Airwallex：打破全球支付清算不透明，做萬億市場流通的推手

當(dāng)我們享受著微信、支付寶掃碼支付等便捷之時，實(shí)際上在跨境支付、跨境匯款這一細(xì)分領(lǐng)域，全世界仍然無法體會真正意義上的暢通。支付傭金成本高、支付到賬慢且流程不透明等問題，給全球的金融環(huán)境蒙上了一層陰影。

打破全球支付的不透明，打通全球跨境支付的壁壘，成為了所有支付公司最想看到的一種愿景。而Airwallex則是這個領(lǐng)域里，有勇氣實(shí)現(xiàn)愿景的創(chuàng)企。

"這領(lǐng)域天花板足夠高，而有這方面經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)沒有看到，Jack Zhang過去的背景非常符合預(yù)期。這是紅杉決定投資的原因。"紅杉中國合伙人計(jì)越給Airwallex以及創(chuàng)始人Jack極大的肯定。

用懷疑的眼光看世界，世界都是你的

對于創(chuàng)始人Jack來說，創(chuàng)辦Airwallex，還要從2015年的咖啡廳說起。

三年之前，Jack投資了幾家線下咖啡廳，在購買一些中國原材料的過程中，匯款成為了一件難事。

"當(dāng)時我們是一萬五千美金，但西聯(lián)外匯的這個匯差要收我們差不多四百。Jack當(dāng)時就對這個流程的透明度產(chǎn)生了極大的質(zhì)疑，在他看來匯差如此之大是非常不合理的。

快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司和中小企業(yè)已經(jīng)成為了跨境支付的主要用戶群體，僅僅是線下的咖啡廳，匯款業(yè)務(wù)就足夠頻繁，更何況在全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下，那些從線上轉(zhuǎn)到線下的各個行業(yè)：貿(mào)易，旅游、教育……

行業(yè)在發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施卻在倒退。全球銀行間的外匯結(jié)算體系雖然運(yùn)行了40多年，卻越來越不暢通。

曾在澳新銀行外匯交易部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和實(shí)施的Jack，清晰地感受到了全球支付發(fā)展的脈搏。

他決定建立全球?qū)崟r性清算系統(tǒng)、將各地清算系統(tǒng)和電子錢包，全部連接成一個網(wǎng)絡(luò)，提供一個革命性的、全球跨境支付一體化平臺的金融科技公司。

最開始Airwallex面對小型平臺型客戶，服務(wù)于高頻的、中小額跨境交易。之后逐漸形成了智能、無縫的跨境支付解決方案。主要服務(wù)于跨境電商、物流、旅游、教育與留學(xué)、金融機(jī)構(gòu)、線上營銷平臺、直播等7大場景。

Airwallex在7大場景里面，切入的都是行業(yè)內(nèi)最頭部的客戶，比如京東、快手、線上直播斗魚、在線教育51talk、環(huán)球易購、皇包車……對于Airwallex來說，不存在哪個行業(yè)比較重要，哪個領(lǐng)域競爭激烈。畢竟在萬億的市場下，天花板是一眼望不到邊。

可以說，Airwallex生于亂世，興于所求。

萬億級市場下，獨(dú)樹一幟與巨頭共存

Airwallex業(yè)務(wù)范圍包括跨境交易中的收款、付款和多貨幣換匯。在收款模式中，對于銀行帳戶到銀行帳戶的收單的這一細(xì)分領(lǐng)域，包括國際許多支付巨頭比如VISA都沒有涉獵。

Airwallex針對的就是銀行帳戶到銀行帳戶的收單，并且做得非常極致。不通過任何中間機(jī)構(gòu)，而是直接跟清算組織、當(dāng)?shù)氐难胄幸约般y行進(jìn)行合作。

拿掉跨境支付的拐彎抹角，直接兩點(diǎn)一線。

談及是否會出現(xiàn)與微信等海內(nèi)外支付業(yè)務(wù)有重疊的顧慮之時，Jack很寬心地告訴了投資界，Airwallex在國內(nèi)并沒有資金處理帳戶，是通過銀行和第三方支付公司合作來進(jìn)行收付款。

在進(jìn)行人民幣跨境業(yè)務(wù)的時候，也是通過合作的第三方支付公司和銀行，向人民銀行以及外管進(jìn)行備案。

因此，在支付江湖巨頭鼎立的當(dāng)下，Airwallex能夠很好地獨(dú)善其身。

創(chuàng)業(yè)江湖，水大魚大。

支付領(lǐng)域不是一塊好搶奪的魚肉，因?yàn)橛心芰Σ遏~的人少之又少。

以皇包車為例，業(yè)務(wù)需要覆蓋50個以上的國家。如果沒有專業(yè)的技術(shù)和耐力，是沒有辦法服務(wù)這些平臺型客戶的。有趣的是，在創(chuàng)業(yè)的途中，時而會突然跳出幾個競爭對手，可能從你手中奪走1、2個地區(qū)，但這都沒有關(guān)系。

當(dāng)一種服務(wù)不僅提供給一個國家，而是全世界的時候，重新搭建一個合規(guī)的支付清算體系，對任何對手來說都是難上加難。

沒有人能夠勢均力敵，能夠像Airwallex一樣在全球需要清算、需要支付的地區(qū)從不缺席。