以什么角色去開發(fā)客戶：以合作工廠的名義去開發(fā)客戶，在Soho初期是一種不錯的選擇，既能依賴工廠的實力，使用工廠所有現(xiàn)成的產(chǎn)品資料，證書等，又能收獲客戶的信任，如果一個客戶對接個人，小外貿(mào)公司，有實力的工廠，大概率下是選擇工廠。但是，弊端也很明顯，工廠知道客戶的所有信息，在利益面前，不少人都頂不住誘惑，可能一腳把Soho踹開了。個人sourcing agent這種方式，全靠客戶對Soho個人的信任，這是最難的一種方式，但是這種方式一單得到了客戶的信任，能得到這個客戶的不同產(chǎn)品的訂單。注冊外貿(mào)公司，看起來是最佳方式，能完全地以自己的方式去開發(fā)客戶，接單，出貨，但是支出不少，需要租場地才能注冊公司，還得聘請財務(wù)人員做賬。以上，每種方式都有很多的利弊，需要考慮清楚。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣的諸多渠道中，谷歌競價是見效非?？斓囊环N方式。但也有很多企業(yè)上了付費(fèi)后，錢花了不少，效果卻不佳。這跟賬戶的具體操作和維護(hù)有關(guān)，下面具體介紹一下提升谷歌競價效果的方法。一、測試廣告創(chuàng)意效果一般建議企業(yè)在每個廣告組中都撰寫兩個以上的廣告創(chuàng)意，這樣可以做AB對照組，關(guān)注什么樣的創(chuàng)意更受客戶的歡迎，點(diǎn)擊率更高。對于點(diǎn)擊較差的廣告創(chuàng)意進(jìn)行暫停，然后撰寫新的廣告創(chuàng)意，如此循環(huán)，不斷的提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量。二、提高質(zhì)量得分在谷歌競價中，一般情況下，質(zhì)量得分越高，就可以以更低的價格獲得更高的廣告排名，從而實現(xiàn)更高的投資回報率。比如：對于關(guān)鍵詞A，競爭對手出價$3，質(zhì)量得分3，其廣告評級分?jǐn)?shù)為3*3=9;如果出價$1，質(zhì)量得分10，廣告評級分?jǐn)?shù)1*10=10。所以企業(yè)在做谷歌競價時需要關(guān)注質(zhì)量得分。質(zhì)量得分的影響因素有很多，包括廣告相關(guān)性，著陸頁體驗點(diǎn)擊率等。并且質(zhì)量得分是動態(tài)的，需要企業(yè)對賬號進(jìn)行關(guān)注和定期優(yōu)化。三、關(guān)注預(yù)算消耗情況企業(yè)需要了解每日預(yù)算消耗情況，和推廣時長，關(guān)注是否有提前下線的情況。根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)計算投入產(chǎn)出比和獲客成本，進(jìn)而判斷是否再增加預(yù)算。對于預(yù)算消耗太快，推廣時間過短的情況，可以從關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)整，否定關(guān)鍵詞添加，出價策略調(diào)整等方式來進(jìn)行完善。此外如果設(shè)置的關(guān)鍵詞涵蓋范圍過廣，競爭度太大，也會出現(xiàn)預(yù)算消耗快的情況，企業(yè)要檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

要怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來進(jìn)行營銷帶貨呢？1、分析網(wǎng)紅的粉絲畫像以及互動率粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對于跟產(chǎn)品是否契合而言，調(diào)查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該網(wǎng)紅視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評論。2、判斷網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格從網(wǎng)紅呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就能判斷是否適合通過該網(wǎng)紅來推廣某個產(chǎn)品或品牌。利用網(wǎng)紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。當(dāng)你為你的品牌選擇最好的網(wǎng)紅時，有3個品質(zhì)是你最應(yīng)該關(guān)注的1、真實性當(dāng)涉及到他們愿意簽約的代言時，網(wǎng)紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實性就是一切。正因為如此，大多數(shù)網(wǎng)紅只希望支持那些與他們的風(fēng)格和他們推廣的整體信息相匹配的產(chǎn)品。當(dāng)然，品牌也應(yīng)該堅持這一策略，因為這是最有效的取得成功的方法。2、可信度銷售產(chǎn)品時，建立信任是主要的事情之一。對于所有類型的在線營銷計劃來說都是如此。在這種情況下，網(wǎng)紅需要相信他們推廣的產(chǎn)品質(zhì)量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風(fēng)險。3、娛樂性不管怎么說，TikTok是一個娛樂性質(zhì)的社交媒體平臺，因此，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅們應(yīng)該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關(guān)注1位網(wǎng)紅的5位用戶中只有2位聲稱此質(zhì)量很重要。事實證明，當(dāng)有人試圖向你出售產(chǎn)品時，娛樂因素并不是至關(guān)重要，但絕對也不應(yīng)低估它。

目前國內(nèi)手游平臺最常見的是以下九大渠道投放推廣，分別是今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、愛奇藝、穿山甲聯(lián)盟、騰訊社交、百度信息流、UC。對應(yīng)不同的平臺，用戶屬性也會有所不同，對應(yīng)產(chǎn)品的受眾也會有所差別，盡量選擇與產(chǎn)品受眾重合度高的平臺投放，這樣會比較精準(zhǔn)。具體可以按照廣告監(jiān)測效果選擇具體的投放渠道，需要做一個投放前的競品分析，這樣才是避免很多彎路。

1. Social Proof用PPE(貼文互動廣告)跑Social Proof，收集一定量的贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，再用同一條post去跑轉(zhuǎn)化廣告。道理很簡單，同樣的素材，一個有幾萬贊，一個0贊，你會點(diǎn)擊哪個？2. 創(chuàng)建帶CTA的PPE廣告先創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告，可以先排期，廣告提交審核，通過之后可以獲取到廣告post的ID。用同一個post再去創(chuàng)建PPE廣告。這樣PPE的廣告格式就帶上了轉(zhuǎn)化廣告的內(nèi)容，可以顯示更多，突破了PPE原本的格式限制。3. 漏斗轉(zhuǎn)化目標(biāo)由簡單事件遞增，先用view content，然后ATC，較后purchase。Facebook現(xiàn)在需要一個ad set一周積累至少50個轉(zhuǎn)化事件才會啟動自動優(yōu)化，所以要么事件比較容易達(dá)到，要么預(yù)算放高一點(diǎn)跑。4. 手動出價如果想要獲得更好流量質(zhì)量，可以選擇使用手動出價。自動出價有好處，但是也會導(dǎo)致有一部分是優(yōu)質(zhì)流量無法觸達(dá)，這時要靠手動出價。Facebook建議的maximum cost per purchase是$30，所以如果想獲得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目標(biāo)CPA的2倍。手動出價適合預(yù)算比較大的商家。5. 跑低價的Page Like有page的情況肯定需要跑page like，不然很不好看。但如果跑page like，可能一個like要上一兩刀，貴到肉疼。如果不是打算使用互動受眾作為warm audience的話，可以考慮投低價國家，比如南美、美國。Facebook廣告創(chuàng)意的3種策略準(zhǔn)備好了，但不確定應(yīng)該用 Facebook廣告宣傳什么？我們匯總了三種廣告系列策略來幫助您入門。如果您正在尋找更多靈感，請查看我們的優(yōu)秀Facebook廣告示例綜述。Facebook廣告策略 1：將經(jīng)過驗證的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻或圖片廣告每個品牌都有一些內(nèi)容，它們每個月都會吸引大部分流量。將這些內(nèi)容改編成短視頻或圖片廣告可能是重新包裝頂級內(nèi)容以獲得最佳 Facebook廣告的好方法。要創(chuàng)建視頻，請考慮通過短文本和圖像傳達(dá)內(nèi)容的關(guān)鍵信息的方法。然后，使用這些社交視頻工具之一來創(chuàng)建您的視頻，或在 Facebook廣告管理工具中創(chuàng)建幻燈片視頻廣告。要制作圖片廣告，請嘗試根據(jù)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)制作信息圖。例如，Hootsuite 社交團(tuán)隊將我們關(guān)于社交媒體圖片大小的帖子中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)提取到 Facebook 的這張圖片中：專業(yè)提示：查看我們面向營銷人員的社交視頻策略工具包，其中有很多關(guān)于哪種類型的視頻在社交媒體上效果最好的深刻見解。Facebook廣告策略 2：推動直銷是的，我們上面說過，您應(yīng)該考慮使用 Facebook廣告進(jìn)行更高的漏斗營銷。但是，如果您想進(jìn)行直接銷售，有很多方法可以做到。專業(yè)提示：直接通過 Facebook廣告推動銷售的最有效方法之一是針對已經(jīng)考慮購買您的產(chǎn)品的人群。您可以嘗試有針對性的優(yōu)惠、產(chǎn)品推薦或提醒來完成購買。時尚零售商 Axel Arigato 使用視頻廣告（包括 Facebook Stories 中的廣告）將購買轉(zhuǎn)化率提高了98%。通過擴(kuò)大目標(biāo)受眾，他們的首次銷售量也增加了 2.3 倍。Facebook廣告轉(zhuǎn)換和目錄銷售目標(biāo)都推動了直接銷售。轉(zhuǎn)化推動了您網(wǎng)站或 Facebook 以外任何其他位置的銷售。目錄銷售推動您的 Facebook 目錄銷售。您可以使用動態(tài)廣告直接將人們與他們可能想要在您的 Facebook 商店中購買的產(chǎn)品聯(lián)系起來。Facebook廣告策略 3：超越網(wǎng)絡(luò)思考您不必將 Facebook廣告策略限制為在線銷售。通過商店流量目標(biāo)，您也可以促進(jìn)線下購買。您還可以吸引人們參加在線或離線活動。使用參與度目標(biāo)來增加 Facebook 上的活動響應(yīng)，或使用流量或轉(zhuǎn)化目標(biāo)來銷售更多門票?；蛘?，使用潛在客戶生成目標(biāo)讓人們到您的商店或經(jīng)銷商處親自體驗?zāi)漠a(chǎn)品——例如，通過試駕。提示： Facebook 允許您跟蹤線下轉(zhuǎn)化情況，以便您了解推動線下銷售的廣告的效果。您還可以使用此跟蹤信息為線下與您的品牌互動的人建立自定義受眾，以便您可以通過未來的廣告更有效地定位他們。

很多人一想到網(wǎng)紅，就想到那些擁有百萬甚至千萬粉絲、像明星一樣存在的那部分人。其實，紅人的定義遠(yuǎn)比這個要寬泛。在海外我們把紅人稱之為“Influencer”，不僅僅包含那些有數(shù)百萬粉絲的大網(wǎng)紅，更多的網(wǎng)紅其實是一些細(xì)分行業(yè)、或者擁有較小粉絲數(shù)的小網(wǎng)紅，可以細(xì)分地稱之為“Micro-Influencer”。相對知名的大網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅主要的優(yōu)勢主要在以下幾個方面：● 小網(wǎng)紅有更高的幾率回復(fù)你的宣傳邀請，而且在合作的時候相對不強(qiáng)勢● 小網(wǎng)紅的報價低，節(jié)約營銷成本，例如在Instagram上，84%的紅人的推廣帖子收費(fèi)是低于250美金的?！?切入細(xì)分行業(yè)的小網(wǎng)紅，擁有更牢固的粉絲基礎(chǔ)，也以為有保證的營銷效果這部分的網(wǎng)紅才是我們真正應(yīng)該去尋找并能達(dá)成切實可行合作的網(wǎng)紅群體。今天我們和大家簡單分享一些尋找紅人的方法和技巧。1. 從自己/競爭對手帳號的粉絲名單中尋找其實很多時候，在你的社交媒體賬戶的粉絲名單中，已經(jīng)有紅人悄悄地關(guān)注了你的帳號。對于已經(jīng)是你帳號粉絲的紅人，他們對于你們產(chǎn)品感興趣并且已經(jīng)有所了解，也就更容易達(dá)成合作。所以，如果有這樣的紅人千萬不要放過，這種紅人的合作概率往往是最高的。我們有必要對于已有賬戶的粉絲做進(jìn)一步篩查，看看有沒有這樣的機(jī)會。我們的目標(biāo)是在自己的粉絲列表中找到粉絲數(shù)量超過1000的紅人，你也可以根據(jù)自己的預(yù)算和實際情況將粉絲數(shù)量的要求提高。當(dāng)然如果你有充裕的時間，也可以通過這個辦法尋找競爭對手帳號下的小網(wǎng)紅。2. 搜索相應(yīng)的#標(biāo)簽大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。#標(biāo)簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了。這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。以瘦身相關(guān)產(chǎn)品為例，在谷歌搜索“#weightloss”（減肥），就可以搜索出Instagram或者Twitter上帶有該標(biāo)簽的內(nèi)容。記住搜索的時候一定要盡量精準(zhǔn)，比如減肥藥的話直接搜索“#dietpill”，而不要搜索“#pill”。3. 谷歌搜索當(dāng)?shù)谺logger如果產(chǎn)品針對的是特定某個國家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎˙logger）是一個非常好的選擇。不同于國內(nèi)市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通?？梢杂行У剌椛涞疆?dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”。舉個例子，我們要尋找法國地區(qū)科技類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。4. 使用網(wǎng)紅接單平臺除了主動尋找海外網(wǎng)紅，我們也可以將公司的網(wǎng)紅需求發(fā)至網(wǎng)紅接單平臺，有興趣的網(wǎng)紅在看到營銷需求后會主動聯(lián)系。類似的品牌商和網(wǎng)紅對接平臺主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每個平臺的側(cè)重點(diǎn)略有不同，比如Tribe有更好的Instagram網(wǎng)紅資源，而Famibit更多的是Youtube網(wǎng)紅。5. 使用第三方工具進(jìn)行篩選上述的搜索方法雖然可以幫助你找到需要的網(wǎng)紅，但是缺點(diǎn)是無法查看到網(wǎng)紅的粉絲精確信息，比如粉絲的國家、年齡、性別、愛好等用戶畫像，通常網(wǎng)紅是不會給你這些粉絲信息，這樣一來，我們根本無從判定其帳號粉絲是否和公司產(chǎn)品的目標(biāo)受眾一致。這個時候，我們需要借助一些第三方工具來完成進(jìn)一步的篩選。給大家推薦一個可以免費(fèi)嘗試的網(wǎng)紅篩選網(wǎng)站：HYPR。HYPR通過接入Facebook，Instagram，Twitter等主流的社交媒體平臺的API，獲取網(wǎng)紅粉絲的用戶畫像，從而為廣告主篩選網(wǎng)紅提供更直觀的數(shù)據(jù)支持。

簡單來說，一是平臺要求，沒品牌備案的賬號權(quán)重低，很多東西都受限;二是打價格戰(zhàn)大家都沒得錢掙，只有做品牌才能把價格做上去?，F(xiàn)在比較專業(yè)的電商公司，基本都是多品牌多店鋪在運(yùn)作，目前的很多品牌還只是個商標(biāo)或者符號，主要是為了享受平臺的紅利，真正消費(fèi)者去搜的不多。只有一個品牌多條產(chǎn)品線做到各細(xì)分類目的top100才算是真正把品牌做起來了，這時很多消費(fèi)者可能直接會用你的品牌名來搜你，這個時候的流量成本是很低的，客戶粘性也是相當(dāng)高的！

TT歐美電商白名單要求：1. 客戶規(guī)模：年GMV是否達(dá)到50億人民幣；請?zhí)峁┫嚓P(guān)財務(wù)報告作為證明。（目前非強(qiáng)制要求項。）2. 銷售模式：是否為現(xiàn)貨模式；請?zhí)峁﹤}儲及現(xiàn)貨照片（清晰度不足或倉儲照片無LOGO則不予通過)。3. 提報人是否滿足客戶口碑資質(zhì)？（交叉對比申報站點(diǎn)商品與亞馬遜售賣商品/Facebook 推廣產(chǎn)品一致）