reddit 產(chǎn)品廣告投放方法分享

國內(nèi)做Reddit營銷的人大有人在，做的好的也很多，有些網(wǎng)站整站的流量幾乎都靠reddit來的，特別是做某些你懂的產(chǎn)品的小伙伴，更是把Reddit做出了花，都成了網(wǎng)紅。

排除Reddit作為最好玩的英文網(wǎng)站的可玩性外，Reddit確實(shí)是一個海外內(nèi)容營銷者值得深究的平臺。請看清我的前提，是內(nèi)容營銷者，如果你沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力，在這里你是一個發(fā)垃圾廣告遭唾棄的人。

要想在Reddit上收獲自己想要的營銷果實(shí)，內(nèi)容輸出能力是放在第一位的，其次才是套路。近期，Ueeshop決定寫一寫在Reddit上營銷的一些經(jīng)驗(yàn)與方法分享下。同時也會分享一些好的Reddit的營銷案例給大家。今天呢，就先給大家分享一些Reddit營銷。

1.Reddit上極其討厭明目張膽的廣告在上面做營銷

這個小標(biāo)題，嘗試過在reddit上做營銷的人都應(yīng)該都有所體驗(yàn)了，很多人甚至?xí)X得，我的這個簡介，甚至有些廢話的感覺。但我還是想進(jìn)一步給大家詮釋這句話的意思。在生活中，即使我們不玩Reddit,我們還是會討厭一些人給我推送我們不需要的廣告，比如房地產(chǎn)銷售的電話，推薦辦信用卡的等等。

那就是說，大家都討厭廣告,只有一種情況下，用戶不討厭廣告。什么情況？那就是廣告變成你需要的信息的時候，你不再討厭廣告了，比如說，你剛準(zhǔn)備買房呢！房產(chǎn)銷售告訴你有一套有價格洼地的房產(chǎn)在那里。

估計就算是驅(qū)車幾十公里，你也會立馬趕去看房。什么時候Reddit的用戶需要廣告？那就是你的廣告是Reddit用戶需要的東西的信息的時候。那么，如何才能找到那些需要你提供的信息的Redditors呢？這就涉及到曝光。

試想一下，如果你是賣女性化妝品的，你是想把廣告投放在籃球廠旁邊，還是賣女式服裝店的門前。這就涉及到另一個問題，精準(zhǔn)曝光，所以Reddit營銷為了不激起大家的討厭，你首先要找的就是你的精準(zhǔn)曝光點(diǎn)。屬于你的產(chǎn)品品類的Subreddit。

其次，我們再來看，找到Subreddit就夠了嗎？你有發(fā)帖權(quán)限嗎？你發(fā)的帖子的大家喜歡嗎？會upvote還是downvote呢？如果以上，都都是否定的，那么你還是沒有曝光權(quán)限。

這個時候就涉及到一些技巧，技巧背后的原理還是圍繞著他們不喜歡明目張膽的廣告，背后的發(fā)散是，如果和讓廣告不明目張膽，如何讓明目張膽的廣告不那么像廣告。

2.漏斗營銷原理適用于Reddit營銷的整個流程

不要想著隨便一個垃圾帖子一發(fā)就在Reddit上源源不斷地給你的網(wǎng)站帶來流量了。你要有全局思維，什么叫全局？就是腦子里時刻想著漏斗模型。

一步一步把Reddit的用戶到造成你的網(wǎng)站用戶，這份中將還有很多路需要走。而承載著每一步的都是精細(xì)化的運(yùn)營與內(nèi)容的輸出。舉例，你前期在你選擇的與你產(chǎn)品垂直的Subreddit下，你首先要做的絕對不是去發(fā)帖子，甚至不是去評論帖子，而是觀察，

了解這個Subreddit下，你的目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，他們關(guān)注哪些話題，這些話題中，哪些是你可以用到的。之后才是評論，點(diǎn)贊，去融入他們；然后才是更具體的了解需求，慢慢輸出價值，最后才是引導(dǎo)對你的興趣，最終才能帶來一些轉(zhuǎn)化。

3.Reddit運(yùn)營引流效果的衡量：KPI

這里的KPI沒有貶義，我指的是數(shù)據(jù)意識。記住，你的每一步都是有數(shù)據(jù)記錄。運(yùn)營產(chǎn)生初始數(shù)據(jù)，然后數(shù)據(jù)再指導(dǎo)你運(yùn)營，這在Reddit上也至關(guān)重要。很多人認(rèn)為運(yùn)營是一件很簡單的事兒，不就是每天發(fā)發(fā)廣告嘛！再不濟(jì)就是寫寫文案，發(fā)發(fā)廣告。

如果你是這種認(rèn)知，你肯定是做不好任何事兒的。做每次行動之前，都要拆解，把目標(biāo)數(shù)據(jù)化。比如上面講漏斗當(dāng)中，我們看看，比如今天下午，你拿出兩小時出來研究你選擇的那個有500萬人的Subreddit下面做用戶需求調(diào)研。你的目標(biāo)是深挖三條這個Subreddit下用戶跟自己產(chǎn)品相關(guān)的需求。

然后你再細(xì)分這三條需求需要詳細(xì)了解的指標(biāo)：相關(guān)貼子鏈接，多少人upvote,多少人參與討論，討論里最受歡迎的評論的文案，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的表達(dá)地道的文案，自己覺得可以在Reddit營銷上可以用的點(diǎn)，可以與網(wǎng)站落地頁結(jié)合運(yùn)用的點(diǎn)等等。

全部挖掘出來。然后做成Excel表格，完成Reddit運(yùn)營工作流程的追蹤。Reddit是一個值得深挖的流量平臺，在研究之前，一定要記得科學(xué)的方法會指導(dǎo)你前進(jìn)，而不是抓住一點(diǎn)，全局迷惑的。