經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，手游市場(chǎng)如今已經(jīng)成為全球游戲業(yè)收入占比最高的領(lǐng)域。在這些年的發(fā)展過(guò)程中，也形成了多個(gè)頭部手游公司聚集地，打造出了一個(gè)個(gè)的爆款游戲，其中最為值得注意的，當(dāng)屬芬蘭和土耳其，并且都被人們稱為“手游之都”。
只不過(guò)，這兩個(gè)市場(chǎng)并非同時(shí)成功。如今在海外市場(chǎng)“手游之都”的名號(hào)屬于土耳其的伊斯坦布爾，而非芬蘭的赫爾辛基。
最近，外媒dof撰文稱，芬蘭游戲行業(yè)如今陷入了增長(zhǎng)停滯，就連該國(guó)獲獎(jiǎng)的手游產(chǎn)品，也躲不過(guò)工作室關(guān)門的命運(yùn)，曾經(jīng)的Rovio以遠(yuǎn)低于最初IPO的價(jià)格賣身、創(chuàng)新標(biāo)桿Supercell近幾年的新品也遭遇了挑戰(zhàn)。那么，芬蘭游戲業(yè)究竟遭遇了什么？又該如何走出困境呢？
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最近舉行的芬蘭游戲獎(jiǎng)（Finnish Game Awards）盛會(huì)象征了芬蘭這個(gè)國(guó)家的游戲業(yè)現(xiàn)狀，十多年來(lái)，芬蘭一直被公認(rèn)為“手游之都”。但比較奇特的是，所有人似乎都只是在稱頌過(guò)去十年的成績(jī)，刻意避開(kāi)了芬蘭手游行業(yè)如今遇到的挑戰(zhàn)。
但現(xiàn)實(shí)就是這么尷尬：獲獎(jiǎng)芬蘭游戲大獎(jiǎng)的游戲是來(lái)自Mainframe的《Pax Dei》，但游戲上線之后卻連200名同時(shí)在線玩家都做不到，甚至就在頒獎(jiǎng)盛會(huì)開(kāi)始前一周，開(kāi)發(fā)商Mainframe還裁掉了三分之一的員工。
Makia Games發(fā)布的《Supermoves》緊隨其后，盡管該游戲并未能找到屬于自己的用戶，但它卻直接導(dǎo)致了公司的關(guān)閉。
來(lái)自Supercell的《爆裂小隊(duì)》排名第三，該游戲的累計(jì)收入超過(guò)了1億美元，但仍然是Supercell旗下墊底的存在，有可能是該公司十多年來(lái)首個(gè)收入超不過(guò)10億美元的上線產(chǎn)品。
獲芬蘭游戲獎(jiǎng)的三款游戲
這些，都展示了曾經(jīng)引領(lǐng)全球的芬蘭手游行業(yè)，如今已經(jīng)掉隊(duì)了。
數(shù)字不會(huì)撒謊。赫爾辛基的許多關(guān)鍵游戲工作室都已經(jīng)縮減規(guī)?；蛘哧P(guān)閉，涌入的風(fēng)投資金如今也越來(lái)越少。新工作室的成立趨勢(shì)已經(jīng)停滯，游戲行業(yè)資深人士越來(lái)越多地轉(zhuǎn)為了天使投資人和咨詢，甚至有些人已經(jīng)退出了游戲行業(yè)。
芬蘭發(fā)生的情況并不是周期性的，并不是經(jīng)歷了一個(gè)艱難的階段之后就會(huì)自動(dòng)反彈。面臨同樣的市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，土耳其反而成為了新的手游中心，那么，他們?cè)趺礇](méi)有遇到同樣的問(wèn)題？
我愛(ài)這個(gè)國(guó)家，也很感謝芬蘭游戲業(yè)給我的職業(yè)生涯。 這就是為什么我想對(duì)我們游戲行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行艱難的討論。理解為什么曾經(jīng)占主導(dǎo)地位的游戲生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)衰落，以及可以做些什么來(lái)扭轉(zhuǎn)這種局面。
需要先聲明的是：這不是悼詞，而是警鐘。
衰落原因：聚焦舒適而非競(jìng)爭(zhēng)
我們討論的結(jié)果是，盲目追隨Supercell的文化模式，成為了芬蘭游戲產(chǎn)業(yè)的陷阱。
我的朋友，來(lái)自F4基金的Supercell校友Joakim Achrén，他是Next Games（被Netflix收購(gòu)）的聯(lián)合創(chuàng)始人，最近在關(guān)于赫爾辛基為何落后于伊斯坦布爾的分析中，概述了一些令人痛苦的事實(shí)。
他對(duì)這些問(wèn)題的分析讓我想起了自己在美國(guó)四年之后，于2018年回到芬蘭的經(jīng)歷。
回來(lái)的第一周，我受到了巨大的文化沖擊。芬蘭的游戲工作室每天下午4點(diǎn)基本上是空的，下午6點(diǎn)不可能在整棟大樓里找到一個(gè)人。 在習(xí)慣了美國(guó)的生活方式后，美國(guó)團(tuán)隊(duì)每天至少在辦公室花費(fèi)10小時(shí)，我覺(jué)得我們通過(guò)持續(xù)減少20%的時(shí)間來(lái)提供有利條件。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這表明了芬蘭人對(duì)舒適感的關(guān)注超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)。從芬蘭員工的角度來(lái)看，工作與生活的平衡似乎是工作室成功的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。還有一種錯(cuò)誤的看法，即芬蘭人比世界各地的同齡人工作更聰明，而不是更努力。許多人談?wù)摼氲?，盡管他們從一開(kāi)始就沒(méi)有過(guò)。
在更廣泛的層面上，許多芬蘭游戲公司，尤其是2016年后的游戲公司，用戰(zhàn)略雄心換取了創(chuàng)意的純潔性。它們沒(méi)有適應(yīng)游戲發(fā)行和商業(yè)化變現(xiàn)方式的變化，而是在舊方式上加倍下注。很少有人在品類創(chuàng)新上冒險(xiǎn)，更少有人投資于定義現(xiàn)代成功手游公司的市場(chǎng)優(yōu)先思維。
蘋(píng)果改變隱私政策后，忽視商業(yè)思維的工作室在新的殘酷市場(chǎng)中被拋到了九霄云外。除此之外，芬蘭游戲行業(yè)完全忽略了超休閑游戲的繁榮，進(jìn)而錯(cuò)過(guò)了當(dāng)今混合休閑熱門游戲的發(fā)展。
芬蘭政府支持的基礎(chǔ)設(shè)施也沒(méi)有起到多大作用。公共資助機(jī)構(gòu)專注于早期補(bǔ)貼，剝奪了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)早期快速行動(dòng)的動(dòng)力。移民政策與懲罰性稅收、惡劣的氣候和狹隘的文化環(huán)境捆綁在一起，使得吸引全球人才變得更加困難，更不用說(shuō)與行業(yè)當(dāng)前需求不同步的前提了。
但歸根結(jié)底，這不僅僅是稅收優(yōu)惠或生活成本，更多的是關(guān)于心態(tài)。許多人只是忽視了游戲的商業(yè)方面，錯(cuò)過(guò)了努力工作和回報(bào)之間的聯(lián)系。
Supercell綜合癥：抄襲不可復(fù)制的因素
Supercell是芬蘭迄今為止最大的成功者。該公司的創(chuàng)始人兼CEO Ilkka Paananen直接和間接解鎖了芬蘭游戲的高速增長(zhǎng)，并且一直堅(jiān)持回饋當(dāng)?shù)厥钟涡袠I(yè)。 但我也認(rèn)為，Supercell在無(wú)意中促成了芬蘭游戲產(chǎn)業(yè)整體的衰落。
當(dāng)Supercell憑借《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》達(dá)到頂峰時(shí)，它的組織模式成為了芬蘭團(tuán)隊(duì)的法則。小型、獨(dú)立的“細(xì)胞”，擁有完全的自主權(quán)。沒(méi)有制作人、沒(méi)有等級(jí)制度、只有天賦和信任，它非常出色，而且完全不可復(fù)制。
但是重復(fù)一遍，人們卻復(fù)制了。
每一家新的芬蘭工作室都想成為“下一個(gè)Supercell”。創(chuàng)始人組建了五人夢(mèng)之隊(duì)，投資者為之傾倒。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)者，他們也應(yīng)該更清楚地傾向于沒(méi)有流程、沒(méi)有結(jié)構(gòu)、沒(méi)有妥協(xié)的福音。
這種模式適用于Supercell，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)異類：時(shí)機(jī)、人才和資本的獨(dú)角獸。但對(duì)于只聽(tīng)說(shuō)過(guò)公關(guān)版文化的其他人來(lái)說(shuō)，這成了一個(gè)陷阱。團(tuán)隊(duì)太小，無(wú)法進(jìn)行在線運(yùn)營(yíng)。太孤立了，無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，害怕轉(zhuǎn)型，離商業(yè)現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了。他們繼承了Supercell模式的骨架，卻沒(méi)有學(xué)到精髓。
具有諷刺意味的是，就連Supercell最終也成了自己故事的受害者。正如CEO Ilkka Paananen在他最近的博客文章中承認(rèn)的那樣，在《荒野亂斗》之后，他們停滯不前。當(dāng)其他發(fā)行商發(fā)展他們的變現(xiàn)、參與循環(huán)、進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略和工作方式時(shí)，Supercell停滯不前，被那些讓他們?cè)诓辉俅嬖诘氖袌?chǎng)上取得成功的因素所限制。
現(xiàn)在Supercell正在適應(yīng)。擺脫僵化的“細(xì)胞”結(jié)構(gòu)，運(yùn)行更大的在線運(yùn)營(yíng)。緊急引入的外部人才來(lái)開(kāi)發(fā)新游戲，為當(dāng)今市場(chǎng)構(gòu)建新的方法，站在AI的最前沿。過(guò)去一年《荒野亂斗》的增長(zhǎng)證明了變革是有效的，即使是在頭部。
Supercell的細(xì)胞文化，是不可復(fù)制的
但是文化呢？
這只是我的觀點(diǎn)，但是談?wù)撐幕瘧?yīng)該留給超級(jí)成功的創(chuàng)始人的回憶錄，作為對(duì)像你我這樣凡人的激勵(lì)。文化不應(yīng)該滲透到初創(chuàng)公司的宣傳平臺(tái)或工作室的全體會(huì)議中，這些工作室甚至還沒(méi)有交付游戲。
仍在戰(zhàn)壕中的創(chuàng)始人不需要定義文化，他們需要生活在其中。
這意味著專注于產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度，而不是寫(xiě)價(jià)值陳述。文化不是一張幻燈片，它是你行動(dòng)的總和：你如何工作，你選擇優(yōu)先考慮什么，你做了什么權(quán)衡，你忽略了什么問(wèn)題，你拒絕偷工減料，它在你交付的產(chǎn)品中，或者不交付。
前產(chǎn)品創(chuàng)始人建立文化平臺(tái)就像失業(yè)的演員練習(xí)他們的艾美獎(jiǎng)演講。去過(guò)那里，做過(guò)那個(gè)，請(qǐng)不要在這件事上跟隨我的腳步。
未來(lái)展望：從神話到運(yùn)動(dòng)
那么我們接下來(lái)要做什么呢？
首先，我們必須摒棄這種神話。Supercell從來(lái)都不是藍(lán)圖，它是一只黑天鵝。真正的生態(tài)系統(tǒng)不是建立在異常值之上的，它們是建立在持久、適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)之上的。芬蘭游戲的未來(lái)取決于創(chuàng)始人，他們不再問(wèn)“以前什么有效？”開(kāi)始問(wèn)，“今天什么有效，明天什么有效、為什么？”
現(xiàn)在起作用的是顯而易見(jiàn)的。這里只是幾個(gè)例子：
Dream Games堅(jiān)定不移的職業(yè)道德與對(duì)制作質(zhì)量、品類專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)可行性的殘酷聚焦相結(jié)合。
Scopely對(duì)產(chǎn)品、IP和發(fā)行的深度融合，以及永不放棄的態(tài)度。
Voodoo融合了大規(guī)模原型制作、績(jī)效營(yíng)銷營(yíng)銷和產(chǎn)品分析。
Moon Active的超集中數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的在線運(yùn)營(yíng)掌握得非常完美。
Miniclip的并購(gòu)。是的，很容易購(gòu)買，但是很難整合，Miniclip讓困難的部分看起來(lái)很容易。
僅僅有創(chuàng)造力是不夠的。在當(dāng)今成熟的市場(chǎng)中，你必須有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅是有遠(yuǎn)見(jiàn)，還有商業(yè)。最重要的是，你需要發(fā)展，不是每五年一次，而是不斷發(fā)展。
芬蘭擁有原材料：世界級(jí)的高性價(jià)比工程師、經(jīng)驗(yàn)豐富的藝術(shù)家和卓越的遺產(chǎn)。但是遺產(chǎn)并不能創(chuàng)造未來(lái)，只有饑餓才能。
美國(guó)鄉(xiāng)村明星Jelly Roll有一句非常適合這一刻的臺(tái)詞：“擋風(fēng)玻璃比后視鏡大是有原因的?！?/p>
這提醒我們，你要去哪里比你去過(guò)哪里更重要。對(duì)于芬蘭游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，是時(shí)候停止盯著過(guò)去的勝利，開(kāi)始關(guān)注未來(lái)的道路了。
實(shí)際上，被模仿了很多年的Supercell，也在這幾年做出了重大的改變。除了Ilkka Paananen在年度公開(kāi)信提到的公司結(jié)構(gòu)變化等措施之外，這家芬蘭公司最近還有一些動(dòng)作值得注意。
5月20日，Supercell宣布與流媒體平臺(tái)Netflix合作，將聯(lián)合打造《部落沖突》動(dòng)畫(huà)，而在此之前，Supercell曾在過(guò)去8年里打造了兩季COC動(dòng)畫(huà)短劇《Clash a Rama》。這意味著，Supercell選擇了聚焦，將與游戲研發(fā)不太相關(guān)的領(lǐng)域開(kāi)始交給專業(yè)的公司去做。
隨著AI技術(shù)的發(fā)展和流行，Supercell也在嘗試，并且于近期增加了對(duì)應(yīng)崗位，其描述是：
“我們正加速灣區(qū)的AI創(chuàng)新活動(dòng)，并且正在尋求一位AI創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者，來(lái)幫我們夢(mèng)想未來(lái)娛樂(lè)體驗(yàn)是怎樣的，以及如何打造。創(chuàng)始人和/或來(lái)自更廣泛風(fēng)險(xiǎn)投資生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)始人經(jīng)歷是加分項(xiàng)。來(lái)和我們一起創(chuàng)造未來(lái)娛樂(lè)?！?/p>
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