美國新式“唐人街”，Made by “坂田”

“你們是怎么發(fā)現(xiàn)羅蘭崗這個地方的？”對話伊始，王一坤的這句話，不經(jīng)意間點出了羅蘭崗的獨特魅力與復(fù)雜底色。

2022年，王一坤捕捉到洛杉磯海外倉的蓬勃發(fā)展趨勢，創(chuàng)立了海外倉平臺“SSEEAA海?！?，幫助中國商家尋找靠譜的海外倉。王一坤對洛杉磯海外倉的情況了如指掌，當(dāng)然，這其中也包括羅蘭崗。對于在羅蘭崗蓬勃發(fā)展的家庭倉，王一坤用“復(fù)雜”一詞來形容。

同樣對羅蘭崗深有感觸的，還有洛杉磯大件尾程運輸從業(yè)者肖云龍。他的中轉(zhuǎn)場和公司就坐落于此。2025年1月，肖云龍曾帶智象出海走訪了羅蘭崗一家中國人經(jīng)營的大件海外倉，像這樣的海外倉，在羅蘭崗不在少數(shù)。

大多數(shù)人應(yīng)該對羅蘭崗這個地名感到陌生，但在美華人對羅蘭崗再熟悉不過。那是與唐人街、蒙特利公園等著名華人聚集地足以相提并論的一個地名。

羅蘭崗（Rowland Heights），是位于美國加州洛杉磯縣東部的一個未建制社區(qū)，屬于洛杉磯都會區(qū)的一部分，占地約30平方公里，距離市中心僅30分鐘車程的地理優(yōu)勢，使其自20世紀(jì)80年代末以來，逐漸成為華人移民的重要聚居地之一。

老派移民一直是羅蘭崗的中堅力量，但近年來，隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，海外倉、物流運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的興起，吸引了一批與跨境電商相關(guān)的華人創(chuàng)業(yè)者來到地理位置優(yōu)越的羅蘭崗。遠在萬里之外的羅蘭崗，日漸“深圳坂田化”。

肖云龍向智象出海透露，羅蘭崗“跨境電商人群”的數(shù)量正在逐漸增加，這一變化背后，折射出中國跨境電商在美國市場的發(fā)展態(tài)勢。而近期特朗普取消小額免稅等政策風(fēng)波，更讓這個小鎮(zhèn)的發(fā)展萌生了新的變數(shù)。

羅蘭崗的人口構(gòu)成，經(jīng)歷了顯著的變遷。

最早來到這里的是中國臺灣移民。1965年，美國通過《移民與國籍法案》，取消了移民配額限制，中國臺灣移民開始大規(guī)模涌入美國。他們最初聚集在蒙特利公園（Monterey Park），這里被稱為“小臺北”。隨后，圣蓋博谷地區(qū)的臺灣人社區(qū)逐漸擴展至核桃市（Walnut）、西柯維納市（West Covina）和哈仙達崗市（Hacienda Heights），羅蘭崗也在這一時期嶄露頭角。

2000年后，來自中國大陸的移民數(shù)量激增，許多華人從阿罕布拉市、蒙特利公園等地向東遷移至羅蘭崗。曾經(jīng)的“小臺北”逐漸被“小北京”或“小上?！比〈?。

《洛杉磯時報》2008年一篇關(guān)于羅蘭崗的報道的標(biāo)題，就說明了這其中的變化——《距離洛杉磯較近，但距離北京更近》，開篇寫道：“圣蓋博谷東部的許多地方，與中國臺北、北京或上海的相似度，遠高于鄰近的洛杉磯。亞裔移民企業(yè)家將這片曾經(jīng)沉寂的郊區(qū)，打造成了一個獨特的唐人街?！?/p>

報道還提到，蔡崇信等亞洲企業(yè)家在這里創(chuàng)建了辦公園區(qū)，園區(qū)內(nèi)的招牌幾乎全是中文。在時尚的購物中心里，聽到普通話的概率遠高于英語。鄰近羅蘭崗的工業(yè)區(qū)，近40%的企業(yè)由華裔創(chuàng)辦。文中特別提到一個從中國臺灣移民至羅蘭崗的蔡姓家族，他們利用在中國臺北、廣州和上海的生產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)，建立了服裝生產(chǎn)基地，將公司銷售額從2000年的100萬美元提升至2007年的8700萬美元。

羅蘭崗成為華人在美國打造出的一個小王國，他們在這里生活、學(xué)習(xí)、社交、工作、做生意，幾乎不用與白人世界打任何交道，也能順利運轉(zhuǎn)。這在當(dāng)時美國主流媒體的報道中，形成了一道奇觀。

國內(nèi)最早對羅蘭崗的報道，大概是2003年《環(huán)球時報》駐美記者的一篇文章。文中寫道：20世紀(jì)90年代，隨著中國企業(yè)“走出去”浪潮的興起，洛杉磯成為許多公司設(shè)立分公司的首選之地。

文中還提到，1990年之前，羅蘭崗及其周邊地區(qū)還是一片荒蕪之地，總?cè)丝跀?shù)也不超過2萬人，但到1994年時，房地產(chǎn)公司已經(jīng)開始在羅蘭崗大規(guī)模開發(fā)高檔住宅區(qū)。當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人回憶，中國買家一旦看中這里的房子，往往會提著裝滿現(xiàn)金的皮箱，直接以美元支付，豪氣十足。

因為大陸華人的聚集，羅蘭崗漸漸地便形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從辦理簽證到辦理租房買房等落地事宜，都有操著普通話的中介來幫忙處理。羅蘭崗也漸漸成為大陸中產(chǎn)落地美國的第一站。

與美東紐約法拉盛等華人聚集區(qū)充滿了草根奮斗故事不同，羅蘭崗從一開始的底色就充滿了錢權(quán)的味道。

2008年，中新社一篇題為《洛杉磯羅蘭崗出現(xiàn)“新中國城”》的報道，進一步描繪了羅蘭崗的變遷：隨著華人移民的不斷涌入，羅蘭崗逐漸成為洛杉磯華人社區(qū)的新中心。僅可利馬大道（Colima Rd.）的一個路口，就有4個華人商業(yè)廣場，其中包括2家大型超市、20多家中餐館，以及珠寶店、化妝品店、服裝店、書店等。

經(jīng)過近20年的發(fā)展，羅蘭崗目前的華人數(shù)量約為1.5萬人，占總?cè)丝诘?0%左右。如今的羅蘭崗，仍是洛杉磯地區(qū)重要的華人商業(yè)和文化中心，華人超市、餐館、診所、美容院等設(shè)施一應(yīng)俱全，形成了一個完整的“華人經(jīng)濟圈”。在這里，華人生活所需的方方面面都能得到滿足。

走進羅蘭崗，根本沒有異鄉(xiāng)的感覺，就像是進入了一個中國小鎮(zhèn)。而因其便利的生活設(shè)施，羅蘭崗在華人群體中漸漸有了“宇宙中心”的稱號。

羅蘭崗附近的中餐廳

2、宇宙最“卷”羅蘭崗

近幾年，羅蘭崗又在發(fā)生微妙的變化。

羅蘭崗地理位置優(yōu)越，四通八達，半小時車程即可覆蓋東南西北，尤其是離洛杉磯僅半個小時車程。此外，羅蘭崗距離港口近，且靠近亞馬遜FBA倉庫，從碼頭到倉庫的運輸成本也相對較低。這種地理優(yōu)勢，使羅蘭崗在跨境電商的繁榮浪潮中，成為新一代華人創(chuàng)業(yè)者的聚集地。

肖云龍在2022年11月來到羅蘭崗，從事大件尾程運輸業(yè)務(wù)，他的公司和貨物的中轉(zhuǎn)場都設(shè)在羅蘭崗。他告訴我們，盡管羅蘭崗的人口仍以老一代華人為主，但隨著海外倉和物流運輸?shù)扰c跨境電商相關(guān)的新業(yè)態(tài)的興起，越來越多從事相關(guān)業(yè)務(wù)的華人涌入此地。

肖云龍的從業(yè)背景經(jīng)歷了順豐、西郵，2022年成立大件尾程運輸公司時，他所面臨的行業(yè)狀況是：美國FedEx的大件尾程運輸服務(wù)時效差、收費貴，而當(dāng)時華人大多做的都是小件運輸，做大件運輸?shù)纳?，這讓他看到了機會。

肖云龍的主要客戶涵蓋了家居、健身器材、戶外用品和家電等大件品類，究其根本，是這幾年大件跨境的蓬勃，讓他乘勢而起。

而在羅蘭崗，像肖云龍這樣因跨境電商繁榮發(fā)展而吃到紅利的人并非個例。

肖云龍向我們詳細介紹了貨物到港后的流程：先清關(guān)，再由卡車公司從港口提柜，運至海外倉進行分類，最后通過卡車運送至亞馬遜FBA倉庫。這一鏈條上的每個環(huán)節(jié)，幾乎都有華人的身影。

于是一個有意思的現(xiàn)象誕生了：羅蘭崗在21世紀(jì)20年代的側(cè)影，竟然與遠在萬里之外的深圳坂田如此相似。

對跨境電商而言，羅蘭崗的地理位置使其成為天然的轉(zhuǎn)運樞紐。這里聚集了各類倉庫，包括賣家自建倉庫、FBA轉(zhuǎn)運倉和一件代發(fā)倉等。在羅蘭崗，海外倉生意司空見慣。尤其是中美貿(mào)易緊張局勢加劇和跨境電商半托管模式，愈發(fā)推動了海外倉的需求激增。

肖云龍告訴我們：“羅蘭崗的倉庫規(guī)模普遍較小，5萬平方英尺以下的居多，5到10萬平方英尺的已算大型倉庫。這些老舊倉庫適合做轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)?！?/p>

家庭倉也是羅蘭崗比較多見的一種海外倉形式。所謂家庭倉，是由個人或小團隊在自家或小型場所經(jīng)營的倉庫，適合小批量訂單和預(yù)算有限的跨境電商賣家。

羅蘭崗的家庭倉生意大概興起于2024年或更早，當(dāng)時主要是乘了Temu半托管的東風(fēng)。大倉庫當(dāng)時主要幫大公司做亞馬遜的轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)，清 （關(guān)） 提 （貨）拆（柜）派（送），整套流程下來，一個貨柜的利潤可達上千美金，一件代發(fā)的生意雖然當(dāng)時能做到一件8美金或10美金的價格，但大倉庫一般都看不上，所以那時候，家庭倉就趁隙發(fā)展起來，吃掉從大倉庫嘴里漏下來的一些小單。

家庭倉的發(fā)展潮其實也和近幾年美國海外倉的發(fā)展趨勢是相吻合的：有數(shù)據(jù)顯示，截至2024年第三季度，在美國新增的海外倉保守估計就達200萬平方米，大倉小倉家庭倉多如牛毛。到2024年6月，中國企業(yè)在洛杉磯及全球范圍內(nèi)建立了超過2500個海外倉，其中1800個專門服務(wù)于跨境電商，洛杉磯海外倉的數(shù)量和規(guī)模迅速擴大。

在長達一年半左右的時間，家庭倉業(yè)務(wù)很掙錢。對于羅蘭崗的華人而言，發(fā)一單就能掙100人民幣，家庭倉的確是一門不錯的生意。

但羅蘭崗的家庭倉也很混亂。“SSEEAA海?！钡耐跻焕じ嬖V智象出海：“在整個洛杉磯，羅蘭崗的家庭倉都算是比較復(fù)雜的?！?/p>

王一坤將羅蘭崗的家庭倉分為三類，一類是沒有客戶人脈的家庭，接單很難，發(fā)展很慢；一類是以前從事跨境電商、物流相關(guān)的工作，從東家?guī)Я诵┛蛻舫鰜?，這些往往做得還不錯；第三類是最亂的，有不少非法移民、沒有工作簽證的在做家庭倉，不正規(guī)的家庭倉常使用“科技單”，通過技術(shù)手段生成虛假的物流信息，這一類家庭倉一旦出事，就會“人間蒸發(fā)”，對快遞公司和商家造成損失。

財富與亂象在羅蘭崗并生。

而如今，海外倉也越來越卷，大倉庫批量轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)量下降，如今也下場來做一件代發(fā)，家庭倉之間也在卷價格，導(dǎo)致這幾年一路從8美金、10美金一單卷到了兩三美金一單，“現(xiàn)在最便宜大概是四毛錢一單，我覺得最低應(yīng)該是去年年底或現(xiàn)在。”王一坤告訴智象出海。

王一坤認為，隨著市場回歸到正規(guī)倉庫手里，以及小賣家漸漸被“清洗”出局，小倉庫，尤其是家庭倉，也會慢慢失去市場。

“美國遍地家庭倉的狀態(tài)最多還會持續(xù)一兩年，然后這個概念就會消失?！蓖跻焕ふf。

尤其是“800美金”政策風(fēng)波之后，會更加淘洗出一波有實力的賣家和海外倉，這一政策變動，更多的是利好有實力的海外倉，而非家庭倉。

羅蘭崗的財富密碼或許將要發(fā)生改變。但總不會缺了在那里尋找機遇的華人創(chuàng)業(yè)者。

王一坤曾認識了一個在羅蘭崗做了十幾年生意的華人，從海外倉到海外工廠，他都做過。他對王一坤總結(jié)了“羅蘭崗特色”：無論在這里做什么生意，從海外倉到工廠再到餐飲，很快就會卷到一個極致的低價，慢慢清洗出一批人后，回歸到一個比較正常的利潤，但利潤已經(jīng)非常微薄。

“羅蘭崗那邊所有的華人生意基本都是這樣的?！蓖跻焕ふf，“那位華人生意人說，他在美國二十多年，所遇到的每一次機會都是如此?！?/p>