如何創(chuàng)建有效的Facebook廣告文案

無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的公司類(lèi)型，銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)如何，廣告文案都必須做一件事：吸引讀者的痛點(diǎn)。您必須知道是什么讓您的客戶(hù)徹夜難眠，然后必須向他們展示如何解決這些問(wèn)題。

您還可以向他們展示他們購(gòu)買(mǎi)要約后的生活，并可以將其與以前的生活并列。通過(guò)展示他們現(xiàn)在的生活并向他們展示他們的生活，您可以使自己的品牌對(duì)他們更有價(jià)值。

您可以使用任何類(lèi)型的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)執(zhí)行此操作

將問(wèn)題合并到解決方案中后，很容易確定您的業(yè)務(wù)如何解決問(wèn)題。例如，大多數(shù)人都討厭稅收季節(jié)-收據(jù)并坐下來(lái)做您的稅收顯然是令人頭疼的，毫無(wú)疑問(wèn)。如果您銷(xiāo)售易于使用的稅務(wù)軟件，或者您是為您的客戶(hù)代收稅款的會(huì)計(jì)師，那將是一個(gè)非常清晰的問(wèn)題解決方案設(shè)置。

但是，如果您的產(chǎn)品或服務(wù)不能解決這種明顯的問(wèn)題，該怎么辦？假設(shè)您銷(xiāo)售太陽(yáng)鏡，或者寫(xiě)了輕松的小說(shuō)，或者您在宣傳保溫水壺。那呢沒(méi)有人因?yàn)闆](méi)有這些東西而失去睡眠。

在這種情況下，您的目標(biāo)是向消費(fèi)者展示他們的生活將如何隨著您的產(chǎn)品而改善。痛點(diǎn)變成：您還沒(méi)有此產(chǎn)品，而您想要–您只是不知道。

無(wú)論您提供哪種類(lèi)型的產(chǎn)品或服務(wù)-解決問(wèn)題的方式明顯或者不太明顯的“使用它的生命可以更長(zhǎng)壽”-為客戶(hù)創(chuàng)造前后的愿景。

以前存在什么？之后會(huì)存在什么？

您的第一步是回答以下兩個(gè)問(wèn)題：

在您的品牌出現(xiàn)之前，客戶(hù)現(xiàn)在有什么幫助他們？

客戶(hù)信任您的品牌后會(huì)得到什么？

讓我們以太陽(yáng)鏡為例：

之前：容易彎曲或劃傷的太陽(yáng)鏡。

之后：由不會(huì)彎曲或刮傷的優(yōu)質(zhì)材料制成的太陽(yáng)鏡，以及可維修或更換損壞的太陽(yáng)鏡的磨損保修。

您的客戶(hù)能否繼續(xù)戴上他們的太陽(yáng)鏡？當(dāng)然。但是，當(dāng)他們將您的更好的太陽(yáng)鏡帶到數(shù)字購(gòu)物車(chē)之外時(shí)，他們會(huì)想要嗎？可能不是。

您的客戶(hù)的感受將如何變化？

接下來(lái)的兩個(gè)問(wèn)題在確定前后狀態(tài)方面與前兩個(gè)相似，但是這次，您必須考慮客戶(hù)的情緒狀態(tài)：

您的客戶(hù)現(xiàn)在感覺(jué)如何？（即使它是當(dāng)前狀態(tài)，也被視為“之前”狀態(tài)。）

您的客戶(hù)處于“之后”狀態(tài)時(shí)會(huì)感覺(jué)如何？

之前：很生氣！每次戴上墨鏡時(shí)，它們會(huì)開(kāi)大眼睛（工藝差或低質(zhì)量的材料）或被劃傷，并且很難看清。

之后：自信并專(zhuān)注于其他事情。他們的太陽(yáng)鏡看起來(lái)很棒，而且做工精良和可靠，因此客戶(hù)幾乎不需要考慮它們。

您的客戶(hù)的平均每天將如何改善？

現(xiàn)在，開(kāi)始回答這些問(wèn)題變得更加棘手，尤其是如果您擁有像太陽(yáng)鏡這樣簡(jiǎn)單的產(chǎn)品（產(chǎn)品越復(fù)雜，回答其中一些問(wèn)題就越容易）。

現(xiàn)在（即以前）對(duì)您的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，平均一天是多少？

平均一天之后會(huì)怎樣？

請(qǐng)記住，我們所說(shuō)的是與您的產(chǎn)品有關(guān)的平均一天的時(shí)間。

之前：戶(hù)外活動(dòng)變得勢(shì)不可擋，因?yàn)轭櫩捅槐阋说奶?yáng)鏡分心了。另外，當(dāng)他們沒(méi)有自信的太陽(yáng)鏡時(shí)，很難完成裝備。

之后：顧客可以毫不猶豫地出門(mén)跑步或遠(yuǎn)足，與友人在船上度過(guò)一天或在海灘上度過(guò)一個(gè)下午。他們知道自己的眼睛會(huì)受到保護(hù)，并且陽(yáng)光不會(huì)太亮，無(wú)法享受戶(hù)外活動(dòng)-而且看起來(lái)也很棒。

之前和之后您的客戶(hù)的狀態(tài)如何？

現(xiàn)在是時(shí)候備份和使用您的產(chǎn)品或服務(wù)之前和之后，對(duì)客戶(hù)的生活有一個(gè)大致的了解。

您的客戶(hù)之前的狀態(tài)是什么？

您的客戶(hù)之后的狀態(tài)如何？

之前：不愿參加任何戶(hù)外活動(dòng)；在晴朗的一天開(kāi)車(chē)時(shí)沮喪。

之后：前往室外，享受美好的一天；前往目的地時(shí)在路上安全行駛。

放在一起

回答完這些問(wèn)題后，您可以將最引人注目的部分放在一起，然后再進(jìn)行幾次操作，以制作各種廣告文案。這里有一些例子：

與朋友在沙灘上度過(guò)一天不一定是令人沮喪，令人頭疼的經(jīng)歷。

切勿再避開(kāi)室外的大晴天。這些太陽(yáng)鏡防彎曲和防刮擦，而且非常輕便，您會(huì)忘記戴上它們。

與這些太陽(yáng)鏡搭配在一起，可以構(gòu)成任何裝備