踩著美區(qū)的大限，TikTok歐洲上新了

繼汽車、鋼鋁等美國主要進口品類加征關(guān)稅，重傷加墨、歐盟等昔日盟友之后，本周三，特朗普殺了個回馬槍，再次將關(guān)稅的刀子，揮向中國。

美國時間3月26日，特朗普在白宮接受記者采訪時，針對“大限之期”將至的TikTok發(fā)表令人咋舌的言論，其表示，可能用放寬對中國的高額關(guān)稅，換取中方支持TikTok出售給美國買家的協(xié)議?！耙苍S我會給他們稍微降低一點關(guān)稅或者其他，來促成這件事?！?/p>

圖源：外網(wǎng)

隨著禁令生效時間臨近，特朗普和副總統(tǒng)萬斯輪流上臺，為公眾實時播報TikTok美國業(yè)務(wù)進入“倒計時”，而本周三特朗普的最新發(fā)言， 更是將對華關(guān)稅與TikTok深度捆綁，以期考驗群眾的“耐受性”。

眾所周知，中國政府已經(jīng)明確表示不會允許TikTok的推薦算法被剝離或出口，因為這涉及到國家安全和關(guān)鍵技術(shù)的問題。字節(jié)跳動也曾表示，TikTok的技術(shù)代碼和推薦算法構(gòu)成了其平臺的核心資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移在技術(shù)上面臨巨大挑戰(zhàn)，并且會破壞用戶體驗及平臺完整性。

目前特朗普已經(jīng)向自中國進口產(chǎn)品累計加征了20%的關(guān)稅，800美元小包豁免取消也基本屬于板上釘釘，圍繞出口上下游的各方角色，無不為上調(diào)后的關(guān)稅所累，特朗普此番重申，“考慮”降低關(guān)稅以換取TikTok出售協(xié)議，意思只需一紙TikTok出售協(xié)議，大伙兒都能皆大歡喜。這表面上是在給中方一個“下臺階”的機會，實際情況是，美國自己也快“撐不住”。

評級機構(gòu)惠譽（Fitch Ratings）在最新的經(jīng)濟展望更新報告中表示：“美國新一屆政府已發(fā)動了一場全球貿(mào)易戰(zhàn)，這將降低美國和全球的經(jīng)濟增速，推高美國通脹?！焙暧^層面來說，特朗普發(fā)動的關(guān)稅戰(zhàn)引發(fā)各方發(fā)起反制行動，外界對美國商業(yè)價值信心一再動搖，美聯(lián)儲近期連續(xù)暫緩降息一事，也反映當(dāng)局對于美國經(jīng)濟或陷入滯漲的警惕。

美國消費者作為關(guān)稅影響傳導(dǎo)的終端，已有了情緒反撲的苗頭。根據(jù)安永的最新民調(diào)，73%美國消費者出于對經(jīng)濟前景的不安和上漲的物價，改變了自己的消費習(xí)慣，50%受訪者將視價格，為購物時的優(yōu)先考量，這波消費降級，實屬無奈。

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Pew Research Center的最新調(diào)查顯示，2025年美國成年人對TikTok禁令的支持率已降至34%，已顯著低于2023年3月的50%，歷經(jīng)2年時間，不少美國民眾也看清這紙名為守護國家安全的逐客令，實則不過是一場新時期的獵巫審判。無論是關(guān)稅還是TikTok去留問題，從錢袋子到樂子，受傷最深的都是美國群眾。

前日，三名民主黨參議員致信特朗普，敦促其通過正式立法程序延長TikTok的出售期限至10月16日。內(nèi)部的壓力給到了，特朗普究竟將如何做抉擇，只待時間來拆解。與TikTok美國業(yè)務(wù)這方存在諸多不確定不同，歐洲站點，正在確定中，火力全開。

數(shù)據(jù)顯示，目前，TikTok在歐盟地區(qū)的月活躍用戶數(shù)量達到了約1.591億。相較于上一個報告期（官方2024年10月披露的數(shù)據(jù)），TikTok在歐盟的月活躍用戶數(shù)增加了約 900 萬。其中，法國（2510萬）、德國（2420萬）、意大利（2280萬）、西班牙（2190萬）在報告期內(nèi)為TikTok貢獻了最多新增月活，同時也是TikTok在歐洲，除英國外，用戶保有量最大的幾個國家。

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最新消息顯示，TikTok Shop將于3月31日正式開放德國、意大利、法國站點，全托管商家補充歐盟市場合規(guī)材料即可入駐，自運營商家可通過定向邀約入駐。具體入駐細則，點擊《TikTok Shop德法意三站3月31日開啟，入駐門檻詳解》查看。

此前，TikTok Shop放出消息稱將在3月上線德國、法國、意大利站點，到了月底總算是卡著點，兌現(xiàn)了對賣家們的承諾。TT123發(fā)起的投票調(diào)研顯示，在TikTok Shop今年規(guī)劃的新站點中，賣家對日本和歐洲站點表現(xiàn)出較為強烈的入駐意愿。在目前已開放和即將開放的歐洲站點中，英國、德國、西班牙是賣家票選意向最高的3大站點。

圖源：TT123

自去年黑五，TikTok Shop英國站點終于迎來了暌違3年的“事業(yè)運”，今年3月，TikTok Shop將英國跨境店入駐資格放寬至中國大陸&香港主主體，同步預(yù)告春季大促的政策福利和流量扶持，敦促賣家們加快“上車”。另外在上線3月有余的西班牙站點，其近期的表現(xiàn)也可圈可點。

截至3月27日，TikTok Shop西班牙站點銷售額達到291萬美元，環(huán)比2月的83.6萬美元迎來大幅上漲；此外日均銷售額達到10.8萬美元，環(huán)比大漲264.18%。

圖源：特看

品類方面，美妝個護、手機數(shù)碼、食品飲料是3月西班牙站點銷售額TOP3品類，值得一提的是，汽配與摩托車品類躋身榜單前10。中國是汽摩配品類的出口大國，eBbay、亞馬遜、OZON等電商平臺活躍著大量汽摩配賣家均來自中國，汽摩配由于更多屬于標品，因此在內(nèi)容電商的框架中，屬于較為冷門的存在。曾有汽摩配賣家向TT123坦言，了汽配品類一個大件價格太高了，不適合做TikTok。而從西班牙站點的汽摩配類目的表現(xiàn)來看，這一刻板印象正隨著時間逐漸瓦解。

圖源：特看

另據(jù)FastMoss，3月12-23日一周時間里，西班牙站點成交商品價格帶分布顯示，20-30歐元、15-20歐元、40-60歐元、10-15歐元、40-60歐元的產(chǎn)品貢獻了最多的銷售額。汽摩配類目在西班牙站點的異軍突起，以及該站點較高的成交客單價，為賣家入駐的錢景，增添了一絲確幸。

圖源：FastMoss

號稱“歐洲心臟”的德國，也是備受賣家期待又一新站點。根據(jù)德國貿(mào)易協(xié)會（HDE）的數(shù)據(jù)顯示，2024年，德國在線交易額預(yù)計將突破883億歐元，創(chuàng)下歷史新紀錄。Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2029年，德國電商市場規(guī)模將增至1460億美元。

圖源：德國貿(mào)易協(xié)會（HDE）

根據(jù)2023年的一項統(tǒng)計，有52%以上的德國人每年在網(wǎng)上購物的消費金額超過500歐元，平均客單價達到了134 歐元，遠超歐洲平均水平。人均客單價高、網(wǎng)購意向強烈的消費畫像，是其獲得TikTok賣家高票的重要前提。目前來看，盡管德國本土已有亞馬遜、ZALANDO、OTTO等電商平臺扎堆，但內(nèi)容電商存在明顯的短板，TikTok Shop入局，將會為德國電商市場的競爭，打開新的局面。

TikTok Shop歐洲電商負責(zé)人曾表示：“歐洲并非下一個東南亞，而是一個亟待重新認知的成熟市場?！?換言之，歐洲電商的“好底子”最終能否轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的業(yè)務(wù)增長，關(guān)鍵在于平臺本地化的深耕程度以及賣家精細化運營的水平。TikTok Shop德國、法國、意大利三個新站點的開放，對賣家而言既是潛在的造富搖籃，也是一方新戰(zhàn)場。