如何運(yùn)用Facebook DPA廣告策略快速提升Shopify銷(xiāo)量？

對(duì)于剛剛開(kāi)啟Shopify的各位,你可能會(huì)把大量的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和精力花在搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)上。你是否有把時(shí)間和精力投入到Instagram中？你是否考慮將Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告納入到Shopify營(yíng)銷(xiāo)策略中？

Facebook展示廣告已成為主要的客戶獲取策略之一。它不僅有效,而且不會(huì)在你有限的資源里花費(fèi)太多。您可以將它們?cè)O(shè)置為自動(dòng)化,為您完成大部分繁瑣的投放工作。最初,您可以通過(guò)低預(yù)算廣告活動(dòng)擴(kuò)展您的商店,然后通過(guò)高預(yù)算廣告系列(當(dāng)您知道最有效的)來(lái)擴(kuò)展您的商店。那么,你應(yīng)該如何設(shè)置你的Facebook廣告系列呢？

1:在開(kāi)始之前,請(qǐng)關(guān)注最重要的指標(biāo)

指標(biāo)往往是我們結(jié)束的地方。但就Facebook廣告而言,我們從這里開(kāi)始,因?yàn)樗遣呗缘年P(guān)鍵:要產(chǎn)生良好的投資回報(bào)率,我們必須從一開(kāi)始就知道我們?cè)诤饬渴裁础?/span>

任何不衡量潛在客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和任何不衡量轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都注定會(huì)給你留下很多未回答的問(wèn)題。從一開(kāi)始就明確您的指標(biāo),以便在浪費(fèi)廣告費(fèi)用之前快速衡量和調(diào)整廣告系列。廣告活動(dòng)結(jié)合了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。因此,您應(yīng)該注意跟蹤以下內(nèi)容:

CONVERSION RATE，每個(gè)廣告活動(dòng)在如何轉(zhuǎn)換方面都會(huì)有所不同,但要從哪些效果最好、哪些效果最佳中學(xué)習(xí),并相應(yīng)地調(diào)整廣告副本或著陸頁(yè)。

IMPRESSIONS:低印象意味著沒(méi)有足夠的人看到您的廣告,您可能需要擴(kuò)大您的目標(biāo)市場(chǎng)。

CLICK-THROUGH RATE(CTR):如果您有大量的展示次數(shù),但點(diǎn)擊率較低,這意味著您的廣告在復(fù)制設(shè)計(jì)或針對(duì)錯(cuò)誤的人方面無(wú)法正常工作。

COST PER CLICK(CPC):每次點(diǎn)擊的費(fèi)用是多少？這將取決于您的目標(biāo)受眾,但重要的是要知道,因?yàn)檫@會(huì)影響您的客戶獲取成本。

BOUNCE RATE:如果使用者看到您的廣告,但"bounce"很快就離開(kāi)了您的著陸頁(yè),請(qǐng)確保你的廣告與著陸頁(yè)的內(nèi)容相關(guān)性保持一致。

你看到這些指標(biāo)是如何成功的Facebook廣告的關(guān)鍵嗎？跟蹤、測(cè)量和調(diào)整,直到開(kāi)始獲得所需的結(jié)果。

2:準(zhǔn)確設(shè)置創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告系列所需的內(nèi)容

在您開(kāi)始從Shopify商店創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告之前,Facebook需要您提供以下信息:

創(chuàng)建Facebook像素–您放置在網(wǎng)站上的一段代碼,說(shuō)明您跟蹤轉(zhuǎn)化、優(yōu)化廣告系列和重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)潛在客戶。然后你需要在你的Shopify商店安裝Facebook像素。然后,您需要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品目錄。我們推薦使用Flexify的簡(jiǎn)單跟蹤應(yīng)用程序。將您的Shopify商店與您的Facebook產(chǎn)品目錄(具體可以參考該說(shuō)明https://developers.facebook.com/docs/marketing-api/dynamic-product-ads/product-catalog)同步，一旦您的商店與Facebook產(chǎn)品目錄同步,您就可以在Facebook上推廣多個(gè)產(chǎn)品或整個(gè)產(chǎn)品目錄,在您的客戶使用的所有設(shè)備上推廣。它是免費(fèi)的,效果很好,尤其是對(duì)規(guī)模較小的Shopify商店來(lái)說(shuō)。

3:根據(jù)特定事件觸發(fā)器設(shè)置廣告

記住,目的是針對(duì)那些在一定程度上已經(jīng)熟悉你的品牌、對(duì)你所提供的東西有需求或渴望的人。我們不會(huì)用與他們無(wú)關(guān)的過(guò)于推波助瀾的廣告來(lái)嚇唬他們。您的廣告基于購(gòu)物者在網(wǎng)站上采取的特定操作。因此,當(dāng)客戶或潛在客戶查看內(nèi)容，將一個(gè)或多個(gè)商品添加到其購(gòu)物車(chē)中或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，該操作將觸發(fā)相應(yīng)的展示廣告。

為此,您需要通過(guò)在Shopify網(wǎng)站代碼檔中粘貼適當(dāng)?shù)腄PA跟蹤代碼來(lái)跟蹤使用者何時(shí)執(zhí)行這些操作,然后觸發(fā)正確的廣告。

4:為"失去"的客戶重新投放市場(chǎng)活動(dòng)

Facebook廣告通過(guò)對(duì)此前表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)興趣的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),您的客戶旅程可能不會(huì)從A(瀏覽)到B(購(gòu)買(mǎi))那么簡(jiǎn)單。它可能從A到B,然后到C,D,E和Z..。然后再回到B。這很容易使用Facebook像素跟蹤數(shù)據(jù)，它可以讓你真正具體地選擇自己的目標(biāo)。因此,如果有人放棄了他們的購(gòu)物車(chē),以這種方式重新置放定制化的動(dòng)態(tài)廣告是各位Shopify賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

5:優(yōu)化您的廣告以取得成功

要獲得動(dòng)態(tài)Facebook廣告的神奇效果,請(qǐng)優(yōu)化您的廣告。確保您將"添加到購(gòu)物車(chē)"和"查看"行為段分開(kāi),為這兩個(gè)組創(chuàng)建獨(dú)特的廣告:不要試圖為這些訪問(wèn)者使用單個(gè)廣告來(lái)捕捉所有廣告類(lèi)型。查看產(chǎn)品的用戶通常需要更多有關(guān)產(chǎn)品的信息,不要用你的廣告來(lái)打擾別人，這意味著采取措施控制廣告頻率。

6:使用視頻讓您的廣告生動(dòng)

為什么你應(yīng)該使用視頻？視頻以其動(dòng)態(tài)脫穎而出,在許多情況下,與靜態(tài)圖像相比,視頻是展示產(chǎn)品的全部功能的更有效方式。根據(jù)Facebook調(diào)查發(fā)現(xiàn),近三分之一的移動(dòng)購(gòu)物者更喜歡通過(guò)視頻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。如果你開(kāi)始在動(dòng)態(tài)廣告中使用視頻,那就再容易不過(guò)了。通過(guò)將您的視頻上傳到Facebook(而不是簡(jiǎn)單地鏈接到它),使用正方形或垂直格式創(chuàng)建視頻以供移動(dòng)觀看，保持簡(jiǎn)短,將文本添加到您的視頻。

一旦您獲取了足夠的流量,并開(kāi)始跟蹤他們的行為,就開(kāi)始根據(jù)不同客戶群在您的商店中的特定行為對(duì)其進(jìn)行重新貼標(biāo)簽置放，這時(shí)你會(huì)在Facebook廣告中看到最大的回報(bào)。