首先你需要了解一個(gè)什么是搜索營(yíng)銷。搜索營(yíng)銷（Search marketing）是任何幫助品牌通過(guò)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP, search engine results pages）而獲得關(guān)注的策略。它包括努力獲得更高的排名和增加搜索可見(jiàn)度，從而為網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)帶來(lái)更多流量。
而SEM和SEO的主要區(qū)別在于：搜索引擎優(yōu)化（SEO）的重點(diǎn)是優(yōu)化網(wǎng)站，以便從自然搜索結(jié)果中獲得流量。而搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的目標(biāo)是從自然搜索和付費(fèi)搜索中獲得流量和知名度。
換句話說(shuō)就是，google的搜索結(jié)果分為兩個(gè)主要類別：付費(fèi)搜索結(jié)果（paid search results）和自然搜索結(jié)果（organic search results）。
SEO的目標(biāo)是將你的獨(dú)立站的排名盡可能靠前地展示在自然搜索結(jié)果中，SEO是一種免費(fèi)策略：
你也可以通過(guò)每次點(diǎn)擊付費(fèi)（Pay Per Click, PPC）使你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的付費(fèi)區(qū)域，PPC是一種付費(fèi)策略：
SEO是指你100%專注于在有自然搜索中的排名。SEM是指你同時(shí)利用SEO和PPC，以便從搜索引擎獲得流量。
所以，SEM是一個(gè)廣泛的術(shù)語(yǔ)，包括SEO和PPC。這意味著，SEO是SEM下的一個(gè)類別。
但在實(shí)際操作中，大家已經(jīng)習(xí)慣了把PPC說(shuō)成SEM，所以下面我們也將延續(xù)這個(gè)約定俗成的說(shuō)法，即：SEO就是指免費(fèi)的自然流量，SEM就是指付費(fèi)的廣告流量。
雖然SEO和SEM在原理和操作上很不相同，但他們?cè)谀繕?biāo)上卻有很多相似之處，所以你一定要覺(jué)得兩者是對(duì)立或競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。下面列舉了二者的相同之處：
1) SEO與SEM都是為了幫助品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果中
SEO和SEM都旨在幫助一個(gè)品牌出現(xiàn)在SERP（Search Engine Results Pages 搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）的顯著位置，也就是用戶搜索與該品牌的行業(yè)、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的特定詞匯時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
2 ) SEO與SEM都是為了給網(wǎng)站帶來(lái)更多流量
兩者的目標(biāo)都是為了在SERP上獲得可見(jiàn)度，但更重要的是為網(wǎng)站帶來(lái)流量，讓更多的用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果。
3)SEO與SEM都需要你深入地了解受眾
要在這兩種策略上取得成功，你必須對(duì)你的受眾和他們的行為方式有充分的了解。通過(guò)使用買方角色和心理學(xué)細(xì)分，你可以了解你的受眾，發(fā)現(xiàn)他們的需求是什么，以及他們?cè)谒阉魇裁?。然后你可以相?yīng)地去創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，在他們?nèi)ふ遗c你的品牌相關(guān)的解決方案時(shí)顯示出來(lái)。
4 )SEO與SEM都非常重視關(guān)鍵詞研究
SEM和SEO的第一步是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，以確定你的最佳目標(biāo)關(guān)鍵詞。研究包括查看關(guān)鍵詞的流行程度，以確定你的理想受眾所搜索的頂級(jí)關(guān)鍵詞或購(gòu)買關(guān)鍵詞。它還包括查看關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，看看有哪些其他品牌正在瞄準(zhǔn)相同的關(guān)鍵詞，并確定你需要做什么來(lái)與這些其他公司競(jìng)爭(zhēng)。
5) SEO與SEM都需要持續(xù)的測(cè)試和優(yōu)化
這兩種策略都不是你可以設(shè)置一次后就可以高枕無(wú)憂的策略，它們都需要你持續(xù)的測(cè)試、監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。
SEO是不斷優(yōu)化網(wǎng)站的做法，以便在自然的、非付費(fèi)的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERPs）中排名。
谷歌在其算法中使用200多個(gè)排名信號(hào)，也就是說(shuō)SEO可以分為四個(gè)主要的子類別：
1) 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化（On-Page SEO）
這是你圍繞目標(biāo)客戶在谷歌、必應(yīng)和其他搜索引擎中搜索的關(guān)鍵詞優(yōu)化你的網(wǎng)站。On-Page SEO優(yōu)化的是網(wǎng)站的每一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面，以鎖定一個(gè)特定的關(guān)鍵詞并吸引搜索引擎。
例如：On-Page SEO的一個(gè)最佳做法是在你的標(biāo)題標(biāo)簽（title tag）、描述標(biāo)簽（meta description）和網(wǎng)頁(yè)URL中包含你的主關(guān)鍵詞。
2 )頁(yè)面外的搜索引擎優(yōu)化（Off-Page SEO）
Off-Page SEO是從其他網(wǎng)站獲得信任和權(quán)威的方法。這主要涉及建立高質(zhì)量的反向鏈接到你的網(wǎng)站，也就是我們常說(shuō)的做外鏈。
因?yàn)楫?dāng)許多其他網(wǎng)站能鏈接到你的獨(dú)立站時(shí)，這個(gè)信號(hào)向搜索引擎表明，該你的獨(dú)立站是值得信賴和有信譽(yù)的，這將提高搜索排名。
當(dāng)然了，谷歌也可能使用其他非頁(yè)面信號(hào)來(lái)衡量你的網(wǎng)站的權(quán)威性，如：E-A-T和社會(huì)媒體分享。
3) 技術(shù)性搜索引擎優(yōu)化（Technical SEO）
這里說(shuō)的技術(shù)性搜索引擎優(yōu)化是指，你要確保谷歌和其他搜索引擎能夠抓取和索引你網(wǎng)站上的所有頁(yè)面。Technical SEO還包括對(duì)非網(wǎng)站內(nèi)容元素和網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，以改善其后臺(tái)結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)。
這些策略涉及到：網(wǎng)站速度、移動(dòng)端友好性、索引、可抓取性、網(wǎng)站架構(gòu)、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和安全性。技術(shù)性搜索引擎優(yōu)化可以改善用戶和搜索爬蟲(chóng)的體驗(yàn)，從而獲得更高的搜索排名。
4 )用戶互動(dòng)信號(hào)（User Interaction Signals）
用戶與你獨(dú)立站互動(dòng)的方式也將有助于谷歌找出你的頁(yè)面是否與某人的搜索相匹配。
例如，如果你的頁(yè)面有很高的跳出率，這可能表明你的頁(yè)面沒(méi)有給別人提供他們查詢的答案。而如果谷歌認(rèn)為你的頁(yè)面不適合該關(guān)鍵詞，他們可能將你的排名降低一點(diǎn)，或者完全脫離第一頁(yè)。
我們?cè)谖恼乱婚_(kāi)始就提過(guò)了，SEM是一個(gè)高級(jí)術(shù)語(yǔ)，它包括了SEO和PPC。下面的的SEM指的是PPC。
競(jìng)價(jià)（Bidding）
無(wú)論你使用谷歌廣告還是必應(yīng)廣告，搜索中的付費(fèi)廣告都是競(jìng)價(jià)廣告。通過(guò)PPC，你對(duì)一個(gè)特定的關(guān)鍵詞出價(jià)。當(dāng)有人搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告就會(huì)顯示出來(lái)。
而廣告的排名通常與出價(jià)的多少成正比，也就是說(shuō)，如果你是出價(jià)最高的人，你會(huì)出現(xiàn)在所有其他廣告之上。
當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你將支付你出價(jià)的金額，該金額被稱為每次點(diǎn)擊成本（Cost Per Click, CPC）。
質(zhì)量得分（Quality Score）
質(zhì)量得分是一個(gè)很重要的谷歌廣告指標(biāo)，它是谷歌計(jì)算你的廣告是否與某人搜索內(nèi)容相匹配的方法。
谷歌計(jì)算質(zhì)量得分的依據(jù)是點(diǎn)擊率、著陸頁(yè)的質(zhì)量和谷歌廣告賬戶的總體質(zhì)量得分的組合。如果你的廣告有一個(gè)高的質(zhì)量得分，那么你將在每次點(diǎn)擊中獲得折扣。
廣告文案（Ad Copy）
撰寫(xiě)引人注目的廣告文案是做好SEM的一個(gè)重要部分，因?yàn)閮?yōu)秀的廣告文案 = 高點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率意味著一個(gè)好的質(zhì)量得分，這意味著你為同樣的點(diǎn)擊支付的費(fèi)用更少。
反過(guò)來(lái)也是如此：如果你的文案不能推動(dòng)人們點(diǎn)擊，你的質(zhì)量得分將受到影響，而你的PPC將開(kāi)始變得超級(jí)昂貴。
廣告組和賬戶管理（Ad Groups and Account Management）
這是你使用谷歌廣告賬戶中的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化你的廣告支出的地方，在此就不贅述了。
SEO和SEM之間的主要區(qū)別之一是速度。
SEO需要時(shí)間。特別是如果你的網(wǎng)站是新的，一沒(méi)有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，二沒(méi)有大量的反向鏈接，那么通過(guò)SEO獲得自然流量將需要大量的時(shí)間。
Ahrefs的分析發(fā)現(xiàn)，平均需要2年的時(shí)間才能在谷歌的第一頁(yè)上排名。而許多排名靠前的網(wǎng)頁(yè)是在3年多以前首次發(fā)布的。當(dāng)然，這并不意味著你就需要花2年時(shí)間才能在谷歌上排名，因?yàn)槿绻阏覍?duì)了相應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并實(shí)施了適合的SEO，你可以在幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)始看到一些結(jié)果。
SEM可以立即開(kāi)始看到結(jié)果，它的效果要比SEO快得多。你可以在上午運(yùn)行廣告，然后在下午就開(kāi)始獲得流量。
但這并不意味著你在第一天就能獲得投資回報(bào)，在許多情況下，可能需要幾個(gè)月的測(cè)試和調(diào)整才能從PPC中獲得積極的投資回報(bào)。
另外，你還要知道流量不等于詢盤，因?yàn)樵儽P = 流量 x 轉(zhuǎn)化率，只有這二者同時(shí)都表現(xiàn)優(yōu)秀，你才能拿到詢盤。而我所關(guān)注的就是后者（轉(zhuǎn)化率），關(guān)于這一點(diǎn)，你可以看看下面這個(gè)文章：
Rain：轉(zhuǎn)化率還是流量，外貿(mào)獨(dú)立站應(yīng)該先重視哪個(gè)？0 贊同 · 0 評(píng)論文章
很多人被SEO吸引是覺(jué)得那是”免費(fèi)的流量”。如果你的頁(yè)面在谷歌的某個(gè)關(guān)鍵詞中排名第一，那就意味著你每天都能從這個(gè)關(guān)鍵詞獲得免費(fèi)流量，簡(jiǎn)直是躺賺。
的確，當(dāng)有人在自然搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站時(shí)，你不需要付費(fèi)。但你一定不要搞錯(cuò)了，SEO不是免費(fèi)的。你其實(shí)也是需要花費(fèi)很多錢、時(shí)間和精力才能獲得排名第一的位置。
你需要通過(guò)不斷推出高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)建立域名權(quán)威，并通過(guò)電子郵件推廣這些內(nèi)容。然后，你也需要購(gòu)買付費(fèi)的SEO工具，比如Ahrefs來(lái)找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞。這些都是需要用錢的。
上面的還只是小錢，但網(wǎng)站內(nèi)容本身將需要你投入大量的時(shí)間來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容，然后還需要聘請(qǐng)了攝影師來(lái)拍照，或者請(qǐng)插畫(huà)家/ 設(shè)計(jì)師制作定制插圖，或者請(qǐng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員負(fù)責(zé)技術(shù)部分。
而最要命是這一切并不能保證你的頁(yè)面會(huì)有任何排名。
這與SEM就完全不一樣了。首先你肯定是要先花錢的，但你至少知道你會(huì)從這種付出中得到一些結(jié)果。
因此，在短期內(nèi)SEM通常比SEO更便宜。但當(dāng)你停止支付時(shí)，你的流量就立刻會(huì)變成零。但對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，一旦你有了排名就基本確定了，你也就不需要再投入大量的資金來(lái)維持你目前的排名，所以SEO的投資都是先期的。
當(dāng)我們從成本的角度來(lái)看啊SEO和SEM時(shí)，它們有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這就是為什么大多數(shù)企業(yè)使用的營(yíng)銷策略是同時(shí)采用SEO和SEM。
SEM或SEO而出現(xiàn)的搜索結(jié)果在SERP上看起來(lái)是不同的。通過(guò)SEM投放的付費(fèi)廣告會(huì)有一個(gè)“廣告”字樣的圖標(biāo)。
而自然SEO結(jié)果出現(xiàn)的搜索結(jié)果則沒(méi)有這種標(biāo)記。
當(dāng)比較SEM與SEO時(shí)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果的外觀不同。SEM搜索結(jié)果可能包括廣告擴(kuò)展，你可以添加額外的鏈接、電話號(hào)碼和呼出。
另一方面，SEO結(jié)果可能在搜索中出現(xiàn)特色片段（featured snippets），如下圖：
對(duì)于SEM，你可以選擇希望看到搜索結(jié)果的受眾，根據(jù)年齡、地點(diǎn)、收入、習(xí)慣等指定過(guò)濾器。
對(duì)于SEO，你不能具體選擇誰(shuí)會(huì)看到你的搜索結(jié)果。
因?yàn)槟憧梢粤⒓搓P(guān)閉和開(kāi)啟SEM付費(fèi)廣告，所以你可以迅速修改你的廣告文案，針對(duì)新的受眾，并改變登陸頁(yè)面的內(nèi)容來(lái)測(cè)試你的新策略。這種靈活性使你能夠立即看到你的戰(zhàn)略的差異。
你不能通過(guò)SEO來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)檫@需要太多的時(shí)間來(lái)做出改變和監(jiān)測(cè)結(jié)果的差異。
只要你肯燒錢，SEM就會(huì)活躍，一旦你關(guān)閉你的廣告，你的SEM就結(jié)束了。所以SEM的短期價(jià)值高，但長(zhǎng)期價(jià)值低。
SEO則相反，搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略隨著時(shí)間的推移不斷增長(zhǎng)，并留下持久的結(jié)果。所以SEO的短期價(jià)值低，但長(zhǎng)期價(jià)值低。
我個(gè)人還有一個(gè)提醒：其實(shí)一個(gè)優(yōu)秀的B2B外貿(mào)獨(dú)立站本身也是一個(gè)有價(jià)值的數(shù)字資產(chǎn)，如果從這個(gè)角度出發(fā)，基于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的SEO從一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間上看將更有價(jià)值，具體可以參考下面這篇文章：
第一頁(yè)前幾個(gè)的自然搜索結(jié)果通常具有最高的點(diǎn)擊率。因此，如果你能排在最前面，你就有可能勝過(guò)SEM廣告。但是，如果你的結(jié)果出現(xiàn)在第二頁(yè)或更后面，那么SEM獲得的點(diǎn)擊率將更多。
這個(gè)時(shí)候你可能要問(wèn)了：我是把數(shù)字營(yíng)銷工作100%投入在SEO上嗎？還是all in SEM？還是把SEO和SEM結(jié)合起來(lái)一起弄？下面的內(nèi)容將幫助你做決定：
1) 你的預(yù)算非常有限
如果你是一個(gè)初創(chuàng)公司或小企業(yè)，只有很少的營(yíng)銷預(yù)算，你可能專注于SEO了。但你可能在幾個(gè)月或幾年內(nèi)都看不到你的SEO預(yù)算的投資回報(bào)，不過(guò)這仍然比在SEM廣告上消耗你的營(yíng)銷預(yù)算更有意義，因?yàn)镻PC廣告可能只運(yùn)行一個(gè)星期。
2) 你可以為信息性關(guān)鍵詞排名
信息性關(guān)鍵詞（Informational keywords）是指像 “What is X”或 “How to X”這樣的詞。雖然這些類型的搜索查詢率不是很高，但它們的搜索量很大。
因此，如果你覺(jué)得你能寫(xiě)出相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么搜索引擎優(yōu)化可能是你最好的選擇，而你要做的就在獨(dú)立站寫(xiě)博客文章。
另外，如果你利用一些“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”做文章，可以有不錯(cuò)的收獲，因?yàn)?0%的搜索都是來(lái)自這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（如下圖）
3)你等得起
SEO和內(nèi)容營(yíng)銷需要時(shí)間來(lái)啟動(dòng)和發(fā)揮功效，所以如果你是長(zhǎng)期玩家，或者可以等待6-12個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，那么就選擇SEO。
4)你擅長(zhǎng)建立外鏈
創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容是在谷歌排名的一個(gè)關(guān)鍵部分。但這還不夠的，如果你真的想獲得排名，你還需要使用一些不同的鏈接建設(shè)策略，讓其他網(wǎng)站鏈接到你。
1) 你有一個(gè)穩(wěn)定的廣告預(yù)算
這意味著你需要一個(gè)穩(wěn)定的月度預(yù)算，你可以用它來(lái)計(jì)算出關(guān)鍵詞定位、廣告文案、登陸頁(yè)面和出價(jià)的最佳組合。
關(guān)于PPC廣告的一個(gè)好處是，你可以設(shè)定一個(gè)嚴(yán)格的預(yù)算。這樣一來(lái)，你就不會(huì)把錢花超了。
2)你會(huì)管理一個(gè)Google Ads賬戶
表面上看，PPC聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，就是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，并獲得流量。
但在實(shí)踐中，管理谷歌廣告賬戶可不是開(kāi)玩笑的。你需要考慮到關(guān)鍵詞定位、廣告、質(zhì)量得分、投資回報(bào)率、轉(zhuǎn)換率，等等，你好還需要并處理所有這些數(shù)據(jù)，以決定如何從你的廣告中獲得最大收益。
3)你有能力啟動(dòng)和測(cè)試登陸頁(yè)面
關(guān)于SEM或PPC，你會(huì)學(xué)到的第一件事是：你需要為每個(gè)廣告（或者至少是每個(gè)廣告組）提供有針對(duì)性的著陸頁(yè)面（landing page）。因此，為了從PPC中獲得最大收益，你需要有一種方法來(lái)快速啟動(dòng)許多不同的網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行A/B測(cè)試，以弄清哪一個(gè)表現(xiàn)最好。
4)你有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的獨(dú)立站
如果你的網(wǎng)站看上去已經(jīng)過(guò)時(shí)了，又不安全，信息也不完整，那么就意味著你的獨(dú)立站在轉(zhuǎn)化率是不好的。
我經(jīng)常碰到一類客戶，他在廣告上花了很多錢，也產(chǎn)生了流量，但卻沒(méi)有一個(gè)高級(jí)的獨(dú)立站來(lái)承接流量或轉(zhuǎn)化流量，最后白白浪費(fèi)了很多錢和時(shí)間。
所以還是那個(gè)公式：詢盤 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率，你的獨(dú)立站需要做的足夠好，才能把流量轉(zhuǎn)化成詢盤。
如果你既有人又有錢，那么你就可以雙管齊下，在短期和長(zhǎng)期的流量獲取策略上都進(jìn)行部署。
另外，決定哪種戰(zhàn)術(shù)更適合你的營(yíng)銷策略時(shí)，你還應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
1)考慮你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在決定你如何能最好地與他們競(jìng)爭(zhēng)之前，先看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，他們?cè)谒阉鳡I(yíng)銷中的表現(xiàn)如何。研究他們?cè)谀男┧阉髟~上有自然排名?？紤]你是否可以執(zhí)行一個(gè)計(jì)劃，在他們的SERP排名中名列前茅。同時(shí)，看看他們使用哪些付費(fèi)詞來(lái)為自己的網(wǎng)站帶來(lái)流量。當(dāng)你進(jìn)行這項(xiàng)研究時(shí)，尋找你可以填補(bǔ)的空白，并且明白你將無(wú)法在付費(fèi)和自然搜索中與之競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。
為了充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略，你可以使用一些工具來(lái)查看為他們的網(wǎng)站帶來(lái)最多流量的頂級(jí)自然和付費(fèi)搜索詞，比如SEMrush、Alexa’s Competitor Keyword Matrix、等等。
2) 考慮你對(duì)自己行業(yè)的了解程度
如果你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，并且已經(jīng)知道你的客戶需要什么，并且知道怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到潛在客戶，并且對(duì)文字輸出（內(nèi)容創(chuàng)作）有把握，那么你可以考慮建立一個(gè)長(zhǎng)期的SEO戰(zhàn)略，隨著時(shí)間的推移SEO將提巨大價(jià)值。
如果你不確定客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何回應(yīng)你的產(chǎn)品或內(nèi)容，你可能想考慮一個(gè)短期的SEM活動(dòng)來(lái)你測(cè)試你的想法、產(chǎn)品和服務(wù)。
3.)考慮客戶購(gòu)買周期的長(zhǎng)度
如果你產(chǎn)品和服務(wù)的客戶購(gòu)買周期短，那意味著你的客戶知道他們想要什么，并且他們會(huì)搜索并購(gòu)買它，那么SEM廣告可能效果更好，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品放在客戶會(huì)看到它的地方。
但如果產(chǎn)品有較長(zhǎng)的購(gòu)買周期，即客戶在數(shù)周或數(shù)月內(nèi)進(jìn)行研究和比較，在SEM中可能表現(xiàn)不佳，因?yàn)樵诳吹揭粋€(gè)廣告后不會(huì)立即購(gòu)買。相反，一個(gè)以內(nèi)容營(yíng)銷為基礎(chǔ)的SEO對(duì)這樣的客戶更有效。
4)考慮你所在行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊成本
在決定SEM是否適合你的業(yè)務(wù)之前，你需要研究并考慮需要花多少錢才能在付費(fèi)搜索結(jié)果中顯示。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，關(guān)鍵詞有不同的每次點(diǎn)擊成本。
如果你的每次點(diǎn)擊成本很低，它可能是適合你的戰(zhàn)略。反過(guò)來(lái)說(shuō)，每次點(diǎn)擊成本很高，可能會(huì)讓你決定你最好專注于SEO。
5) 考慮到你企業(yè)的年齡
如果你剛剛開(kāi)業(yè)并推出你的網(wǎng)站，這將需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)發(fā)展你的SEO，但這并不不意味著你就不采用SEO戰(zhàn)略。你可以先采用SEM，同時(shí)部署SEO，等到你的SEO開(kāi)始為你帶來(lái)流量后再停止SEM。
SEM是一種有效的方式，可以在建立自然SEO的同時(shí)為你提供流量。
6) 考慮你獨(dú)立站的現(xiàn)狀
當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)營(yíng)銷策略時(shí)，要尋找那些能以最少的工作量產(chǎn)生最大影響的機(jī)會(huì)（也就是所謂的low-hanging fruit）。因此在你開(kāi)展搜索營(yíng)銷活動(dòng)之前，先研究你的網(wǎng)站，看看在投入資金開(kāi)展SEM活動(dòng)之前，你在哪些方面還可以挖掘SEO的潛力，然后花精力和金錢來(lái)優(yōu)化。
SEO和SEM是各有利弊，但是最大區(qū)別是流量獲取的效率以及流量的紅利期，SEO見(jiàn)效慢紅利期長(zhǎng)，SEM見(jiàn)效快紅利期短。
所以不同B2B外貿(mào)獨(dú)立站可以結(jié)合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，選擇合適的方式，或者兩者相輔相成發(fā)揮最大效果。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
