用戶從青少年抓起，Snapchat可能會(huì)是最大贏家

70后手不釋保溫杯，80后當(dāng)前的主要任務(wù)是抗油膩，90后開始防脫發(fā)，連00后都在著手抗皺了。青春的小鳥一去不復(fù)返。

這時(shí)候標(biāo)榜自己尚且年輕就很有必要了——新一代裝嫩神器Snapchat，你可能值得擁有。

Snapchat也并非一直這么受寵，它是在這兩年經(jīng)歷了人氣高漲的過(guò)程。較今年初，將Snapchat列為最愛社交平臺(tái)的青少年人數(shù)增長(zhǎng)了8%；與去年相比，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了12%。

在2015年初，只有11%的受訪青少年表示他們更喜歡Snapchat，更多人喜歡的是Instagram（占比29%）和Twitter（占比21%）。到今年秋季，格局已經(jīng)全變了，尤其是Twitter人氣大減，只有7%的受訪青少年說(shuō)Twitter是他們的最愛。

用戶畫像

Snapchat的美國(guó)用戶群年齡基本都在35歲以下，其中超過(guò)2/3是在12-34歲區(qū)間。

縱觀Snapchat平臺(tái)整體用戶群，13-17歲、18-24歲、25-34歲區(qū)間分別占了22%、36%和27%。

把這個(gè)群體對(duì)應(yīng)到美國(guó)社會(huì)的年齡段標(biāo)簽諸如“XYZ世代”，則主要覆蓋Y世代和Z世代。

Y世代：生于1980-2000年間，由于這批人生于隨身聽流行和Google創(chuàng)立前夕，他們很大程度上被科技塑造，部分還以科技發(fā)家（比如生于84年的Mark Zuckerberg）；

Z世代：千禧代之后一直到現(xiàn)在出生的這批人，是徹底的“數(shù)字原居民”（digital natives)。他們生長(zhǎng)在911后的政治和金融動(dòng)蕩中，因此他們以賺錢、改善世界為目標(biāo)，和Y世代相比他們更為聰明、成熟。

換句話說(shuō)，Snapchat集合了很多對(duì)科技有靈敏嗅覺、會(huì)玩也有理想的年輕人。

另外據(jù)Mobvista運(yùn)營(yíng)經(jīng)理高婷敏介紹，Snapchat是個(gè)新的視頻渠道，其用戶群有20%跟Facebook的用戶是無(wú)重合的，平臺(tái)流量100%為優(yōu)質(zhì)的自有流量。

出海重鎮(zhèn)

Snapchat自然是以歐美為根據(jù)地，覆蓋面向南美、澳洲、中東等地區(qū)鋪開。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、巴西、沙特阿拉伯是Snapchat流量最為強(qiáng)勢(shì)的前五甲。沒(méi)想到吧，中東地區(qū)的人民心態(tài)還挺年輕的。

那從中國(guó)廣告主的角度來(lái)看，他們需要的流量又是那些？

從國(guó)內(nèi)廠商在海外的收入情況來(lái)看，出海的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在美國(guó)（占比高達(dá)30%）、歐洲、東南亞、日韓、非洲以及澳洲等地，此外在巴西、俄羅斯也有比較大的市場(chǎng)機(jī)遇。東南亞和北美仍然是移動(dòng)用戶的出海熱點(diǎn)，印度成為新興的熱點(diǎn)地區(qū)，同時(shí)中南美和中東市場(chǎng)也開始漸漸崛起。

借Snapchat出海

實(shí)操層面，借Snapchat這艘新船出海其實(shí)也很便利：廣告投放與Facebook差異不大，其廣告入口目前有Discover和Stories兩種，廣告形式主要為豎屏視頻。

Mobvista運(yùn)營(yíng)經(jīng)理高婷敏介紹，豎屏視頻可以給用戶更深的沉浸感、注意力更集中，同時(shí)Snapchat采用的是預(yù)加載廣告，即把final link緩存到廣告附件中，用戶不用離開Snapchat就能完成下載等動(dòng)作，因此其轉(zhuǎn)化效果也優(yōu)于其他平臺(tái)的廣告。

但非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這也要求廣告素材要有過(guò)硬的質(zhì)量，創(chuàng)意和制作都需精良才能通過(guò)Snapchat的人工審核，Mobvista目前就有十人以上的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)專攻Snapchat廣告素材。

另外，高婷敏還提醒，中東國(guó)家投放有些特殊的注意事項(xiàng)，如無(wú)法投放Dating類App，廣告出現(xiàn)的文字、人聲必須為阿拉伯語(yǔ)，廣告素材中的模特有較嚴(yán)格的著裝要求。

References:

Snapchat's Status Among Teens Notches Another Gain

https://totalaccess.emarketer.com/article.aspx?R=1016615&ecid=NL1007

Gen Z,Gen Y,baby boomers–a guide to the generations

https://www.telegraph.co.uk/news/features/11002767/Gen-Z-Gen-Y-baby-boomers-a-guide-to-the-generations.html

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