Apple 在 Epic Games 訴訟和美國法院裁定壓力下，被迫調(diào)整了 App Store 的支付政策。美國區(qū)應(yīng)用可以在 App 內(nèi)引導(dǎo)用戶使用外部支付方式。然而，這并不意味著開發(fā)者就能高枕無憂地繞開 IAP：Apple 審核執(zhí)行混亂、規(guī)則落實不徹底，不少開發(fā)者在修改后仍遭遇被拒。
這次 App Store 政策變化的真正驅(qū)動力，來自 Epic Games 多年對 Apple 的反壟斷訴訟。2024 年 4 月，美國加州聯(lián)邦地區(qū)法院法官 Yvonne Gonzalez Rogers 在一份 80 頁裁決書中認(rèn)定：
Apple 違反了法院此前下達(dá)的禁令，該禁令要求 Apple 改革 App Store、允許更大競爭、放開支付限制。
法院明確指出，Apple 阻礙公平競爭，將被移交聯(lián)邦檢察官處理。這場訴訟始于 Epic Games 為《Fortnite》加入外部支付而遭蘋果下架，經(jīng)過數(shù)年博弈，終于在美國市場撬開了 Apple 的支付壁壘。
基于這一裁定，Apple 更新了其指南，允許美國區(qū)應(yīng)用更自由地引導(dǎo)用戶至外部支付頁面。這不是 Apple 出于善意開放市場，而是監(jiān)管壓力下的被動調(diào)整。
根據(jù) Apple 最新指南（主要涉及條款 3.1.1、3.1.1(a)、3.1.3）：
美國區(qū) App 可在 App 內(nèi)添加按鈕、外鏈、行動號召，指引用戶跳轉(zhuǎn)至外部頁面進(jìn)行購買（包括數(shù)字商品、訂閱和 NFT 等）。
開發(fā)者可以鼓勵用戶選擇非 IAP 方式完成支付。
無需額外申請 External Link Account Entitlement 權(quán)限。
僅限美國 App Store，其他地區(qū)政策未變。
簡單說，美國區(qū)的應(yīng)用現(xiàn)在可以在 App 內(nèi)鏈接外部支付頁面，而不再完全受限于 Apple IAP 系統(tǒng)。Stripe 等第三方支付服務(wù)商已迅速響應(yīng)，提供對接方案。
https://docs.stripe.com/mobile/digital-goods
這次調(diào)整確實是一個歷史性節(jié)點(diǎn)，但遠(yuǎn)沒有表面那么簡單。
降低蘋果抽成壓力：Apple 長期對應(yīng)用內(nèi)購抽取高額傭金（一般為 15%-30%），外部支付讓開發(fā)者獲得更多利潤空間。外部支付減少了對 IAP 的依賴，尤其對訂閱、數(shù)字商品類應(yīng)用是重大利好。蘋果僅收取通過其系統(tǒng)產(chǎn)生的支付傭金。
更靈活的定價策略：在瀏覽器中，開發(fā)者可以繞開蘋果規(guī)則，制定更靈活的價格策略，例如首購優(yōu)惠、捆綁包等。選擇集成更符合自身用戶習(xí)慣、費(fèi)率更低或功能更豐富的第三方支付服務(wù)商。
行業(yè)推動力量增強(qiáng)：Spotify、Amazon Kindle 等頭部應(yīng)用已開始在美國 iOS 應(yīng)用中引導(dǎo)外部支付，這將推動更多開發(fā)者效仿。。
全球運(yùn)營復(fù)雜度驟升：必須確保這套機(jī)制僅在美國區(qū)啟用，涉及不同版本、區(qū)域化配置、條件展示等開發(fā)和運(yùn)營復(fù)雜度，這就必須實現(xiàn)區(qū)域化動態(tài)配置，甚至考慮開發(fā)“美國專版”。期間會顯著增加開發(fā)、維護(hù)和測試成本。例如，你可能需要開發(fā)“美國版”和“全球版”，或者在單一 App 中集成復(fù)雜的動態(tài) UI/支付策略。
審核風(fēng)險高，標(biāo)準(zhǔn)不一：盡管規(guī)則寫在紙面上，Apple 審核團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)依然可能因人而異，這在業(yè)界早已不是什么秘密。不同審核員的理解偏差可能帶來反復(fù)提交、被拒、上訴等額外成本。
長期合規(guī)不確定性：Apple 未來可能在其他市場（如歐盟 DMA 影響下）陸續(xù)開放外部支付，但目前全球策略仍割裂，開發(fā)者只能被動適應(yīng)。
合規(guī)壓力與運(yùn)營風(fēng)險：外鏈支付頁面必須在易用性、透明度、定價公正等方面嚴(yán)格自律，否則易被投訴、被監(jiān)管盯。必須保障用戶體驗，避免被指“誤導(dǎo)性定價”“難以取消訂閱”等黑暗模式。此外，美國區(qū)以外用戶看到不一致體驗，可能引發(fā)負(fù)面反饋。上。
雖然新規(guī)在紙面上開放了外鏈支付，但現(xiàn)實中，已有開發(fā)者修改 App 以符合新規(guī)后，依然收到了 Apple 的被拒郵件。被拒理由多集中在：
? Apple 審核團(tuán)隊認(rèn)定外鏈設(shè)計“不符合用戶體驗標(biāo)準(zhǔn)”或“存在誤導(dǎo)性引導(dǎo)”。
? 外鏈按鈕、行動號召的文案或位置被視作過于顯眼、強(qiáng)迫性引導(dǎo)。
? 審核員對新規(guī)理解不一致，導(dǎo)致同樣設(shè)計有的通過、有的被拒。
這說明，Apple 對規(guī)則的執(zhí)行和審核標(biāo)準(zhǔn)存在灰色地帶，開發(fā)者不能僅依賴條文，而需特別注意實際設(shè)計、文案和用戶體驗的細(xì)節(jié)。
如果你是主要面向美國市場的開發(fā)者，特別是數(shù)字訂閱、NFT、媒體類產(chǎn)品，我建議：
? 可優(yōu)先在美國區(qū)試點(diǎn)外鏈支付方案，但務(wù)必細(xì)化設(shè)計，避免顯眼、強(qiáng)引導(dǎo)的外鏈按鈕。盡快評估并嘗試集成外部支付鏈路，同時保留 IAP 作為選項，以分散風(fēng)險。
? 借此機(jī)會優(yōu)化定價結(jié)構(gòu)，提高用戶通過外部支付的轉(zhuǎn)化率（如提供瀏覽器專屬優(yōu)惠）。 或者使用 Stripe、Superwall 等成熟支付方案，確保支付鏈路專業(yè)、合規(guī)。
? 注意防范用戶投訴，確保外鏈支付流程清晰、可取消、無隱藏條款，避免被用戶舉報或遭遇監(jiān)管麻煩。 充分測試用戶體驗，確保支付路徑簡潔透明，不埋“坑”。
如果你的應(yīng)用是全球性產(chǎn)品，或者美國區(qū)營收占比較低：
?? 當(dāng)前外鏈支付放開的局部紅利，難以覆蓋新增開發(fā)、審核、合規(guī)成本?？捎^望后續(xù)歐洲等市場政策變化，再統(tǒng)一行動。
?? 聚焦已有市場，等待更多市場的監(jiān)管推動 Apple 開放類似權(quán)限。
?? 謹(jǐn)防被拒與上訴成本
? 修改 App 前，模擬完整審核路徑、請團(tuán)隊內(nèi)多輪自查。
? 保留外鏈前后所有設(shè)計、文案、交互細(xì)節(jié)的證據(jù)，方便必要時申訴。
Checklist
美國區(qū)外鏈邏輯已區(qū)域化配置
外鏈設(shè)計符合指南、無強(qiáng)引導(dǎo)嫌疑
保留提交資料用于申訴
外鏈支付流程透明、無隱藏條款
這場由 Epic Games 推動的支付改革，表面上讓美國區(qū)開發(fā)者看到了一線突破 App Store 抽成的希望，也標(biāo)志著 App Store 收入分成模式開始松動。但實際落地中，Apple 的執(zhí)行和審核漏洞重重，規(guī)則和現(xiàn)實之間仍有巨大鴻溝。 對開發(fā)者來說，這更像是一場 高風(fēng)險、短期機(jī)會的博弈，這不是“閘門大開”的黃金機(jī)會，而是新機(jī)遇與新復(fù)雜性的并存階段。我們必須謹(jǐn)慎評估、冷靜權(quán)衡業(yè)務(wù)價值和投入產(chǎn)出、理性布局，不要盲目追風(fēng)，不被表面的“開放”所誤導(dǎo)。
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