北美市場
Overstock
1.定位：美國知名網(wǎng)上購物平臺和品牌折扣銷售平臺，有近20年成功電商經(jīng)驗(yàn)
2.亮點(diǎn)：擁有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，消費(fèi)者平均年收入為8.5萬美金；約71%的消費(fèi)者擁有自己的住房；房屋平均價(jià)值為29.5萬美金。以上三項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于美國人均水平。
3.熱銷品類：家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時(shí)尚配飾類
4.目標(biāo)客群：女性
Tanga
1.定位：美國本土知名電商平臺，擁有極強(qiáng)的用戶粘性。
2.熱銷品類：寵物、家居、美發(fā)、美妝、電子品類
3.均價(jià)：$10-30之間。
BestBuy
1.定位：全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)。
2.亮點(diǎn)：擁有眾多線下門店，商業(yè)信譽(yù)有保證。
3.熱銷品類：手機(jī)配件，游戲周邊產(chǎn)品，家居用品，視聽配件和線材。
Houzz
1.定位：著名互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計(jì)與改裝平臺。
2.亮點(diǎn)：目標(biāo)人群明確，集合設(shè)計(jì)師、廠商、供應(yīng)商等。
3.熱銷品類：家裝相關(guān)的各種東西。
Opensky
1.定位：美國本土電商平臺，偏中高端。
2.亮點(diǎn)：OpenSky平臺擁有1000萬活躍用戶，10萬個(gè)賣家以及1.2億小包計(jì)件，每年銷售額超過50億美元。
3.熱銷品類：服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材。
4.客戶年齡段：35-65之間。
Rakuten
1.定位：美國領(lǐng)先固定價(jià)格電商平臺，其前身為https://buy.com，是Rakuten美國版。
2.目標(biāo)消費(fèi)者：Rakuten的會員家庭收入超過10萬美元的有37%，將近50%以上人群擁有大學(xué)文憑，5%是企業(yè)主，年齡在25-54歲之間。
3.亮點(diǎn)：擁有諸多引流渠道。
Tophatter
1.定位：美國移動(dòng)電商拍賣平臺
2.亮點(diǎn)：通過機(jī)器學(xué)習(xí)和算法，精準(zhǔn)的給不同消費(fèi)者推送更多產(chǎn)品。
據(jù)了解，Tophatter平均90秒拍出一件商品，這種快節(jié)奏的賣場氛圍，為消費(fèi)者提供了一種全新的購物路徑。
3.熱銷品類：消費(fèi)電子、美容美妝、時(shí)尚飾品、家居戶外以及服裝配飾
4.入駐tips：sku越多越好；有競爭力的目標(biāo)售價(jià)及運(yùn)費(fèi)設(shè)置；使用EUB或者更好的物流方式，全程追蹤，14天之內(nèi)妥投；海外倉發(fā)貨更佳。
東南亞市場
得益于廉價(jià)智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率近兩年大幅增長，日前，We Are Social和Hootsuite兩家機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2018全球數(shù)字報(bào)告》顯示，2018年1月東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到58%，雖相對于歐洲及北美80%-90%的滲透率還有較大差距，但是在2015年11月東南亞這個(gè)數(shù)字僅為40%，短短兩年增長了近一半。
整個(gè)東南亞地區(qū)有超過6.5億的人口，現(xiàn)在的東南亞正處于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速普及階段，充滿了流量紅利。2015年，東南亞地區(qū)電商消費(fèi)為55億美元。谷歌預(yù)測，截止至2025年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到880億美元。東南亞的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待起飛，身為跨境賣家，此時(shí)正是布局東南亞新藍(lán)海的良機(jī)，下面我們先認(rèn)識一下布局東南亞的幾家新興電商平臺。
Lazada
1.定位：綜合B2C
2.成立時(shí)間：2011年
3.總部：新加坡
4.公司背景：2016年4月，阿里巴巴收購東南亞電子商務(wù)平臺Lazada控股權(quán)，總投資約10億美元。2017年6月，阿里巴巴繼續(xù)增持，控股股份由51%提至83%。
Lazada業(yè)務(wù)遍及印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，從自營模式和銷售3C產(chǎn)品起家，是典型的京東B2C模式。2017年在新加坡推出了類似于Amazon Prime名為liveUp的會員包月促銷，在60天免費(fèi)試用期之后，第一年每月支付28.8新幣即可成為會員，會員可享受交易返現(xiàn)和包郵等服務(wù)。并在新加坡設(shè)立淘寶專區(qū)，對于從中國寄送至新加坡的商品包郵：付費(fèi)會員和使用加急寄送（2.99新幣）均需等待一周，常規(guī)免費(fèi)寄送（包郵）在15天以內(nèi)到達(dá)；與淘寶發(fā)貨海外至新加坡相比，同樣物品使用順豐速遞運(yùn)費(fèi)約為30新幣（一周內(nèi)到達(dá)），使用集運(yùn)約50元人民幣（15天內(nèi)到達(dá)），單物流補(bǔ)貼這一點(diǎn)就足以看出力度與決心。2017年lazada網(wǎng)頁端訪問量和安卓電商購物app下載量在多個(gè)東南亞國家位居榜首。
Shopee
1.定位：移動(dòng)社交購物平臺
2.成立時(shí)間：2015年
3.總部：新加坡
4.公司背景：母公司Sea成立于2009年，為首間于紐交所上市的泛東南亞互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（股票代碼：SE）。Sea旗下的游戲、電子商務(wù)和電子金融業(yè)務(wù)在泛東南亞地區(qū)首屈一指：Garena是東南亞和港澳臺地區(qū)最流行的網(wǎng)絡(luò)游戲和社交平臺；Shopee則是泛東南亞市場最大電商平臺，年化GMV超過50億美金；Airpay為用戶及中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，已成長為該地區(qū)交易量最大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。
Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺觸達(dá)臺灣、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡與泰國等市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺，營造輕松愉快、高效便捷的購物環(huán)境，提供性價(jià)比高的海量商品，方便買家隨時(shí)隨地瀏覽、購買商品并進(jìn)行即時(shí)分享。Shopee目前覆蓋7個(gè)國家和地區(qū)，包括印度尼西亞、臺灣、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡，同時(shí)在中國深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立辦公室。Shopee上線僅兩年的時(shí)間，年化GMV已超過了50億美元。Shopee已成為臺灣地區(qū)以及東南亞多個(gè)國家的IOS移動(dòng)購物App下載量的第一名。
Tokopedia
1.定位：綜合C2C平臺
2.成立時(shí)間：2009年
3.總部：印度尼西亞雅加達(dá)
4.公司背景：Tokopedia曾從軟銀集團(tuán)（SoftBank）和紅杉（Sequoia）獲得了1億美元的E輪融資。2017年8月，阿里巴巴領(lǐng)投11億美金入股Tokopedia公司。Tokopedia產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Tri Nugraha曾表示Tokopedia正試圖復(fù)制淘寶十年前在中國所做的事。Tokopedia在一開始就致力于解決買家和賣家之間的信任問題。通過成為介于兩者之間的第三方平臺，Tokopedia為數(shù)百萬賣家確保了電商交易的安全性。一旦包裹交付給買家，錢才會被發(fā)放給賣家。2017年的數(shù)據(jù)顯示，Tokopedia平臺月銷售額已經(jīng)達(dá)到了7450萬美元。
Zalora
1.定位：時(shí)裝和鞋類B2C平臺
2.成立時(shí)間：2012年
3.總部：新加坡
4.公司背景：作為全球時(shí)尚集團(tuán)GFG的子公司，Zalora是東南亞地區(qū)成長最迅速的電商之一，累計(jì)獲得約2.1億美元的投資。在印度尼西亞、馬來西亞、文萊、菲律賓、泰國、越南以及中國香港和中國臺灣地區(qū)均有業(yè)務(wù)。ZALORA售賣國際品牌,各個(gè)分區(qū)網(wǎng)頁亦會售賣本地品牌，此前數(shù)據(jù)顯示，Zalora月獨(dú)立訪客約90萬人次，月瀏覽量達(dá)90萬人次。
Ensogo
1.定位：特賣B2C平臺
2.成立時(shí)間：2009年
3.總部：泰國曼谷
4.公司背景：2011年被美國團(tuán)購網(wǎng)站LivingSocial收購，于2013年12月在澳洲證券交易所上市。
Ensogo定位社交化電商平臺，有“東南亞唯品會”之稱。此前數(shù)據(jù)顯示其月獨(dú)立訪客約162萬人次，月瀏覽量達(dá)486萬人次。累計(jì)獲得約4100萬美元投資，業(yè)務(wù)遍及香港、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國。Ensogo為東南亞超過6億用戶提供特價(jià)產(chǎn)品。
Luxola
1.定位：化妝品B2C平臺
2.成立時(shí)間：2011年
3.總部：新加坡
4.公司背景：Luxola主打護(hù)膚品和化妝品品牌，該網(wǎng)站目前銷售250個(gè)品牌約4000款產(chǎn)品。其中65個(gè)品牌在東南亞市場由Luxola獨(dú)家在線銷售。目前，月獨(dú)立訪客約54萬人次，月瀏覽量達(dá)108萬人次。創(chuàng)立至今已經(jīng)獲得四輪總1560萬美元融資。2015年7月，被法國奢侈品集團(tuán)路易威登（LVMH）收購。目前該網(wǎng)站服務(wù)的國家和地區(qū)包括澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯(lián)酋以及本土新加坡11個(gè)市場。
中東市場
作為世界知名的石油產(chǎn)地，中東最不缺的就是土豪！而近年來隨著物流等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，使得中東電商發(fā)展一日千里。不少中國賣家也悄悄入場，搶占藍(lán)海，等待中東電商市場的爆發(fā)。
SOUQ
定位：成立于2005年，總部位于阿聯(lián)酋迪拜，有“中東亞馬遜”之稱。
亮點(diǎn)：在中東知名度極高，每月訪問量達(dá)1000萬，注冊會員超過五百萬，商品數(shù)量超過40萬。
支持站點(diǎn)：阿聯(lián)酋（UAE），埃及(Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait）
熱銷品類：電子產(chǎn)品、體育用品、藝術(shù)工藝品、養(yǎng)身、美容、母嬰。
Jollychic
定位：中東地區(qū)最大移動(dòng)電商平臺。
亮點(diǎn)：APP排名長期居于中東地區(qū)首位，覆蓋中東近80%的網(wǎng)民，注冊用戶超過2000萬，2016年總交易額達(dá)20億元。
支持語言：阿拉伯語、英語、中文繁體。
熱銷品類：服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護(hù)膚與3C。
Wadi
定位：電商集團(tuán)MEIG旗下網(wǎng)站，主打時(shí)尚。
亮點(diǎn)：物流較同類平臺而言更快，號稱中東版亞馬遜。商品種類達(dá)15萬，國際品牌數(shù)量超過2000。
主打市場：阿拉伯和阿聯(lián)酋。
Cobone
定位：團(tuán)購網(wǎng)站。
亮點(diǎn)：中東地區(qū)增長最快的網(wǎng)站，2010年成立于迪拜。
熱銷品類：酒店、餐廳、時(shí)裝品牌店、醫(yī)療診所、美容會和購物商場團(tuán)購。
SheIn
定位：跨境快時(shí)尚平臺，2015年推出阿拉伯站點(diǎn)。
亮點(diǎn)：客戶達(dá)1000萬，年銷售額15億，覆蓋全球224個(gè)國家和地區(qū)，日均發(fā)送包裹達(dá)5萬個(gè)。
針對客群：18-35歲的年輕女性。
熱銷品類：女裝、珠寶、化妝品、鞋類、箱包。
Noon
亮點(diǎn)：阿拉伯主權(quán)基金參與投資，CEO曾為中東電商平臺Namshi創(chuàng)始人，平臺產(chǎn)品達(dá)2000多萬。
熱銷品類：時(shí)裝、電子產(chǎn)品。
Namshi
亮點(diǎn)：已被中東零售巨頭Emaar Malls收購，2016年?duì)I收為1.51億美元。
非洲
作為全世界第二大陸，非洲盡管擁有12億的人口，本土工業(yè)卻十分落后，許多產(chǎn)品只能依靠線下進(jìn)口，產(chǎn)品溢價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。
近幾年，隨著非洲移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展（部分國家的移動(dòng)覆蓋率達(dá)50%，甚至70%以上），讓物廉價(jià)美的跨境電商開始在這片土地萌芽，甚至野蠻生長。
據(jù)2016年非洲電子商貿(mào)會議數(shù)據(jù)顯示，2020年非洲電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1.4萬億美元；2025年，非洲主要國家市場的電商銷售額約占總零售額的10%，年增長率將達(dá)40%。
Kilimall
簡介：中國人開設(shè)的非洲電商平臺。2014年在肯尼亞首都內(nèi)羅畢誕生，目前已在中國上海、深圳、長沙設(shè)有辦公室。
亮點(diǎn)：日均約為1萬單，用戶數(shù)為20萬，覆蓋人口2.8億。
熱銷品類：電子設(shè)備、時(shí)尚類產(chǎn)品、家居用品。
開通站點(diǎn)：肯尼亞、烏干達(dá)、尼日利亞。
目標(biāo)客群：剛畢業(yè)踏入社會、剛成家的這群人。
銷售旺季：黑五。
平均客單價(jià)：35美金。
Konga
簡介：成立于2012年，尼日利亞最大電商平臺之一，也是非洲大陸資金最充足的創(chuàng)業(yè)公司之一。
亮點(diǎn)：用戶群體眾多，在尼日利亞Google play中排行前五，網(wǎng)站訪問量首屈一指。
熱銷品類：家用電器、時(shí)尚產(chǎn)品、書籍、兒童用品、個(gè)人護(hù)理等。
銷售旺季：黑五。
Jumia
簡介：成立于2012年，德國公司Rocket Internet旗下的非洲電商平臺，也是尼日利亞另一家最大的電商平臺之一。
亮點(diǎn)：平臺日訪問量10W+，擁有3000000種產(chǎn)品，覆蓋13個(gè)非洲國家，超過1200個(gè)品牌。
特色服務(wù)：Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。
業(yè)務(wù)覆蓋地：喀麥隆、埃及、加納、科特迪瓦、肯尼亞、英國。
Kaymu
簡介：成立于2012年，非洲互聯(lián)網(wǎng)控股公司（Africa Internet Holding）旗下電商平臺Kaymu。
亮點(diǎn)：中東版eBay，科特迪瓦電商平臺領(lǐng)軍者。
覆蓋地區(qū)：阿爾及利亞、安哥拉、喀麥隆、埃塞俄比亞、加蓬、加納、象牙海岸、肯尼亞、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亞、盧旺達(dá)、塞內(nèi)加爾、坦桑尼亞、突尼斯、烏干達(dá)和贊比亞、亞洲和中東。
Mall for Africa
簡介：2011年成立于尼日利亞，專注海淘
亮點(diǎn)：可以通過瀏覽器擴(kuò)展，使得消費(fèi)者接觸數(shù)百家英美電商平臺。
熱銷品類：時(shí)尚鞋服、品牌手表。
覆蓋地區(qū)：非洲尼日利亞、加納、肯尼亞等十個(gè)國家。
Takealot
簡介：2011年正式成立，前身為南非零售商Takealot，已被對沖基金游戲巨頭Tiger Global收購。
亮點(diǎn)：南非跨境電商引領(lǐng)者，擁有100萬活躍用戶，日均IP訪問量約15萬，日均PV瀏覽量約130萬。
品類：主打全品類，覆蓋21個(gè)品類。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
