哈嘍，大家好。俺是芋頭，是獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)部的一名二維視頻設(shè)計(jì)師。最近和幾個(gè)剛做海外廣告的朋友聊天，他們表示很惆悵：為什么國(guó)內(nèi)常用的制作素材方法以及創(chuàng)意點(diǎn)，用在海外素材制作上卻不起作用？
今天咱就談?wù)劄槭裁磭?guó)內(nèi)的優(yōu)秀創(chuàng)意及制作在海外跑不起來。芋頭還是從三大方面來說，一個(gè)是創(chuàng)意/內(nèi)容的本地化，一個(gè)是拍攝的本地化，最后回回歸到素材質(zhì)量本身。
#1創(chuàng)意本地化
創(chuàng)意的本地化主要表現(xiàn)在對(duì)投放區(qū)域內(nèi)的文化是否有深度了解，對(duì)于當(dāng)?shù)亓餍械陌ず蜔狳c(diǎn)是否能有效抓取到，這樣才能更好寫出對(duì)應(yīng)的腳本、產(chǎn)出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，吸引本地用戶。
①文化的差異導(dǎo)致“你不懂我我不懂你”
很多剛接觸海外的小伙伴很疑惑為什么我在國(guó)內(nèi)投放十分成功的廣告，投放到海外卻數(shù)據(jù)很差呢？很簡(jiǎn)單，文化差異過大。舉例，我說一個(gè)老外：你屁股真圓。老外認(rèn)為是夸贊，并且笑了笑。而國(guó)人反手就是一個(gè)嘴巴子，還送一句：流氓。
所以，你在做某個(gè)素材之前先了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，以及?dāng)?shù)厍闆r。慣性舉例，我要投放一個(gè)玩老虎機(jī)的APP。投放國(guó)內(nèi)的通用做法是真人+解說+落版。制作簡(jiǎn)單，節(jié)省時(shí)間，容易起量。但是這樣投放歐美，基本就是涼涼。如果你說：俺要做純制作的！那么恭喜你，你走上了一條不歸路，當(dāng)然你有錢那就算了。假如你要投放歐美，你用純制作的素材+花俏的畫面，往往比真人的效果要好。如果你還想用真人的話，那你就需要辛苦一下找當(dāng)時(shí)比較火的梗，或者very excited的畫面了。假如你要投放日本的話蘿莉御姐元素少不了。假如你要投放沙特的話，金錢酷爽是王道。假如你要投放泰國(guó)的話，圖片效果比視頻好......
②產(chǎn)品內(nèi)容需更貼切
我在剛接觸海外廣告的時(shí)候遇到過這種讓人惆悵的問題。廣告主爸爸想讓我們給投放的歐美的仙俠游戲做廣告素材，當(dāng)時(shí)我們：？？？？？硬著頭皮弄吧！結(jié)果理所當(dāng)然的涼涼了。有人會(huì)問了：為什么?。亢芎?jiǎn)單，大多數(shù)歐美人對(duì)于仙俠類游戲的接受程度沒有很高。
西方文化喜歡尋根究底，《指環(huán)王》中一草一木，每個(gè)事物都有其特定的設(shè)計(jì)和來源，而一個(gè)西方玩家一旦玩到仙劍系列，他很可能會(huì)覺得并不熟悉的“御劍術(shù)”是沒有來源依據(jù)的，顯得虛無縹緲。同樣是因?yàn)槲幕e累的差距，我們要想在西方文化中打造一個(gè)極其嚴(yán)謹(jǐn)可信的仙俠世界，難度還是非常大的。因?yàn)檫@必須要制作者熟悉西方奇幻魔幻文化體系也要熟悉中國(guó)仙俠文化，這簡(jiǎn)直就是一座巨巖高峰。而產(chǎn)品的質(zhì)量與定位就像大樓的地基，地基都沒打好，別說蓋樓了，就算上面立個(gè)棍兒都容易倒。廣告制作的再天馬行空，再多么吸引人也無濟(jì)于事。就拿投放日本的產(chǎn)品來說吧，產(chǎn)品上面不放幾個(gè)蘿莉都不好意思說投放日本。如果不放蘿莉，讓土特產(chǎn)明星代言一下，效果也是不錯(cuò)滴。
當(dāng)然，產(chǎn)品就算不太貼切當(dāng)?shù)匚幕?，也不是我們?cè)O(shè)計(jì)師素材差的理由，還是拿投放歐美的仙俠游戲來說，上面說到歐美也不全是不喜歡仙俠類型的游戲，盡管要打開這個(gè)文化缺口并非易事，但總要不斷有人嘗試才有可能嘛。我們?cè)谥谱魉夭臅r(shí)候，就需要考慮到他們玩游戲能得到什么，怎樣能吸引到他們。仙俠素材在咱們傳統(tǒng)腦海里古風(fēng)古韻、畫面婉轉(zhuǎn)，但歐美人不管這些啊，西方現(xiàn)代奇幻文化的開端是《指環(huán)王》，此后的龍與地下城系統(tǒng)或者是上古卷軸系列、魔獸系列等均起源于此。在這些世界中，總會(huì)有著精靈、矮人、人類、龍和魔法等事物，國(guó)家之間的爭(zhēng)斗也是經(jīng)常出現(xiàn)的元素，所以我們?cè)谥谱鲿r(shí)要摒棄傳統(tǒng)觀念，快節(jié)奏，炫酷畫面，史詩(shī)音樂。這效果杠杠的。
#2拍攝的本地化
現(xiàn)在的視頻內(nèi)容逐漸呈現(xiàn)一個(gè)向上的趨勢(shì)，它本身原生化的需求決定實(shí)拍視頻更為容易被用戶接受，所以大量含有實(shí)拍內(nèi)容的視頻會(huì)呈現(xiàn)出越來越好的趨勢(shì)，這就把拍攝本地化這件事推到了臺(tái)面上。因?yàn)槲覀兺斗诺膮^(qū)域可能從人種、語(yǔ)言、場(chǎng)景幾個(gè)方面和國(guó)內(nèi)都不一樣，這些問題怎么解決？芋頭來講講我的拙見。
首先最簡(jiǎn)單粗暴的肯定是在當(dāng)?shù)亟⑥k公室，不同區(qū)域?qū)ｉT招聘了解當(dāng)?shù)匚幕膯T工。雖然說簡(jiǎn)單粗暴，但實(shí)際很難操作，需要付出的時(shí)間和精力、金錢，老板們心里都比我清楚。除此之外怎么解決本地化這個(gè)事，給大家個(gè)小建議，毫不避諱的說，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人、知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、爆量達(dá)人都逃不開一個(gè)詞“借鑒”，這是最簡(jiǎn)單快速的，市面上會(huì)有一些素材數(shù)據(jù)，可以直觀地看到哪些區(qū)域哪些創(chuàng)意比較好，大方向上基本是不會(huì)有錯(cuò)的。每個(gè)做這行業(yè)的小伙伴都知道去素材網(wǎng)站上尋找靈感，國(guó)內(nèi)的熱云，ADX大家基本都用過。海外的我建議可以看看廣大大。畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
這里也算打個(gè)廣告吧，正因?yàn)榕臄z的本地化很重要，所以獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)在2019年成立了自己的素材制作團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同海外市場(chǎng)，輸出優(yōu)質(zhì)“本地化”平面及二維、三維視頻創(chuàng)意素材，網(wǎng)紅包裝制作及效果監(jiān)測(cè)等服務(wù)。拍攝本地化成本很大，其實(shí)很多公司是規(guī)避一些特殊場(chǎng)景的要求，在國(guó)內(nèi)使用外模進(jìn)行拍攝，雖然有限制性，但可以短期快速解決拍攝本地化問題。本地化的問題談完了，還有一點(diǎn)老生常談的“質(zhì)量”問題進(jìn)行收尾。
（獵豹國(guó)際廣告擁有百位外籍演員、十大本地化拍攝場(chǎng)景資源）
#3素材質(zhì)量最為主要
很多人看這點(diǎn)肯定說，你這不白扯嘛？我們的素材非常棒。你這是看不起誰呢？
打我之前請(qǐng)聽我一講。我這指的素材質(zhì)量非彼素材質(zhì)量。首先大家都知道做國(guó)內(nèi)素材時(shí)，抖音基本就是對(duì)素材質(zhì)量要求最高的平臺(tái)。但是Facebook的要求比抖音還要高一些，畢竟人家也是這塊玩法的老前輩。首先審核這就簡(jiǎn)直讓人欲仙欲死，比如做國(guó)內(nèi)可以用的各種暗示，對(duì)不起，統(tǒng)統(tǒng)不能過。如果違規(guī)過多，恭喜喜提產(chǎn)品停投整理一段時(shí)間。當(dāng)年咱做國(guó)內(nèi)的時(shí)候各種天馬行空。到這里乖巧的一匹。
就算過了審核，但是Facebook也會(huì)對(duì)你的素材質(zhì)量進(jìn)行評(píng)比，畫面太low?動(dòng)畫太糙？音樂太刺耳?對(duì)不起，不能給你量。之前做國(guó)內(nèi)素材的時(shí)候質(zhì)量差點(diǎn)沒關(guān)系，數(shù)量壓倒一切?；疽惶旌脦讞l視頻都毫無壓力。但是做海外素材，一周能完成15，還保證質(zhì)量，你很厲害;一周完成20條，你相當(dāng)厲害了;一周完成30條，你就和大熊貓一個(gè)級(jí)別了。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
