩游戲類(lèi)似。

這對(duì)于益智類(lèi)游戲的未來(lái)發(fā)展具有重要意義，因?yàn)樽儸F(xiàn)的最大制約因素一直是時(shí)間：要想在基于關(guān)卡的益智游戲中花更多的錢(qián)，玩家還必須先玩更多的關(guān)卡。

這和《金幣大師》以及《大富翁Go》等休閑游戲形成了鮮明的對(duì)比，在這些游戲中，花費(fèi)與時(shí)間并非成正比：由于獎(jiǎng)勵(lì)倍數(shù)升級(jí)的存在，玩家可以在10分鐘的游戲時(shí)間里輕松花出5美元甚至100美元。

此前類(lèi)似《Royal Match》但融合了《金幣大師》

今年四月，《Royal Kingdom》轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，由其原先的PvP、類(lèi)《金幣大師》的核心循環(huán)以及博彩變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)，回歸到更貼近《Royal Match》的玩法。

伴隨游戲側(cè)重點(diǎn)從PvP轉(zhuǎn)為PvE，所有現(xiàn)存玩家都面臨進(jìn)度重置的狀況。造成這種情況有兩個(gè)原因：

1.一個(gè)基于三消、關(guān)卡以及社交博彩變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的游戲，玩家的體驗(yàn)會(huì)相當(dāng)分裂。

2.自去年6月“超級(jí)光球”推出以來(lái)，《Royal Match》憑借32美元的RPD，已與休閑博彩類(lèi)中最佳的紙牌游戲《Solitaire Grand Harvest》旗鼓相當(dāng)。

因此，《Royal Kingdom》的這一更新版本相比最初版本更像《Royal Match》。

然而，不管哪個(gè)版本的《Royal Kingdom》，都能夠清晰地了解到，Dream Games公司始終計(jì)劃再打造一款基于“皇家宇宙“的三消游戲。

這種將自身設(shè)定為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局，多少有著被自身蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。

《Royal Match》與《Royal Kingdom》的關(guān)卡對(duì)比

從上面10個(gè)關(guān)的例子看到，《Royal Kingdom》相較于《Royal Match》難度更大，并且游戲的高級(jí)貨幣“金幣”給予的獎(jiǎng)勵(lì)也更為稀少。新增的難度源自前面所提及的兩個(gè)額外的“王國(guó)關(guān)卡”。

這些王國(guó)關(guān)卡比起困難難度的三消關(guān)卡還要難，因而極其適合向玩家呈現(xiàn)“無(wú)招”局面，這也是游戲的主要盈利推動(dòng)因素。

和《Royal Match》相比較，《Royal Kingdom》每10關(guān)還能夠給予玩家更多的活動(dòng)代幣，進(jìn)而將游戲的重點(diǎn)遷移至活動(dòng)的推進(jìn)和獎(jiǎng)勵(lì)方面。

《Royal Kingdom》的ARPDAU值比《Royal Match》高出20%，由此能夠洞察到前者關(guān)卡變化所產(chǎn)生的影響。但是需要注意的是，這些數(shù)據(jù)是兩款游戲在英國(guó)試運(yùn)營(yíng)期間得出的。因此不僅受到了游戲重置的影響，并且Dream對(duì)《Royal Kingdom》的UA進(jìn)行了更優(yōu)化的部署。

雖然由于社交博彩變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的影響，初版《Royal Kingdom》的ARPDAU要顯著高得多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，Dream堅(jiān)信把游戲改版是一個(gè)更為出色的決策。

為何打造一款具備社交博彩變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的三消過(guò)關(guān)游戲如此艱難？依據(jù)上面的數(shù)據(jù)，在英國(guó)試運(yùn)營(yíng)的六個(gè)月時(shí)間里：

-《Royal Match》能夠把5.8%的下載量轉(zhuǎn)化為DAU，ARPDAU為0.092美元。

-《Royal Kingdom》初版能將6.6%的下載量轉(zhuǎn)化為DAU（但僅限于《Royal Match》的超級(jí)粉絲），ARPDAU為0.210美元。

-《Royal Kingdom》新版將16%的下載量轉(zhuǎn)化為DAU，ARPDAU為0.110美元。

這表明《Royal Kingdom》初代目的玩家受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于二代目。雖然初代擁有更容易吸金的商業(yè)模式，但不利于吸引更多的玩家。

本質(zhì)上還是屬于《Royal Match》2.0

隨著《Royal Kingdom》在全球發(fā)行，Dream Games驗(yàn)證了對(duì)三消過(guò)關(guān)的設(shè)計(jì)迭代。甚至反過(guò)來(lái)將一些在《Royal Kingdom》里的UX變化再度搬回到了《Royal Match》當(dāng)中，例如加快了三消級(jí)聯(lián)的速度，縮短了關(guān)卡之間的流程。

與此同時(shí)，《Royal Kingdom》本質(zhì)上還是屬于《Royal Match》的2.0版本，核心玩法以及道具系統(tǒng)均未發(fā)生太大改變。甚至《Royal Kingdom》的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)節(jié)奏也與《Royal Match》保持一致。

總的來(lái)講，《Royal Kingdom》是一款優(yōu)于《Royal Match》的產(chǎn)品，然而它也面臨著蠶食Dream Games現(xiàn)有受眾的風(fēng)險(xiǎn)。正如從前所提及的，益智游戲的受眾已然縮減，所以，倘若《Royal Kingdom》的規(guī)模得以擴(kuò)大，此次推出必然會(huì)對(duì)《Royal Match》產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

不過(guò)，這也是另一家休閑大廠Playrix的慣常手法。自2017年起，Playrix已將旗下類(lèi)似的3款游戲，《夢(mèng)幻花園》（Gardenscapes）、《夢(mèng)幻家園》（Homescapes）和《夢(mèng)想水族箱》（Fishdom），都抬進(jìn)益智游戲收入TOP10。

就當(dāng)下來(lái)看，影響還不甚明顯。自《Royal Kingdom》在英國(guó)試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，《Royal Match》的活躍用戶(hù)數(shù)量還是保持平穩(wěn)。有趣的是，《糖果傳奇》的活躍用戶(hù)數(shù)量卻持續(xù)下降。

《糖果傳奇》被兩兄弟夾擊

《Royal Kingdom》或許無(wú)法超越其成就斐然的《Royal Match》，但隨著它的來(lái)勢(shì)洶洶，Dream Games公司還是有望在未來(lái)將兩款游戲都抬入休閑益智游戲收入TOP10。

原文來(lái)源：

naavik.co/digest/royal-kingdom-and-expanding-the-royal-universe/