我們來分析一下使用paypal的人群：第一類人，做非法用途的人，由于paypal的注冊簡單，綁卡支付單一，不需要進行實名認證就可以將A的卡綁定到B的賬戶。或者不良買家，通過paypal的幾乎毫無賣家保障的政策，退款的客戶也占據(jù)了非法用途的一席之地。第二類人，海淘大軍，由于各國的國情不同，paypal隱私條款不同，所以有時候各國的paypal對于某個網(wǎng)站可能不支持付款。第三類人，做自建站或者ebay的人，或者其他貿(mào)易網(wǎng)站的群體，這類人選擇使用paypal的原因主要是收款方便，貨幣轉(zhuǎn)換方便。通過某些貿(mào)易的朋友說，通過paypal收款，銷售量普遍要高一些。

1. 縮小目標用戶范圍內(nèi)容及投放渠道不要試圖面對所有的消費者，而最好聚焦到一定的細分群體上（當然這個細分市場規(guī)模不能太?。?。而在 Facebook 上，賣家可以通過Facebook Audience Definition 來縮小目標用戶。相應(yīng)的，文案內(nèi)容的設(shè)計也要針對該細分群體的痛點和需求、聚焦他們的生活體驗，充分發(fā)揮垂直品牌優(yōu)勢。2、圖文保持一致圖文不一致會給 Facebook 用戶帶來不和諧的體驗感，當圖文不一致時，用戶便會懷疑這個廣告到底宣傳什么，期待值也會降低， CTR 下降，廣告就白白浪費了。正面案例 ：星巴克將三張圖片拼接在一起，為其“ StarbucksDate “活動創(chuàng)造了一個絕佳的視覺效果。文案提到了“法國維羅納咖啡和巧克力布朗尼”，并在照片中可視化。通過這種方式，星巴克告訴了它的消費者他們的活動內(nèi)容，這便是一個高效的 Facebook 廣告。3、醒目的口號（Call-to-Action）廣告對于消費者下一步的操作，應(yīng)該有明顯清晰的提示，要直接切中要害。而這種思路背后，應(yīng)有有明確的廣告目標——提高品牌認知度，或者是提高商品銷售額，等。否則，將是對曝光資源的浪費，影響轉(zhuǎn)化效果。不要想著把與產(chǎn)品相關(guān)的東西都塞進一個廣告里。畢竟廣告不是詳情頁，因為受眾停留時間更短暫（詳情頁往往是意向顧客了解產(chǎn)品的地方），廣告一定要簡短并且體現(xiàn)核心價值。4、用語和視角更貼近受眾廣告要風格上、用語上，貼近目標受眾，讓受眾覺得，你是屬于他們這個文化群體的、符合他們價值取向的。一般來說，社交媒體上的廣告要足夠口語化，貼近顧客感覺到親切的口吻；另一方面，在表述的視角可以推陳出新，嘗試著從不一樣的視角去表現(xiàn)產(chǎn)品。5、做好AB Test實踐是檢驗理論的唯一途徑。想要改善 Facebook 廣告文案，，進行 A/B Test很有意義。也就是做實驗，控制變量法，在一段時間內(nèi)試著投兩個不同的廣告——圖片相同，文案不同，看看哪個能與消費者產(chǎn)生最大的共鳴。畢竟消費者的心思，你不試過誰知道呢？

很多廣告主都有這樣的疑惑，剛開始做獨立站的時候，馬上上spy，從頭抄到尾，一頓操作猛如虎，結(jié)果還是虧損離場。我們細細來想下原因，其實不外乎就這些。首先產(chǎn)品也是有時間差的。怎么說？你找到的爆品，既然是爆品則說明人家已經(jīng)跑了一段時間了，這就意味著產(chǎn)品的目標用戶可能都已經(jīng)被別人搜刮過一遍了，有購買意愿的人，可能已經(jīng)購買了。那這個時候你再去跑，別人都已經(jīng)買了肯定就不會再來你這里買了。但是你可能會說，你發(fā)現(xiàn)的這個爆品，人家只跑了3天， 應(yīng)該不太可能就已經(jīng)把用戶跑遍了吧？當然，3天的時候，應(yīng)該不會?？蓡栴}是，F(xiàn)acebook跑廣告是依賴數(shù)據(jù)的。別人有了先頭的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累，會越跑越好。但你就只能從0開始，這就形成了差距，你可能只是在給別人打掃戰(zhàn)場，檢幾件漏掉的戰(zhàn)利品。最后呢，雖然所有東西你都可以復(fù)制下來，但有兩樣?xùn)|西你是復(fù)制不了的。一是數(shù)據(jù)的積累，跑NICHE產(chǎn)品久了， 早前的數(shù)據(jù)沉淀下來都可以拿出來，做相似受眾。如果種子用戶足夠了，那么相似受眾的效果是要比用興趣定位好很多的。所以如果別人早前就有積累，而你只能用興趣定位，那么這個投放的用戶的質(zhì)量可能就差了一個數(shù)量級了。二是對目標用戶定位的分析能力。是的，別人的能力你當然無法復(fù)制。你對產(chǎn)品的理解，對目標用戶的理解，以及用什么興趣來定位用戶，這都是要考驗自己的能力的。說一個簡單的，有個新同學(xué)做寵物用品，于是用“pet”來做定位，發(fā)現(xiàn)效果不怎樣。你仔細想想看，對寵物感興趣的人一定會買寵物用品嗎？貓貓狗狗這么可愛，喜歡的人多了去了，但只有真正在養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人，他才會去買寵物用品啊，對不對？想清楚了這點之后，他加個同時也對“狗糧”感興趣的條件，效果就上來了。畢竟你沒有養(yǎng)狗的話，再怎么喜歡可愛的狗狗，也不會對狗糧感興趣啊。