海外網(wǎng)紅營銷可以在品牌開發(fā)潛在客戶、提高粉絲忠誠度、提高產(chǎn)品銷量、提供市場洞察、增加商業(yè)合作等等方面發(fā)揮作用。當(dāng)下，運用海外網(wǎng)紅營銷來推動品牌出海已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌出海的主要推廣方式之一。怎樣找到海外紅人，并且與他們達(dá)成有意義有效的合作呢？這里有兩個簡單的方法供大家使用。1.搜索競品合作紅人快速找到可以合作的海外網(wǎng)紅，搜索競品的海外網(wǎng)紅營銷動向是一個好方法。我們可以在社交媒體平臺搜素競品相關(guān)宣傳內(nèi)容或者競品設(shè)置的#標(biāo)簽，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)與競品達(dá)成營銷合作的海外網(wǎng)紅。品牌選擇與這些網(wǎng)紅合作會更順利，他們已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品帶貨經(jīng)驗，而且就是服務(wù)于你的垂直領(lǐng)域。不用擔(dān)心他們已經(jīng)推薦過競品的問題，大部分海外網(wǎng)紅都不是品牌的代言人。2.Google搜索關(guān)鍵詞如果在社媒上沒有找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，可以用Google搜索紅人聯(lián)系信息。進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，有可能會顯示該紅人的個人博客或其他社媒賬號。運用Google關(guān)鍵詞搜索除了特定對象，我們還可以搜索目標(biāo)市場中的知名紅人。特定搜索詞會調(diào)出很多網(wǎng)紅信息，甚至是網(wǎng)紅博客。類似“國家/地區(qū)+細(xì)分行業(yè)+influencer”、“行業(yè)類目+blogs in+國家/地區(qū)”這種信息搜索組合就能找到大量紅人信息。當(dāng)前的流量市場已經(jīng)非常細(xì)分，想要給品牌增加流量，尤其是出現(xiàn)意想不到的品牌聲量效果，推薦大家尋找小網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅的粉絲定位也會更加精準(zhǔn)，比起頭部網(wǎng)紅來說性價比高，并且數(shù)量大，可以形成品牌聲勢，營造在一段時間內(nèi)所有網(wǎng)紅都在關(guān)注該品牌的樣子，從而給海外消費者帶來沖擊，觸達(dá)消費者心智。

原則上，還是做原來的產(chǎn)品更容易上手，雖然外貿(mào)技能都相通，但是要進(jìn)入一個行業(yè)并且深耕還是得花時間和精力，了解目標(biāo)市場，客戶類型，分銷渠道和供應(yīng)商分布，以及最基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息。但是很多時候，比如有《競業(yè)協(xié)議》之類的約束，或者原來產(chǎn)品并不看好，那就需要換產(chǎn)品。換產(chǎn)品首先要了解這個產(chǎn)品市場如何，有沒有值得開發(fā)的前景，這些需要數(shù)據(jù)來總結(jié)，從Google到海關(guān)數(shù)據(jù)，都可以找到分析的素材，認(rèn)真做一下市場調(diào)查。相對于機(jī)械類，工業(yè)類產(chǎn)品，Soho更容易開發(fā)消費品，一個是訂單周期短，另外一個是消費品工作比較繁瑣，特別能展示Soho的專業(yè)性和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在溝通過程中，讓客戶產(chǎn)生好感和依賴。

以下總結(jié)了一些主要的外貿(mào)營銷方式幫助大家更好的掌握外貿(mào)營銷攻略。一、搜索引擎營銷搜索引擎營銷也叫SEM，根據(jù)客戶使用搜索引擎的方式，利用客戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的思想就是讓客戶發(fā)現(xiàn)信息，通過搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解客戶所需要的信息。簡單的來說，搜索引擎營銷是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷。指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告。通過搜索引擎營銷能夠直接帶來流量和終端的客戶。通過Google、Yahoo等搜索引擎主動找客戶，發(fā)送開發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。最佳沒有之一的當(dāng)屬谷歌了，谷歌高級搜索（通過設(shè)置/排除一些字詞縮小精確搜索范圍）通過seo廣告投放接單我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo優(yōu)化，提高我們的搜索排名，在建立好一個外貿(mào)獨立站之后，就要開始做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。這個過程時間是稍有些長的，不會立竿見影。二、社交平臺營銷總所周知，社交媒體營銷是一個使用非常廣泛的術(shù)語，涵蓋許多平臺和市場營銷技巧。下面整理了些國際上幾個好用的社交媒體營銷平臺，以及如何去更好的應(yīng)用這些平臺，幫助我們做好外貿(mào)營銷。國外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok、youtobe等，youtobe、Tik Tok類似抖音、B站，F(xiàn)acebook類似微信朋友圈，Twitter類似微博，LinkedIn有點像人人網(wǎng)，它更加偏重商務(wù)。還有WhatsApp，WhatsApp的核心是通訊工具，側(cè)重于“免費短信”應(yīng)用，弱化社交，WhatsApp和手機(jī)通訊錄深度整合，用戶無需注冊即可使用，用戶的帳號就是手機(jī)號碼，不需要手動添加好友也不需要對方通過同意，安裝后就可以馬上給對方發(fā)信息，使用起來和傳統(tǒng)的手機(jī)短信沒有什么區(qū)別，高效觸達(dá)客戶。三、直播營銷相比線下模式，線上直播的方式，可以讓客戶足不出戶就能與賣家實時溝通，對產(chǎn)品有任何的疑問都可以在直播討論區(qū)提出來，遮掩搞得方式不僅讓客戶的體驗更加，還讓客戶眼前一亮，最重要的一點，直播覆蓋范圍不再受時間和地域的限制，品牌塑造和營銷效果更好。直播營銷給外貿(mào)企業(yè)帶來的價值：1、創(chuàng)造品牌持續(xù)曝光2、深度交互，累積需求3、增強(qiáng)用戶信任外貿(mào)企業(yè)如何做好直播營銷：1、提前邀約買家2、直播預(yù)熱3、撰寫直播腳本4、增加直播互動性和趣味性5、強(qiáng)化二次傳播利用官網(wǎng)、Facebook、LinkedIn、YouTube等多種渠道聯(lián)動，不斷向意向客戶輸送企業(yè)的實力、產(chǎn)品賣點等，強(qiáng)化客戶的下單意向，將企業(yè)利益呈現(xiàn)最大化。四、節(jié)日營銷現(xiàn)在的外貿(mào)不同于以往，在一個新形勢下需要改變和升級，現(xiàn)在已經(jīng)不是開發(fā)信的時代，而是全網(wǎng)營銷，利用大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)行業(yè)的時代，每個人都有自己的營銷手段。如何做好外貿(mào)節(jié)日營銷：1、營造節(jié)日氣氛2、做好庫存?zhèn)湄?、向客戶送出祝福4、推送產(chǎn)品有所側(cè)重。

海外的支付方式和種類很多：1、歐美地區(qū)信用卡普吉較高，基本是paypal的天下，可以接sdk（余額）也可以接H5，sdk在一些國家是用不了的，二者有一些區(qū)別?，F(xiàn)在stripe已經(jīng)開始搶來了一小點地盤，估值做的也很高。除此之外digital river等也是市場占有率很高的通道，可以提供page api或者單純地數(shù)據(jù)api接口，比較方便接入。2、東南亞地區(qū)東南亞地區(qū)銀行卡普及程度較低，主流還是短代、點卡和電子錢包?？鐕缘闹Ц斗绞接蠱ol集團(tuán)下的Mol point和Mol pay，基本覆蓋了東南亞；cherry credit家提供了覆蓋全球的電子錢包服務(wù)，統(tǒng)一拿美元與他的虛擬幣（cc）進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但是實測成功率很低。除了接入這些跨區(qū)域的之外，主要考慮本地的短代、電子錢包和點卡，當(dāng)?shù)赜脩艚邮芏群芨?，支付使用情況遠(yuǎn)比信用卡和借記卡好。3、獨聯(lián)體地區(qū)以俄羅斯為代表的獨聯(lián)體地區(qū)主要被xsolla家覆蓋，x家主做聚合支付，號稱接入并覆蓋了200多個世界各地的支付方式，但是問題是費率奇高，如果你想偷懶懶得一家家接，可以考慮他家。除x家之外，yandex和qiwi是首選，還有一些有影響力的本地通道可以選擇。4、巴西（美洲）巴西方面銀行卡的普吉不高，但是普吉速度很高，主要的通道已銀行卡為主，還有很有當(dāng)?shù)靥厣腷oleto。銀行卡方面首選ebanx，現(xiàn)在已經(jīng)被上面提過的Digital river收購，提供api，自搭頁面，要填的表單怒多....boleto這種奇葩的支付方式在巴西很流行，但是卻是一種非實時到賬的線下交易方式，對于游戲來說不建議接入，畢竟實時性最重要，電商等對實時到款沒有很高要求的可以接入，真的很深入人心5、中東&土耳其土耳其今年（2015）對國內(nèi)的支付公司進(jìn)行了整頓，頒發(fā)了相關(guān)的拍照，清理了一些小的和國外的公司，現(xiàn)在主流的是3pay、one card和pay by me，前兩個都是土耳其運營商的金牌和優(yōu)質(zhì)合作伙伴，主營點卡業(yè)務(wù)中東方面首推cashu，覆蓋度足夠光，用戶接受程度高除了以上這些，BOKU作為短代支付通道覆蓋了很多國家和地區(qū)，但是有點事費率很坑爹

對于超休閑游戲來說，應(yīng)用內(nèi)廣告是最重要的變現(xiàn)方式。超休閑游戲玩家理解廣告代表的價值交換，79% 的美國玩家和 85% 的韓國玩家表示不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告。App Annie 的調(diào)研顯示，在安裝廣告 SDK 后第一個月，休閑游戲的平均總打開次數(shù)躍升了 198%。不僅如此，采用廣告 SDK 后，游戲的使用時長也沒有受到負(fù)面影響：在首次安裝廣告 SDK 后，這些游戲的總使用時長實際上比之前增加了。不過，為了提供更有價值的體驗，必須考慮玩家在觀看應(yīng)用內(nèi)廣告方面的偏好。69% 的韓國超休閑游戲玩家表示，能獲得獎勵時，他們更愿意觀看應(yīng)用內(nèi)廣告。一般來說，相較于單次時間短但次數(shù)多的廣告展示，超休閑游戲玩家更喜歡單次時間較長但次數(shù)相對少的廣告展示方式。在 10 分鐘的游戲過程中，超過三分之一的美國、英國和韓國超休閑游戲玩家更愿意看到一次 30 秒鐘的廣告，而不是多次看到時間更短的廣告。應(yīng)用內(nèi)購買廣告向來是超休閑游戲倚重的變現(xiàn)方式，但是許多頂尖超休閑游戲也在利用各種應(yīng)用內(nèi)購買機(jī)制來增加收入。如果運用得當(dāng)，應(yīng)用內(nèi)購買能為玩家提供更多花錢的途徑，而不會造成游戲內(nèi)平衡問題現(xiàn)象。換言之，借助應(yīng)用內(nèi)購買選項，超休閑游戲開發(fā)者能開辟新的收入來源，同時維持目前的玩家群體和參與度水平。值得注意的是，在應(yīng)用內(nèi)購買這個問題上，各個市場對“氪金獲勝”選項的看法存在區(qū)別。在美國和英國，分別有 52% 和 54% 的超休閑游戲玩家表示，應(yīng)用內(nèi)購買只應(yīng)提供對玩家獲勝沒有幫助的物品。然而，韓國超休閑游戲玩家對“氪金獲勝”選項持支持態(tài)度，有 61% 的人認(rèn)為應(yīng)用內(nèi)購買應(yīng)包含有助玩家獲勝的物品。

在中國大陸地區(qū)，想要獲得Facebook企業(yè)廣告賬號的話，直接找代理開戶即可，代理一般分兩種：【1】一級代理也叫頂代，這種一般都是Facebook的直屬營銷伙伴，開號直接聯(lián)系一級代理即可，需要個人有注冊公司，然后具體的材料啥的，一級代理的工作人員都會和大家詳細(xì)說清楚。【2】二級代理，這種機(jī)構(gòu)或者公司也可以給大家開戶，但是其實他們的戶也都是從一級代理那里開過來的，二級代理公司比較多，開戶流程和一級代理相同。至于如果你問我一級代理，二級代理里面怎么選或者推薦哪家，我只能說，一級代理我這里看都差不多，然后如果是新手上路可以選擇一級代理，沒有任何問題。二級代理個人覺得在你對這個行業(yè)比較熟悉之后可以去選擇你覺得靠譜的合作。代理商的主要作用：（1）幫你搞定企業(yè)賬號，這個是在中國大陸搞定Facebook企業(yè)廣告賬號的唯一方法；（2）幫你的Facebook廣告賬號充錢，給你返點等，當(dāng)然不同的公司結(jié)算方式可能稍有不同，這個大家要具體去看；（3）在賬號出現(xiàn)問題的時候幫你搞定，如果是違規(guī)他們其實也是沒辦法的，這里的出現(xiàn)問題指的是Facebook的bug等一些技術(shù)問題。另外開戶的時候需要咨詢清楚的4點，開戶費、起沖值、返點和服務(wù)費：1、開戶費：一般來說FB廣告開戶都是沒有開戶費的。2、起沖值：一般來說一級代理，木瓜移動、英寶通、藍(lán)色光標(biāo)、易賽諾，起沖值在2000美金或以上。充的錢是在你自己賬戶里頭，你自己花，所以不用太在意。3、返點：返點是指你花的錢達(dá)到一定量，會按某個百分比來返點。假設(shè)你廣告費花了1000美金，返點1%，那么就是返10美金，不過這個錢一般是在賬戶里頭，不會直接返給你。一般來說，返點是針對廣告費花的多并達(dá)到一定體量的大中型企業(yè)，具體咨詢代理。4、服務(wù)費：分兩種情況第一種，自投放，這個是沒有服務(wù)費的。第二種，代投，就是讓代理商幫你投放廣告，一般服務(wù)費在10%，有高有低，每家代理收的費用不一樣。個人不是特別推薦代投，就算是找代投，也不用讓代投投太多錢，投放這個還是要自己的去理解弄清楚，把核心技術(shù)掌握在自己手里。

我覺得很有意思的是，沒人提到原神為代表的二次元手游其實正在變成中國對外的文化標(biāo)簽。我們提到日本，往往會想到一些標(biāo)志性的東西，櫻花、武士刀、和服、動畫、任天堂，等等。那我請問，日本動畫是日本的傳統(tǒng)文化么？好像不是，日本動畫雄起到現(xiàn)在也就百年不到的時間。再問的是，日本動畫內(nèi)容展現(xiàn)的全是日本傳統(tǒng)文化么？打個比方，火影忍者可能是許多人眼里的日漫代表，也是歐美地區(qū)最火的日本動畫。但是他傳統(tǒng)么？它還原了歷史上忍者的真實模樣么？沒有。它只是套了個忍者殼子，實際上是超人打架——誰家忍者能開高達(dá)的？但是這部作品火了過后，誒，變成了日本的文化標(biāo)簽了。勇者斗惡龍，這五個字你一看見，立馬反應(yīng)過來，日本的。林克救公主，你一瞧見，日本的。魔法少女，日本的。高達(dá)，日本的。這些標(biāo)簽和日本傳統(tǒng)文化有什么關(guān)系？其實都是近代產(chǎn)物。勇者斗惡龍，嚴(yán)格來說是俄羅斯地區(qū)的民俗傳說來的，結(jié)構(gòu)主義的那誰寫的民間故事形態(tài)學(xué)還分析過，總結(jié)了一套故事結(jié)構(gòu)出來。小日本子給拿去了，結(jié)果就成小日本得了。你去看俄羅斯早些年拍的一部他是龍，就是傳統(tǒng)的公主被惡龍抓走了，勇者前去拯救的變體。這種傳說故事在俄羅斯民間流傳……也有可能在歐美地區(qū)發(fā)源，但是不可能發(fā)源在日本?？墒侨麪栠_(dá)系列、勇者惡龍，現(xiàn)在都是日本的文化標(biāo)簽。一個產(chǎn)品火了，他自己會變成一個文化標(biāo)簽。韓國泡菜火了，國際上提起泡菜，就是韓國。請問泡菜是個什么文化輸出？但它就是做到了讓全世界知道有韓國泡菜！四川辣醬在美國風(fēng)行，也是一種輸出。老干媽也成為了文化標(biāo)簽——請問老干媽算什么中國傳統(tǒng)文化？原神只要輸出自己，那就是文化輸出，你傳統(tǒng)文化有沒有介入，本身根本不重要。原神自己的這個標(biāo)簽就是最好的文化輸出。