合并類吸金王Gossip Harbor如何成功滲透美國游戲市場？

休閑領域，三消類玩法的流水一直都占據(jù)著頭部的位置，不過今年，合并類再次成為了行業(yè)熱議的“潛力”賽道，有搶過三消風頭的趨勢。

作為合并類的吸金王者，【Travel Town】相信大家并不陌生，如今已經(jīng)是2024年月收入最高的合并手游，迄今為止的內購收入達到1.17億美元，同比增長231%。該游最初由Magmatic Games在2020年推出，2022年被Moon Active收購后，游戲開始大幅增長。

圖源：兩者11月Google Play收入對比分析

不過就在11月，檸檬微趣的合成手游【Gossip Harbor（國服：浪漫餐廳）】，這款游戲自上線以來到現(xiàn)在一直處于一個持續(xù)上升的階段，最近更是憑借感恩季和黑五的一系列營銷活動，在11月再度實現(xiàn)流水增長成功進入全球手游收入TOP20榜單。

圖：廣大大2024年11月全球手游收入榜

01

劇情驅動合成玩法，主打美國女性市場

【Gossip Harbor:Merge&Story】是一款將合成玩法與劇情緊密結合的游戲，為玩家提供了一個充滿互動性的游戲體驗。在2024年8月流水較上線初期已經(jīng)翻了將近10倍，當月收入約1.14億人民幣，達到了歷史新高，在美國的營收占比近50%，到了11月流水直接超越了【Travel Town】。

游戲以一段動畫開始，來設定故事背景，主人公在發(fā)現(xiàn)丈夫出軌后決定離婚，并帶著女兒回到自家破舊的餐廳開始新的生活。玩家伴隨Quinn踏上重建餐廳的旅程，解鎖更多的故事，并恢復被燒毀餐廳的更多部分，通過合成食物招待客人、修繕餐廳，并查找發(fā)生在餐廳里的各種案件的背后真兇。

游戲將“劇情”作為游戲的重心，在設計上十分豐富，每個對話的字數(shù)適量，不會給玩家?guī)硖蟮拈喿x負擔，但又足夠吸引人們繼續(xù)觀看。筆者體驗了一下，發(fā)現(xiàn)劇情大多圍繞著餐廳里的事情展開，例如剛開始游玩時，餐廳被人投毒，要在經(jīng)營過程中查找兇手。

另外游戲額外加入了模擬經(jīng)營與家裝的玩法，玩法也較為直觀。玩家需要解鎖并使用多個生成器來合成特定物品來完成訂單和賺取金幣，游戲中的金幣主要用于解鎖新建筑和推動故事情節(jié)，過程中不需要過多考慮金幣的分配，只需專注于完成訂單，隨著游戲的進行，玩家可以解鎖更多類型的生成器來合成不同品類的食品完成訂單。

玩法展示

該游的另一特色就是加入了“強社交”屬性的玩法設計，來提高游戲留存和付費轉化率，比如多人競賽，通過完成任務的時間先后決定排名，并根據(jù)排名發(fā)放不同獎勵。

【Gossip Harbor】在美術風格和人物設定上也有一定的優(yōu)勢，采用了飽和度較高的配色方案，視覺效果非常突出，尤其吸引女性用戶群體。

圖：【Gossip Harbor】受眾分析

通過這些精心設計的游戲元素，【Gossip Harbor】成功地將合成玩法與引人入勝的故事敘述相結合，為玩家提供了一個既有趣又富有深度的游戲體驗。

02

流水穩(wěn)定上升

Gossip Harbor抓住消費旺季進行營銷

11月，隨著萬圣節(jié)、感恩節(jié)和黑色星期五等西方傳統(tǒng)節(jié)日的接踵而至，玩家的付費意愿顯著增強，據(jù)騰訊數(shù)據(jù)顯示，節(jié)假日游戲消費增幅超過40%，尤其在美國地區(qū)節(jié)日氛圍濃厚，為游戲出海廠商創(chuàng)造了沖擊流水的黃金機會。

【Gossip Harbor】在此期間通過推出節(jié)日主題活動和促銷策略，成功吸引了玩家的參與和消費，從而實現(xiàn)了收入的大幅增長，比如感恩季主題活動禮包、黑五主題活動禮包等。據(jù)資料顯示，這類禮包在該游戲里出現(xiàn)頻次很高，其中2.99美元檔位的禮包因其高性價比以及對資源的有效供給，成為大多數(shù)微氪玩家的首選。

圖源：網(wǎng)絡—【Gossip Harbor】感恩節(jié)禮包

另外，游戲通過每周更新劇情，提供了類似“追劇”的游戲體驗，增強了用戶粘性，這種頻繁的劇情更新和懸念設置，使得玩家對游戲保持持續(xù)的興趣和參與度，還增加了玩家的付費意愿。

【Gossip Harbor】在買量上，從7月初的一次更新以來便處于穩(wěn)定的狀態(tài)，投放創(chuàng)意數(shù)處于600-800的區(qū)間，這種穩(wěn)定的投放量有助于維持廣告的持續(xù)性和可見度，從而在目標用戶中保持品牌的記憶和關注度。同時【Gossip Harbor】在美國市場的日活用戶從6萬逐步增長至12萬左右，這一趨勢基本與營收增長相符，以一個相對穩(wěn)定的投放預算有效獲取用戶，是其在美國市場能進一步增長的一個原因。

圖：廣大大—【Gossip Harbor】創(chuàng)意數(shù)分析

03

從賓果消消消到浪漫餐廳

檸檬微趣如何靠Merge-2賺到錢？

說到檸檬微趣，相信關注國內休閑游戲市場的愛好者都不會太陌生。2014年，他們憑借【賓果消消消】在三消游戲市場取得了巨大成功，成為了其旗下收入最高的產品，可惜的是，自【賓果消消消】后，檸檬微趣再也沒有打造出同樣成績的爆款。

自2021年開始，他們開始專注于合成游戲品類的探索，在Merge-2游戲領域，陸續(xù)推出市場表現(xiàn)突出的【Gossip Harbor】和【Seaside Escape】，不過值得注意的是，這兩款游戲框架的成功并非一蹴而就，而是檸檬微趣公司在合成游戲領域經(jīng)過多款產品的不斷摸索和試錯后精心打造的成果。

其通過精準的市場定位和產品創(chuàng)新實現(xiàn)了營收的大幅增長，兩款都是以“Love&Pies like（主打合成+劇情）”框架為基礎，加上一些模擬經(jīng)營、裝修等玩法，并以“足夠有吸引力的劇情解鎖”作為引導玩家持續(xù)游戲與充值的動力。

玩家對游戲劇情上頭，激情評論，側面體現(xiàn)對游戲的喜愛

海外市場的三消賽道幾乎到了飽和的狀態(tài)，在這一背景下很難做出突破，檸檬微趣通過精準的市場定位、產品創(chuàng)新，瞄準Merge-2游戲領域實現(xiàn)了高額營收，展現(xiàn)了公司在移動休閑游戲領域的強大競爭力。特別是在美國市場，檸檬微趣通過有效的用戶獲取和持續(xù)的運營活動，實現(xiàn)了收入的快速增長，成為合成游戲領域的頭部出海廠商。（部分圖片來源網(wǎng)絡）