如何在跨境電商shopee紅海類目中選出藍(lán)海產(chǎn)品

印度尼西亞，擁有2.6億左右的人口，真可謂是東南亞地區(qū)最炙熱的電商市場，其巨大的市場發(fā)展?jié)摿κ顾蔀榭缇迟u家出海選擇的必爭之地。印度尼西亞擁有著將近9成人口的穆斯林，語言和文化差異帶來的問題提高了跨境賣家進(jìn)入市場的門檻，只有深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買行為還能夠很好地運(yùn)營起來。

如何快速了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者呢？透過齋月大促相關(guān)數(shù)據(jù)便可知，每年的5、6月是穆斯林一年中最重要的節(jié)日，同時(shí)齋月大促活動(dòng)也自然是電商行業(yè)最受關(guān)注的活動(dòng)。

在印度尼西亞，消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)推出的齋月活動(dòng)都是非常關(guān)注的，其中shopee的關(guān)注度在各大電商平臺(tái)中位列首位，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)的消費(fèi)者是喜歡電商平臺(tái)推出的齋月促銷活動(dòng)，都表示自己對(duì)shopee在齋月期間推出的活動(dòng)有所了解甚至是非常喜歡，有近70%的消費(fèi)者積極的參與其中。

這么高的關(guān)注度得益于shopee在齋月期間推出的各種引流方案，不僅瘋狂投放TVC，還投入了大量的資源進(jìn)行社交媒體推廣為平臺(tái)賣家吸引流量，這就促成了在齋月期間，shopee的訪問量高達(dá)了6億次，平臺(tái)的訂單也是相對(duì)于去年增加了50%。

印度尼西亞的消費(fèi)者是從哪些渠道獲得各種信息的呢？數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的消費(fèi)者主要從社交媒體和電視廣告上獲得齋月大促信息，60%的消費(fèi)者是從ins、Facebook、Twitter和YouTube等社交媒體來了解齋月促銷的相關(guān)信息，40%左右是根據(jù)電視廣告來了解的。以社交媒體的火爆屬性，shopee將Facebook等主要社交媒體平臺(tái)精準(zhǔn)定位為流量入口，目前平臺(tái)在正特社交媒體平臺(tái)的粉絲量也已經(jīng)突破了1300萬。

那么在印度尼西亞地區(qū)最熱銷的產(chǎn)品是什么？服裝和時(shí)尚配飾一直都是最熱門的的品類，以齋月為例，數(shù)據(jù)表明50%的消費(fèi)者在活動(dòng)期間購買了服飾，服飾的購買需求和當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗是密不可分的，穆斯林通常會(huì)穿新衣服來慶祝重大節(jié)日，最值得的注意的就是近年來有越倆越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購買服裝。女裝、男裝、飾品、3C、母嬰產(chǎn)品和家居產(chǎn)品是shopee的跨境又是商品，可以看出跨境賣家的前景還是非常好的。

男女性消費(fèi)者的購買行為還是有所不同的，女性消費(fèi)者買完服飾之后，會(huì)考慮自己的個(gè)人需求品和化妝品還是否需要購買，男性消費(fèi)者購買完服飾之后，會(huì)考慮購買3C產(chǎn)品。

Shopee作為全品類平臺(tái)，擁有著大量的女性和男性消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，可以看出shopee在印度尼西亞的站點(diǎn)市場前景還是非常不錯(cuò)的。