只要能善用自定義受眾的強大輔助功能，跟以往廣告預(yù)算產(chǎn)出的效益相比，所有的營銷活動的KPI和ROI會得到明顯的提升。
從稻米營銷云投放Facebook廣告的經(jīng)驗以及成功客戶的實踐中，我們總結(jié)出八種使用自定義受眾的最佳策略，這些策略可以讓穩(wěn)步提升廣告性能。
策略1：觸達沒有閱讀你的郵件的潛在客戶
對于外貿(mào)從業(yè)者而言，發(fā)送出去的開發(fā)信并獲得回復(fù)的機會實際上并不高。如果你通過使用郵件營銷自動化，那可能會追蹤到發(fā)送出去的郵件到底有沒有被打開，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)實際上也不高。好消息是潛在客戶不一定對你的業(yè)務(wù)不感興趣，統(tǒng)計表示位于北美的白領(lǐng)的日均收件高達121封（33%是商務(wù)郵件），試想一下誰會有那么多時間把郵件都看完。
如果企業(yè)有重大利好消息，或者新產(chǎn)品、功能想讓潛在客戶知道，那么可以把這些客戶作為自定義受眾，并通過Facebook廣告來進行再營銷。如果在使用郵件營銷自動化工具，如MailChimp或者稻米營銷云，完全可以通過篩選器把沒有打開郵件的潛在客戶列表導(dǎo)出并同步到Facebook，從而精準(zhǔn)觸達到我們所需的客戶。
在市場部做活動時，定向邀約是大問題?，F(xiàn)在完全可以通過稻米營銷云自定義受眾功能，定向廣告邀約潛在及意向度非常高的客戶，以此大大提升活動報名率。
策略2：挽回流失的客戶
有些客戶在購買后沒有形成復(fù)購，尤其是成交日期相對長，中間的因素太多，更會導(dǎo)致客戶的流失。
對于解決這個問題，完全可以在稻米營銷云中，創(chuàng)建一個自定義受眾，基于過去達成過交易的客戶，但最近XX周期并沒有再次溝通，然后通過Facebook廣告再次觸達并提醒他們。既然曾經(jīng)與你合作過，他們對你的企業(yè)已產(chǎn)生信任度，因此你的廣告效果會相對有效。
在廣告的內(nèi)容信息里，需要通過某種方式提醒他們在過去曾經(jīng)與你的企業(yè)有過合作，同時以折扣或其他優(yōu)惠方式文案來吸引他們，并在文案里表示該優(yōu)惠只針對以往合作的伙伴，同時，制造稀缺感，讓他們感覺得到重視。
這種類型的營銷活動需要給受眾一種友好的感覺，并且信息必須足夠直接，這樣才能觸發(fā)購買欲望?；蚩梢試L試在圖片或者標(biāo)題中展示產(chǎn)品與品牌的優(yōu)勢，從而激發(fā)受眾的記憶，重新產(chǎn)生認可與認知。
策略3: 利用相似受眾鎖定與你的已有客戶非常相似的人群
如果我們不了解已有客戶的具體信息及畫像，如年齡階段、所在城市、甚至興趣愛好都沒有關(guān)系，F(xiàn)acebook的龐大用戶庫把這一切以及他們的關(guān)系網(wǎng)和瀏覽行為都收錄好了。
對于我們，只需要把他們的Email導(dǎo)入Facebook以創(chuàng)建一個自定義受眾列表，然后使用相似受眾功能（Lookalike Audience）把該受眾列表作為種子受眾，然后Facebook就會自動為你查找并添加跟這些已有客戶非常相似的新受眾。有一點需要注意，相似受眾會讓你按百分比篩選潛在客戶，百分比越低，潛在客戶就越精準(zhǔn)。
針對全新的高質(zhì)量潛在客戶，稻米營銷根據(jù)以往服務(wù)客戶的經(jīng)驗來講，非常建議發(fā)布一個60秒以內(nèi)的視頻來介紹所提供的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)。
策略4：提高潛在客戶在你的Facebook頁面上的點贊次數(shù)
你也可以利用自定義受眾來增加你頁面的點贊次數(shù)。
首先把所有受眾拉到一個自定義受眾列表里，然后排除所有已經(jīng)在你的頁面上采取過點贊行為的受眾，因為通常來說已經(jīng)喜歡過你的品牌的人是不會再次采取行動，這樣方式既可以降低無效廣告費用的流失，同時又可精準(zhǔn)提升廣告的觸達。
策略5：引導(dǎo)潛在客戶進入你的銷售漏斗
把免費資源放在博文里同時作為廣告吸引點以提升博客和官網(wǎng)的訪問量，然后將10天內(nèi)的新訪客放到一個自定義受眾列表里，并通過再次營銷向他們宣傳優(yōu)惠最新的方案與更符合他們的產(chǎn)品策略?；谒麄円蚜私膺^我們的產(chǎn)品，相比零認知的潛在客戶，客戶會更容易引導(dǎo)與轉(zhuǎn)化，
策略6：客戶增購和升級產(chǎn)品
正如前面提到，已經(jīng)建立信任度的潛在客戶和已有客戶要跟你購買的機會相比還沒有進入銷售漏斗的陌生人要高出很多。
利用這一點，可以在稻米營銷云上，創(chuàng)建自定義受眾，以進行增購和升級產(chǎn)品的推廣，對于這種類型的廣告，要想受眾展示遞增出產(chǎn)品的價值，要讓他們知道升級產(chǎn)品能解決哪些痛點，提升哪些效益。
策略七：定位與你的頁面產(chǎn)生互動的粉絲
先創(chuàng)建一個自定義受眾并篩選與你的Facebook頁面產(chǎn)生過互動的粉絲，互動的類型包括點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。
然后在投放的廣告里傳遞能給受眾產(chǎn)生價值的免費資源（比如白皮書或者優(yōu)惠券）， 以引導(dǎo)他們點擊CTA按鈕（行動號召）。
這一步尤其重要，你需要把CTA按鈕連接到訂閱郵箱的落地頁面。要讓潛在客戶把個人信息（尤其是Email）提供給你以獲取免費資源。
通過這種方式，就可以針對你的已有粉絲打通郵件營銷。這樣會更直接加有效的觸達到到潛在客戶的群體。
利用以上的策略，你的潛在客戶會越來越多。
這個時候你需要考慮幾個問題：
如何統(tǒng)一管理所有潛在客戶和已有客戶。
如何完善營銷漏斗，并針對不同的受眾打上標(biāo)簽和分類。
如何實現(xiàn)營銷自動化，讓你的業(yè)務(wù)員效率最大化
如何進行廣告內(nèi)容管理，并實現(xiàn)追蹤功能。
如何隨時得到專業(yè)建議，以實現(xiàn)營銷效率最大化。
完全可以使用，稻米營銷云協(xié)助你實現(xiàn)一切，從而達到一站式管理。
使用稻米云，你的聯(lián)系人名單與Facebook的自定義受眾能實現(xiàn)實時同步。除了Facebook，稻米云還支持Google和LinkedIn的廣告賬號綁定。
通過稻米云的行為追蹤，你會看到潛在客戶的一切信息，然后利用郵件自動營銷，潛在客戶會自動被分類和打上標(biāo)簽。
你的業(yè)務(wù)員能省下與無數(shù)個無效客戶溝通的時間，只針對高質(zhì)量客戶進行交涉，最終實現(xiàn)業(yè)績提升
最后，針對營銷和客戶增長的所有問題以及優(yōu)化建議都能隨時獲得。
稻米營銷云的專業(yè)顧問團隊會幫助你的營銷活動提升KPI和ROI，在獲得營銷成功和提高業(yè)績的道路上，我們會一直伴你的企業(yè)成長。
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