中國企業(yè)出海墨西哥開始被歐美主流媒體關(guān)注

近年來，隨著中美貿(mào)易壁壘的持續(xù)加劇和跨國公司供應(yīng)鏈的調(diào)整，墨西哥逐漸進入了中國企業(yè)的視野。

在剛剛過去的2024年，不少國內(nèi)財經(jīng)媒體聚焦中國企業(yè)出海墨西哥，采訪了許多在當?shù)靥剿鞯钠髽I(yè)管理者的親身經(jīng)歷。而一些知名的行業(yè)博主和意見領(lǐng)袖也紛紛前往墨西哥展開田野調(diào)查。這種關(guān)注對于很多正在當?shù)嘏﹂_拓的企業(yè)來說是好事，能夠讓更多國內(nèi)同行與投資者了解并共鳴。

有一位在墨西哥打拼了多年的華人朋友說：從去年開始感覺到貿(mào)易戰(zhàn)和疫情時開始進入墨西哥的中國企業(yè)和企業(yè)家們，能堅持下來的很多都已經(jīng)開始出成績了。

墨西哥吸引中資的背景

有人認為，已在墨西哥落地的中國企業(yè)不希望國內(nèi)同行加入競爭。然而，這種觀點在當下并不完全成立：

• 增量市場的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在企業(yè)需要在存量市場中找到機會，出海也一樣。

• 出海的成功和動能并非能夠輕易復(fù)制，每一家企業(yè)都需要克服自身面臨的挑戰(zhàn)，探索新市場的路徑。

還有，被廣泛提及的"墨西哥人懶散"或"電費比中國貴"等問題，其實都是初期進入新市場時的常見困難。成本問題最終需要綜合核算，包括靠近目標市場和關(guān)稅減免帶來的優(yōu)勢，是否足以抵消效率損耗，這些都需要每個企業(yè)根據(jù)自身的情況仔細評估。相信在國內(nèi)打拼多年的老板們這個賬都是能算得清楚的。

從本質(zhì)上看，企業(yè)能否在墨西哥取得成功，與領(lǐng)導(dǎo)層的認知、對市場的理解和資源調(diào)配息息相關(guān)。這也是我們在與INSEAD戰(zhàn)略系主任陳國立教授合著的《外卷》一書中提煉出的核心觀點。

很有幸墨西哥財政部前幕僚長、前微軟全球政府業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理Rodrigo Becerra Mizuo也為《外卷》一書的英文原版和中文版寫了推薦：

媒體關(guān)注帶來的挑戰(zhàn)

然而，近來一個需要注意的現(xiàn)象是，歐美主流媒體開始廣泛關(guān)注中資企業(yè)在墨西哥的發(fā)展。在中資企業(yè)在歐美主流話語體系中聲音普遍較弱的情況下，這種關(guān)注可能并非完全是好事。

比如，2024年12月16日，英國《金融時報》發(fā)表了一篇題為《How China is setting up shop in Mexico》（《中國如何在墨西哥開疆拓土》）的報道。文章引用了大量數(shù)據(jù)，還采訪了多位當?shù)睾兔绹恼賳T與學(xué)者。甚至詳細標注了中國企業(yè)工業(yè)園的位置，并附上具體生產(chǎn)設(shè)施的衛(wèi)星圖。

而過去一年中，BBC、《經(jīng)濟學(xué)人》、CNBC、《華爾街日報》、路透社等媒體也都對中國企業(yè)在墨西哥的擴展進行了報道。

我們讀了一下所有這些媒體的報道 - 其實標題和內(nèi)容都還比較中性，比較實事求是地試圖去解讀這樣一個現(xiàn)象。然而，在當前地緣政治環(huán)境下，中性的報道很可能被負面解讀。

以2023年的數(shù)據(jù)為例，墨西哥政府數(shù)據(jù)顯示，中國大陸和香港對墨西哥的直接投資僅為12億美元，占墨西哥當年外資總額的不到2%。而第三方機構(gòu)Rhodium估算，這一實際金額可能高達130億美元（一共700多項投資）。這種數(shù)據(jù)差異，既凸顯了中國企業(yè)的快速發(fā)展，也容易引發(fā)外界誤解 - 讓人覺得中國企業(yè)在隱藏著什么。

而即使努力去澄清往往效果一般  - 反而不如轉(zhuǎn)移話題或者跳出來主動把注意力吸引到更宏觀能共贏的話題上。這一點，微軟歷史上玩得很溜，可以學(xué)習(xí)。

大部分的中國企業(yè)往往不希望被關(guān)注因此選擇沉默。特別大的公司可以選擇在歐美雇傭政府關(guān)系、公共關(guān)系和游說來平衡，但是即便如此多數(shù)也會選擇以滅火為主，而不是主動去溝通。

當然，歐美主流媒體對一件事情的關(guān)注和當?shù)刂髁髡?jīng)受眾的關(guān)注是強相關(guān)的。因為在公眾人物紛紛通過播客、X等渠道直接發(fā)聲之后，很多主流媒體、尤其是美國媒體、在點擊率等關(guān)鍵指標上的壓力肯定是更大的。如果比如說《華爾街日報》深度或者獨家報道了中國企業(yè)在墨西哥這個事情，彭博社和其他媒體肯定會有從另外一個視角去關(guān)注同一個話題的壓力的。

還記得當年SHEIN在疫情之中兔飛猛進的拓展其實沒有太多主流媒體關(guān)注，而與之相關(guān)的棉花供應(yīng)鏈等事情進入視野之后一下子就變成了一個靶標。同樣，Temu一開始在美國收到的媒體關(guān)注度也是有限的 - 但是后來跨境電商也變成了一個話題。

而和大公司不同的是，出海墨西哥的有大量的來自不同行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)，如何形成一個整體的聲音本身就很難協(xié)調(diào)。就像一些知名行業(yè)博主文章里面表達的 - 美國商會的游說力量和日本貿(mào)易促進機構(gòu)（JETRO）的細致入微都是值得我們學(xué)習(xí)的。

墨西哥政府的態(tài)度與挑戰(zhàn)

尤其是在汽車、新能源和電子行業(yè)，墨西哥的核心產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)研發(fā)能力相對薄弱，長期以來依賴外資企業(yè)注入資本、技術(shù)和市場資源推動發(fā)展。本土企業(yè)雖有一定進步，但主要集中在供應(yīng)鏈的中低端環(huán)節(jié)，核心技術(shù)和高附加值領(lǐng)域仍受制于外資企業(yè)的主導(dǎo)。

費利佩·卡爾德隆總統(tǒng)的時候，我們曾經(jīng)在墨西哥城參與了一個政府項目，當時和總統(tǒng)府、首都直轄區(qū)（墨西哥城）以及克雷塔羅州的選舉和技術(shù)官僚都聊過。當時他們很多人私下里都表示羨慕中國在吸引外資的時候（比如說汽車制造業(yè)）能夠有效地讓歐美企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。當時我們記得一個州官員和我們說”現(xiàn)在你看很多歐美的制造業(yè)企業(yè)都搬到哥斯達黎加去了，我們其實什么都沒有留下”。

不過，在政策端墨西哥政府一直是積極的。例如，墨西哥北部多個工業(yè)州的政府近年來積極吸引中國投資，甚至有州長親自赴中國推銷投資機會。

然而，墨西哥政府也必須在促進中國投資與維持與北方大國的關(guān)系之間找到平衡。

其實都不說美國直接投資超過墨西哥整體投資的40%以上，就看下面的貿(mào)易數(shù)據(jù)就很能說明墨西哥對美國的依賴了。過去20年中，墨西哥對美國的進出口整體翻了3倍，而貿(mào)易順差始終保持在一個穩(wěn)定的低水平。而墨西哥對中國的貿(mào)易總額雖然翻了好幾番，但是也只有對美貿(mào)易總額的10%左右。

從上往下：1.墨西哥對美國出口；2.墨西哥從美國進口；3.墨西哥從中國進口；4.墨西哥對中國出口

另外，2024年11月，墨西哥市場上售出的6000多輛雪佛蘭愛唯歐便是由中國制造出口到墨西哥的，這一現(xiàn)象反映了墨西哥與中美供應(yīng)鏈的復(fù)雜關(guān)聯(lián)。

短期來看，墨西哥政府需要在民選體制下平衡國內(nèi)利益與國際關(guān)系。如何協(xié)調(diào)短期經(jīng)濟利益與長期政策目標，將是對政策制定者的重大考驗。

堅持和話語

歐美主流媒體對中國企業(yè)在墨西哥發(fā)展的關(guān)注，未必是完全的利好消息。由于中資企業(yè)在這些媒體上缺乏話語權(quán)，即便是中立的報道，也可能被解讀為負面信號。這對中國企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，即如何在海外復(fù)雜的話語環(huán)境中保護自身利益。

未來，中國企業(yè)可能需要更多借助當?shù)氐牡谌角篮唾Y源，通過系統(tǒng)性的公共關(guān)系策略，提升國際話語權(quán)，并轉(zhuǎn)移話題至更宏觀且具共贏意義的領(lǐng)域。同時，企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)也至關(guān)重要，共同形成更有力的聲音。