“蘋果稅‘松動(dòng)’!美國(guó)區(qū)開發(fā)者終于能省下30%了?

來源:玩轉(zhuǎn)ASO
作者:玩轉(zhuǎn)ASO
時(shí)間:2025-06-18
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Apple 在 Epic Games 訴訟和美國(guó)法院裁定壓力下,被迫調(diào)整了 App Store 的支付政策。

Apple 在 Epic Games 訴訟和美國(guó)法院裁定壓力下,被迫調(diào)整了 App Store 的支付政策。美國(guó)區(qū)應(yīng)用可以在 App 內(nèi)引導(dǎo)用戶使用外部支付方式。然而,這并不意味著開發(fā)者就能高枕無憂地繞開 IAP:Apple 審核執(zhí)行混亂、規(guī)則落實(shí)不徹底,不少開發(fā)者在修改后仍遭遇被拒。

新規(guī)則雖然為開發(fā)者打開了一道通向外部支付的大門,但這扇門只為美國(guó)市場(chǎng)敞開,同時(shí)帶來了合規(guī)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等全新挑戰(zhàn)。在業(yè)務(wù)復(fù)雜度和合規(guī)壓力情況下,未必適用于所有開發(fā)者。開發(fā)者需冷靜應(yīng)對(duì),精準(zhǔn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與收益。

背景:Epic Games 訴訟迫使 Apple 改變

這次 App Store 政策變化的真正驅(qū)動(dòng)力,來自 Epic Games 多年對(duì) Apple 的反壟斷訴訟。2024 年 4 月,美國(guó)加州聯(lián)邦地區(qū)法院法官 Yvonne Gonzalez Rogers 在一份 80 頁(yè)裁決書中認(rèn)定:

Apple 違反了法院此前下達(dá)的禁令,該禁令要求 Apple 改革 App Store、允許更大競(jìng)爭(zhēng)、放開支付限制。

法院明確指出,Apple 阻礙公平競(jìng)爭(zhēng),將被移交聯(lián)邦檢察官處理。這場(chǎng)訴訟始于 Epic Games 為《Fortnite》加入外部支付而遭蘋果下架,經(jīng)過數(shù)年博弈,終于在美國(guó)市場(chǎng)撬開了 Apple 的支付壁壘。

基于這一裁定,Apple 更新了其指南,允許美國(guó)區(qū)應(yīng)用更自由地引導(dǎo)用戶至外部支付頁(yè)面。這不是 Apple 出于善意開放市場(chǎng),而是監(jiān)管壓力下的被動(dòng)調(diào)整。

新規(guī)要點(diǎn):美國(guó)區(qū)支付開放的范圍與條件

根據(jù) Apple 最新指南(主要涉及條款 3.1.1、3.1.1(a)、3.1.3):

  • 美國(guó)區(qū) App 可在 App 內(nèi)添加按鈕、外鏈、行動(dòng)號(hào)召,指引用戶跳轉(zhuǎn)至外部頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(包括數(shù)字商品、訂閱和 NFT 等)。

  • 開發(fā)者可以鼓勵(lì)用戶選擇非 IAP 方式完成支付。

  • 無需額外申請(qǐng) External Link Account Entitlement 權(quán)限。

  • 僅限美國(guó) App Store,其他地區(qū)政策未變。

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簡(jiǎn)單說,美國(guó)區(qū)的應(yīng)用現(xiàn)在可以在 App 內(nèi)鏈接外部支付頁(yè)面,而不再完全受限于 Apple  IAP 系統(tǒng)。Stripe 等第三方支付服務(wù)商已迅速響應(yīng),提供對(duì)接方案。

https://docs.stripe.com/mobile/digital-goods

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從開發(fā)者視角看:機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

這次調(diào)整確實(shí)是一個(gè)歷史性節(jié)點(diǎn),但遠(yuǎn)沒有表面那么簡(jiǎn)單。

? 機(jī)會(huì)

  • 降低蘋果抽成壓力:Apple 長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)抽取高額傭金(一般為 15%-30%),外部支付讓開發(fā)者獲得更多利潤(rùn)空間。外部支付減少了對(duì) IAP 的依賴,尤其對(duì)訂閱、數(shù)字商品類應(yīng)用是重大利好。蘋果僅收取通過其系統(tǒng)產(chǎn)生的支付傭金。

  • 更靈活的定價(jià)策略:在瀏覽器中,開發(fā)者可以繞開蘋果規(guī)則,制定更靈活的價(jià)格策略,例如首購(gòu)優(yōu)惠、捆綁包等。選擇集成更符合自身用戶習(xí)慣、費(fèi)率更低或功能更豐富的第三方支付服務(wù)商。

  • 行業(yè)推動(dòng)力量增強(qiáng):Spotify、Amazon Kindle 等頭部應(yīng)用已開始在美國(guó) iOS 應(yīng)用中引導(dǎo)外部支付,這將推動(dòng)更多開發(fā)者效仿。。

?? 挑戰(zhàn)

  • 全球運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度驟升:必須確保這套機(jī)制僅在美國(guó)區(qū)啟用,涉及不同版本、區(qū)域化配置、條件展示等開發(fā)和運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度,這就必須實(shí)現(xiàn)區(qū)域化動(dòng)態(tài)配置,甚至考慮開發(fā)“美國(guó)專版”。期間會(huì)顯著增加開發(fā)、維護(hù)和測(cè)試成本。例如,你可能需要開發(fā)“美國(guó)版”和“全球版”,或者在單一 App 中集成復(fù)雜的動(dòng)態(tài) UI/支付策略。

  • 審核風(fēng)險(xiǎn)高,標(biāo)準(zhǔn)不一:盡管規(guī)則寫在紙面上,Apple 審核團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)依然可能因人而異,這在業(yè)界早已不是什么秘密。不同審核員的理解偏差可能帶來反復(fù)提交、被拒、上訴等額外成本。

  • 長(zhǎng)期合規(guī)不確定性:Apple 未來可能在其他市場(chǎng)(如歐盟 DMA 影響下)陸續(xù)開放外部支付,但目前全球策略仍割裂,開發(fā)者只能被動(dòng)適應(yīng)。

  • 合規(guī)壓力與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):外鏈支付頁(yè)面必須在易用性、透明度、定價(jià)公正等方面嚴(yán)格自律,否則易被投訴、被監(jiān)管盯。必須保障用戶體驗(yàn),避免被指“誤導(dǎo)性定價(jià)”“難以取消訂閱”等黑暗模式。此外,美國(guó)區(qū)以外用戶看到不一致體驗(yàn),可能引發(fā)負(fù)面反饋。上。

落實(shí)中的真相:紙面放開,執(zhí)行混亂

雖然新規(guī)在紙面上開放了外鏈支付,但現(xiàn)實(shí)中,已有開發(fā)者修改 App 以符合新規(guī)后,依然收到了 Apple 的被拒郵件。被拒理由多集中在:

Apple 審核團(tuán)隊(duì)認(rèn)定外鏈設(shè)計(jì)“不符合用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”或“存在誤導(dǎo)性引導(dǎo)”。
外鏈按鈕、行動(dòng)號(hào)召的文案或位置被視作過于顯眼、強(qiáng)迫性引導(dǎo)。
審核員對(duì)新規(guī)理解不一致,導(dǎo)致同樣設(shè)計(jì)有的通過、有的被拒。

這說明,Apple 對(duì)規(guī)則的執(zhí)行和審核標(biāo)準(zhǔn)存在灰色地帶,開發(fā)者不能僅依賴條文,而需特別注意實(shí)際設(shè)計(jì)、文案和用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

我該不該立刻跟進(jìn)?

開發(fā)者實(shí)戰(zhàn)建議:機(jī)會(huì)可抓,但別盲目樂觀

如果你是主要面向美國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)者,特別是數(shù)字訂閱、NFT、媒體類產(chǎn)品,我建議:

? 可優(yōu)先在美國(guó)區(qū)試點(diǎn)外鏈支付方案,但務(wù)必細(xì)化設(shè)計(jì),避免顯眼、強(qiáng)引導(dǎo)的外鏈按鈕。盡快評(píng)估并嘗試集成外部支付鏈路,同時(shí)保留 IAP 作為選項(xiàng),以分散風(fēng)險(xiǎn)。
借此機(jī)會(huì)優(yōu)化定價(jià)結(jié)構(gòu),提高用戶通過外部支付的轉(zhuǎn)化率(如提供瀏覽器專屬優(yōu)惠)。 或者使用 Stripe、Superwall 等成熟支付方案,確保支付鏈路專業(yè)、合規(guī)。
注意防范用戶投訴,確保外鏈支付流程清晰、可取消、無隱藏條款,避免被用戶舉報(bào)或遭遇監(jiān)管麻煩。 充分測(cè)試用戶體驗(yàn),確保支付路徑簡(jiǎn)潔透明,不埋“坑”。

如果你的應(yīng)用是全球性產(chǎn)品,或者美國(guó)區(qū)營(yíng)收占比較低

?? 不必急于跟進(jìn),因?yàn)榫S護(hù)多套支付鏈路和界面邏輯的投入可能遠(yuǎn)超收益。

?? 當(dāng)前外鏈支付放開的局部紅利,難以覆蓋新增開發(fā)、審核、合規(guī)成本??捎^望后續(xù)歐洲等市場(chǎng)政策變化,再統(tǒng)一行動(dòng)。

?? 聚焦已有市場(chǎng),等待更多市場(chǎng)的監(jiān)管推動(dòng) Apple 開放類似權(quán)限。

?? 謹(jǐn)防被拒與上訴成本
? 修改 App 前,模擬完整審核路徑、請(qǐng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)多輪自查。
? 保留外鏈前后所有設(shè)計(jì)、文案、交互細(xì)節(jié)的證據(jù),方便必要時(shí)申訴。

Checklist

  • 美國(guó)區(qū)外鏈邏輯已區(qū)域化配置

  • 外鏈設(shè)計(jì)符合指南、無強(qiáng)引導(dǎo)嫌疑

  • 保留提交資料用于申訴

  • 外鏈支付流程透明、無隱藏條款

總結(jié)

這場(chǎng)由 Epic Games 推動(dòng)的支付改革,表面上讓美國(guó)區(qū)開發(fā)者看到了一線突破 App Store 抽成的希望,也標(biāo)志著 App Store 收入分成模式開始松動(dòng)。但實(shí)際落地中,Apple 的執(zhí)行和審核漏洞重重,規(guī)則和現(xiàn)實(shí)之間仍有巨大鴻溝。

對(duì)開發(fā)者來說,這更像是一場(chǎng) 高風(fēng)險(xiǎn)、短期機(jī)會(huì)的博弈,這不是“閘門大開”的黃金機(jī)會(huì),而是新機(jī)遇與新復(fù)雜性的并存階段。我們必須謹(jǐn)慎評(píng)估、冷靜權(quán)衡業(yè)務(wù)價(jià)值和投入產(chǎn)出、理性布局,不要盲目追風(fēng),不被表面的“開放”所誤導(dǎo)。

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