海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以在品牌開發(fā)潛在客戶、提高粉絲忠誠(chéng)度、提高產(chǎn)品銷量、提供市場(chǎng)洞察、增加商業(yè)合作等等方面發(fā)揮作用。當(dāng)下，運(yùn)用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來推動(dòng)品牌出海已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)品牌出海的主要推廣方式之一。怎樣找到海外紅人，并且與他們達(dá)成有意義有效的合作呢？這里有兩個(gè)簡(jiǎn)單的方法供大家使用。1.搜索競(jìng)品合作紅人快速找到可以合作的海外網(wǎng)紅，搜索競(jìng)品的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷動(dòng)向是一個(gè)好方法。我們可以在社交媒體平臺(tái)搜素競(jìng)品相關(guān)宣傳內(nèi)容或者競(jìng)品設(shè)置的#標(biāo)簽，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)與競(jìng)品達(dá)成營(yíng)銷合作的海外網(wǎng)紅。品牌選擇與這些網(wǎng)紅合作會(huì)更順利，他們已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品帶貨經(jīng)驗(yàn)，而且就是服務(wù)于你的垂直領(lǐng)域。不用擔(dān)心他們已經(jīng)推薦過競(jìng)品的問題，大部分海外網(wǎng)紅都不是品牌的代言人。2.Google搜索關(guān)鍵詞如果在社媒上沒有找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，可以用Google搜索紅人聯(lián)系信息。進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，有可能會(huì)顯示該紅人的個(gè)人博客或其他社媒賬號(hào)。運(yùn)用Google關(guān)鍵詞搜索除了特定對(duì)象，我們還可以搜索目標(biāo)市場(chǎng)中的知名紅人。特定搜索詞會(huì)調(diào)出很多網(wǎng)紅信息，甚至是網(wǎng)紅博客。類似“國(guó)家/地區(qū)+細(xì)分行業(yè)+influencer”、“行業(yè)類目+blogs in+國(guó)家/地區(qū)”這種信息搜索組合就能找到大量紅人信息。當(dāng)前的流量市場(chǎng)已經(jīng)非常細(xì)分，想要給品牌增加流量，尤其是出現(xiàn)意想不到的品牌聲量效果，推薦大家尋找小網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅的粉絲定位也會(huì)更加精準(zhǔn)，比起頭部網(wǎng)紅來說性價(jià)比高，并且數(shù)量大，可以形成品牌聲勢(shì)，營(yíng)造在一段時(shí)間內(nèi)所有網(wǎng)紅都在關(guān)注該品牌的樣子，從而給海外消費(fèi)者帶來沖擊，觸達(dá)消費(fèi)者心智。

原則上，還是做原來的產(chǎn)品更容易上手，雖然外貿(mào)技能都相通，但是要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)并且深耕還是得花時(shí)間和精力，了解目標(biāo)市場(chǎng)，客戶類型，分銷渠道和供應(yīng)商分布，以及最基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息。但是很多時(shí)候，比如有《競(jìng)業(yè)協(xié)議》之類的約束，或者原來產(chǎn)品并不看好，那就需要換產(chǎn)品。換產(chǎn)品首先要了解這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)如何，有沒有值得開發(fā)的前景，這些需要數(shù)據(jù)來總結(jié)，從Google到海關(guān)數(shù)據(jù)，都可以找到分析的素材，認(rèn)真做一下市場(chǎng)調(diào)查。相對(duì)于機(jī)械類，工業(yè)類產(chǎn)品，Soho更容易開發(fā)消費(fèi)品，一個(gè)是訂單周期短，另外一個(gè)是消費(fèi)品工作比較繁瑣，特別能展示Soho的專業(yè)性和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在溝通過程中，讓客戶產(chǎn)生好感和依賴。

以下總結(jié)了一些主要的外貿(mào)營(yíng)銷方式幫助大家更好的掌握外貿(mào)營(yíng)銷攻略。一、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷也叫SEM，根據(jù)客戶使用搜索引擎的方式，利用客戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷的思想就是讓客戶發(fā)現(xiàn)信息，通過搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解客戶所需要的信息。簡(jiǎn)單的來說，搜索引擎營(yíng)銷是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎定位廣告。通過搜索引擎營(yíng)銷能夠直接帶來流量和終端的客戶。通過Google、Yahoo等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。最佳沒有之一的當(dāng)屬谷歌了，谷歌高級(jí)搜索（通過設(shè)置/排除一些字詞縮小精確搜索范圍）通過seo廣告投放接單我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo優(yōu)化，提高我們的搜索排名，在建立好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站之后，就要開始做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長(zhǎng)的，不會(huì)立竿見影。二、社交平臺(tái)營(yíng)銷總所周知，社交媒體營(yíng)銷是一個(gè)使用非常廣泛的術(shù)語(yǔ)，涵蓋許多平臺(tái)和市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。下面整理了些國(guó)際上幾個(gè)好用的社交媒體營(yíng)銷平臺(tái)，以及如何去更好的應(yīng)用這些平臺(tái)，幫助我們做好外貿(mào)營(yíng)銷。國(guó)外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok、youtobe等，youtobe、Tik Tok類似抖音、B站，F(xiàn)acebook類似微信朋友圈，Twitter類似微博，LinkedIn有點(diǎn)像人人網(wǎng)，它更加偏重商務(wù)。還有WhatsApp，WhatsApp的核心是通訊工具，側(cè)重于“免費(fèi)短信”應(yīng)用，弱化社交，WhatsApp和手機(jī)通訊錄深度整合，用戶無需注冊(cè)即可使用，用戶的帳號(hào)就是手機(jī)號(hào)碼，不需要手動(dòng)添加好友也不需要對(duì)方通過同意，安裝后就可以馬上給對(duì)方發(fā)信息，使用起來和傳統(tǒng)的手機(jī)短信沒有什么區(qū)別，高效觸達(dá)客戶。三、直播營(yíng)銷相比線下模式，線上直播的方式，可以讓客戶足不出戶就能與賣家實(shí)時(shí)溝通，對(duì)產(chǎn)品有任何的疑問都可以在直播討論區(qū)提出來，遮掩搞得方式不僅讓客戶的體驗(yàn)更加，還讓客戶眼前一亮，最重要的一點(diǎn)，直播覆蓋范圍不再受時(shí)間和地域的限制，品牌塑造和營(yíng)銷效果更好。直播營(yíng)銷給外貿(mào)企業(yè)帶來的價(jià)值：1、創(chuàng)造品牌持續(xù)曝光2、深度交互，累積需求3、增強(qiáng)用戶信任外貿(mào)企業(yè)如何做好直播營(yíng)銷：1、提前邀約買家2、直播預(yù)熱3、撰寫直播腳本4、增加直播互動(dòng)性和趣味性5、強(qiáng)化二次傳播利用官網(wǎng)、Facebook、LinkedIn、YouTube等多種渠道聯(lián)動(dòng)，不斷向意向客戶輸送企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，強(qiáng)化客戶的下單意向，將企業(yè)利益呈現(xiàn)最大化。四、節(jié)日營(yíng)銷現(xiàn)在的外貿(mào)不同于以往，在一個(gè)新形勢(shì)下需要改變和升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)不是開發(fā)信的時(shí)代，而是全網(wǎng)營(yíng)銷，利用大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)行業(yè)的時(shí)代，每個(gè)人都有自己的營(yíng)銷手段。如何做好外貿(mào)節(jié)日營(yíng)銷：1、營(yíng)造節(jié)日氣氛2、做好庫(kù)存?zhèn)湄?、向客戶送出祝福4、推送產(chǎn)品有所側(cè)重。

海外的支付方式和種類很多：1、歐美地區(qū)信用卡普吉較高，基本是paypal的天下，可以接sdk（余額）也可以接H5，sdk在一些國(guó)家是用不了的，二者有一些區(qū)別。現(xiàn)在stripe已經(jīng)開始搶來了一小點(diǎn)地盤，估值做的也很高。除此之外digital river等也是市場(chǎng)占有率很高的通道，可以提供page api或者單純地?cái)?shù)據(jù)api接口，比較方便接入。2、東南亞地區(qū)東南亞地區(qū)銀行卡普及程度較低，主流還是短代、點(diǎn)卡和電子錢包?？鐕?guó)性的支付方式有Mol集團(tuán)下的Mol point和Mol pay，基本覆蓋了東南亞；cherry credit家提供了覆蓋全球的電子錢包服務(wù)，統(tǒng)一拿美元與他的虛擬幣（cc）進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但是實(shí)測(cè)成功率很低。除了接入這些跨區(qū)域的之外，主要考慮本地的短代、電子錢包和點(diǎn)卡，當(dāng)?shù)赜脩艚邮芏群芨?，支付使用情況遠(yuǎn)比信用卡和借記卡好。3、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)以俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體地區(qū)主要被xsolla家覆蓋，x家主做聚合支付，號(hào)稱接入并覆蓋了200多個(gè)世界各地的支付方式，但是問題是費(fèi)率奇高，如果你想偷懶懶得一家家接，可以考慮他家。除x家之外，yandex和qiwi是首選，還有一些有影響力的本地通道可以選擇。4、巴西（美洲）巴西方面銀行卡的普吉不高，但是普吉速度很高，主要的通道已銀行卡為主，還有很有當(dāng)?shù)靥厣腷oleto。銀行卡方面首選ebanx，現(xiàn)在已經(jīng)被上面提過的Digital river收購(gòu)，提供api，自搭頁(yè)面，要填的表單怒多....boleto這種奇葩的支付方式在巴西很流行，但是卻是一種非實(shí)時(shí)到賬的線下交易方式，對(duì)于游戲來說不建議接入，畢竟實(shí)時(shí)性最重要，電商等對(duì)實(shí)時(shí)到款沒有很高要求的可以接入，真的很深入人心5、中東&土耳其土耳其今年（2015）對(duì)國(guó)內(nèi)的支付公司進(jìn)行了整頓，頒發(fā)了相關(guān)的拍照，清理了一些小的和國(guó)外的公司，現(xiàn)在主流的是3pay、one card和pay by me，前兩個(gè)都是土耳其運(yùn)營(yíng)商的金牌和優(yōu)質(zhì)合作伙伴，主營(yíng)點(diǎn)卡業(yè)務(wù)中東方面首推cashu，覆蓋度足夠光，用戶接受程度高除了以上這些，BOKU作為短代支付通道覆蓋了很多國(guó)家和地區(qū)，但是有點(diǎn)事費(fèi)率很坑爹

對(duì)于超休閑游戲來說，應(yīng)用內(nèi)廣告是最重要的變現(xiàn)方式。超休閑游戲玩家理解廣告代表的價(jià)值交換，79% 的美國(guó)玩家和 85% 的韓國(guó)玩家表示不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告。App Annie 的調(diào)研顯示，在安裝廣告 SDK 后第一個(gè)月，休閑游戲的平均總打開次數(shù)躍升了 198%。不僅如此，采用廣告 SDK 后，游戲的使用時(shí)長(zhǎng)也沒有受到負(fù)面影響：在首次安裝廣告 SDK 后，這些游戲的總使用時(shí)長(zhǎng)實(shí)際上比之前增加了。不過，為了提供更有價(jià)值的體驗(yàn)，必須考慮玩家在觀看應(yīng)用內(nèi)廣告方面的偏好。69% 的韓國(guó)超休閑游戲玩家表示，能獲得獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，他們更愿意觀看應(yīng)用內(nèi)廣告。一般來說，相較于單次時(shí)間短但次數(shù)多的廣告展示，超休閑游戲玩家更喜歡單次時(shí)間較長(zhǎng)但次數(shù)相對(duì)少的廣告展示方式。在 10 分鐘的游戲過程中，超過三分之一的美國(guó)、英國(guó)和韓國(guó)超休閑游戲玩家更愿意看到一次 30 秒鐘的廣告，而不是多次看到時(shí)間更短的廣告。應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買廣告向來是超休閑游戲倚重的變現(xiàn)方式，但是許多頂尖超休閑游戲也在利用各種應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買機(jī)制來增加收入。如果運(yùn)用得當(dāng)，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買能為玩家提供更多花錢的途徑，而不會(huì)造成游戲內(nèi)平衡問題現(xiàn)象。換言之，借助應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買選項(xiàng)，超休閑游戲開發(fā)者能開辟新的收入來源，同時(shí)維持目前的玩家群體和參與度水平。值得注意的是，在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買這個(gè)問題上，各個(gè)市場(chǎng)對(duì)“氪金獲勝”選項(xiàng)的看法存在區(qū)別。在美國(guó)和英國(guó)，分別有 52% 和 54% 的超休閑游戲玩家表示，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買只應(yīng)提供對(duì)玩家獲勝?zèng)]有幫助的物品。然而，韓國(guó)超休閑游戲玩家對(duì)“氪金獲勝”選項(xiàng)持支持態(tài)度，有 61% 的人認(rèn)為應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買應(yīng)包含有助玩家獲勝的物品。

在中國(guó)大陸地區(qū)，想要獲得Facebook企業(yè)廣告賬號(hào)的話，直接找代理開戶即可，代理一般分兩種：【1】一級(jí)代理也叫頂代，這種一般都是Facebook的直屬營(yíng)銷伙伴，開號(hào)直接聯(lián)系一級(jí)代理即可，需要個(gè)人有注冊(cè)公司，然后具體的材料啥的，一級(jí)代理的工作人員都會(huì)和大家詳細(xì)說清楚?！?】二級(jí)代理，這種機(jī)構(gòu)或者公司也可以給大家開戶，但是其實(shí)他們的戶也都是從一級(jí)代理那里開過來的，二級(jí)代理公司比較多，開戶流程和一級(jí)代理相同。至于如果你問我一級(jí)代理，二級(jí)代理里面怎么選或者推薦哪家，我只能說，一級(jí)代理我這里看都差不多，然后如果是新手上路可以選擇一級(jí)代理，沒有任何問題。二級(jí)代理個(gè)人覺得在你對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉之后可以去選擇你覺得靠譜的合作。代理商的主要作用：（1）幫你搞定企業(yè)賬號(hào)，這個(gè)是在中國(guó)大陸搞定Facebook企業(yè)廣告賬號(hào)的唯一方法；（2）幫你的Facebook廣告賬號(hào)充錢，給你返點(diǎn)等，當(dāng)然不同的公司結(jié)算方式可能稍有不同，這個(gè)大家要具體去看；（3）在賬號(hào)出現(xiàn)問題的時(shí)候幫你搞定，如果是違規(guī)他們其實(shí)也是沒辦法的，這里的出現(xiàn)問題指的是Facebook的bug等一些技術(shù)問題。另外開戶的時(shí)候需要咨詢清楚的4點(diǎn)，開戶費(fèi)、起沖值、返點(diǎn)和服務(wù)費(fèi)：1、開戶費(fèi)：一般來說FB廣告開戶都是沒有開戶費(fèi)的。2、起沖值：一般來說一級(jí)代理，木瓜移動(dòng)、英寶通、藍(lán)色光標(biāo)、易賽諾，起沖值在2000美金或以上。充的錢是在你自己賬戶里頭，你自己花，所以不用太在意。3、返點(diǎn)：返點(diǎn)是指你花的錢達(dá)到一定量，會(huì)按某個(gè)百分比來返點(diǎn)。假設(shè)你廣告費(fèi)花了1000美金，返點(diǎn)1%，那么就是返10美金，不過這個(gè)錢一般是在賬戶里頭，不會(huì)直接返給你。一般來說，返點(diǎn)是針對(duì)廣告費(fèi)花的多并達(dá)到一定體量的大中型企業(yè)，具體咨詢代理。4、服務(wù)費(fèi)：分兩種情況第一種，自投放，這個(gè)是沒有服務(wù)費(fèi)的。第二種，代投，就是讓代理商幫你投放廣告，一般服務(wù)費(fèi)在10%，有高有低，每家代理收的費(fèi)用不一樣。個(gè)人不是特別推薦代投，就算是找代投，也不用讓代投投太多錢，投放這個(gè)還是要自己的去理解弄清楚，把核心技術(shù)掌握在自己手里。

我覺得很有意思的是，沒人提到原神為代表的二次元手游其實(shí)正在變成中國(guó)對(duì)外的文化標(biāo)簽。我們提到日本，往往會(huì)想到一些標(biāo)志性的東西，櫻花、武士刀、和服、動(dòng)畫、任天堂，等等。那我請(qǐng)問，日本動(dòng)畫是日本的傳統(tǒng)文化么？好像不是，日本動(dòng)畫雄起到現(xiàn)在也就百年不到的時(shí)間。再問的是，日本動(dòng)畫內(nèi)容展現(xiàn)的全是日本傳統(tǒng)文化么？打個(gè)比方，火影忍者可能是許多人眼里的日漫代表，也是歐美地區(qū)最火的日本動(dòng)畫。但是他傳統(tǒng)么？它還原了歷史上忍者的真實(shí)模樣么？沒有。它只是套了個(gè)忍者殼子，實(shí)際上是超人打架——誰(shuí)家忍者能開高達(dá)的？但是這部作品火了過后，誒，變成了日本的文化標(biāo)簽了。勇者斗惡龍，這五個(gè)字你一看見，立馬反應(yīng)過來，日本的。林克救公主，你一瞧見，日本的。魔法少女，日本的。高達(dá)，日本的。這些標(biāo)簽和日本傳統(tǒng)文化有什么關(guān)系？其實(shí)都是近代產(chǎn)物。勇者斗惡龍，嚴(yán)格來說是俄羅斯地區(qū)的民俗傳說來的，結(jié)構(gòu)主義的那誰(shuí)寫的民間故事形態(tài)學(xué)還分析過，總結(jié)了一套故事結(jié)構(gòu)出來。小日本子給拿去了，結(jié)果就成小日本得了。你去看俄羅斯早些年拍的一部他是龍，就是傳統(tǒng)的公主被惡龍抓走了，勇者前去拯救的變體。這種傳說故事在俄羅斯民間流傳……也有可能在歐美地區(qū)發(fā)源，但是不可能發(fā)源在日本?？墒侨麪栠_(dá)系列、勇者惡龍，現(xiàn)在都是日本的文化標(biāo)簽。一個(gè)產(chǎn)品火了，他自己會(huì)變成一個(gè)文化標(biāo)簽。韓國(guó)泡菜火了，國(guó)際上提起泡菜，就是韓國(guó)。請(qǐng)問泡菜是個(gè)什么文化輸出？但它就是做到了讓全世界知道有韓國(guó)泡菜！四川辣醬在美國(guó)風(fēng)行，也是一種輸出。老干媽也成為了文化標(biāo)簽——請(qǐng)問老干媽算什么中國(guó)傳統(tǒng)文化？原神只要輸出自己，那就是文化輸出，你傳統(tǒng)文化有沒有介入，本身根本不重要。原神自己的這個(gè)標(biāo)簽就是最好的文化輸出。