先總結(jié)一下，游戲出海最需要考慮的兩點(diǎn)：是否能夠真正時(shí)間本土化營(yíng)銷以及如何高效買量，不讓廣告預(yù)算打水漂。下面詳細(xì)說(shuō)一下這兩塊為什么以及怎么做：一、是否能夠真正實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷？游戲內(nèi)容本土化、營(yíng)銷手法本土化是其是否能夠成功融入海外市場(chǎng)最重要的一步，縱然游戲內(nèi)容做的再精致，但是投放市場(chǎng)民眾不了解、不認(rèn)識(shí)，也基本不會(huì)買單。下面以日本舉例，如何本土化營(yíng)銷：1、產(chǎn)品本地化1）語(yǔ)言可能我們一般理解的語(yǔ)言本地化就是翻譯嘛，但它遠(yuǎn)不止于此。我們不僅僅要考慮投放市場(chǎng)的第一語(yǔ)言，還要分析第一語(yǔ)言和第二語(yǔ)言使用知者的比重，然后再定奪游戲語(yǔ)言的類別。再者，我們做其他項(xiàng)目的時(shí)候，很多的劇情，很多梗都需要符合當(dāng)?shù)匚幕?、用戶的?xí)慣、包括語(yǔ)氣。2）用戶行為每個(gè)市場(chǎng)的用戶群體的喜好各有差異，而且游戲用戶的分布也大不相同，有些集中在一線城市，有些散落在地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所有的這些都需要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以便于精準(zhǔn)投放。3）流行文化每一個(gè)區(qū)域流行的游戲類型是不太一樣的，比如說(shuō)日本，大家都覺(jué)得日本二次元很風(fēng)行，但是其實(shí)那只是日本的一個(gè)小眾文化，日本真正的大眾文化是宅、腐、色情，二次元文化被放大其實(shí)是是在大陸。從泰國(guó)來(lái)講，泰國(guó)這兩年競(jìng)技游戲、SLG 游戲比前幾年情況好很多，前幾年清一色的 MMO、Q 版 MMO，其他產(chǎn)品沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)，差不多就是 MMO+ 休閑。韓國(guó)的話，則在用以前做端游十幾年的沉淀來(lái)做手游開(kāi)發(fā)。2、市場(chǎng)本地化市場(chǎng)其實(shí)我們最常見(jiàn)的就是營(yíng)銷：下面以日本市場(chǎng)舉例1）與本土網(wǎng)紅共同制作宣傳內(nèi)容2）考慮與本土IP一起進(jìn)行游戲內(nèi)互動(dòng)3）舉辦本地活動(dòng)來(lái)吸引粉絲和培養(yǎng)忠誠(chéng)度二、如何精準(zhǔn)買量，少走彎路買量第一大渠道——Facebook優(yōu)質(zhì)的 Facebook 游戲廣告可助力每位游戲廣告主觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)玩家、獲得最佳的廣告花費(fèi)回報(bào)，而劣質(zhì)的廣告往往會(huì)適得其反。木瓜移動(dòng)是Facebook官方認(rèn)可代理商，擁有非常豐富的投放Facebook廣告經(jīng)驗(yàn)。下面會(huì)從游戲生命周期的各個(gè)階段來(lái)逐一告訴你，優(yōu)質(zhì)的游戲廣告投放策略是如何發(fā)力的，每個(gè)環(huán)節(jié)適用哪些廣告產(chǎn)品。1、發(fā)布期——萬(wàn)事俱備，蓄勢(shì)待發(fā)您已經(jīng)投入了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜來(lái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試和完善您的游戲應(yīng)用。現(xiàn)在已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只等發(fā)布了！此時(shí)您的目標(biāo)應(yīng)該是吸引用戶發(fā)現(xiàn)和下載您的應(yīng)用。吸引用戶下載您的應(yīng)用后，便可以更深入地了解玩家。必備工具動(dòng)態(tài)消息中的應(yīng)用安裝廣告可直接帶領(lǐng)玩家前往應(yīng)用商店下載您的游戲。分別測(cè)試照片、視頻和輪播格式的應(yīng)用安裝廣告，力爭(zhēng)獲得最佳成效。通過(guò)受眾分析了解目標(biāo)受眾。您可以通過(guò)在發(fā)布前推廣活動(dòng)中積累的數(shù)據(jù)更好地了解他們。您的用戶群會(huì)與日俱增。當(dāng)您收集的數(shù)據(jù)達(dá)到一定程度后，便可以利用類似受眾尋找與最具價(jià)值玩家類似的新用戶。充分利用覆蓋人數(shù)和展示頻率工具。為營(yíng)銷活動(dòng)購(gòu)買可預(yù)測(cè)的獨(dú)立覆蓋人數(shù)并控制展示頻率，大規(guī)模覆蓋目標(biāo)受眾中的適當(dāng)人群。2、成長(zhǎng)期——激發(fā)興趣，維系玩家完整漏斗營(yíng)銷是一個(gè)累積的過(guò)程。經(jīng)過(guò)上述第 1 階段和第 2 階段的努力后，應(yīng)逐漸把重心轉(zhuǎn)向維系玩家的興趣。讓玩家一直對(duì)您的游戲愛(ài)不釋手才是終極目標(biāo)。為此，必須想方設(shè)法保持他們的使用率。必備工具創(chuàng)建自定義應(yīng)用事件，了解玩家與游戲的互動(dòng)情況。您還可以選擇自動(dòng)創(chuàng)建自定義受眾，利用應(yīng)用使用率廣告精準(zhǔn)再定位用戶投放廣告。應(yīng)用使用率廣告可以持續(xù)激發(fā)玩家的興趣。當(dāng)玩家點(diǎn)擊動(dòng)態(tài)消息中的廣告后，便會(huì)跳轉(zhuǎn)至游戲的特定位置，吸引他們采取后續(xù)操作。將您的受眾細(xì)分為不同的自定義受眾，每組受眾由興趣、使用率和購(gòu)買行為相近的玩家組成，便于實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷目標(biāo)。3、成熟期——促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利這時(shí)您的游戲已贏得不錯(cuò)的曝光度和認(rèn)同度，許多用戶都下載了游戲，您已經(jīng)積累起一群長(zhǎng)期玩游戲的鐵桿玩家。此時(shí)應(yīng)該激勵(lì)玩家付費(fèi)或充值，實(shí)現(xiàn)盈利目的。在繼續(xù)開(kāi)展上述措施的同時(shí)，找到最忠實(shí)的玩家并刺激他們付費(fèi)。必備工具利用Facebook應(yīng)用程序?qū)Ｓ?Analytics 了解用戶如何在各設(shè)備平臺(tái)上與您的應(yīng)用互動(dòng)。重點(diǎn)吸引使用率最高的玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，將這部分玩家轉(zhuǎn)為付費(fèi)玩家。繼續(xù)使用應(yīng)用事件了解用戶與游戲的互動(dòng)情況。重點(diǎn)發(fā)掘可能轉(zhuǎn)化付費(fèi)的玩家。再定位付費(fèi)可能性較高的玩家，向他們投放帶有強(qiáng)大行動(dòng)號(hào)召的自定義應(yīng)用使用率廣告，推廣吸引眼球的限時(shí)優(yōu)惠。學(xué)會(huì)以上兩點(diǎn)，輕松玩轉(zhuǎn)海外市場(chǎng)，海外掘金不再是夢(mèng)。