在過去的幾年中，中國游戲出海賽道有了重大突破，要想在競爭激烈的賽道中“卷”出一席之地，本地化、精品化、品牌化成為出海游戲企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

具體怎么做？請收好這份通關(guān)秘籍：

要想扎根于海外市場，首先得做到“土”。一款“接地氣”的游戲才能吸引海外玩家。本地化將是出海企業(yè)的必修課。游戲本地化首要考慮的是目標(biāo)市場玩家的語言與文化背景，比如不同國家語言在翻譯中的差異，以及不同文化對特定術(shù)語也有不同的理解。

要想在海外市場得到好評如潮，還得做得“精”。做到精品化與品牌化，則要考慮游戲長期的運(yùn)營策略，比如根據(jù)不同國家玩家的習(xí)慣與消費(fèi)觀念，考慮游戲的宣傳渠道、上線平臺、付費(fèi)方式，以及不同地區(qū)游戲?qū)彶榈臋C(jī)制等。

Applause 能夠在游戲發(fā)行之前就為你的產(chǎn)品夯實(shí)競爭力。Applause擁有專業(yè)的全球測試 者社區(qū)uTest，專業(yè)測試人員遍布全球200個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋所有型號的設(shè)備、操作系統(tǒng)和測試環(huán)境。他們在世界各地不同運(yùn)營商的真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行游戲測試，為游戲企業(yè)提供有價(jià)值的真實(shí)的體驗(yàn)反饋，了解游戲在出海地的運(yùn)行情況。同時(shí)可以兼顧當(dāng)?shù)氐奈幕尘?，為用戶提供全方位多樣化的測試服務(wù)，探測軟件在本地化過程中可能出現(xiàn)的問題，使游戲企業(yè)的出海測試更加完備。

先總結(jié)一下，游戲出海最需要考慮的兩點(diǎn)：是否能夠真正時(shí)間本土化營銷以及如何高效買量，不讓廣告預(yù)算打水漂。下面詳細(xì)說一下這兩塊為什么以及怎么做：

一、是否能夠真正實(shí)現(xiàn)本土化營銷？

游戲內(nèi)容本土化、營銷手法本土化是其是否能夠成功融入海外市場最重要的一步，縱然游戲內(nèi)容做的再精致，但是投放市場民眾不了解、不認(rèn)識，也基本不會買單。

下面以日本舉例，如何本土化營銷：

1、產(chǎn)品本地化

1）語言

可能我們一般理解的語言本地化就是翻譯嘛，但它遠(yuǎn)不止于此。我們不僅僅要考慮投放市場的第一語言，還要分析第一語言和第二語言使用知者的比重，然后再定奪游戲語言的類別。再者，我們做其他項(xiàng)目的時(shí)候，很多的劇情，很多梗都需要符合當(dāng)?shù)匚幕?、用戶的?xí)慣、包括語氣。

2）用戶行為

每個(gè)市場的用戶群體的喜好各有差異，而且游戲用戶的分布也大不相同，有些集中在一線城市，有些散落在地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有的這些都需要提前進(jìn)行市場調(diào)研，以便于精準(zhǔn)投放。

3）流行文化

每一個(gè)區(qū)域流行的游戲類型是不太一樣的，比如說日本，大家都覺得日本二次元很風(fēng)行，但是其實(shí)那只是日本的一個(gè)小眾文化，日本真正的大眾文化是宅、腐、色情，二次元文化被放大其實(shí)是是在大陸。從泰國來講，泰國這兩年競技游戲、SLG 游戲比前幾年情況好很多，前幾年清一色的 MMO、Q 版 MMO，其他產(chǎn)品沒有太多的機(jī)會，差不多就是 MMO+ 休閑。韓國的話，則在用以前做端游十幾年的沉淀來做手游開發(fā)。

2、市場本地化

市場其實(shí)我們最常見的就是營銷：下面以日本市場舉例

1）與本土網(wǎng)紅共同制作宣傳內(nèi)容

2）考慮與本土IP一起進(jìn)行游戲內(nèi)互動

3）舉辦本地活動來吸引粉絲和培養(yǎng)忠誠度

二、如何精準(zhǔn)買量，少走彎路

買量第一大渠道——Facebook

優(yōu)質(zhì)的 Facebook 游戲廣告可助力每位游戲廣告主觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)玩家、獲得最佳的廣告花費(fèi)回報(bào)，而劣質(zhì)的廣告往往會適得其反。

木瓜移動是Facebook官方認(rèn)可代理商，擁有非常豐富的投放Facebook廣告經(jīng)驗(yàn)。下面會從游戲生命周期的各個(gè)階段來逐一告訴你，優(yōu)質(zhì)的游戲廣告投放策略是如何發(fā)力的，每個(gè)環(huán)節(jié)適用哪些廣告產(chǎn)品。

1、發(fā)布期——萬事俱備，蓄勢待發(fā)

您已經(jīng)投入了無數(shù)個(gè)日日夜夜來設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試和完善您的游戲應(yīng)用?，F(xiàn)在已經(jīng)萬事俱備，只等發(fā)布了！

此時(shí)您的目標(biāo)應(yīng)該是吸引用戶發(fā)現(xiàn)和下載您的應(yīng)用。吸引用戶下載您的應(yīng)用后，便可以更深入地了解玩家。

必備工具

動態(tài)消息中的應(yīng)用安裝廣告可直接帶領(lǐng)玩家前往應(yīng)用商店下載您的游戲。分別測試照片、視頻和輪播格式的應(yīng)用安裝廣告，力爭獲得最佳成效。

通過受眾分析了解目標(biāo)受眾。您可以通過在發(fā)布前推廣活動中積累的數(shù)據(jù)更好地了解他們。

您的用戶群會與日俱增。當(dāng)您收集的數(shù)據(jù)達(dá)到一定程度后，便可以利用類似受眾尋找與最具價(jià)值玩家類似的新用戶。

充分利用覆蓋人數(shù)和展示頻率工具。為營銷活動購買可預(yù)測的獨(dú)立覆蓋人數(shù)并控制展示頻率，大規(guī)模覆蓋目標(biāo)受眾中的適當(dāng)人群。

2、成長期——激發(fā)興趣，維系玩家

完整漏斗營銷是一個(gè)累積的過程。經(jīng)過上述第 1 階段和第 2 階段的努力后，應(yīng)逐漸把重心轉(zhuǎn)向維系玩家的興趣。

讓玩家一直對您的游戲愛不釋手才是終極目標(biāo)。為此，必須想方設(shè)法保持他們的使用率。

必備工具

創(chuàng)建自定義應(yīng)用事件，了解玩家與游戲的互動情況。您還可以選擇自動創(chuàng)建自定義受眾，利用應(yīng)用使用率廣告精準(zhǔn)再定位用戶投放廣告。

應(yīng)用使用率廣告可以持續(xù)激發(fā)玩家的興趣。當(dāng)玩家點(diǎn)擊動態(tài)消息中的廣告后，便會跳轉(zhuǎn)至游戲的特定位置，吸引他們采取后續(xù)操作。

將您的受眾細(xì)分為不同的自定義受眾，每組受眾由興趣、使用率和購買行為相近的玩家組成，便于實(shí)現(xiàn)再營銷目標(biāo)。

3、成熟期——促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利

這時(shí)您的游戲已贏得不錯(cuò)的曝光度和認(rèn)同度，許多用戶都下載了游戲，您已經(jīng)積累起一群長期玩游戲的鐵桿玩家。

此時(shí)應(yīng)該激勵(lì)玩家付費(fèi)或充值，實(shí)現(xiàn)盈利目的。在繼續(xù)開展上述措施的同時(shí)，找到最忠實(shí)的玩家并刺激他們付費(fèi)。

必備工具

利用Facebook應(yīng)用程序?qū)Ｓ?Analytics 了解用戶如何在各設(shè)備平臺上與您的應(yīng)用互動。重點(diǎn)吸引使用率最高的玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買，將這部分玩家轉(zhuǎn)為付費(fèi)玩家。

繼續(xù)使用應(yīng)用事件了解用戶與游戲的互動情況。重點(diǎn)發(fā)掘可能轉(zhuǎn)化付費(fèi)的玩家。

再定位付費(fèi)可能性較高的玩家，向他們投放帶有強(qiáng)大行動號召的自定義應(yīng)用使用率廣告，推廣吸引眼球的限時(shí)優(yōu)惠。

學(xué)會以上兩點(diǎn)，輕松玩轉(zhuǎn)海外市場，海外掘金不再是夢。