被阿里和字節(jié)系電商逼退？印尼本土電商巨頭Bukalapak不再賣(mài)實(shí)體商品

近日，印尼電商上市公司Bukalapak宣布將停止銷(xiāo)售實(shí)體商品，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括電力代幣以及電費(fèi)、醫(yī)保、稅費(fèi)等繳費(fèi)服務(wù)。自2025年2月9日起，消費(fèi)者將無(wú)法再通過(guò)Bukalapak下單實(shí)體商品，所有未處理的訂單將在3月初之前取消。

至于背后的原因，不少媒體將其歸因于印尼電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

字節(jié)系、阿里系和冬海系瓜分印尼市場(chǎng)，Bukalapak難敵巨頭壓力

目前，印尼主要電商市場(chǎng)份額由外國(guó)巨頭瓜分——字節(jié)系電商TikTok Shop（并與印尼“淘寶”Tokopedia合并且取得控股權(quán)）、冬海集團(tuán)旗下電商Shopee以及阿里系電商Lazada。這三家電商巨頭不僅財(cái)力雄厚，且積累了許多用戶資源，競(jìng)爭(zhēng)力度遠(yuǎn)比本地電商巨頭要強(qiáng)勁。待Bukalapak宣布從印尼電商市場(chǎng)“撤退”后，純本地血統(tǒng)的電商巨頭，似乎只剩下Blibli。

而且，7點(diǎn)5度曾分析過(guò)，相比Tokopedia、Blibli、Shopee和Lazada這些本土電商公司，Bukalapak的名氣還是稍遜一籌，競(jìng)爭(zhēng)力度也不夠。這是因?yàn)椋珺ukalapak不能也被大家簡(jiǎn)單定義為印尼版“淘寶”。Bukalapak印尼語(yǔ)意為“擺攤”，更多是幫助印尼的街邊商店、夫妻老婆店（Warungs）入駐平臺(tái)，建立線上商店。2017年，Bukalapak推出了O2O平臺(tái)Mitra Bukalapak，幫助更多印尼小商店入駐線上平臺(tái)，該業(yè)務(wù)更是成了公司營(yíng)收的重要組成部分。

然而，這種差異化定位未能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得足夠的優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)者需求疲軟的大環(huán)境下，Bukalapak最終成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“犧牲品”。該公司表示：“Bukalapak將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以增加對(duì)虛擬產(chǎn)品的關(guān)注……我們完全理解這些變化將影響賣(mài)家，我們致力于讓這一過(guò)渡盡可能地順利?！?/p>

財(cái)務(wù)虧損與股價(jià)暴跌，Bukalapak的困境逐步顯現(xiàn)

不過(guò)，Bukalapak的自身問(wèn)題也早見(jiàn)端倪。

2021年8月，Bukalapak在印尼證券交易所正式掛牌，通過(guò)IPO籌集了15億美元，成為當(dāng)時(shí)印尼有史以來(lái)最大的一筆IPO。不過(guò)，自IPO以來(lái)，該公司股價(jià)已下跌 86%，市值約為7.5億美元。根據(jù)彭博社匯編的數(shù)據(jù)，截至2024年9月的第三季度，其收入下降了15%。

股價(jià)不斷下跌的背后，虧損問(wèn)題也在持續(xù)。2023年，Bukalapak的凈虧損高達(dá)1.37萬(wàn)億印尼盾；2024年上半年，凈虧損同比擴(kuò)大90%，達(dá)到7480億印尼盾；即便是進(jìn)入2024年第三季度，平臺(tái)調(diào)整后的EBITDA依然虧損680億印尼盾。

到了2024年7月，投資者之一的新加坡主權(quán)財(cái)富基金GIC正考慮出售其Bukalapak的少數(shù)股權(quán)。這一信號(hào)表明，投資者對(duì)Bukalapak未來(lái)發(fā)展的信心正在減弱。不過(guò)目前，GIC通過(guò)Archipelago Investment持有Bukalapak約9.44%股份，螞蟻金服通過(guò) API （Hong Kong） Investment Limited 持有 13.04% 的股份、Emtek通過(guò)PT Kreatif Media Karya持有24.62%的股份，仍為Bukalapak的最大股東。

在當(dāng)前的困境中，Bukalapak試圖通過(guò)聚焦虛擬產(chǎn)品尋求新的突破點(diǎn)。公司表示，此次轉(zhuǎn)型旨在優(yōu)化資源分配，同時(shí)確保向現(xiàn)有商家提供平穩(wěn)的過(guò)渡。然而，這一調(diào)整是否能夠扭轉(zhuǎn)Bukalapak的頹勢(shì)，仍需時(shí)間驗(yàn)證。

潛在的市場(chǎng)并購(gòu)，TEMU的機(jī)會(huì)來(lái)了？

值得關(guān)注的是，市場(chǎng)一度傳出TEMU可能收購(gòu)Bukalapak的消息。盡管相關(guān)傳言已被否認(rèn)，但在Bukalapak轉(zhuǎn)型之際，這種可能性或?qū)⒅匦乱l(fā)討論。在印尼電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，Bukalapak需要做出更多策略性調(diào)整以確保其在本地市場(chǎng)的立足之地。

Bukalapak的故事折射出印尼電商市場(chǎng)的復(fù)雜性。巨頭壟斷、本土企業(yè)突圍難、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些因素都在影響行業(yè)的格局。對(duì)于Bukalapak而言，未來(lái)的關(guān)鍵在于如何通過(guò)差異化戰(zhàn)略重建競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，這一案例也為其他東南亞市場(chǎng)的本土企業(yè)提供了重要的經(jīng)驗(yàn)與警示。