本人從事海外游戲運(yùn)營(yíng)，無論是任何語言，底層邏輯是解決溝通和業(yè)務(wù)交流執(zhí)行，所以取決于不同公司業(yè)務(wù)需要的專業(yè)性程度以及溝通時(shí)間成本，海外游戲運(yùn)營(yíng)主要涉及到kol合作，社媒運(yùn)營(yíng)，投放買量，廣告設(shè)價(jià),seo優(yōu)化等。除了社群運(yùn)營(yíng)和kol需要一定語言支持外，其他領(lǐng)域語言只是加分項(xiàng)，僅靠谷歌翻譯(拉丁語系，谷歌機(jī)翻準(zhǔn)確度非常高）就可以解決。而kol 如果主要時(shí)間是尋找，開拓，業(yè)務(wù)介紹，app推廣告知，商務(wù)價(jià)格談判，總時(shí)長(zhǎng)不多的話，加上這里面會(huì)有很多標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)話模板，英語一定程度上能解決大多數(shù)情況下的溝通。如果面對(duì)英語能力弱的網(wǎng)紅，靠谷歌翻譯(有時(shí)候會(huì)結(jié)合網(wǎng)易有道一起用）為本地語言也能解決業(yè)務(wù)交流問題。此時(shí)懂得小語種語言起到加分項(xiàng)的作用而不是決定性作用(當(dāng)然懂得小語種交流起來效率更高更走心)。社媒運(yùn)營(yíng)也同樣道理，考慮好具體時(shí)間成本的多或少，對(duì)業(yè)務(wù)有無明顯增長(zhǎng)來考量。從公司層面考慮成本，如果兩個(gè)人能解決的事非要為了本地化拆成不同小語種的運(yùn)營(yíng)，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以我認(rèn)為海外游戲運(yùn)營(yíng)的最基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力是一定的英語水平(懂小語種加分項(xiàng))+溝通能力+高效執(zhí)行力。

收益計(jì)算公式：收益=展示次數(shù)(Impression) x eCPM從公式上看出來，提高收益的兩個(gè)方式，第一提高游戲的展示次數(shù)，第二，提高eCPM。展示次數(shù)不用多說，大家都明白。那什么是 eCPM？廣告平臺(tái)的 eCPM 是經(jīng)計(jì)算得出的，是廣告效果的衡量指標(biāo)，即千次廣告展示帶來的收入eCPM=1000xRevenue/Impression，eCPM 代表了廣告展示的價(jià)值。當(dāng)然，這兩個(gè)展示次數(shù)、eCPM上升或者下降并不能幫我們準(zhǔn)確定位原因，而與展示次數(shù)和eCPM相關(guān)的因素又比較多，對(duì)此我主要拆分為以下幾條原因：展示次數(shù)：網(wǎng)站DAU、廣告位數(shù)量、填充率、可見率eCPM: CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CTR（廣告點(diǎn)擊率）可以從上面幾方面去優(yōu)化。

1、走海外可先試水H5版本，再做手游早期的H5小游戲往往是抄襲原生游戲爆款，或者是把原生游戲簡(jiǎn)化成H5版本。去年我們也看到一些優(yōu)質(zhì)的小游戲，轉(zhuǎn)發(fā)成App版本上架應(yīng)用商店后，表現(xiàn)依舊搶眼，留存可以提升2-4倍。這種轉(zhuǎn)變不僅有更好的數(shù)據(jù)可供參考，而之前積累的口碑還能吸引自然流量。于是“H5小游戲試水-在國(guó)內(nèi)App市場(chǎng)發(fā)布-海外發(fā)行整個(gè)產(chǎn)品”的生命周期鏈條更為完善，用戶覆蓋更加廣泛。一些剛做出海業(yè)務(wù)的開發(fā)者，擔(dān)心水土不服的情況，也可如法炮制，可通過H5版本試試水溫再做移動(dòng)應(yīng)用版本。2、功能化的H5小游戲催生更多應(yīng)用場(chǎng)景和2018年H5小游戲搶開屏搶入口的高調(diào)不同， 如今一些H5小游戲被流量平臺(tái)做成了產(chǎn)品輔助功能。這既不會(huì)喧賓奪主，也給用戶更好的應(yīng)用場(chǎng)景。例如抖音小游戲和短視頻分享的打通；電商類網(wǎng)站利用H5游戲派發(fā)優(yōu)惠券，或通過獨(dú)家的小游戲和社交分享功能拉新；打車軟件里玩游戲度過車上時(shí)間，社交軟件里玩游戲進(jìn)行社交破冰；直播博主和觀眾玩游戲互動(dòng)等等。3、游戲中心解決方案成為高效選擇若對(duì)標(biāo)微信等頭部應(yīng)用打造一個(gè)小游戲平臺(tái)是件難度極高的事，特別是在技術(shù)開發(fā)，審核和監(jiān)管等工作上更為明顯。目前市場(chǎng)上較為流行的方式是開發(fā)者選擇和集成化的游戲中心提供商進(jìn)行合作。具體做法是一些游戲開發(fā)者、游戲引擎等將自研或代理的游戲打包在一起，并提供變現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)支持。這對(duì)于想要快速嘗試游戲中心的應(yīng)用來說是個(gè)高效的替代方案。但需注意結(jié)合目標(biāo)用戶，產(chǎn)品分級(jí)進(jìn)行選品等定制化；同時(shí)確保游戲中心的運(yùn)作嚴(yán)格符合應(yīng)用商店的相關(guān)規(guī)定，以避免不必要的麻煩。