如何挖掘Amazon Appstore流量紅利？

隨著全球的新增用戶增長(zhǎng)放緩，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利越來(lái)越少，廣告主越來(lái)越需要拓寬新的買量渠道。Chartboost也注意到更多廣告主開(kāi)始注意亞馬遜這片藍(lán)海市場(chǎng)。

如何挖掘Amazon Appstore流量紅利？

本期與大家分享Chartboost亞太區(qū)廣告主業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Nina Cui的演講部分，此次她圍繞亞馬遜買量這個(gè)主題，為大家?guī)?lái)了干貨滿滿的分享。

為什么說(shuō)Amazon Appstore是藍(lán)海市場(chǎng)？

1.流量覆蓋廣，質(zhì)量高

觸達(dá)iOS和Android之外的500萬(wàn)全新的亞馬遜移動(dòng)設(shè)備，覆蓋236個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)等高凈值國(guó)家。64%的亞馬遜設(shè)備用戶為移動(dòng)游戲用戶，75%的Android應(yīng)用可以兼容亞馬遜應(yīng)用商店，只需要略做調(diào)試。簡(jiǎn)而言之，Amazon Appstore是一個(gè)操作容易，彎腰就能撿錢的市場(chǎng)。

如何挖掘Amazon Appstore流量紅利？

2.競(jìng)爭(zhēng)小，容易獲得新增用戶

亞馬遜商店的廣告活動(dòng)只有iOS的一半，買家少自然價(jià)格就有優(yōu)勢(shì)，廣告主以Android的價(jià)格就可以買到iOS質(zhì)量的用戶。從應(yīng)用商店里的應(yīng)用總數(shù)來(lái)看，亞馬遜應(yīng)用商店的應(yīng)用數(shù)量只有Google Play的8%和iOS的15%，所以競(jìng)品壓力小，廣告主有機(jī)會(huì)獲得自然量，而且會(huì)很容易被商店推薦。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，67%的用戶反饋能在亞馬遜獲得全新的用戶。

3.發(fā)展迅速，潛力大

從2015-2019年，亞馬遜平臺(tái)的上線應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)還是很可觀的，Chartboost平臺(tái)看到19年亞馬遜平臺(tái)收入是18年的3倍。越來(lái)越多廣告主關(guān)注到亞馬遜平臺(tái)，并且在上面獲得了成功。

4.用戶價(jià)值高

從Flurry數(shù)據(jù)看，Amazon平臺(tái)的用戶付費(fèi)潛力遠(yuǎn)高于Google Play，幾乎可以與iOS相媲美。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，65%的開(kāi)發(fā)者在亞馬遜平臺(tái)獲得比其他平臺(tái)更多的收入。Chartboost平臺(tái)看到美國(guó)的Amazon的用戶應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入大概是iOS的70%?？梢?jiàn)廣告主可以用Android的價(jià)格獲取iOS質(zhì)量的用戶。

亞馬遜平臺(tái)用戶在使用哪些設(shè)備？

亞馬遜設(shè)備包括平板，電視和手機(jī)三大類，亞馬遜的操作系統(tǒng)叫Fire OS，亞馬遜設(shè)備在美國(guó)非常流行，20美金可就可以拿到一個(gè)與運(yùn)營(yíng)商綁定的亞馬遜平板，亞馬遜以內(nèi)容增值服務(wù)來(lái)維持用戶粘性，用戶會(huì)通過(guò)購(gòu)買電子書(shū)，電商購(gòu)物或者游戲內(nèi)購(gòu)付費(fèi)等方式貢獻(xiàn)收入。Amazon設(shè)備分為許多不同型號(hào)。新舊設(shè)備型號(hào)可能與用戶價(jià)值存在正向關(guān)聯(lián)。

此外有些使用Android手機(jī)的用戶也會(huì)下載Amazon Appstore，探索更多好玩的App，獲取更多Amazon的優(yōu)惠。這雖然是少部分流量，但也是真實(shí)可靠的。

如何輕松上架Amazon Appstore？

Nina從實(shí)操層面為大家進(jìn)行詳細(xì)講解，先用checklist來(lái)自檢一下，逐項(xiàng)查看是否都準(zhǔn)備齊全，然后用90秒時(shí)間測(cè)試APK包是否適配，沒(méi)有問(wèn)題就可以正式上傳了，上傳步驟如下圖所示，注冊(cè)、寫商店描述、傳APK包、寫評(píng)級(jí)，就完成了。只要開(kāi)發(fā)者有過(guò)上傳Android APK包的經(jīng)驗(yàn)，僅需多花20分鐘，就可以為您增加一個(gè)全新的流量來(lái)源。

如何挖掘Amazon Appstore流量紅利？

遷移Android包的時(shí)候有以下幾個(gè)注意事項(xiàng)：API和功能原則是能不動(dòng)就不動(dòng)，必須改動(dòng)的時(shí)候改動(dòng)最少的，將Google Play特有的服務(wù)和功能調(diào)整適應(yīng)Fire OS最低要求，比如Google map就得換成Amazon map。然后去掉Fire OS不支持的功能，重新編譯并提交即可。這里給大家敲黑板提示，兩個(gè)API必須重新對(duì)接，一個(gè)是第三方追蹤平臺(tái)的API，另一個(gè)是amazon.in App Purchase API。

什么類型App在亞馬遜平臺(tái)流行？

在Amazon Appstore流行的應(yīng)用主要分為三類，教育類、游戲和娛樂(lè)類。由于歐美疫情比較嚴(yán)重，許多學(xué)生在家上網(wǎng)課，Chartboost看到許多教育類App目前進(jìn)行大規(guī)模買量，訂閱收入呈現(xiàn)激增趨勢(shì)。

Chartboost如何幫助廣告主在亞馬遜平臺(tái)買量？

從Chartboost平臺(tái)用戶屬性看，低幼和中老年女性用戶偏多，他們最喜歡的游戲類別是休閑游戲，尤其是Social CASINo和Puzzle游戲。Kindle的用戶喜愛(ài)讀書(shū)，天生就喜歡解謎類、文字游戲、泡泡龍游戲、填色、數(shù)獨(dú)還有包括Social Casino在內(nèi)的紙牌游戲等都是非常受歡迎的品類。此外我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜用戶忠誠(chéng)度很高，他們會(huì)去適應(yīng)游戲的節(jié)奏，因此次留和長(zhǎng)留表現(xiàn)很好，他們喜歡和廣告互動(dòng)，廣告主把Amazon平臺(tái)當(dāng)做調(diào)整產(chǎn)品的平臺(tái)也是非常不錯(cuò)的選擇。

如何挖掘Amazon Appstore流量紅利？

從Chartboost亞馬遜流量版圖看，主要在Tier1國(guó)家，美國(guó)占90%，這里也是用戶價(jià)值最高的地區(qū)。

（來(lái)源：Chartboost）