總結(jié)！做好線上領(lǐng)英客戶開發(fā)與營銷的六個(gè)重要策略方向

相比于其他社交媒體平臺，領(lǐng)英(LinkedIn)在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨(dú)有的優(yōu)勢。

領(lǐng)英(LinkedIn)不僅僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關(guān)系。更重要的是它能讓你依托在這個(gè)全球最大的職場社交平臺上，建立一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的個(gè)人形象展示，傳播一個(gè)富有魅力的個(gè)人品牌價(jià)值... ...這一點(diǎn)，我們過去已有過分享：全職外貿(mào)SOHO后，我用領(lǐng)英開發(fā)客戶翻身自救！

那么今天，我們將從多個(gè)維度快速給到一些建議，幫助你更好地開展線上領(lǐng)英(LinkedIn)客戶開發(fā)與營銷。

一. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容

和其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在領(lǐng)英(LinkedIn)上分享次數(shù)最多的文章標(biāo)題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。

在公司主頁上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是增加領(lǐng)英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務(wù)的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在領(lǐng)英(LinkedIn)上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點(diǎn)的服務(wù)支持。補(bǔ)充：在領(lǐng)英發(fā)布什么樣的動態(tài)和文章，能帶來客戶和詢盤？

二.使用圖片和視頻

有效運(yùn)營領(lǐng)英(LinkedIn)主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

這里需要注意一點(diǎn)，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領(lǐng)英(LinkedIn)，而不是發(fā)布領(lǐng)英(LinkedIn)視頻的鏈接。

三.找到最佳發(fā)帖時(shí)間

以下是找到在領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時(shí)間的步驟：

·將這些帖子與其發(fā)布時(shí)間做對比

著名數(shù)據(jù)公司TrackMaven 對全球17737個(gè)品牌的1700萬條社媒動態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析，總結(jié)出75個(gè)行業(yè)海外社交媒體內(nèi)容最佳發(fā)布時(shí)間：

四.使用領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具領(lǐng)英助理

任何內(nèi)容的發(fā)布，想要傳播和擴(kuò)大影響力，產(chǎn)生營銷力度的裂變。除了內(nèi)容本身的質(zhì)量，還有一個(gè)主要的因素就是你公司銷售業(yè)務(wù)人員的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號“粉絲數(shù)”，也就是領(lǐng)英(LinkedIn)好友數(shù)量。

想要持續(xù)性的在領(lǐng)英(LinkedIn)拓展人脈，添加客戶，增加好友數(shù)，以及與其保持對話互動，提高粘性，促進(jìn)開發(fā)客戶。領(lǐng)英助理(登錄網(wǎng)址：www.lingyingzhuli.com)是必不可少的實(shí)用性工具，它可以幫助你保護(hù)領(lǐng)英(LinkedIn)賬號的安全穩(wěn)定性，同時(shí)能夠更高效的在領(lǐng)英(LinkedIn)進(jìn)行主動搜索添加客戶，以及進(jìn)行長期的開發(fā)跟蹤工作。

另外對在國內(nèi)工作的外貿(mào)營銷人員來說，訪問登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)自2021年12月中旬開始，會強(qiáng)制變更為領(lǐng)英(LinkedIn)中國版的領(lǐng)英職場。

在領(lǐng)英(LinkedIn)中國版的領(lǐng)英職場上，無法完成主動搜索開發(fā)新客戶等一系列工作，因?yàn)橄嚓P(guān)功能已經(jīng)被取消。

所以如果你無法穩(wěn)定登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，那么領(lǐng)英助理本身就是唯一能夠幫助你解決問題，幫助你安全高效在領(lǐng)英(LinkedIn)繼續(xù)主動搜索開發(fā)客戶的方法工具。

五.分析其他領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁

你可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會向你展示與你公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標(biāo)，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

一定要在公司簡介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明你是誰，你做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標(biāo)客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)經(jīng)常會使用的詞或詞組。補(bǔ)充：如何設(shè)計(jì)領(lǐng)英個(gè)人檔案資料？

在個(gè)人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，你的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個(gè)人主頁同理。