要怎么選擇TikTok海外網紅來進行營銷帶貨呢？

毫無疑問TikTok目前的受歡迎程度在所有社交媒體平臺里是最高的。在2021年，它的全球DAU6億，下載量在超過30億，成為全球下載量最多的短視頻分享社交平臺。

Z世代的年輕人也許都有Facebook賬號，但是他們幾乎不怎么上號，TikTok可以說才是他們這一代的專屬社區(qū)。據調查，有41%的用戶年齡在16至24歲之間；此外，66%的用戶年齡在 30歲以下，對于主打年輕人市場的品牌來說，TikTok簡直就是絕佳的平臺。

TikTok 不僅用戶基數大，用戶的忠誠度也極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大約52分鐘。TikTok的女性向屬性也比較強，另外，這上面的游戲內容較少，游戲內容網紅更多聚集在twitch和YouTube。

如何在TikTok上面做網紅營銷呢？可以參考以下三個方法！

1.短視頻內容營銷

不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于 YouTube 的長視頻開箱、測評等模式，TikTok 的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15 秒展現產品爆點，粉絲購買欲望非常強烈。所以做好 TikTok 網紅營銷，內容策略非常重要。

所以做好 TikTok 網紅營銷，內容策略非常重要。 賣家找到與產品匹配的 TikTok 網紅之后，直接是通過網紅打造 1 分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內容必須將產品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業(yè)營銷。

2.直播帶貨

眾所周知，國內抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實現流量變現。TikTok作為海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風口。當然也少不了直播帶貨這種玩法。

據了解，TikTok電商現在已經全面開放入駐，未來5年，TikTOk電商將進入全球各大主流市場，TikTok三駕馬車一直播、短視頻、櫥窗，將帶領中國商家駛入出海萬億賽道。

3.利用挑戰(zhàn)賽

在 TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因為品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設有獎勵，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎勵。當優(yōu)質的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。

當 TikTok 挑戰(zhàn)賽和網紅結合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

如何挑選Tiktok網紅？

如何找到與自己業(yè)務匹配的優(yōu)質網紅？

網紅的賬號表現一般可以通過5個維度去衡量，即粉絲數、觀看量、平均觀看量、觀看訂閱比、視頻發(fā)布頻次。

1、粉絲數：通常用于衡量網紅的體量，但這不能單獨用來衡量網紅頻道質量，因為現在刷粉的現象普遍存在。

2、觀看量：在TikTok等視頻內容平臺中，通常以觀看量衡量網紅的內容觸達人數。

3、平均觀看量：體現賬號表現穩(wěn)定性的重要數據指標，同時也是我們評估預期曝光量的重要參考。通常一個網紅的平均觀看量可以等同于推廣產品時獲得的曝光，我們可以以此來計算營銷漏斗中的轉化率。

4、觀看訂閱比：即網紅平均觀看量與粉絲數的比值，這個數據通常用來衡量網紅的內容質量和號召力。在平均觀看量達到廣告主內心的預期時，觀看訂閱比越高的網紅效果越好。

5、視頻發(fā)布頻次：即網紅更新周期，這代表網紅的活躍度，通?；钴S的賬號才會對粉絲有號召力和影響力，也與我們的營銷效果呈正相關。

簡單總結就是：優(yōu)質的網紅，往往擁有一定的粉絲基數，與粉絲數相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。

這里推薦一個便捷的辦法，使用海外網紅營銷平臺NoxInfluencer（https://cn.noxinfluencer.com）。其強大的數據庫，除了能幫助廣告主快速找到網紅，更是對每位網紅的賬號進行了全方位多維度的展示，且可以進行批量導出，廣告主可以通過此功能輕松篩選出適合合作的優(yōu)質網紅。

選擇專業(yè)的跨境MCN機構  

選擇專業(yè)的跨境MCN機構

選擇專業(yè)的跨境MCN機構

首先，如果跨境電商賣家對海外網紅營銷不熟悉或者一知半解的話，建議去找第三方跨境MCN機構，通過專業(yè)靠譜的服務商來為自己搭建平臺，聯系優(yōu)質網紅進行合作。

為什么不建議跨境電商賣家自己做？

第一，普通的中小跨境電商賣家沒有渠道去匹配和篩選優(yōu)質網紅，而且也不具備判斷網紅粉絲量的能力，網紅的粉絲量真真假假難分辨，而粉絲量才是帶貨的核心；

第二，TikTok網紅營銷不同于尋常娛樂，需要創(chuàng)建相對應的拍攝腳本和應用場景，網紅的標簽和設置需要符合你的產品屬性，才能刺激用戶的購買欲，關于這點很多賣家其實是沒有經驗的。

所以選擇第三方專業(yè)的跨境MCN機構來為自己服務，能省心不少

目前 抖鸚傳媒 就是針對外貿企業(yè)做跨境電商網紅營銷服務的專業(yè)MCN機構。

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首先，如果跨境電商賣家對海外網紅營銷不熟悉或者一知半解的話，建議去找第三方跨境MCN機構，通過專業(yè)靠譜的服務商來為自己搭建平臺，聯系優(yōu)質網紅進行合作。

為什么不建議跨境電商賣家自己做？

第一，普通的中小跨境電商賣家沒有渠道去匹配和篩選優(yōu)質網紅，而且也不具備判斷網紅粉絲量的能力，網紅的粉絲量真真假假難分辨，而粉絲量才是帶貨的核心；

第二，TikTok網紅營銷不同于尋常娛樂，需要創(chuàng)建相對應的拍攝腳本和應用場景，網紅的標簽和設置需要符合你的產品屬性，才能刺激用戶的購買欲，關于這點很多賣家其實是沒有經驗的。

所以選擇第三方專業(yè)的跨境MCN機構來為自己服務，能省心不少

目前 抖鸚傳媒 就是針對外貿企業(yè)做跨境電商網紅營銷服務的專業(yè)MCN機構。

如何具體在TikTok上面做網紅營銷呢？目前業(yè)內玩家們通常的玩法包括以下幾點：

1、短視頻內容營銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于Youtube的長視頻開箱測評等模式。TikTok的種草類短視頻通常是有故事情節(jié)的，15秒展示產品的爆點，所以做好TikTok網紅營銷，內容策略非常重要。

賣家找到與產品匹配的TikTok網紅之后，可以制作一個創(chuàng)意種草短視頻。視頻內容必須將產品融合，既要給用戶種草，也不能過于商業(yè)化。通過發(fā)布原創(chuàng)的優(yōu)質的視頻內容，TikTok算法會將你的內容推薦到流量池。進而提高視頻的曝光量和增加目標受眾。

而將網紅與視頻內容結合，最大的優(yōu)勢在于不僅可以將你的品牌和產品推廣至網紅的私域流量當中，還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。

2、TikTok廣告投放

在TikTok，你可以獲取免費的流量。當然也有付費流量。目前，TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、infeed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。其中，與網紅結合的最常見的是infeed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標簽。

信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中，比較適合有品牌曝光需求的商家。

但當網紅與信息流廣告結合就不僅僅是曝光的目的了。還包括了引流、轉化等有效收益。

3、善于利用挑戰(zhàn)賽

在TikTok，80%的用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。因為品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設置獎勵。

用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我、抒發(fā)情感，還能夠贏得獎勵。商家可以使用For you、banner、infeed信息流廣告等地方的挑戰(zhàn)賽、資源位，獲取海量曝光。

當TikTok挑戰(zhàn)賽和網紅結合時，這個網紅就是作為挑戰(zhàn)賽的首位參與者，通過自己的影響力吸引更多的用戶來參加挑戰(zhàn)。

在這個過程當中，既能更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到營銷效果。

4、直接帶貨

TikTok電商的相關功能目前已經逐漸開放了，包括允許網紅在短視頻中附上商品鏈接，以及在直播間掛購物鏈接。

一方面，網紅可以自主地選擇要推廣的商品，不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品，就可以自動地賺取傭金。另一方面，商家也可以主動的找到網紅推薦自己想要銷售的產品。

5、開箱展示模式

開箱展示就是指網紅在視頻中打開產品包裝，向用戶進行產品展示的模式。一般來說，開箱的產品都是品牌為做好宣傳，免費寄給紅人的樣品。品牌還可以主動與紅人進行溝通，希望其在創(chuàng)作視頻時能夠全方位的闡述產品的特色，突出產品的優(yōu)勢，并在介紹產品的同時，著重突出品牌。這種模式適用于各個領域，如服裝、玩具、彩妝產品等等。

要怎么選擇TikTok海外網紅來進行營銷帶貨呢？

1、分析網紅的粉絲畫像以及互動率

粉絲量是可以最先清楚看到的數據，對于跟產品是否契合而言，調查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網紅擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性，可以分析該網紅視頻的播放量、點贊次數以及留言評論。

2、判斷網紅的內容風格

從網紅呈現的整體風格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就能判斷是否適合通過該網紅來推廣某個產品或品牌。利用網紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網紅，當網紅接受邀約后，再開始進行內容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數據反饋，如此即是一套完整的流程。

當你為你的品牌選擇最好的網紅時，有3個品質是你最應該關注的

1、真實性

當涉及到他們愿意簽約的代言時，網紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實性就是一切。正因為如此，大多數網紅只希望支持那些與他們的風格和他們推廣的整體信息相匹配的產品。當然，品牌也應該堅持這一策略，因為這是最有效的取得成功的方法。

2、可信度

銷售產品時，建立信任是主要的事情之一。對于所有類型的在線營銷計劃來說都是如此。在這種情況下，網紅需要相信他們推廣的產品質量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風險。

3、娛樂性

不管怎么說，TikTok是一個娛樂性質的社交媒體平臺，因此，擁有大量粉絲的網紅們應該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關注1位網紅的5位用戶中只有2位聲稱此質量很重要。事實證明，當有人試圖向你出售產品時，娛樂因素并不是至關重要，但絕對也不應低估它。