外貿(mào)營銷要怎么做？產(chǎn)品怎么推廣？

以下總結(jié)了一些主要的外貿(mào)營銷方式幫助大家更好的掌握外貿(mào)營銷攻略。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷也叫SEM，根據(jù)客戶使用搜索引擎的方式，利用客戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的思想就是讓客戶發(fā)現(xiàn)信息，通過搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解客戶所需要的信息。簡單的來說，搜索引擎營銷是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷。指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索引擎定位廣告。通過搜索引擎營銷能夠直接帶來流量和終端的客戶。

通過Google、Yahoo等搜索引擎主動找客戶，發(fā)送開發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。最佳沒有之一的當(dāng)屬谷歌了，谷歌高級搜索（通過設(shè)置/排除一些字詞縮小精確搜索范圍）通過seo廣告投放接單我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo優(yōu)化，提高我們的搜索排名，在建立好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站之后，就要開始做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長的，不會立竿見影。

二、社交平臺營銷

總所周知，社交媒體營銷是一個(gè)使用非常廣泛的術(shù)語，涵蓋許多平臺和市場營銷技巧。下面整理了些國際上幾個(gè)好用的社交媒體營銷平臺，以及如何去更好的應(yīng)用這些平臺，幫助我們做好外貿(mào)營銷。

國外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok、youtobe等，youtobe、Tik Tok類似抖音、B站，F(xiàn)acebook類似微信朋友圈，Twitter類似微博，LinkedIn有點(diǎn)像人人網(wǎng)，它更加偏重商務(wù)。還有WhatsApp，WhatsApp的核心是通訊工具，側(cè)重于“免費(fèi)短信”應(yīng)用，弱化社交，WhatsApp和手機(jī)通訊錄深度整合，用戶無需注冊即可使用，用戶的帳號就是手機(jī)號碼，不需要手動添加好友也不需要對方通過同意，安裝后就可以馬上給對方發(fā)信息，使用起來和傳統(tǒng)的手機(jī)短信沒有什么區(qū)別，高效觸達(dá)客戶。

三、直播營銷

相比線下模式，線上直播的方式，可以讓客戶足不出戶就能與賣家實(shí)時(shí)溝通，對產(chǎn)品有任何的疑問都可以在直播討論區(qū)提出來，遮掩搞得方式不僅讓客戶的體驗(yàn)更加，還讓客戶眼前一亮，最重要的一點(diǎn)，直播覆蓋范圍不再受時(shí)間和地域的限制，品牌塑造和營銷效果更好。

直播營銷給外貿(mào)企業(yè)帶來的價(jià)值：

1、創(chuàng)造品牌持續(xù)曝光

2、深度交互，累積需求

3、增強(qiáng)用戶信任

外貿(mào)企業(yè)如何做好直播營銷：

1、提前邀約買家

2、直播預(yù)熱

3、撰寫直播腳本

4、增加直播互動性和趣味性

5、強(qiáng)化二次傳播

利用官網(wǎng)、Facebook、LinkedIn、YouTube等多種渠道聯(lián)動，不斷向意向客戶輸送企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，強(qiáng)化客戶的下單意向，將企業(yè)利益呈現(xiàn)最大化。

四、節(jié)日營銷

現(xiàn)在的外貿(mào)不同于以往，在一個(gè)新形勢下需要改變和升級，現(xiàn)在已經(jīng)不是開發(fā)信的時(shí)代，而是全網(wǎng)營銷，利用大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)行業(yè)的時(shí)代，每個(gè)人都有自己的營銷手段。

如何做好外貿(mào)節(jié)日營銷：

1、營造節(jié)日氣氛

2、做好庫存?zhèn)湄?/p>

3、向客戶送出祝福

4、推送產(chǎn)品有所側(cè)重。