實操干貨Facebook廣告優(yōu)化指南策略即學(xué)即用

一、FB廣告競價機制

競價，顧名思義是一種需要競拍的展示模式，F(xiàn)B廣告競價指的是通過拍賣模式將Facebook、Instagram、AudienceNetwork和Messenger等展位售出。那什么樣廣告會最終勝出呢？這里給大家介紹一個名詞總價值–衡量廣告效果，總價值越高出價越高勝出率也越高。如何提高總價值呢？要看FB廣告出價（競價），受眾執(zhí)行概率以及廣告手中相關(guān)度。

總結(jié)起來就是出價一定，優(yōu)化廣告的投放目標(biāo)，受眾，素材和著陸頁，是可以達到提升總價值的目的。當(dāng)然有效的提升廣告效果還是需要合理的出價的。

舉個例子：我們一個絲網(wǎng)客戶甲廣告出價設(shè)置6美金，乙客戶出價設(shè)置11美金，在相關(guān)度一樣的前提下，價高者乙最終會以7美金或者7.1美金贏得展示。因為受眾執(zhí)行動作概率不太好把控，所以我們可以將優(yōu)化重點放置在出價和潛在受眾相關(guān)度上。

二、FB廣告競價-類別

FB現(xiàn)在的廣告競價方式有:最低費用，費用上限，競價上限。

最低費用：較適用于預(yù)算比較少的B2B，和新手廣告主。

費用上限：可以控制單次成本花費，同時帶來一定效果。適合有廣告投放經(jīng)驗，熟知自己廣告成本的廣告主。

競價上限：不容易找到合適的出價值，從而導(dǎo)致廣告無展示的情況，對于中小企業(yè)和B2B可以參考以上兩種競價方式。

三、你應(yīng)該選擇哪種計費方式？

因為FB廣告設(shè)置更新比較快，目前常用計費方式為CPC，CPM和CPA，之前的OCPM已經(jīng)不再使用。不同的廣告目標(biāo)，和受眾可以影響到計費方式的選擇，為了方便大家識記，給大家整理了計費表。

目前對于B2B的客戶使用CPC和CPM來做計費用的比較多。

總之設(shè)置合適FB的出價策略：可以先用高的出價開始投放，使廣告迅速起量，積累一定的廣告數(shù)據(jù)后，再分階段降低出價，最后測試出最佳出價。

四、FB廣告效果的指標(biāo)

Facebook廣告賬戶優(yōu)化會關(guān)注三個指標(biāo)和一個診斷：

1.CTR指標(biāo)

點擊率=廣告點擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)，CTR是判斷一個廣告效果的重要指標(biāo)。通過CTR和頻次這兩個指標(biāo)，調(diào)試出適合自己廣告的頻率，然后按照這個數(shù)據(jù)去更換廣告圖片素材以及廣告語。不同行業(yè)由于投放區(qū)域和預(yù)算不同，CTR也會有區(qū)別：

2.CPC-指標(biāo)

CPC可以直接在定制欄中選取查看，如果廣告投放24小時后，CPC投放超出圖片參考值的兩倍，那就需要對廣告的目標(biāo)，受眾，素材，著落頁去一一排除，進行調(diào)整了。

3.頻次-指標(biāo)

頻次是指廣告受眾看到廣告的次數(shù)，如果頻次≤3，CTR上升，且賬戶效果有所下降，那就表示目前受眾對廣告已經(jīng)進入?yún)挓┢?，不會在進行點擊或采取其他動作了。那我們就要調(diào)整下廣告素材和廣告語，給受眾新的刺激。

4.廣告相關(guān)診斷

質(zhì)量排名是指廣告的投放質(zhì)量排名。質(zhì)量主要是通過廣告受眾的體驗來評定的。

參與度排名是指廣告預(yù)期參與度的名詞。參與度是通過廣告的點擊、點贊、評論以及分享等來衡量。

轉(zhuǎn)化率排名是指廣告的預(yù)計轉(zhuǎn)化率的排名。廣告會與競爭相同受眾群體的廣告進行比拼而獲得排名。當(dāng)然如果賬戶表現(xiàn)良好，我們是可以忽略這個診斷的。