賣家3天破萬單！Lazada上這樣的商品最易爆單

Lazada日均用戶訪問量達450萬

Lazada集團成立于2012年3月。作為東南亞最大的網(wǎng)上購物平臺，Lazada目前在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、以及越南設有分支機構(gòu)。Lazada平臺上的產(chǎn)品種類涵蓋了消費者電子、家居、以及時裝等15個類目的產(chǎn)品，服務超過6億的顧客。

從2012年成立，Lazada用3年的時間便發(fā)展成為東南亞最大的電商平臺。2015年3月26日Lazada對外宣布：2014年網(wǎng)站銷售額3.5億美元。目前，Lazada平臺日均用戶訪問量達到450萬，擁有超過2萬商家，有著東南亞“亞馬遜”之稱。

“Lazada已經(jīng)在東南亞的16座城市建立了31個配送中心，可以處理超過1300萬的產(chǎn)品庫存，同時在東南亞區(qū)域擁有超過100家的物流合作商，我們已經(jīng)建立了一個世界級的物流體系來服務好我們的顧客和賣家。”

阿里巴巴于2016年和2018年先后兩次入股Lazada，目前阿里已經(jīng)成為Lazada的最大股東，兩者的電商體系正在進行深度的融合。

中國賣家是Lazada跨境業(yè)務主力

以中國賣家為主力的跨境賣家業(yè)務一直是Lazada平臺上的重要組成部分，且占比在持續(xù)增加。Lazada跨境業(yè)務年增長率連續(xù)5年超過100%，在全部六國領跑Lazada平臺增長速度。單月成交超過3萬美金的商家數(shù)量增加400%以上。

Lazada跨境暢銷類目

新加坡：服裝/鞋靴、家具家居、手機/平板及配件；

馬來西亞：服裝/鞋靴、手機/平板及配件、運動戶外；

泰國：服裝/鞋靴、手機/平板及配件、汽摩配；

越南：服裝/鞋靴、運動戶外、汽配摩配；

菲律賓：服裝/鞋靴、手機/平板及配件、運動戶外；

印度尼西亞：服裝/鞋靴、手表/眼鏡/首飾、運動戶外。

中國商品在東南亞的表現(xiàn)如何？哪些品類潛力更大？

鐘亮華：中國賣家在一些傳統(tǒng)類目表現(xiàn)強勁，新熱點即將爆發(fā)。服飾、家居、電子配件等傳統(tǒng)強勢引領高增速；家具、家電、美妝等高潛力類目即將解鎖。

在東南亞國家，什么樣的產(chǎn)品容易爆單？

鐘亮華：符合當?shù)匦枨?，具備獨特性，轉(zhuǎn)化效率高、評價好的商品。

ZNT的case：3C耳機賣家，獨立自主的設計，與平臺的緊密配合，99大促單日突破1000單，雙11突破3000單，雙十二突破10000單。

跨境賣家招商政策及入駐流程

1，基礎要求

擁有中國注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

產(chǎn)品符合國家出口要求及當?shù)貒疫M口要求；

有一定跨境電商經(jīng)驗。

2，加分項

需要專職人員運營店鋪；

自有品牌；

資源優(yōu)勢。

3，入駐流程

線上申請→①→平臺審核→②→店鋪上線

流程①7個工作日；

流程②1個工作日。

東南亞在線零售很快突破$1000億

目前，東南亞是世界上最動感的地區(qū)之一，具備堅碩基礎、增長快速。來看幾個關鍵的數(shù)據(jù)↓↓

目前，東南亞的GDP在全球位列第四，達到了2.7 萬億美元，且GDP平均增長率達到了5.2%。

東南亞的整體人口規(guī)模位列全球第四，達到了6.5億，且年齡結(jié)構(gòu)非常年輕，20~49歲的人群占比高達45.3%，人均消費水平也在穩(wěn)步提升，預計到2020年將達到3000美元。

從宏觀政策層面看，一帶一路下的海上基礎設施投資高達250億美元，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)達到55%，預計到2025年東南亞網(wǎng)絡零售市場規(guī)模將突破1000億美元！這些數(shù)據(jù)給我們展示了東南亞的另一側(cè)面：活力、增速、潛力！

全球社交媒體最流行的地區(qū)

整個東南亞是一個高度多元化的地區(qū)，不同國家的發(fā)展程度不等，各國的人口總數(shù)也相差很大，少則幾百萬，多則超過2億。在新加坡和泰國，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)達到了80%以上，而在人口最多的印度尼西亞，互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有50%，但這個國家卻是電商增長速度最快的國家。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，東南亞60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶有在線購物行為，其中30%的在線購物來自社交媒體。最受歡迎的社交媒體是YouTube，此外還有Facebook和Line——韓國互聯(lián)網(wǎng)集團NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即時通訊軟件。

據(jù)了解，在電子商務興起之前，該地區(qū)的社交電商已經(jīng)蓬勃發(fā)展。早在推出“Marketplace”功能之前，F(xiàn)acebook群組就已經(jīng)成為人們相互聯(lián)系買賣商品的在線空間。不久前，Line收購了泰國社交商務管理初創(chuàng)公司Sellsuki，為其電子商務業(yè)務打下堅實基礎。

Lazada跨境業(yè)務在2019年的重點發(fā)展規(guī)劃

2018年圍繞效率和體驗的提升，Lazada為賣家做了很多事情。

1，在基礎效率及體驗上

多國一平臺：Global商品管理；

語言翻譯：商品多語言解決方案；

6國統(tǒng)一API：調(diào)用成功率提升。

2，在營銷推廣效率上

人貨匹配：精準頻道流量 + 活動流量；

自運營產(chǎn)品抓手：五大工具，提升轉(zhuǎn)化；

提升客單量：運費拆分+包郵工具。

2019年Lazada跨境業(yè)務會聚焦在以下五大策略↓↓

策略一：建立跨境品牌心智，提升用戶體驗；

策略二：賦能商家深度運營；

策略三：跨境商家品牌化；

策略四：物流體驗升級；

策略五：增量產(chǎn)品體系升級。

對想進入東南亞市場的中國賣家的建議

招商和建議賣家走的方向：三個關鍵詞——好商、好品、好運營↓↓

好商：有獨特的品牌/服務/供應鏈優(yōu)勢的商家；

好品：符合當?shù)匦枨?，具備獨特性，轉(zhuǎn)化效率高、評價好的商品；

好運營：保持豐富度的同時精耕細作，有店鋪、粉絲、內(nèi)容運營等私域意識。