Mobile Moment ：下一波移動游戲變現(xiàn)模式的成長機會：訂閱服務

最近幾周，游戲業(yè)界公布重大消息：Google Stadia、Apple Arcade 和 Snap Games 即將發(fā)布。隨著市場不斷探索游戲盈利方式，各家公司紛紛加快創(chuàng)新步伐，不僅大力開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，還尋求創(chuàng)新收入模式提升盈利。移動設備在推動游戲行業(yè)的成功發(fā)展方面一直發(fā)揮著重要作用。

游戲是移動設備上最重要的一個 App 分類。隨著新市場中移動設備保有量的增加，無論是下載量還是收入增長，游戲在移動 App 中都名列前茅，而且過去 10 年中，移動游戲已經(jīng)發(fā)展得非常成熟。2018 年全球應用商店消費支出達 1010 億美元，其中移動游戲占 74%，超過家用游戲機、PC 和 Mac 以及掌機游戲支出總和的 20%。盡管移動游戲在移動 App 收入中占據(jù)巨大份額，但隨著移動設備市場占有率的不斷增加，移動游戲收入仍然有著廣闊的增長前景。

開播對下載量/收入/使用量的影響

多年來隨著移動游戲的發(fā)展，其盈利方式也有了巨大改進。早期許多成功的移動游戲主要通過付費下載的形式盈利（例如《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》、《Scrabble》），這也是其他游戲平臺最常見的盈利模式。2009 年，Apple 推出包含應用內(nèi)購買服務的免費 App（例如《糖果傳奇》、《部落沖突》、《The Simpsons?:Tapped Out》），但免費 App 熱潮此時尚未到來。這種模式使得發(fā)行商可以通過一些高端玩家（主要是高消費玩家）來創(chuàng)造長期收入，而不是鼓勵一次性購買，以此來增加收入。2018 年，移動游戲超過 95% 的消費支出仍來自于提供應用內(nèi)購買服務的游戲。

到 2014 年，應用內(nèi)廣告進一步提升了休閑游戲的盈利能力，特別是在消費傾向較低的市場中。應用內(nèi)廣告使發(fā)行商接觸到了大量受眾，并將成本從游戲玩家轉(zhuǎn)嫁到廣告主身上。此外，Ketchapp 等工作室開始制作大量短時游戲（例如 《2048》、《反應堆》、《Knife Hit》），吸引玩家在碎片時間游玩，提高游戲的盈利潛能。2018 年，《堡壘之夜》、《絕地求生》和《荒野行動》等大逃殺類游戲受到熱捧。此類游戲中強大的社交元素不僅打破了跨平臺的障礙，還使游戲變成了另一種形式的社交平臺。

2018 年，移動游戲超過 95% 的消費支出仍來自于提供應用內(nèi)購買服務的游戲。

步入 2019 年第 2 季度，游戲發(fā)行商推出的訂閱服務將會引發(fā)新一輪的移動游戲盈利狂潮。Google Stadia 和 Apple Arcade 便是訂閱類游戲平臺的先行者。

訂閱游戲為發(fā)行商提供全新盈利模式，為玩家?guī)砣掠螒蚍绞?/span>

訂閱服務于 2011 年在 iOS App Store 上推出，過去幾年在線音樂和視頻一直是應用商店訂閱服務收入增長的重要推動力。游戲通過訂閱服務盈利，不僅可以擴大移動游戲的整體盈利規(guī)模，還可以讓各種類型的游戲都能以全新的方式接觸玩家和與玩家互動。例如，那些長時游戲以及未設計應用內(nèi)購買服務的游戲現(xiàn)在有機會在移動平臺重煥生機。

訂閱服務將進一步模糊移動平臺與 PC/主機平臺之間的界線，過去玩家都是在 PC/主機平臺上訂閱游戲。訂閱服務還為新玩家嘗試 VR/AR 游戲提供了渠道，因為這種全新的消費模式使玩家在購買一款高科技游戲之前可以先進行試玩。訂閱模式每月收取固定費用，提供多樣化的體驗，這種方式可以創(chuàng)造更穩(wěn)定的收入，提升應用商店本身對收入的控制能力。這還可以使應用商店避免因一些主要開發(fā)商決定擺脫應用商店獨自盈利而帶來的損失。更直接的平臺參與可能會大幅提升非傳統(tǒng)游戲和游戲機制的易得性、數(shù)量和質(zhì)量，并促進移動平臺專有視頻和音樂串流內(nèi)容的增加。訂閱服務還可能超越內(nèi)容范疇，例如隨著互聯(lián)游戲、社交分享和串流技術的發(fā)展，最終創(chuàng)建一個玩家互動社區(qū)。 

在2019年，也已經(jīng)有中國廠商在嘗試這種新型態(tài)的盈利模式，《PUBG MOBILE》在四月推出了兩種不同價位的按月訂閱方案，會員可每天獲得對應的獎勵、優(yōu)惠和任務。目前從App Annie的數(shù)據(jù)來看，此舉起到了穩(wěn)定收入的作用。而另一家中國廠商出海的涂色游戲《Paint.ly》更是從一上線就采用月度與年度訂閱的獲利模式，通過訂閱可解鎖全部模板，擁有無限道具，以及去除所有水印和廣告。

移動游戲前景如何

移動游戲的市場前景異常廣闊。移動游戲自移動設備出現(xiàn)以來便一直是這一平臺的重要支柱，雖然已經(jīng)過了多年發(fā)展，但仍存在大量的發(fā)展和創(chuàng)新機遇。有關游戲訂閱模式的采用一直眾說紛紜，但這種盈利模式究竟將如何改變游戲行業(yè)格局以及游戲內(nèi)容本身，讓我們拭目以待。