哈嘍，大家好。俺是芋頭，是獵豹移動國際廣告業(yè)務(wù)部的一名二維視頻設(shè)計師。最近和幾個剛做海外廣告的朋友聊天，他們表示很惆悵：為什么國內(nèi)常用的制作素材方法以及創(chuàng)意點，用在海外素材制作上卻不起作用？
今天咱就談?wù)劄槭裁磭鴥?nèi)的優(yōu)秀創(chuàng)意及制作在海外跑不起來。芋頭還是從三大方面來說，一個是創(chuàng)意/內(nèi)容的本地化，一個是拍攝的本地化，最后回回歸到素材質(zhì)量本身。
#1創(chuàng)意本地化
創(chuàng)意的本地化主要表現(xiàn)在對投放區(qū)域內(nèi)的文化是否有深度了解，對于當?shù)亓餍械陌ず蜔狳c是否能有效抓取到，這樣才能更好寫出對應(yīng)的腳本、產(chǎn)出對應(yīng)的內(nèi)容，吸引本地用戶。
①文化的差異導(dǎo)致“你不懂我我不懂你”
很多剛接觸海外的小伙伴很疑惑為什么我在國內(nèi)投放十分成功的廣告，投放到海外卻數(shù)據(jù)很差呢？很簡單，文化差異過大。舉例，我說一個老外：你屁股真圓。老外認為是夸贊，并且笑了笑。而國人反手就是一個嘴巴子，還送一句：流氓。
所以，你在做某個素材之前先了解當?shù)氐奈幕?，以及當?shù)厍闆r。慣性舉例，我要投放一個玩老虎機的APP。投放國內(nèi)的通用做法是真人+解說+落版。制作簡單，節(jié)省時間，容易起量。但是這樣投放歐美，基本就是涼涼。如果你說：俺要做純制作的！那么恭喜你，你走上了一條不歸路，當然你有錢那就算了。假如你要投放歐美，你用純制作的素材+花俏的畫面，往往比真人的效果要好。如果你還想用真人的話，那你就需要辛苦一下找當時比較火的梗，或者very excited的畫面了。假如你要投放日本的話蘿莉御姐元素少不了。假如你要投放沙特的話，金錢酷爽是王道。假如你要投放泰國的話，圖片效果比視頻好......
②產(chǎn)品內(nèi)容需更貼切
我在剛接觸海外廣告的時候遇到過這種讓人惆悵的問題。廣告主爸爸想讓我們給投放的歐美的仙俠游戲做廣告素材，當時我們：？？？？？硬著頭皮弄吧！結(jié)果理所當然的涼涼了。有人會問了：為什么?。亢芎唵?，大多數(shù)歐美人對于仙俠類游戲的接受程度沒有很高。
西方文化喜歡尋根究底，《指環(huán)王》中一草一木，每個事物都有其特定的設(shè)計和來源，而一個西方玩家一旦玩到仙劍系列，他很可能會覺得并不熟悉的“御劍術(shù)”是沒有來源依據(jù)的，顯得虛無縹緲。同樣是因為文化積累的差距，我們要想在西方文化中打造一個極其嚴謹可信的仙俠世界，難度還是非常大的。因為這必須要制作者熟悉西方奇幻魔幻文化體系也要熟悉中國仙俠文化，這簡直就是一座巨巖高峰。而產(chǎn)品的質(zhì)量與定位就像大樓的地基，地基都沒打好，別說蓋樓了，就算上面立個棍兒都容易倒。廣告制作的再天馬行空，再多么吸引人也無濟于事。就拿投放日本的產(chǎn)品來說吧，產(chǎn)品上面不放幾個蘿莉都不好意思說投放日本。如果不放蘿莉，讓土特產(chǎn)明星代言一下，效果也是不錯滴。
當然，產(chǎn)品就算不太貼切當?shù)匚幕?，也不是我們設(shè)計師素材差的理由，還是拿投放歐美的仙俠游戲來說，上面說到歐美也不全是不喜歡仙俠類型的游戲，盡管要打開這個文化缺口并非易事，但總要不斷有人嘗試才有可能嘛。我們在制作素材時候，就需要考慮到他們玩游戲能得到什么，怎樣能吸引到他們。仙俠素材在咱們傳統(tǒng)腦海里古風古韻、畫面婉轉(zhuǎn)，但歐美人不管這些啊，西方現(xiàn)代奇幻文化的開端是《指環(huán)王》，此后的龍與地下城系統(tǒng)或者是上古卷軸系列、魔獸系列等均起源于此。在這些世界中，總會有著精靈、矮人、人類、龍和魔法等事物，國家之間的爭斗也是經(jīng)常出現(xiàn)的元素，所以我們在制作時要摒棄傳統(tǒng)觀念，快節(jié)奏，炫酷畫面，史詩音樂。這效果杠杠的。
#2拍攝的本地化
現(xiàn)在的視頻內(nèi)容逐漸呈現(xiàn)一個向上的趨勢，它本身原生化的需求決定實拍視頻更為容易被用戶接受，所以大量含有實拍內(nèi)容的視頻會呈現(xiàn)出越來越好的趨勢，這就把拍攝本地化這件事推到了臺面上。因為我們投放的區(qū)域可能從人種、語言、場景幾個方面和國內(nèi)都不一樣，這些問題怎么解決？芋頭來講講我的拙見。
首先最簡單粗暴的肯定是在當?shù)亟⑥k公室，不同區(qū)域?qū)ｉT招聘了解當?shù)匚幕膯T工。雖然說簡單粗暴，但實際很難操作，需要付出的時間和精力、金錢，老板們心里都比我清楚。除此之外怎么解決本地化這個事，給大家個小建議，毫不避諱的說，任何一個網(wǎng)絡(luò)紅人、知名營銷機構(gòu)、爆量達人都逃不開一個詞“借鑒”，這是最簡單快速的，市面上會有一些素材數(shù)據(jù)，可以直觀地看到哪些區(qū)域哪些創(chuàng)意比較好，大方向上基本是不會有錯的。每個做這行業(yè)的小伙伴都知道去素材網(wǎng)站上尋找靈感，國內(nèi)的熱云，ADX大家基本都用過。海外的我建議可以看看廣大大。畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
這里也算打個廣告吧，正因為拍攝的本地化很重要，所以獵豹移動國際廣告業(yè)務(wù)在2019年成立了自己的素材制作團隊，針對不同海外市場，輸出優(yōu)質(zhì)“本地化”平面及二維、三維視頻創(chuàng)意素材，網(wǎng)紅包裝制作及效果監(jiān)測等服務(wù)。拍攝本地化成本很大，其實很多公司是規(guī)避一些特殊場景的要求，在國內(nèi)使用外模進行拍攝，雖然有限制性，但可以短期快速解決拍攝本地化問題。本地化的問題談完了，還有一點老生常談的“質(zhì)量”問題進行收尾。
（獵豹國際廣告擁有百位外籍演員、十大本地化拍攝場景資源）
#3素材質(zhì)量最為主要
很多人看這點肯定說，你這不白扯嘛？我們的素材非常棒。你這是看不起誰呢？
打我之前請聽我一講。我這指的素材質(zhì)量非彼素材質(zhì)量。首先大家都知道做國內(nèi)素材時，抖音基本就是對素材質(zhì)量要求最高的平臺。但是Facebook的要求比抖音還要高一些，畢竟人家也是這塊玩法的老前輩。首先審核這就簡直讓人欲仙欲死，比如做國內(nèi)可以用的各種暗示，對不起，統(tǒng)統(tǒng)不能過。如果違規(guī)過多，恭喜喜提產(chǎn)品停投整理一段時間。當年咱做國內(nèi)的時候各種天馬行空。到這里乖巧的一匹。
就算過了審核，但是Facebook也會對你的素材質(zhì)量進行評比，畫面太low?動畫太糙？音樂太刺耳?對不起，不能給你量。之前做國內(nèi)素材的時候質(zhì)量差點沒關(guān)系，數(shù)量壓倒一切。基本一天好幾條視頻都毫無壓力。但是做海外素材，一周能完成15，還保證質(zhì)量，你很厲害;一周完成20條，你相當厲害了;一周完成30條，你就和大熊貓一個級別了。
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