如何優(yōu)化FB的廣告投放？

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1. 縮小目標(biāo)用戶范圍

內(nèi)容及投放渠道不要試圖面對(duì)所有的消費(fèi)者，而最好聚焦到一定的細(xì)分群體上（當(dāng)然這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模不能太?。?。而在 Facebook 上，賣家可以通過(guò)Facebook Audience Definition 來(lái)縮小目標(biāo)用戶。

相應(yīng)的，文案內(nèi)容的設(shè)計(jì)也要針對(duì)該細(xì)分群體的痛點(diǎn)和需求、聚焦他們的生活體驗(yàn)，充分發(fā)揮垂直品牌優(yōu)勢(shì)。

2、圖文保持一致

圖文不一致會(huì)給 Facebook 用戶帶來(lái)不和諧的體驗(yàn)感，當(dāng)圖文不一致時(shí)，用戶便會(huì)懷疑這個(gè)廣告到底宣傳什么，期待值也會(huì)降低， CTR 下降，廣告就白白浪費(fèi)了。正面案例 ：星巴克將三張圖片拼接在一起，為其“ StarbucksDate “活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的視覺(jué)效果。文案提到了“法國(guó)維羅納咖啡和巧克力布朗尼”，并在照片中可視化。通過(guò)這種方式，星巴克告訴了它的消費(fèi)者他們的活動(dòng)內(nèi)容，這便是一個(gè)高效的 Facebook 廣告。

3、醒目的口號(hào)（Call-to-Action）

廣告對(duì)于消費(fèi)者下一步的操作，應(yīng)該有明顯清晰的提示，要直接切中要害。而這種思路背后，應(yīng)有有明確的廣告目標(biāo)——提高品牌認(rèn)知度，或者是提高商品銷售額，等。否則，將是對(duì)曝光資源的浪費(fèi)，影響轉(zhuǎn)化效果。

不要想著把與產(chǎn)品相關(guān)的東西都塞進(jìn)一個(gè)廣告里。畢竟廣告不是詳情頁(yè)，因?yàn)槭鼙娡Ａ魰r(shí)間更短暫（詳情頁(yè)往往是意向顧客了解產(chǎn)品的地方），廣告一定要簡(jiǎn)短并且體現(xiàn)核心價(jià)值。

4、用語(yǔ)和視角更貼近受眾

廣告要風(fēng)格上、用語(yǔ)上，貼近目標(biāo)受眾，讓受眾覺(jué)得，你是屬于他們這個(gè)文化群體的、符合他們價(jià)值取向的。一般來(lái)說(shuō)，社交媒體上的廣告要足夠口語(yǔ)化，貼近顧客感覺(jué)到親切的口吻；另一方面，在表述的視角可以推陳出新，嘗試著從不一樣的視角去表現(xiàn)產(chǎn)品。

5、做好AB Test

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。想要改善 Facebook 廣告文案，，進(jìn)行 A/B Test很有意義。也就是做實(shí)驗(yàn)，控制變量法，在一段時(shí)間內(nèi)試著投兩個(gè)不同的廣告——圖片相同，文案不同，看看哪個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生最大的共鳴。畢竟消費(fèi)者的心思，你不試過(guò)誰(shuí)知道呢？