谷歌主動搜索開發(fā)客戶的萬能公式，我只用這一種！

我在很久以前就在不斷的強調(diào)谷歌(Google)對于外貿(mào)人的價值，也在不斷的分享如何通過谷歌(Google)主動搜索開發(fā)客戶。

今天，推薦一份嘉馳jacky關(guān)于對谷歌(Google)應(yīng)用的經(jīng)驗，也感謝嘉馳jacky無私的分享。

用谷歌(Google)開發(fā)的一些常見問題：

• 關(guān)鍵詞不準，搜索到的都是零售商，B2C平臺

• 搜索到的客戶太大，已經(jīng)被開發(fā)多次，開發(fā)信不回復(fù)

• 搜索到的客戶找不到郵箱

• 搜索到的客戶與工廠不匹配，無法合作

其中在谷歌(Google)開發(fā)過程中所遇到的最大的坑，就是拼命開發(fā)大客戶品牌商，忽略了分銷商。你找的客戶已經(jīng)多少人開墾過了，越容易找到的客戶可能也越難搞定，因為他已經(jīng)積累了多少供應(yīng)商資源了。

1谷歌(Google)開發(fā)思路：

使用谷歌(Google)開發(fā)前需要思考的問題：

- 我需要什么樣的客戶 ？

- 當我找到一個后，我如何找到更多客戶？

- 我要用什么關(guān)鍵詞？

- 我要搜索哪個國家的客戶？

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)總結(jié)，覺得這條公式是比較高效的：

供應(yīng)鏈角色+類目關(guān)鍵詞+目標國家限制

2谷歌(Google)開發(fā)深度解析

（1）首先，我需要什么樣的客戶：

哪種類型的客戶更適合你的產(chǎn)品，定位以及發(fā)展需要（分析供應(yīng)鏈）。

對于沒有供應(yīng)鏈思維的業(yè)務(wù)來說，他們的眼中可能就只有進口商importer, 以及大品牌商, 大零售商?？蛻艨梢苑譃橐韵聨讉€：

定位：哪些客戶適合我們（供應(yīng)鏈角色有哪些）？各個供應(yīng)鏈的客戶關(guān)注點都不同

供應(yīng)鏈上的前端，也就是貿(mào)易商和品牌商，基本是被開發(fā)爛了。如今的藍?？蛻羰荄istributor，服務(wù)商等后端客戶。我們在谷歌(Google)開發(fā)客戶的時候，就不能只把目光放在這些被開發(fā)多次的客戶身上了，也要多去開發(fā)distributor等后端客戶。

舉個例子，我認識一些在深圳做手機配件（手機膜，手機殼等）的朋友，他們的手上都有一批共同的客戶，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。

有點谷歌(Google)基礎(chǔ)的，基本市場上的大品牌商都能搜索出聯(lián)系方式。想象下，幾百個工廠，對著一個品牌商，加上50%+業(yè)務(wù)員頻繁的開發(fā)信騷擾，先別說拿下客戶訂單的幾率有多大，沒被客戶屏蔽郵箱已經(jīng)很好了。

確定了供應(yīng)鏈角色，接下來就可以來考慮類目關(guān)鍵詞了。

（2）當我找到一個后，我如何找到更多客戶：多嘗試不同類目的關(guān)鍵詞，總結(jié)規(guī)律，運用公式靈活變換。

什么是類目關(guān)鍵詞：

類目關(guān)鍵詞可以分為：大類目和小類目

什么是大類目：比如手機配件，室內(nèi)用品

什么是小類目：比如手機膜，桌子

小類目屬于大類目的范圍

（3）我要用什么關(guān)鍵詞 > 怎么找關(guān)鍵詞：

A. 從市場大品牌研究他們的關(guān)鍵詞

B. 找競爭對手的類目關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞+site: 競爭對手阿里巴巴鏈接（盡量找?guī)准易龅帽容^久，做得比較好的競爭對手）

C. Instagram：Tag搜索.

花1-2小時刷圖片/視頻，能大概獲取一堆潛在客戶，其中做得比較好的客戶，直接關(guān)注，然后研究下他們已發(fā)布帖子的關(guān)鍵詞，再進入官網(wǎng)，如A方法所示，研究官網(wǎng)的類目分布。

D. 研究行業(yè)雜志的關(guān)鍵詞

PDF + 關(guān)鍵詞 + magazine

E. 利用外包調(diào)研：

搜索完類目關(guān)鍵詞之后，我們該怎么做：對所有的類目關(guān)鍵詞進行分類。

（1）把大類目關(guān)鍵詞和小類目關(guān)鍵詞分別整理開。

（2）研究下伴隨關(guān)系的類目關(guān)鍵詞：跟你的產(chǎn)品經(jīng)常一起出現(xiàn)的產(chǎn)品有哪些？

如：screen protector與phone case， boxing gloves與punch bags

知道伴隨關(guān)系的關(guān)鍵詞后，有什么用？

通過搜索其他類目關(guān)鍵詞，挖掘到我們的潛在客戶。

要有脫離產(chǎn)品詞的思維，不要老想著產(chǎn)品詞，不要單獨用產(chǎn)品詞，關(guān)鍵詞里不一定要用到產(chǎn)品詞。很多人經(jīng)常提到的一個問題就是：我用了精準的產(chǎn)品詞之后，搜索出來的結(jié)果都是C端網(wǎng)站，B2B網(wǎng)站等。

答案就在這：

搜索過程中，須做好Plan A，B，C，D等，做好關(guān)鍵詞方案后，必須根據(jù)搜索結(jié)果，不斷進行調(diào)整。而不是因為一個關(guān)鍵詞結(jié)果不好，就不知所措，失去信心。

（3）確定了供應(yīng)鏈角色，類目關(guān)鍵詞，接下來就是我要找哪個國家的客戶：是要用谷歌(Google)高級搜索國家限制還是直接用國家公司性質(zhì) ？

3刻意練習(xí)谷歌(Google)

谷歌(Google)開發(fā)是一項技能，需要不斷地練習(xí)和優(yōu)化，需要大量時間的實踐。不是隨便看看篇文章就可以的，首先要弄明白我們學(xué)一項技能的4個階段：

（1）產(chǎn)生興趣：我覺得谷歌(Google)開發(fā)還不錯，可以玩玩。

（2）變得認真：我覺得應(yīng)該系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)谷歌(Google)。

（3）All in: 谷歌(Google)開發(fā)基礎(chǔ)已經(jīng)學(xué)會，我想要精進。

（4）尋求開拓：我希望挑戰(zhàn)更多極限，不安于現(xiàn)狀。

重復(fù)，不帶來進步。真正的進步，來自“刻意練習(xí)”。所謂的“刻意練習(xí)”，是因為不斷反饋、調(diào)整，每一次都比上一次有進步。

如莫扎特所說：There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times. 

在你決定要學(xué)習(xí)新技能的時候，就需要明白，從新手到大師，是有一段非常長的沉默期。

就是你努力了，但可能沒看到什么好的結(jié)果，此時容易產(chǎn)生自我懷疑，最重要的是調(diào)整好心態(tài)。師傅領(lǐng)進門，修行靠個人，你的刻意練習(xí)的程度/時間，決定了你學(xué)習(xí)這項技能掌握程度。

只有不斷地刻意練習(xí)，讓自己谷歌(Google)開發(fā)起來越來越自然，流暢，自然地就會涌現(xiàn)出很多不一樣的思路。

谷歌(Google)開發(fā)確實需要時間積累，但谷歌(Google)搜索在后來會厚積薄發(fā)。大客戶基本上都是自己找，不要把時間都耗在各種糾結(jié)上。做業(yè)務(wù)沒有捷徑，認準一條道就做下去，谷歌(Google)雖然剛開始可能會稍微慢些，但是薄發(fā)時的井噴狀態(tài)也是不容小覷的。