AdMob最新變現(xiàn)實(shí)操技巧：技術(shù)動(dòng)態(tài)、流量獲取、廣告形式

谷歌AdMob大中華區(qū)客戶經(jīng)理Silu Luo向發(fā)布商們講述了游戲變現(xiàn)在新趨勢(shì)。

從2016年開始至今，全球移動(dòng)游戲下載量、用戶支出和參與度持續(xù)攀升。

中國(guó)游戲的全球影響力不斷提高，海外市場(chǎng)提供了一條游戲收入增長(zhǎng)的"快車道"。近三年中，出自中國(guó)發(fā)行商的的應(yīng)用在海外市場(chǎng)的消費(fèi)額增長(zhǎng)40%。

以上數(shù)據(jù)來源于AppAnnie

1.谷歌AdMob流量變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)

2.AdMob四種廣告形式

3.插屏廣告載入方式舉例

近期AdMob團(tuán)隊(duì)對(duì)單價(jià)eCPM普遍較高的插屏廣告有新推出的政策要求，值得引起大家的重視。那就是插屏廣告必須放置在兩個(gè)不同界面之間，而不允許充當(dāng)鎖屏或加載頁面等任何界面外環(huán)境。

Example A：應(yīng)用開屏

開屏?xí)r如果設(shè)置了插屏廣告，正確的次序?yàn)辄c(diǎn)擊圖標(biāo)=>加載頁/logo頁面=>插屏廣告=>點(diǎn)擊關(guān)閉，回到首頁。

Example B：應(yīng)用中返回或進(jìn)入下一頁

以游戲選關(guān)為例，正確的展示順序應(yīng)該是首頁=>選關(guān)/游戲項(xiàng)目=>插屏廣告=>加載游戲/指南。

如果是返回上一頁/首頁時(shí):點(diǎn)擊返回=>插屏廣告=>點(diǎn)擊關(guān)閉，回到首頁。

Example C：退出應(yīng)用或游戲結(jié)束

以游戲/關(guān)卡結(jié)束為例，插屏廣告不可以設(shè)置成為最后一個(gè)界面，而必須是在結(jié)果或退出界面之前。例如，在最后一張牌打出后=>插屏廣告=>點(diǎn)擊關(guān)閉，展現(xiàn)結(jié)果頁。

以退出應(yīng)用場(chǎng)景為例，正確次序是點(diǎn)擊退出=>插屏廣告=>點(diǎn)擊關(guān)閉=>展現(xiàn)“謝謝”等字樣，并提示用戶如何退出。

激勵(lì)視頻變現(xiàn)優(yōu)化Tips

1、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，插入位置和游戲或內(nèi)容情景具有連貫性，提升用戶體驗(yàn)。

2、插入視頻位置和內(nèi)容盡量融入設(shè)計(jì)，例如游戲關(guān)卡、道具選擇等環(huán)節(jié)；提升用戶和游戲互動(dòng)度。

3、除去游戲類別的應(yīng)用，激勵(lì)視頻在工具類、社交類等類別中也有很強(qiáng)的應(yīng)用場(chǎng)景，值得測(cè)試。

4.廣告政策提醒

橫幅廣告：廣告不能遮擋應(yīng)用的操作按鈕或者內(nèi)容

插屏廣告：廣告設(shè)置在不同界面中間，例如：應(yīng)用內(nèi)界面A>>插屏廣告>>應(yīng)用內(nèi)界面B

激勵(lì)視頻廣告：不可使用誘導(dǎo)性的信息引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊或未詢問用戶是否愿意點(diǎn)擊觀看廣告；提供的獎(jiǎng)勵(lì)在觀看后無法獲取，或未真正提供獎(jiǎng)勵(lì)也屬于違規(guī)行為；將獲取獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為概率性時(shí)間而無法保重百分百的獎(jiǎng)勵(lì)屬于違規(guī)行為；獎(jiǎng)勵(lì)只能是同一款應(yīng)用的應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，不可以獎(jiǎng)勵(lì)或其他名義提供貨幣補(bǔ)償或提供可轉(zhuǎn)換為貨幣補(bǔ)償?shù)膬?yōu)惠（包括禮品卡、實(shí)體商品或服務(wù)的折扣以及加密貨幣）。

之后，AdMob技術(shù)顧問Xiaowen Fen講解了如何利用中介功能優(yōu)化AdMob收益。

5.AdMob中介是什么？

中介是AdMob的一項(xiàng)功能，幫助你在AdMob集中管理用來向你的應(yīng)用投放廣告的所有廣告來源。利用中介功能，你可以將收到的廣告請(qǐng)求發(fā)送給多個(gè)廣告來源，從而確保找到最合適的廣告來源來填充廣告請(qǐng)求。中介功能將使用中介組，通過根據(jù)優(yōu)化后的效果對(duì)所有廣告來源進(jìn)行排名，從而你最大限度提高收入。

AdMob中介的用處

利用開源適配器快速接入多家廣告聯(lián)盟，配合最新聚合測(cè)試套件，便于隨時(shí)測(cè)試中介實(shí)施；更加智能的以數(shù)據(jù)為依據(jù)的獲利方式可提升填充率；廣告資源實(shí)現(xiàn)收益最大化，自動(dòng)更新中介廣告聯(lián)盟的國(guó)家/地區(qū)級(jí)eCPM，讓你的收入節(jié)節(jié)攀升。

AdMob中介優(yōu)化eCPM

AdMob中介功能會(huì)不斷從每個(gè)接入的廣告聯(lián)盟里提取最新CPM數(shù)據(jù)，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)排序各個(gè)廣告聯(lián)盟在瀑布流的位置。如果參與中介的任何廣告聯(lián)盟提供了較高的eCPM，你都不會(huì)錯(cuò)過獲利機(jī)會(huì)。

AdMob中介與Open Bidding

Open Bidding是AdMob正在測(cè)試并將于2019年推出的新功能，此項(xiàng)技術(shù)可提供在眾多廣告聯(lián)盟中接入實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)優(yōu)化，結(jié)合統(tǒng)一的后臺(tái)報(bào)告為你呈現(xiàn)變現(xiàn)情況。具體操作步驟和技術(shù)支持，我們會(huì)在以后的文章中為大家作詳細(xì)介紹。

接下來，Think Mobile公司的代表Yifan Zhang以發(fā)布商的角度分析了如何用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具來提升變現(xiàn)收益。

第一步：數(shù)據(jù)規(guī)劃

產(chǎn)品

首日卸載、次日留存，7日留存，日活，崩潰控制

投放

CPA，轉(zhuǎn)化率，不同人群用戶質(zhì)量，CPM，ROI

變現(xiàn)

可以變現(xiàn)的機(jī)會(huì)數(shù)，成功率，相關(guān)產(chǎn)品推薦

第二步：選擇適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具

Appsflyer/Adjust/Kochava

適合推廣渠道區(qū)分效果和歸因防作弊安裝次數(shù)收費(fèi)

Firebase

適合產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析顆粒度的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，查看更靈活也可以用戶產(chǎn)品優(yōu)化A/B Test，服務(wù)通知不能做多渠道的跟蹤，支持Ads（Adwords）廣告系列基本的數(shù)據(jù)跟蹤

第三步：了解產(chǎn)品生命周期

探索期

小規(guī)模投放，測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，滿足條件進(jìn)入下一階段

成長(zhǎng)期

加入變現(xiàn)，優(yōu)化LTV，投放精準(zhǔn)定位

成熟期

擴(kuò)大投放規(guī)模

衰退期

變現(xiàn)最大化，提高推薦效率

最后環(huán)節(jié)是Mavericks公司的商務(wù)總監(jiān)Yang Xiao敘述他作為一個(gè)出海應(yīng)用開發(fā)者的成長(zhǎng)之路，包括三個(gè)部分的經(jīng)驗(yàn)分析：獲客、數(shù)據(jù)分析、變現(xiàn)。

1.應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）

關(guān)鍵詞排名：定義合適的關(guān)鍵詞應(yīng)用商店界面優(yōu)化：A/B測(cè)試本地化

2.多渠道推廣

Banner投放搜索引擎關(guān)鍵字投放YouTube視頻投放Google Play Search

應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)分析來提高留存

以Firebase為例，介紹幾個(gè)常用的分析手段：

1.同群期分析：

通過同群期分析，使用者可以直觀地了解到新加入的功能是否是引起用戶流失下降的主要原因。也可以明確得出本地化是否是應(yīng)用在特定地域表現(xiàn)失望的誘因，甚至可以量化不同推廣渠道的投入產(chǎn)出比并依據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行投放策略優(yōu)化。

2.漏斗分析模型

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中，我們可以按照現(xiàn)存的用戶路徑邏輯，整理出各個(gè)環(huán)節(jié)的漏斗模型數(shù)據(jù)，考量有可能造成用戶流失的因素，進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。比如應(yīng)用從打開，到注冊(cè)，到核心功能體驗(yàn)，每一層都是一個(gè)漏斗，通過數(shù)據(jù)分析我們可以很清晰的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用在用戶行為路徑上的缺陷并加以改正。

變現(xiàn)要點(diǎn)

1、針對(duì)不同的產(chǎn)品要有不同的變現(xiàn)策略

2、用戶體驗(yàn)是核心出發(fā)點(diǎn)，走上永不停歇的優(yōu)化之路

來源：谷歌廣告聯(lián)盟