中國品牌的海外傳播處境洞察

 2018年以后，越來越多的企業(yè)邁入了出海這條路，從互聯(lián)網(wǎng)到手游，從電商到工廠通通加入了出海的道路，中國品牌的海外傳播及影響力處境如何？企業(yè)在未來出海過程中又該何去何從？我們需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身的行業(yè)屬性充分了解海外環(huán)境，針對(duì)主要熱門出海地作出分析，針對(duì)最容易融資的領(lǐng)域做出判斷，準(zhǔn)確定位自身把握自身優(yōu)勢(shì)，開拓精準(zhǔn)市場(chǎng)，直線出海。

一、中國品牌認(rèn)知度有待提升  

隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國國際影響力的不斷擴(kuò)大，海外消費(fèi)者對(duì)中國品牌的信任度在逐年提升，統(tǒng)計(jì)顯示，品牌認(rèn)知度對(duì)中國品牌有好感或興趣的外國人，從去年的37%大幅提升至今年的54%。

海外消費(fèi)者對(duì)于中國品牌好感度的提升，一方面是中國的創(chuàng)新能力，新手機(jī)，游戲，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不斷迭代，另一方面是中國制造業(yè)的崛起，帶來了優(yōu)質(zhì)且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品信息宣傳不到位和PR方面的不足，直線拉低了海外消費(fèi)者的信任度。

相比于發(fā)達(dá)國家的品牌影響力來說，中國品牌在海外的認(rèn)知度仍有巨大差距。海外消費(fèi)者對(duì)美、日、德等國品牌的信任度均高達(dá)近80%，這也就是聯(lián)想這種公司一會(huì)說自己是國際公司，一會(huì)說自己是民族企業(yè)的原因，海外存在相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)中國品牌保持負(fù)面態(tài)度，這是長期意識(shí)形態(tài)造成的，這無疑是中國品牌出海面臨的一大阻力。扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的負(fù)面認(rèn)知，打造更多的強(qiáng)勢(shì)品牌中國品牌面臨的巨大挑戰(zhàn)。

二、中國品牌更受新興市場(chǎng)更受歡迎

新興市場(chǎng)對(duì)中國品牌的接受程度較高，亞太地區(qū)，非洲，印度等地區(qū)進(jìn)行品牌推廣能達(dá)到較為理想且廣泛的傳播效果，這幾個(gè)地區(qū)也成為中國品牌的主要出海地，小米手機(jī)就占據(jù)了印度智能機(jī)市場(chǎng)的非常大份額。而以美國為首的發(fā)達(dá)國家對(duì)中國品牌并不太友好，最近的貿(mào)易摩擦也充分了體現(xiàn)了這一點(diǎn)，這也反映出中國品牌出海發(fā)達(dá)國家難度大，除了一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品爆款之外，很難打入這些地區(qū)，對(duì)于這些地區(qū)，企業(yè)更應(yīng)注重加強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的傳播策略和推廣力度。

企業(yè)應(yīng)該加大投入在社交媒體方面的投入，社交媒體已成為了海外消費(fèi)者了解中國品牌的主要渠道之一。其中，印度、馬來西亞、巴西等新興國家有大量的消費(fèi)者通過社交媒體平臺(tái)接觸到中國品牌了解中國產(chǎn)品，發(fā)達(dá)國家地區(qū)由于入局較晚，還是以線上在線廣告和PR活動(dòng)，新聞稿作為主要宣傳力量，中國品牌在發(fā)達(dá)國家和新興地區(qū)的滲透方式存在著較大差距，不同出海目的地企業(yè)應(yīng)匹配相應(yīng)適合的資源進(jìn)入市場(chǎng)。

三、品牌傳播建議   

1、加強(qiáng)企業(yè)新聞曝光度

高曝光度是企業(yè)出海塑造品牌的重要一環(huán)，通過新聞稿，PR活動(dòng)可以打造積極的品牌形象，對(duì)于企業(yè)加強(qiáng)當(dāng)?shù)赜绊懥τ兄e極的作用，新聞稿的曝光，一方面使企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)融入當(dāng)?shù)厣?，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，另一方面，品牌影響力也會(huì)在當(dāng)?shù)夭粩嗵嵘?，企業(yè)可以積極正面的曝光與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立情感聯(lián)系，將很大程度提升品牌形象，增加消費(fèi)者信任感。

2、加強(qiáng)品牌本土化

海外社交媒體中KOL紅人營銷潛力巨大，尤其是海外新興市場(chǎng)社交媒體覆蓋廣泛，消費(fèi)者對(duì)于關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的信任，使得KOL的內(nèi)容營銷熱度高?；?dòng)高，相比請(qǐng)外國明星來說，各大主流社交平臺(tái)上的KOL是性價(jià)比和效果雙豐收的選擇。不僅可以收獲真實(shí)用戶粉絲，而且本土KOL推廣自身所處的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，傳播效果佳。在海外，中國品牌如果需要社交媒體KOL合作，更好的辦法是與KOL建立長期、深入的合作關(guān)系，減少品牌與KOL的信息不對(duì)稱，用更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的方式推廣產(chǎn)品和品牌。企業(yè)可通過發(fā)布會(huì)或邀請(qǐng)本土KOL站臺(tái)開展線下PR活動(dòng)等方式，用本土化視角去展示產(chǎn)品。從品牌到產(chǎn)品，本土化營銷是眾多品牌成功出海的必經(jīng)之路。

3、加強(qiáng)品牌持續(xù)曝光

海外市場(chǎng)對(duì)中國市場(chǎng)認(rèn)知度低這源于中國品牌的曝光量低，品牌對(duì)外輸出信息不全，正因如此，無論是傳統(tǒng)媒體、或社交媒體，Google搜索優(yōu)化，維基百科創(chuàng)建，品牌定期發(fā)布會(huì)等等等線上線下的曝光都要加強(qiáng)，企業(yè)需更完整更具全局化的思維去打造品牌的傳播。持續(xù)對(duì)外釋放品牌價(jià)值，規(guī)范市場(chǎng)的品牌認(rèn)知，深化品牌在市場(chǎng)的正面形象。

4.大數(shù)據(jù)推動(dòng)品牌傳播

大數(shù)據(jù)深化應(yīng)用的當(dāng)下，品牌通過大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的定向潛在消費(fèi)者和客戶。眾多年輕消費(fèi)群體已經(jīng)成為了市場(chǎng)的中流砥柱，他們消費(fèi)范圍廣泛且消費(fèi)頻次高，通過大數(shù)據(jù)建立模型在（Twitter、Facebook等）的推銷傳播有著很好的效果，企業(yè)也應(yīng)該重視。

通過多元化傳播渠道的比對(duì)，系統(tǒng)的選擇最適合自身的推廣方式，持續(xù)堅(jiān)持的打造品牌，能讓品牌在出海過程中更加輕松，捷徑出海。