很多賣家在入駐來贊達初期的時候喜歡選擇鋪貨模式,快速出單,提高績效,然后通過開通其他站點,來帶動利潤款。來贊達適合走精品路線嗎?如果可以的話,賣家該怎么打造精品呢?
其實來贊達PC端的銷量是大于移動端的,再加上它的客單價相對比較高,品類也超級精細化,由此也可看出其實lazada給自己的定位是走店鋪精品垂直路線。
Lazada怎么打造精品:
1.市場分析。從市場的容量出發(fā),了解供求關系,把控消費者的需求點,來確定一個產品的是否符合市場的發(fā)展需求。
2.用戶痛點。賣家在選品時要關注產品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產品的篩選中,一些產品細節(jié)的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點,從而獲得顧客得喜愛和購買。
3.盡可能在剛需的基礎上,選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品,通過高資金周轉率來降低成本,提高整體利潤率。
4.產品圖片優(yōu)化。圖片效果分為兩個維度,第一是通過主圖提升曝光點擊率;第二是通過六張圖片提升瀏覽轉化率。賣家要用六張圖片解決客戶所有問題,顯示產品的全部細節(jié),不給客戶想象空間,因為有了想象空間就有了想象誤差,造成后續(xù)收到貨后的貨不對版糾紛。
5.高賣家評級會讓顧客更傾向您的店鋪,建議您每周查看運營報告了解影響賣家評級的因素,有助您實時優(yōu)化店鋪,提高賣家評級。
以上是關于來贊達精品打造的幾點小建議,僅供參考。有不對的地方也歡迎留言告知。(來源:開店小妙招)