一款魔幻題材MMO霸榜美區(qū)免費(fèi)榜，出海新勢(shì)力又成了？

2023年7月，由易幻網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的MMORPG《神之怒：雅典娜》在中國(guó)港澳臺(tái)以及韓國(guó)地區(qū)上線，在港澳臺(tái)地區(qū)首周即登頂了iOS和Google Play免費(fèi)榜，雙平臺(tái)下載量突破87萬(wàn)，累計(jì)收入超過(guò)2500萬(wàn)美元。在韓國(guó)市場(chǎng)，該作也迅速進(jìn)入iOS及Google Play暢銷榜前20名，首月流水突破了3000萬(wàn)美元。

今年5月15日，《神之怒：雅典娜》在歐美地區(qū)(《ATHENA:Blood Twins》)上線，迅速登頂美國(guó)Google Play免費(fèi)榜首位，目前已經(jīng)連續(xù)霸榜5天（截止到5月23日）。作為一款以魔幻題材為核心的MMORPG，能在美國(guó)市場(chǎng)打破品類偏好壁壘并快速登頂，該作確實(shí)有著獨(dú)特之處和更深層的市場(chǎng)穿透邏輯。

《ATHENA:Blood Twins》在美國(guó)Google Play免費(fèi)榜排名情況

游戲中，玩家化身戰(zhàn)爭(zhēng)女神雅典娜的繼承者為，通過(guò)重構(gòu)希臘神話中的經(jīng)典戰(zhàn)役，構(gòu)建起了宏大的魔幻世界觀。玩家可選擇狂戰(zhàn)士、法師、弓箭手和圣職四個(gè)職業(yè)，在策略性極強(qiáng)的戰(zhàn)斗中對(duì)抗邪惡勢(shì)力。在PVE玩法中，“死亡地獄”副本通過(guò)隨機(jī)生成的陷阱和事件機(jī)制增加挑戰(zhàn)性，而“通天塔”模式則以階梯式獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)刺激玩家提升戰(zhàn)力。PVP方面，跨服競(jìng)技場(chǎng)和萬(wàn)人公會(huì)戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)策略配合，例如特定英雄技能的聯(lián)動(dòng)效果需要精確的釋放時(shí)機(jī)。此外，游戲?qū)鹘y(tǒng)MMO元素進(jìn)行改良，如提高裝備掉落率、引入掛機(jī)系統(tǒng)以平衡深度養(yǎng)成與操作負(fù)擔(dān)。

美術(shù)方面，游戲的角色模型設(shè)計(jì)精度極高，動(dòng)態(tài)光影和技能特效的表現(xiàn)在移動(dòng)端游戲中較為突出。據(jù)韓國(guó)玩家社區(qū)調(diào)查顯示，92%的用戶對(duì)女弓手角色的暗黑風(fēng)格建模表示認(rèn)可，這種視覺表現(xiàn)被認(rèn)為是推動(dòng)游戲在韓首月流水突破3000萬(wàn)美元的重要因素。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，易幻網(wǎng)絡(luò)針對(duì)不同區(qū)域采取了差異化的本地化策略。比如在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，通過(guò)與本土經(jīng)典IP“金光布袋戲”聯(lián)動(dòng)推出免費(fèi)英雄角色，相關(guān)話題在社交媒體引發(fā)熱議，F(xiàn)acebook社群三天內(nèi)新增4.2萬(wàn)粉絲。韓國(guó)版本強(qiáng)化了哥特式美術(shù)風(fēng)格，并通過(guò)Naver平臺(tái)投放的CG動(dòng)畫實(shí)現(xiàn)單日百萬(wàn)點(diǎn)擊量。廣告投放數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)隊(duì)在TikTok等平臺(tái)重點(diǎn)推廣的15秒豎版素材轉(zhuǎn)化率較行業(yè)均值高出37%，而橫版素材則側(cè)重展示多人副本合作玩法。線下營(yíng)銷活動(dòng)如臺(tái)北地鐵站的全息投影、首爾明洞商圈的主題快閃店，累計(jì)吸引超過(guò)10萬(wàn)人次參與。

在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，游戲主打非強(qiáng)制付費(fèi)策略，將主要收入來(lái)源聚焦于皮膚、賽季通行證和便捷性服務(wù)。例如，商城70%的商品為無(wú)屬性加成的神話主題皮膚，這些外觀不僅支持玩家間碎片交易形成二級(jí)市場(chǎng)，還通過(guò)“動(dòng)態(tài)裝備光效”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)穿戴后的場(chǎng)景互動(dòng)特效，刺激炫耀性消費(fèi)。賽季通行證則捆綁高價(jià)值道具，如限定坐騎皮膚、副本門票和寵物蛋，通過(guò)階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提升用戶持續(xù)付費(fèi)意愿。數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)市場(chǎng)首周付費(fèi)率達(dá)8.2%，其中皮膚消費(fèi)占比63%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)MMO的裝備付費(fèi)比例。

根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，游戲在中國(guó)臺(tái)灣和香港市場(chǎng)上線后，次日留存率維持在45%左右。韓國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出，單日最高流水突破200萬(wàn)美元，首月流水突破了3000萬(wàn)美元，半年內(nèi)累計(jì)收入達(dá)1.2億美元。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化用戶召回策略，針對(duì)流失玩家推送包含特殊英雄獎(jiǎng)勵(lì)的定向廣告，使三個(gè)月后的回流率提升至18.7%。截至2023年底，該作全球累計(jì)流水超過(guò)2.5億美元，主要收入來(lái)源集中于亞洲市場(chǎng)。

盡管美國(guó)市場(chǎng)對(duì)魔幻MMORPG接受度有限，但游戲通過(guò)強(qiáng)化黑暗奇幻風(fēng)格，將希臘神話與哥特美學(xué)結(jié)合，既保留了史詩(shī)感，又貼合美國(guó)玩家對(duì)“暗黑風(fēng)”的偏好。游戲還采用了LOD分級(jí)建模技術(shù)，在保證幀率穩(wěn)定的同時(shí)，近距離展示端游級(jí)畫質(zhì)，與《天堂》《奇跡》等傳統(tǒng)魔幻MMO形成了鮮明對(duì)比。這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)尤為突出，因當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)畫面品質(zhì)敏感度較高。

《RAID》稱得上是歐美RPG游戲的一枝獨(dú)秀

美國(guó)魔幻MMO賽道長(zhǎng)期被《暗黑破壞神：不朽》《RAID》等產(chǎn)品壟斷，但此類游戲多以硬核操作和重氪金為主。《神之怒：雅典娜》通過(guò)“輕操作+中輕度付費(fèi)”模式填補(bǔ)了休閑化魔幻MMO的市場(chǎng)空白，吸引非核心玩家群體。此外，近兩年歐美魔幻手游新品較少，為其提供了競(jìng)爭(zhēng)真空期。

根據(jù)港臺(tái)、韓國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，易幻網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)采用了高密度廣告投放策略，單日峰值超2000組素材。素材聚焦高畫質(zhì)戰(zhàn)斗畫面、技能特效及裝備爆裝瞬間，橫向視頻占比78%，適配多設(shè)備展示。同時(shí)，結(jié)合YouTube、TikTok等平臺(tái)投放達(dá)人實(shí)機(jī)演示，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)式視頻吸引用戶下載。

《神之怒：雅典娜》的發(fā)行商易幻網(wǎng)絡(luò)也稱得上是一家出海老廠，2012年11月成立于廣州。2016年，易幻網(wǎng)絡(luò)被無(wú)錫寶通科技股份有限公司收購(gòu)，成為其控股子公司，進(jìn)一步強(qiáng)化了全球化布局能力。目前員工規(guī)模超過(guò)300人，業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

易幻網(wǎng)絡(luò)早期以代理發(fā)行知名IP改編游戲見長(zhǎng)，比較成功案例包括《神雕俠侶》和《天龍八部3D》，前者在中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)月流水突破300萬(wàn)美元，后者在香港市場(chǎng)上線4小時(shí)即登頂App Store暢銷榜。近年來(lái)，公司通過(guò)《六龍御天》《誅仙》《御劍情緣》等作品鞏固了東南亞市場(chǎng)地位，其中《誅仙》在東南亞上線首周即進(jìn)入多國(guó)暢銷榜前10。2024年，像素風(fēng)RPG《馬賽克英雄》在日本市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，首月下載量破百萬(wàn)，最高位列iOS暢銷榜第二，首月流水超2000萬(wàn)美元，成為公司單月流水最高產(chǎn)品10。

易幻網(wǎng)絡(luò)在韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)行的《??》(天命)

海外市場(chǎng)拓展方面，易幻網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先瞄準(zhǔn)日韓市場(chǎng)在韓國(guó)市場(chǎng)。早期在韓國(guó)發(fā)布了《??》(天命)《??:??? ??》(萬(wàn)王之王)《三國(guó)志M》等產(chǎn)品，逐漸打開了韓國(guó)市場(chǎng)，其中《三國(guó)志M》首月流水即突破2000萬(wàn)元人民幣，上線10日內(nèi)總流水近2000萬(wàn)元，創(chuàng)造了韓國(guó)SLG手游的歷史最佳成績(jī)。針對(duì)日本市場(chǎng)，公司組建本土化團(tuán)隊(duì)并成功發(fā)行三國(guó)題材游戲《亂轟三國(guó)志》，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后推出的《イリュージョンコネクト》(夢(mèng)境鏈接)穩(wěn)定在iOS暢銷榜前200名。

而在歐美市場(chǎng)，易幻網(wǎng)絡(luò)似乎還沒有找到一條穩(wěn)定的破局路徑，其表現(xiàn)呈現(xiàn)明顯的探索性特征。倒是寶通科技另一家子公司海南高圖在歐美市場(chǎng)闖出了一片天地，該團(tuán)隊(duì)于2019年發(fā)行了美漫畫風(fēng)與中世紀(jì)宮廷權(quán)謀題材RPG游戲《KingsThrone》，上線后逐步攀升至美國(guó)iOS暢銷榜前200名，首年流水突破3000萬(wàn)美元。2022年上線的魔幻RPG游戲《Bloodline: Heroes of Lithas》首月下載量就突破50萬(wàn)，累計(jì)流水已超1.2億美元。

在亞洲市場(chǎng)，《神之怒：雅典娜》憑借高畫質(zhì)、低操作性與非強(qiáng)制付費(fèi)體系，精準(zhǔn)切中了成熟玩家對(duì)品質(zhì)與輕量化的雙重需求;而在歐美市場(chǎng)，哥特美學(xué)的重構(gòu)與“輕操作+中氪度”的商業(yè)模式，則試圖打破魔幻MMO的固化格局。

值得關(guān)注的是，寶通科技旗下海南高圖在歐美的成功，與易幻網(wǎng)絡(luò)的亞洲經(jīng)驗(yàn)形成互補(bǔ)——前者通過(guò)研運(yùn)一體與題材創(chuàng)新打開增量，后者依托發(fā)行積淀與區(qū)域洞察鞏固基本盤。這種“雙線并進(jìn)”的布局，或許正為中國(guó)游戲出海指明了新方向。