如何從一個(gè)YouTube視頻中賺得美元？

很多人提到Y(jié)outube賺錢，首先會(huì)想到廣告分成，這種方式當(dāng)然是可行的，畢竟每一千次觀看可以達(dá)高到7美元的收入，比國內(nèi)的平臺(tái)不知道高多少倍了。但是youtube廣告分成這種方式也有一些令人困擾的地方。首先，很多人不知道做什么內(nèi)容，而且開通獲利功能有一定的門檻，需要在過去12個(gè)月內(nèi)累積的觀看時(shí)長達(dá)到4000小時(shí)并擁有1000名訂閱者，這不是短時(shí)間可以見效的，很多人根本沒有這個(gè)耐心去完成。另外現(xiàn)在Youtube內(nèi)容方面的競爭也是挺大的，一個(gè)新的頻道，沒有權(quán)重，沒有推薦，新傳的視頻想要獲得觀看量的難度也不小，就算通過了廣告分成計(jì)劃，每天幾美元的廣告收入也沒多大的意義。

實(shí)際上，很多人忽略了另外一種通過Youtube賺錢的方法：Affiliate Marketing（聯(lián)盟營銷，通過視頻描述中放置聯(lián)盟鏈接，賺產(chǎn)品銷售傭金）。做純粹內(nèi)容的視頻，需要具有很好的傳播性和觀看量才能賺錢，但是做affiliate，需要的不是泛流量，而是精準(zhǔn)搜索流量。很多人覺得現(xiàn)在youtube排名很難，其實(shí)是一個(gè)誤解，如果你不知道怎么做，這的確是一個(gè)問題。但是，說到底，Youtube要想獲得排名和觀看量，最重要的只需要抓住以下三點(diǎn)：

1. 引人注目的縮略圖

2. 優(yōu)秀的標(biāo)題和標(biāo)簽

3. 視頻本身有“內(nèi)容”，能幫助觀眾

簡單說，可以分為以下三個(gè)步驟：

1. 尋找有利可圖，競爭小的利基市場

2. 尋找一個(gè)好的affiliate聯(lián)盟

3. 錄制，編輯和上傳視頻

一旦掌握了和熟練這個(gè)步驟，你可以輕松地一遍又一遍地做同樣的事情，下面更深入地討論如何執(zhí)行此操作。

第一步：尋找有利可圖，低競爭的利基市場

大多數(shù)新手都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，一開始利基市場選擇太大，你一開始就想做蘋果手機(jī)測評(píng)，希望從這個(gè)競爭激烈熱門的市場分一杯羹，結(jié)果往往什么也沒得到。你可以使用的一個(gè)很好的關(guān)鍵詞工具：Ahrefs，它可以幫助確定一個(gè)特定的關(guān)鍵詞的搜索量和變現(xiàn)潛力，還有一點(diǎn)你必須知道的是，Google現(xiàn)在也在以SERP的形式顯示視頻，因此，如果你的視頻在YouTube上表現(xiàn)不錯(cuò)，也可能會(huì)在Google搜索結(jié)果中獲得不錯(cuò)的排名，從而獲得觀看量。

例如在Ahrefs查看一個(gè)關(guān)鍵詞：best gaming desk

盡管搜索量看起來不多于1,000，但實(shí)際上的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。其中一個(gè)原因是它沒有包含長尾關(guān)鍵詞。工具顯示每個(gè)月有1000人在搜索“best gaming desk”，但其中不包括600人在搜索“best desks for gaming setups”或其他gaming desk review等關(guān)鍵詞，然而你的視頻可能在搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候都能獲得排名。

長話短說，我們可以找一個(gè)YouTube上每個(gè)月的搜索量少于5,000的關(guān)鍵詞，然后從那里開始。

第二步：查找有利可圖的營銷聯(lián)盟

根據(jù)你選擇的利基，需要花一些時(shí)間來尋找營銷聯(lián)盟（affiliate program），一個(gè)簡單的方法就是在Google搜索關(guān)鍵詞，然后看看其他affiliate在推廣哪些網(wǎng)站或者聯(lián)盟產(chǎn)品，如果好幾個(gè)都有推廣一個(gè)聯(lián)盟或者產(chǎn)品，那么它的轉(zhuǎn)換率和回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。一般有三種聯(lián)盟類型：

1、公司直屬聯(lián)盟，有些廠商自建了affiliate program，你可以點(diǎn)擊進(jìn)入affiliate頁面申請(qǐng)。

2、聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，你在這里申請(qǐng)了賬號(hào)，可以推廣最多幾千個(gè)廠商的產(chǎn)品。例如cj，Rakuten Linkshare等。

3、亞馬遜聯(lián)盟，包括亞馬遜自營產(chǎn)品和第三方賣家的產(chǎn)品。

一般直屬聯(lián)盟的傭金更高一些，傭金最高為銷售額的15％或20％，如果你的銷售額大，還可以和商家申請(qǐng)更高的傭金比例。亞馬遜的傭金一般不是太高，大約5%，但好處就是能夠從亞馬遜網(wǎng)站購買的所有商品中獲得傭金，而且由于亞馬遜的知名度和信任度，轉(zhuǎn)換率比較高。

第三步：錄制，編輯和上傳視頻

這是最重要的部分，你的視頻必須足夠吸引人，否則觀眾就會(huì)離開，觀看其他視頻。制作引人入勝的視頻的3個(gè)要點(diǎn)：

1. 有強(qiáng)有力的“鉤子”“證明”（鉤子就是引起觀眾興趣的一個(gè)“誘餌”，激發(fā)他們的購買欲望，例如即將為他們展示最好的gaming desk）

2. 顯示權(quán)威/可信度。（Youtubu頻道形象和品牌，已經(jīng)測試了15種不同的gaming desk等）

3. 回答他們的問題。（視頻的內(nèi)容回答潛在消費(fèi)者最關(guān)心的問題，比如好的gaming desk的標(biāo)準(zhǔn)，各種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)等）

基本上就是這樣。做好視頻后上傳，并在描述中放入聯(lián)盟鏈接，剩下的就是等待潛在顧客進(jìn)入銷售漏斗了。因?yàn)椋芏嘤^眾是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，他們已經(jīng)具有很強(qiáng)的購買欲望，因此轉(zhuǎn)換率一般都很高，這也是國外為什么評(píng)測視頻（review video）這么火的原因。

這種方法基本上每個(gè)人都可以操作，其中的難點(diǎn)就是視頻的制作，最好的視頻形式當(dāng)然是真人出鏡，開箱或者實(shí)體產(chǎn)品現(xiàn)場評(píng)測，從心理學(xué)上講，看到真人面孔、實(shí)體商品操作是最容易獲得觀眾信任的。但是，也不是每個(gè)人都有這樣的條件，因此，如果做不到上面的要求也可以采用退而求其次的方法，使用軟件制作視頻，或者下載其他人的具有使用版權(quán)的視頻，剪輯加工成自己的原創(chuàng)視頻也是可以的。