“蘋果稅‘松動(dòng)’！美國(guó)區(qū)開發(fā)者終于能省下30%了？

Apple 在 Epic Games 訴訟和美國(guó)法院裁定壓力下，被迫調(diào)整了 App Store 的支付政策。美國(guó)區(qū)應(yīng)用可以在 App 內(nèi)引導(dǎo)用戶使用外部支付方式。然而，這并不意味著開發(fā)者就能高枕無憂地繞開 IAP：Apple 審核執(zhí)行混亂、規(guī)則落實(shí)不徹底，不少開發(fā)者在修改后仍遭遇被拒。

背景：Epic Games 訴訟迫使 Apple 改變

這次 App Store 政策變化的真正驅(qū)動(dòng)力，來自 Epic Games 多年對(duì) Apple 的反壟斷訴訟。2024 年 4 月，美國(guó)加州聯(lián)邦地區(qū)法院法官 Yvonne Gonzalez Rogers 在一份 80 頁(yè)裁決書中認(rèn)定：

Apple 違反了法院此前下達(dá)的禁令，該禁令要求 Apple 改革 App Store、允許更大競(jìng)爭(zhēng)、放開支付限制。

法院明確指出，Apple 阻礙公平競(jìng)爭(zhēng)，將被移交聯(lián)邦檢察官處理。這場(chǎng)訴訟始于 Epic Games 為《Fortnite》加入外部支付而遭蘋果下架，經(jīng)過數(shù)年博弈，終于在美國(guó)市場(chǎng)撬開了 Apple 的支付壁壘。

基于這一裁定，Apple 更新了其指南，允許美國(guó)區(qū)應(yīng)用更自由地引導(dǎo)用戶至外部支付頁(yè)面。這不是 Apple 出于善意開放市場(chǎng)，而是監(jiān)管壓力下的被動(dòng)調(diào)整。

新規(guī)要點(diǎn)：美國(guó)區(qū)支付開放的范圍與條件

根據(jù) Apple 最新指南（主要涉及條款 3.1.1、3.1.1(a)、3.1.3）：

• 美國(guó)區(qū) App 可在 App 內(nèi)添加按鈕、外鏈、行動(dòng)號(hào)召，指引用戶跳轉(zhuǎn)至外部頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買（包括數(shù)字商品、訂閱和 NFT 等）。

• 開發(fā)者可以鼓勵(lì)用戶選擇非 IAP 方式完成支付。

• 無需額外申請(qǐng) External Link Account Entitlement 權(quán)限。

• 僅限美國(guó) App Store，其他地區(qū)政策未變。

簡(jiǎn)單說，美國(guó)區(qū)的應(yīng)用現(xiàn)在可以在 App 內(nèi)鏈接外部支付頁(yè)面，而不再完全受限于 Apple  IAP 系統(tǒng)。Stripe 等第三方支付服務(wù)商已迅速響應(yīng)，提供對(duì)接方案。

https://docs.stripe.com/mobile/digital-goods

從開發(fā)者視角看：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

這次調(diào)整確實(shí)是一個(gè)歷史性節(jié)點(diǎn)，但遠(yuǎn)沒有表面那么簡(jiǎn)單。

? 機(jī)會(huì)

• 降低蘋果抽成壓力：Apple 長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)抽取高額傭金（一般為 15%-30%），外部支付讓開發(fā)者獲得更多利潤(rùn)空間。外部支付減少了對(duì) IAP 的依賴，尤其對(duì)訂閱、數(shù)字商品類應(yīng)用是重大利好。蘋果僅收取通過其系統(tǒng)產(chǎn)生的支付傭金。

• 更靈活的定價(jià)策略：在瀏覽器中，開發(fā)者可以繞開蘋果規(guī)則，制定更靈活的價(jià)格策略，例如首購(gòu)優(yōu)惠、捆綁包等。選擇集成更符合自身用戶習(xí)慣、費(fèi)率更低或功能更豐富的第三方支付服務(wù)商。

• 行業(yè)推動(dòng)力量增強(qiáng)：Spotify、Amazon Kindle 等頭部應(yīng)用已開始在美國(guó) iOS 應(yīng)用中引導(dǎo)外部支付，這將推動(dòng)更多開發(fā)者效仿。。

?? 挑戰(zhàn)

• 全球運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度驟升：必須確保這套機(jī)制僅在美國(guó)區(qū)啟用，涉及不同版本、區(qū)域化配置、條件展示等開發(fā)和運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度，這就必須實(shí)現(xiàn)區(qū)域化動(dòng)態(tài)配置，甚至考慮開發(fā)“美國(guó)專版”。期間會(huì)顯著增加開發(fā)、維護(hù)和測(cè)試成本。例如，你可能需要開發(fā)“美國(guó)版”和“全球版”，或者在單一 App 中集成復(fù)雜的動(dòng)態(tài) UI/支付策略。

• 審核風(fēng)險(xiǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)不一：盡管規(guī)則寫在紙面上，Apple 審核團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)依然可能因人而異，這在業(yè)界早已不是什么秘密。不同審核員的理解偏差可能帶來反復(fù)提交、被拒、上訴等額外成本。

• 長(zhǎng)期合規(guī)不確定性：Apple 未來可能在其他市場(chǎng)（如歐盟 DMA 影響下）陸續(xù)開放外部支付，但目前全球策略仍割裂，開發(fā)者只能被動(dòng)適應(yīng)。

• 合規(guī)壓力與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：外鏈支付頁(yè)面必須在易用性、透明度、定價(jià)公正等方面嚴(yán)格自律，否則易被投訴、被監(jiān)管盯。必須保障用戶體驗(yàn)，避免被指“誤導(dǎo)性定價(jià)”“難以取消訂閱”等黑暗模式。此外，美國(guó)區(qū)以外用戶看到不一致體驗(yàn)，可能引發(fā)負(fù)面反饋。上。

落實(shí)中的真相：紙面放開，執(zhí)行混亂

雖然新規(guī)在紙面上開放了外鏈支付，但現(xiàn)實(shí)中，已有開發(fā)者修改 App 以符合新規(guī)后，依然收到了 Apple 的被拒郵件。被拒理由多集中在：

? Apple 審核團(tuán)隊(duì)認(rèn)定外鏈設(shè)計(jì)“不符合用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”或“存在誤導(dǎo)性引導(dǎo)”。
? 外鏈按鈕、行動(dòng)號(hào)召的文案或位置被視作過于顯眼、強(qiáng)迫性引導(dǎo)。
? 審核員對(duì)新規(guī)理解不一致，導(dǎo)致同樣設(shè)計(jì)有的通過、有的被拒。

這說明，Apple 對(duì)規(guī)則的執(zhí)行和審核標(biāo)準(zhǔn)存在灰色地帶，開發(fā)者不能僅依賴條文，而需特別注意實(shí)際設(shè)計(jì)、文案和用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

我該不該立刻跟進(jìn)？

開發(fā)者實(shí)戰(zhàn)建議：機(jī)會(huì)可抓，但別盲目樂觀

如果你是主要面向美國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)者，特別是數(shù)字訂閱、NFT、媒體類產(chǎn)品，我建議：

? 可優(yōu)先在美國(guó)區(qū)試點(diǎn)外鏈支付方案，但務(wù)必細(xì)化設(shè)計(jì)，避免顯眼、強(qiáng)引導(dǎo)的外鏈按鈕。盡快評(píng)估并嘗試集成外部支付鏈路，同時(shí)保留 IAP 作為選項(xiàng)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。
? 借此機(jī)會(huì)優(yōu)化定價(jià)結(jié)構(gòu)，提高用戶通過外部支付的轉(zhuǎn)化率（如提供瀏覽器專屬優(yōu)惠）。 或者使用 Stripe、Superwall 等成熟支付方案，確保支付鏈路專業(yè)、合規(guī)。
? 注意防范用戶投訴，確保外鏈支付流程清晰、可取消、無隱藏條款，避免被用戶舉報(bào)或遭遇監(jiān)管麻煩。 充分測(cè)試用戶體驗(yàn)，確保支付路徑簡(jiǎn)潔透明，不埋“坑”。

如果你的應(yīng)用是全球性產(chǎn)品，或者美國(guó)區(qū)營(yíng)收占比較低：

?? 當(dāng)前外鏈支付放開的局部紅利，難以覆蓋新增開發(fā)、審核、合規(guī)成本?？捎^望后續(xù)歐洲等市場(chǎng)政策變化，再統(tǒng)一行動(dòng)。

?? 聚焦已有市場(chǎng)，等待更多市場(chǎng)的監(jiān)管推動(dòng) Apple 開放類似權(quán)限。

?? 謹(jǐn)防被拒與上訴成本
? 修改 App 前，模擬完整審核路徑、請(qǐng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)多輪自查。
? 保留外鏈前后所有設(shè)計(jì)、文案、交互細(xì)節(jié)的證據(jù)，方便必要時(shí)申訴。

Checklist

• 美國(guó)區(qū)外鏈邏輯已區(qū)域化配置

• 外鏈設(shè)計(jì)符合指南、無強(qiáng)引導(dǎo)嫌疑

• 保留提交資料用于申訴

• 外鏈支付流程透明、無隱藏條款