美國(guó)新式“唐人街”，Made by “坂田”

“你們是怎么發(fā)現(xiàn)羅蘭崗這個(gè)地方的？”對(duì)話伊始，王一坤的這句話，不經(jīng)意間點(diǎn)出了羅蘭崗的獨(dú)特魅力與復(fù)雜底色。

2022年，王一坤捕捉到洛杉磯海外倉(cāng)的蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)立了海外倉(cāng)平臺(tái)“SSEEAA海海”，幫助中國(guó)商家尋找靠譜的海外倉(cāng)。王一坤對(duì)洛杉磯海外倉(cāng)的情況了如指掌，當(dāng)然，這其中也包括羅蘭崗。對(duì)于在羅蘭崗蓬勃發(fā)展的家庭倉(cāng)，王一坤用“復(fù)雜”一詞來(lái)形容。

同樣對(duì)羅蘭崗深有感觸的，還有洛杉磯大件尾程運(yùn)輸從業(yè)者肖云龍。他的中轉(zhuǎn)場(chǎng)和公司就坐落于此。2025年1月，肖云龍?jiān)鴰е窍蟪龊Ｗ咴L了羅蘭崗一家中國(guó)人經(jīng)營(yíng)的大件海外倉(cāng)，像這樣的海外倉(cāng)，在羅蘭崗不在少數(shù)。

大多數(shù)人應(yīng)該對(duì)羅蘭崗這個(gè)地名感到陌生，但在美華人對(duì)羅蘭崗再熟悉不過(guò)。那是與唐人街、蒙特利公園等著名華人聚集地足以相提并論的一個(gè)地名。

羅蘭崗（Rowland Heights），是位于美國(guó)加州洛杉磯縣東部的一個(gè)未建制社區(qū)，屬于洛杉磯都會(huì)區(qū)的一部分，占地約30平方公里，距離市中心僅30分鐘車程的地理優(yōu)勢(shì)，使其自20世紀(jì)80年代末以來(lái)，逐漸成為華人移民的重要聚居地之一。

老派移民一直是羅蘭崗的中堅(jiān)力量，但近年來(lái)，隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，海外倉(cāng)、物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的興起，吸引了一批與跨境電商相關(guān)的華人創(chuàng)業(yè)者來(lái)到地理位置優(yōu)越的羅蘭崗。遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的羅蘭崗，日漸“深圳坂田化”。

肖云龍向智象出海透露，羅蘭崗“跨境電商人群”的數(shù)量正在逐漸增加，這一變化背后，折射出中國(guó)跨境電商在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而近期特朗普取消小額免稅等政策風(fēng)波，更讓這個(gè)小鎮(zhèn)的發(fā)展萌生了新的變數(shù)。

羅蘭崗的人口構(gòu)成，經(jīng)歷了顯著的變遷。

最早來(lái)到這里的是中國(guó)臺(tái)灣移民。1965年，美國(guó)通過(guò)《移民與國(guó)籍法案》，取消了移民配額限制，中國(guó)臺(tái)灣移民開(kāi)始大規(guī)模涌入美國(guó)。他們最初聚集在蒙特利公園（Monterey Park），這里被稱為“小臺(tái)北”。隨后，圣蓋博谷地區(qū)的臺(tái)灣人社區(qū)逐漸擴(kuò)展至核桃市（Walnut）、西柯維納市（West Covina）和哈仙達(dá)崗市（Hacienda Heights），羅蘭崗也在這一時(shí)期嶄露頭角。

2000年后，來(lái)自中國(guó)大陸的移民數(shù)量激增，許多華人從阿罕布拉市、蒙特利公園等地向東遷移至羅蘭崗。曾經(jīng)的“小臺(tái)北”逐漸被“小北京”或“小上海”取代。

《洛杉磯時(shí)報(bào)》2008年一篇關(guān)于羅蘭崗的報(bào)道的標(biāo)題，就說(shuō)明了這其中的變化——《距離洛杉磯較近，但距離北京更近》，開(kāi)篇寫(xiě)道：“圣蓋博谷東部的許多地方，與中國(guó)臺(tái)北、北京或上海的相似度，遠(yuǎn)高于鄰近的洛杉磯。亞裔移民企業(yè)家將這片曾經(jīng)沉寂的郊區(qū)，打造成了一個(gè)獨(dú)特的唐人街。”

報(bào)道還提到，蔡崇信等亞洲企業(yè)家在這里創(chuàng)建了辦公園區(qū)，園區(qū)內(nèi)的招牌幾乎全是中文。在時(shí)尚的購(gòu)物中心里，聽(tīng)到普通話的概率遠(yuǎn)高于英語(yǔ)。鄰近羅蘭崗的工業(yè)區(qū)，近40%的企業(yè)由華裔創(chuàng)辦。文中特別提到一個(gè)從中國(guó)臺(tái)灣移民至羅蘭崗的蔡姓家族，他們利用在中國(guó)臺(tái)北、廣州和上海的生產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)，建立了服裝生產(chǎn)基地，將公司銷售額從2000年的100萬(wàn)美元提升至2007年的8700萬(wàn)美元。

羅蘭崗成為華人在美國(guó)打造出的一個(gè)小王國(guó)，他們?cè)谶@里生活、學(xué)習(xí)、社交、工作、做生意，幾乎不用與白人世界打任何交道，也能順利運(yùn)轉(zhuǎn)。這在當(dāng)時(shí)美國(guó)主流媒體的報(bào)道中，形成了一道奇觀。

國(guó)內(nèi)最早對(duì)羅蘭崗的報(bào)道，大概是2003年《環(huán)球時(shí)報(bào)》駐美記者的一篇文章。文中寫(xiě)道：20世紀(jì)90年代，隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”浪潮的興起，洛杉磯成為許多公司設(shè)立分公司的首選之地。

文中還提到，1990年之前，羅蘭崗及其周邊地區(qū)還是一片荒蕪之地，總?cè)丝跀?shù)也不超過(guò)2萬(wàn)人，但到1994年時(shí)，房地產(chǎn)公司已經(jīng)開(kāi)始在羅蘭崗大規(guī)模開(kāi)發(fā)高檔住宅區(qū)。當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人回憶，中國(guó)買家一旦看中這里的房子，往往會(huì)提著裝滿現(xiàn)金的皮箱，直接以美元支付，豪氣十足。

因?yàn)榇箨懭A人的聚集，羅蘭崗漸漸地便形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從辦理簽證到辦理租房買房等落地事宜，都有操著普通話的中介來(lái)幫忙處理。羅蘭崗也漸漸成為大陸中產(chǎn)落地美國(guó)的第一站。

與美東紐約法拉盛等華人聚集區(qū)充滿了草根奮斗故事不同，羅蘭崗從一開(kāi)始的底色就充滿了錢權(quán)的味道。

2008年，中新社一篇題為《洛杉磯羅蘭崗出現(xiàn)“新中國(guó)城”》的報(bào)道，進(jìn)一步描繪了羅蘭崗的變遷：隨著華人移民的不斷涌入，羅蘭崗逐漸成為洛杉磯華人社區(qū)的新中心。僅可利馬大道（Colima Rd.）的一個(gè)路口，就有4個(gè)華人商業(yè)廣場(chǎng)，其中包括2家大型超市、20多家中餐館，以及珠寶店、化妝品店、服裝店、書(shū)店等。

經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，羅蘭崗目前的華人數(shù)量約為1.5萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0%左右。如今的羅蘭崗，仍是洛杉磯地區(qū)重要的華人商業(yè)和文化中心，華人超市、餐館、診所、美容院等設(shè)施一應(yīng)俱全，形成了一個(gè)完整的“華人經(jīng)濟(jì)圈”。在這里，華人生活所需的方方面面都能得到滿足。

走進(jìn)羅蘭崗，根本沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)，就像是進(jìn)入了一個(gè)中國(guó)小鎮(zhèn)。而因其便利的生活設(shè)施，羅蘭崗在華人群體中漸漸有了“宇宙中心”的稱號(hào)。

羅蘭崗附近的中餐廳

2、宇宙最“卷”羅蘭崗

近幾年，羅蘭崗又在發(fā)生微妙的變化。

羅蘭崗地理位置優(yōu)越，四通八達(dá)，半小時(shí)車程即可覆蓋東南西北，尤其是離洛杉磯僅半個(gè)小時(shí)車程。此外，羅蘭崗距離港口近，且靠近亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，從碼頭到倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸成本也相對(duì)較低。這種地理優(yōu)勢(shì)，使羅蘭崗在跨境電商的繁榮浪潮中，成為新一代華人創(chuàng)業(yè)者的聚集地。

肖云龍?jiān)?022年11月來(lái)到羅蘭崗，從事大件尾程運(yùn)輸業(yè)務(wù)，他的公司和貨物的中轉(zhuǎn)場(chǎng)都設(shè)在羅蘭崗。他告訴我們，盡管羅蘭崗的人口仍以老一代華人為主，但隨著海外倉(cāng)和物流運(yùn)輸?shù)扰c跨境電商相關(guān)的新業(yè)態(tài)的興起，越來(lái)越多從事相關(guān)業(yè)務(wù)的華人涌入此地。

肖云龍的從業(yè)背景經(jīng)歷了順豐、西郵，2022年成立大件尾程運(yùn)輸公司時(shí)，他所面臨的行業(yè)狀況是：美國(guó)FedEx的大件尾程運(yùn)輸服務(wù)時(shí)效差、收費(fèi)貴，而當(dāng)時(shí)華人大多做的都是小件運(yùn)輸，做大件運(yùn)輸?shù)纳?，這讓他看到了機(jī)會(huì)。

肖云龍的主要客戶涵蓋了家居、健身器材、戶外用品和家電等大件品類，究其根本，是這幾年大件跨境的蓬勃，讓他乘勢(shì)而起。

而在羅蘭崗，像肖云龍這樣因跨境電商繁榮發(fā)展而吃到紅利的人并非個(gè)例。

肖云龍向我們?cè)敿?xì)介紹了貨物到港后的流程：先清關(guān)，再由卡車公司從港口提柜，運(yùn)至海外倉(cāng)進(jìn)行分類，最后通過(guò)卡車運(yùn)送至亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。這一鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎都有華人的身影。

于是一個(gè)有意思的現(xiàn)象誕生了：羅蘭崗在21世紀(jì)20年代的側(cè)影，竟然與遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的深圳坂田如此相似。

對(duì)跨境電商而言，羅蘭崗的地理位置使其成為天然的轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐。這里聚集了各類倉(cāng)庫(kù)，包括賣家自建倉(cāng)庫(kù)、FBA轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)和一件代發(fā)倉(cāng)等。在羅蘭崗，海外倉(cāng)生意司空見(jiàn)慣。尤其是中美貿(mào)易緊張局勢(shì)加劇和跨境電商半托管模式，愈發(fā)推動(dòng)了海外倉(cāng)的需求激增。

肖云龍告訴我們：“羅蘭崗的倉(cāng)庫(kù)規(guī)模普遍較小，5萬(wàn)平方英尺以下的居多，5到10萬(wàn)平方英尺的已算大型倉(cāng)庫(kù)。這些老舊倉(cāng)庫(kù)適合做轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)?！?/p>

家庭倉(cāng)也是羅蘭崗比較多見(jiàn)的一種海外倉(cāng)形式。所謂家庭倉(cāng)，是由個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)在自家或小型場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)，適合小批量訂單和預(yù)算有限的跨境電商賣家。

羅蘭崗的家庭倉(cāng)生意大概興起于2024年或更早，當(dāng)時(shí)主要是乘了Temu半托管的東風(fēng)。大倉(cāng)庫(kù)當(dāng)時(shí)主要幫大公司做亞馬遜的轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)，清 （關(guān)） 提 （貨）拆（柜）派（送），整套流程下來(lái)，一個(gè)貨柜的利潤(rùn)可達(dá)上千美金，一件代發(fā)的生意雖然當(dāng)時(shí)能做到一件8美金或10美金的價(jià)格，但大倉(cāng)庫(kù)一般都看不上，所以那時(shí)候，家庭倉(cāng)就趁隙發(fā)展起來(lái)，吃掉從大倉(cāng)庫(kù)嘴里漏下來(lái)的一些小單。

家庭倉(cāng)的發(fā)展潮其實(shí)也和近幾年美國(guó)海外倉(cāng)的發(fā)展趨勢(shì)是相吻合的：有數(shù)據(jù)顯示，截至2024年第三季度，在美國(guó)新增的海外倉(cāng)保守估計(jì)就達(dá)200萬(wàn)平方米，大倉(cāng)小倉(cāng)家庭倉(cāng)多如牛毛。到2024年6月，中國(guó)企業(yè)在洛杉磯及全球范圍內(nèi)建立了超過(guò)2500個(gè)海外倉(cāng)，其中1800個(gè)專門服務(wù)于跨境電商，洛杉磯海外倉(cāng)的數(shù)量和規(guī)模迅速擴(kuò)大。

在長(zhǎng)達(dá)一年半左右的時(shí)間，家庭倉(cāng)業(yè)務(wù)很掙錢。對(duì)于羅蘭崗的華人而言，發(fā)一單就能掙100人民幣，家庭倉(cāng)的確是一門不錯(cuò)的生意。

但羅蘭崗的家庭倉(cāng)也很混亂?！癝SEEAA海?！钡耐跻焕じ嬖V智象出海：“在整個(gè)洛杉磯，羅蘭崗的家庭倉(cāng)都算是比較復(fù)雜的?！?/p>

王一坤將羅蘭崗的家庭倉(cāng)分為三類，一類是沒(méi)有客戶人脈的家庭，接單很難，發(fā)展很慢；一類是以前從事跨境電商、物流相關(guān)的工作，從東家?guī)Я诵┛蛻舫鰜?lái)，這些往往做得還不錯(cuò)；第三類是最亂的，有不少非法移民、沒(méi)有工作簽證的在做家庭倉(cāng)，不正規(guī)的家庭倉(cāng)常使用“科技單”，通過(guò)技術(shù)手段生成虛假的物流信息，這一類家庭倉(cāng)一旦出事，就會(huì)“人間蒸發(fā)”，對(duì)快遞公司和商家造成損失。

財(cái)富與亂象在羅蘭崗并生。

而如今，海外倉(cāng)也越來(lái)越卷，大倉(cāng)庫(kù)批量轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)量下降，如今也下場(chǎng)來(lái)做一件代發(fā)，家庭倉(cāng)之間也在卷價(jià)格，導(dǎo)致這幾年一路從8美金、10美金一單卷到了兩三美金一單，“現(xiàn)在最便宜大概是四毛錢一單，我覺(jué)得最低應(yīng)該是去年年底或現(xiàn)在?！蓖跻焕じ嬖V智象出海。

王一坤認(rèn)為，隨著市場(chǎng)回歸到正規(guī)倉(cāng)庫(kù)手里，以及小賣家漸漸被“清洗”出局，小倉(cāng)庫(kù)，尤其是家庭倉(cāng)，也會(huì)慢慢失去市場(chǎng)。

“美國(guó)遍地家庭倉(cāng)的狀態(tài)最多還會(huì)持續(xù)一兩年，然后這個(gè)概念就會(huì)消失?！蓖跻焕ふf(shuō)。

尤其是“800美金”政策風(fēng)波之后，會(huì)更加淘洗出一波有實(shí)力的賣家和海外倉(cāng)，這一政策變動(dòng)，更多的是利好有實(shí)力的海外倉(cāng)，而非家庭倉(cāng)。

羅蘭崗的財(cái)富密碼或許將要發(fā)生改變。但總不會(huì)缺了在那里尋找機(jī)遇的華人創(chuàng)業(yè)者。

王一坤曾認(rèn)識(shí)了一個(gè)在羅蘭崗做了十幾年生意的華人，從海外倉(cāng)到海外工廠，他都做過(guò)。他對(duì)王一坤總結(jié)了“羅蘭崗特色”：無(wú)論在這里做什么生意，從海外倉(cāng)到工廠再到餐飲，很快就會(huì)卷到一個(gè)極致的低價(jià)，慢慢清洗出一批人后，回歸到一個(gè)比較正常的利潤(rùn)，但利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄。

“羅蘭崗那邊所有的華人生意基本都是這樣的。”王一坤說(shuō)，“那位華人生意人說(shuō)，他在美國(guó)二十多年，所遇到的每一次機(jī)會(huì)都是如此?！?/p>