作為全球最大的職場社交平臺，領(lǐng)英(LinkedIn)截至在全球已經(jīng)擁有接近8億注冊用戶，3億多的月活用戶，5500多萬企業(yè)用戶。
領(lǐng)英(LinkedIn)官方數(shù)據(jù)分布圖
盡管與擁有超過10億用戶的Instagram和擁有超過28.5億用戶的Facebook相比，這些數(shù)字并不突出。
但是，領(lǐng)英(LinkedIn)有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個專屬于職場人士的交流溝通平臺，也讓它成為了一個外貿(mào)開發(fā)客戶的有效渠道。
所以這幾年以來，才會有越來越多外貿(mào)人選擇扎根領(lǐng)英(LinkedIn)，在領(lǐng)英(LinkedIn)拓展人脈，開發(fā)客戶，分析客戶，樹立形象，吸引流量，維護(hù)關(guān)系等等...
然而，2021年10月14日領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)布了一則公告：領(lǐng)英(LinkedIn)宣布對中國領(lǐng)英(LinkedIn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將會發(fā)布新的產(chǎn)品及服務(wù)，不再涵蓋用戶原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布與互動功能。
領(lǐng)英(LinkedIn)官方公告
這樣一則公告讓無數(shù)外貿(mào)人焦慮而恐慌，我們后續(xù)還能繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶嗎？要知道，領(lǐng)英(LinkedIn)早已經(jīng)成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的利器。
隨著時間的推移，靴子終于落地！2021年12月14日起，中國領(lǐng)英(LinkedIn)正式被改版為領(lǐng)英職場。
所有中國大陸地區(qū)打開領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)www.linkedin.com，都會被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至www.linkedin.cn，頁面顯示為領(lǐng)英職場。登錄后已經(jīng)“面目全非”，那些對外貿(mào)人來說無比重要的功能已經(jīng)閹割殆盡。
改版后的領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)
改版后的領(lǐng)英(LinkedIn)APP
這一變化讓很多外貿(mào)人、貨代、獵頭等都心生傷感，卻又束手無策...
但好在領(lǐng)英(LinkedIn)的這一改版只針對中國大陸地區(qū)，只有中國大陸地區(qū)IP訪問領(lǐng)英(LinkedIn)才會變成領(lǐng)英職場版本。
而對于我們來說，通過科學(xué)上網(wǎng)去訪問國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，就能夠恢復(fù)以前的領(lǐng)英(LinkedIn)頁面版本。
下面我將分享PC端和手機(jī)端兩種方式上登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)的具體方法：
第一種：PC端(電腦網(wǎng)頁)
步驟1.準(zhǔn)備一個科學(xué)上網(wǎng)工具，打開全局模式
步驟2.選擇最新版本Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)www.linkedin.com，注意一定是.com結(jié)尾的領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)
步驟3.之后輸入你已有的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號登錄使用
國際版領(lǐng)英(LinkedIn)PC端官網(wǎng)
備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試清除所選擇使用的瀏覽器Cookies后，關(guān)閉瀏覽器再重新打開操作。
第二種：手機(jī)端(手機(jī)APP)
步驟1.卸載清理手機(jī)上之前所下載安裝的領(lǐng)英(LinkedIn)APP
步驟2.準(zhǔn)備一個科學(xué)上網(wǎng)工具，打開全局模式
步驟3.安卓手機(jī)在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英(LinkedIn)APP
步驟4.蘋果手機(jī)先在App Store商店內(nèi)登錄一個美國ID(如果沒有美國ID賬號，可以求助萬能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英(LinkedIn)APP
步驟5.之后輸入你已有的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號登錄使用
國際版領(lǐng)英(LinkedIn)APP
備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試將手機(jī)系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。
另外無論是PC端(電腦網(wǎng)頁)還是手機(jī)端(手機(jī)APP)，科學(xué)上網(wǎng)工具要打開全局模式，很多人無法順利登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)都是因?yàn)檫@個原因所造成。
在此，需要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你的科學(xué)上網(wǎng)工具一定要選擇一個穩(wěn)定靠譜的，因?yàn)槿绻愕目茖W(xué)上網(wǎng)工具不穩(wěn)定或者IP線路變換頻繁，會極有可能造成領(lǐng)英(LinkedIn)賬號出現(xiàn)異常甚至被封。
如果你沒有穩(wěn)定靠譜的科學(xué)上網(wǎng)工具，也害怕因?yàn)椴僮鞑划?dāng)而造成領(lǐng)英(LinkedIn)賬號異常。畢竟領(lǐng)英(LinkedIn)賬號里已經(jīng)添加了很多好友(客戶)，所以只想能繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶，那么可以參考這個方法去解決！
首先登錄領(lǐng)英職場后，在設(shè)置和隱私內(nèi)，開啟檔案顯示。因?yàn)槿绻婚_啟，你的檔案在領(lǐng)英(LinkedIn)將無法被搜索和查看。
檔案可見范圍設(shè)置
之后借助一個從2016年開始，就針對于領(lǐng)英(LinkedIn)所設(shè)計(jì)開發(fā)的輔助工具：領(lǐng)英助理（www.lingyingzhuli.com）。
領(lǐng)英助理官網(wǎng)
這個工具的主要功能和作用包括了解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限制，解決領(lǐng)英添加好友限制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送領(lǐng)英開發(fā)信，批量點(diǎn)贊評論領(lǐng)英動態(tài)，批量撤銷未通過的添加申請，歸類分組管理領(lǐng)英好友，搜索添加領(lǐng)英群組等等。
無論你登錄的是領(lǐng)英職場，還是國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，又或者是不登錄領(lǐng)英(LinkedIn)，都可以通過領(lǐng)英助理正常搜索添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送消息，領(lǐng)英動態(tài)營銷，管理開發(fā)客戶等工作，也就是能夠繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶。
其實(shí)領(lǐng)英助理這個工具對大多數(shù)領(lǐng)英(LinkedIn)老玩家來說，都很熟悉，也被廣泛使用。我個人也非常偏愛領(lǐng)英助理，這么多年也一直在使用，也確實(shí)是我個人感覺最穩(wěn)定、安全、實(shí)用的領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具。
正如它自己的定位所說“深度挖掘領(lǐng)英社交價值，高效利用領(lǐng)英開發(fā)客戶”，它的作用就是幫助和引導(dǎo)正確安全的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶。
具體的操作方法可以根據(jù)自身需求和習(xí)慣試用摸索，簡單附上領(lǐng)英助理部分功能的操作頁面示例：
搜索人脈添加好友
領(lǐng)英好友管理發(fā)送
點(diǎn)贊評論領(lǐng)英動態(tài)
搜索添加領(lǐng)英群組
利用領(lǐng)英助理完成這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，會比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加高效和安全。
因?yàn)轭I(lǐng)英助理對各項(xiàng)操作都會自帶實(shí)時風(fēng)險識別和控制保護(hù)，在執(zhí)行過程中也會拉長間隔時間，避免了各項(xiàng)操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險。
所以即使你能夠登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，也建議配置領(lǐng)英助理進(jìn)行長期性的積累開發(fā)客戶工作。
由領(lǐng)英助理更好更安全的完成這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時間和精力，我們可以把更多時間放在客戶的分析和溝通等重點(diǎn)工作里去，建立和形成一個良好的循環(huán)和互補(bǔ)，會很好的提升我們的工作效率和工作質(zhì)量。
這也是為什么我從很多年前開始，就一直在堅(jiān)持使用領(lǐng)英助理的原因！
還有一些在使用操作領(lǐng)英助理的過程中，值得參考借鑒的細(xì)節(jié)：
1.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個人，變量都會自動替代為對方的稱呼。
比如領(lǐng)英(LinkedIn)上一個人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請的時候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認(rèn)真看一看，也會更愿意通過。
所以我以前在領(lǐng)英(LinkedIn)加人的時候，通過率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。
2.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實(shí)際操作過程中可以直接勾選多個自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實(shí)際發(fā)送的時候，就會在你所選擇的消息里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風(fēng)險。
值得注意和提醒的是：這兩個技巧同樣可以運(yùn)用在給領(lǐng)英(LinkedIn)好友批量發(fā)送開發(fā)信上。
3.及時清理撤銷發(fā)送后沒通過的領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請，不要讓數(shù)量積壓過多。這個小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數(shù)量不要超過2000至2500個，接近這個數(shù)字的時候，就去撤銷相對發(fā)送時間更早的那些添加好友邀請。
這項(xiàng)操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請”里去完成。
4.對自己的領(lǐng)英(LinkedIn)好友進(jìn)行有序的歸類分組，做好清晰的領(lǐng)英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進(jìn)營銷能保證質(zhì)量和有針對性。
我一般會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進(jìn)情況等去進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后在對不同分組里的客戶進(jìn)行跟進(jìn)營銷時，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時對有進(jìn)一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時候，還會借助列表上的“備注”進(jìn)行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營銷，避免騷擾式營銷，整個開發(fā)客戶才會更加有效果。
在目前國內(nèi)這種登錄使用領(lǐng)英(LinkedIn)的情況下：日常盡量減少登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)或者領(lǐng)英(LinkedIn)App，把更多的機(jī)械式的重復(fù)性工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對來說是更好的應(yīng)對方式。
當(dāng)然，如果你無法或者不會登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，那么借助領(lǐng)英助理則是唯一能夠幫助你解決問題，維持繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)主動搜索開發(fā)客戶的方法。
上述是針對領(lǐng)英(LinkedIn)改版變成領(lǐng)英職場，如何應(yīng)對的最詳細(xì)，最完整的具體方法，后續(xù)如果還有其他變化，我會及時分享！
最后強(qiáng)調(diào)一句，想要安全高效的建立系統(tǒng)化領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶體系，并有效的獲得客戶詢盤和訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化，牢記：
做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)：
1.設(shè)計(jì)完善好個人領(lǐng)英檔案資料。
2.更新發(fā)布專業(yè)的領(lǐng)英動態(tài)文章。
堅(jiān)持兩項(xiàng)工作：
1.持續(xù)的添加潛在客戶數(shù)量。
2.有序的管理好友反復(fù)跟進(jìn)。
“時間、主動、堅(jiān)持”缺一不可！
記住我以前說過的那句老話：用好領(lǐng)英(LinkedIn)這個社交平臺開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認(rèn)清領(lǐng)英(LinkedIn)這個社交平臺的定位和價值，完善自己領(lǐng)英(LinkedIn)賬號個人檔案資料，塑造一個專業(yè)可靠的個人形象。
日常更新有價值的動態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，并且堅(jiān)持每天添加對口的好友，積累增加潛在客戶數(shù)量。同時對好友做好歸類分組，制定友好的跟進(jìn)互動計(jì)劃。只要認(rèn)真貫徹落實(shí)，就一定會有可觀的收獲。
你對領(lǐng)英(LinkedIn)的認(rèn)識和定位，以及今后你在領(lǐng)英(LinkedIn)上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了領(lǐng)英(LinkedIn)能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。
同時針對領(lǐng)英(LinkedIn)改版為領(lǐng)英職場這件事情上，呼吁外貿(mào)人停止抱怨。因?yàn)?/strong>任何事情都有兩面性，既然有些事情是我們所無法改變的，就應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對。
你可以隨大流的去吐槽，去發(fā)泄，去放棄...
但同樣會有人在逆向思維的慶幸，因?yàn)?strong>領(lǐng)英(LinkedIn)改版是變向的提高了想要在領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶的門檻，這會幫助他們把很多同行擋在門外，過濾掉很多競爭，而他們卻依然繼續(xù)堅(jiān)持在領(lǐng)英(LinkedIn)經(jīng)營。
而你想要成為哪種人？
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