投的是同一個(gè)產(chǎn)品的Facebook廣告，憑什么別人能成為爆品，而我就是被割的韭菜？

很多廣告主都有這樣的疑惑，剛開(kāi)始做獨(dú)立站的時(shí)候，馬上上spy，從頭抄到尾，一頓操作猛如虎，結(jié)果還是虧損離場(chǎng)。

我們細(xì)細(xì)來(lái)想下原因，其實(shí)不外乎就這些。

首先產(chǎn)品也是有時(shí)間差的。怎么說(shuō)？你找到的爆品，既然是爆品則說(shuō)明人家已經(jīng)跑了一段時(shí)間了，這就意味著產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)可能都已經(jīng)被別人搜刮過(guò)一遍了，有購(gòu)買(mǎi)意愿的人，可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了。那這個(gè)時(shí)候你再去跑，別人都已經(jīng)買(mǎi)了肯定就不會(huì)再來(lái)你這里買(mǎi)了。

但是你可能會(huì)說(shuō)，你發(fā)現(xiàn)的這個(gè)爆品，人家只跑了3天， 應(yīng)該不太可能就已經(jīng)把用戶(hù)跑遍了吧？當(dāng)然，3天的時(shí)候，應(yīng)該不會(huì)?？蓡?wèn)題是，F(xiàn)acebook跑廣告是依賴(lài)數(shù)據(jù)的。別人有了先頭的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累，會(huì)越跑越好。但你就只能從0開(kāi)始，這就形成了差距，你可能只是在給別人打掃戰(zhàn)場(chǎng)，檢幾件漏掉的戰(zhàn)利品。

最后呢，雖然所有東西你都可以復(fù)制下來(lái)，但有兩樣?xùn)|西你是復(fù)制不了的。

一是數(shù)據(jù)的積累，跑NICHE產(chǎn)品久了， 早前的數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)都可以拿出來(lái)，做相似受眾。如果種子用戶(hù)足夠了，那么相似受眾的效果是要比用興趣定位好很多的。所以如果別人早前就有積累，而你只能用興趣定位，那么這個(gè)投放的用戶(hù)的質(zhì)量可能就差了一個(gè)數(shù)量級(jí)了。

二是對(duì)目標(biāo)用戶(hù)定位的分析能力。是的，別人的能力你當(dāng)然無(wú)法復(fù)制。你對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的理解，以及用什么興趣來(lái)定位用戶(hù)，這都是要考驗(yàn)自己的能力的。

說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的，有個(gè)新同學(xué)做寵物用品，于是用“pet”來(lái)做定位，發(fā)現(xiàn)效果不怎樣。你仔細(xì)想想看，對(duì)寵物感興趣的人一定會(huì)買(mǎi)寵物用品嗎？

貓貓狗狗這么可愛(ài)，喜歡的人多了去了，但只有真正在養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人，他才會(huì)去買(mǎi)寵物用品啊，對(duì)不對(duì)？

想清楚了這點(diǎn)之后，他加個(gè)同時(shí)也對(duì)“狗糧”感興趣的條件，效果就上來(lái)了。畢竟你沒(méi)有養(yǎng)狗的話(huà)，再怎么喜歡可愛(ài)的狗狗，也不會(huì)對(duì)狗糧感興趣啊。