作為全球最大的職場社交平臺，LinkedIn領(lǐng)英截至到2021年11月在全球擁有接近8億注冊用戶，3億多的月活用戶，5500多萬企業(yè)用戶。
LinkedIn官方數(shù)據(jù)分布圖
盡管與擁有超過10億用戶的Instagram和擁有超過28.5億用戶的Facebook相比，這些數(shù)字并不突出。
但是，LinkedIn領(lǐng)英有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個專屬于職場人士的交流溝通平臺，也讓它成為了一個外貿(mào)開發(fā)客戶的利器。
所以才會有越來越多外貿(mào)人選擇扎根LinkedIn領(lǐng)英，在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶，分析客戶，樹立形象，維護關(guān)系，拓展人脈等等...
然而，自2021年10月14日LinkedIn領(lǐng)英發(fā)布的一則公告：LinkedIn領(lǐng)英宣布年內(nèi)對中國LinkedIn領(lǐng)英進行戰(zhàn)略調(diào)整，將會發(fā)布新的產(chǎn)品及服務(wù)，不再涵蓋用戶原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布與互動功能。
LinkedIn官方公告
這樣一則公告讓無數(shù)外貿(mào)人焦慮而恐慌，我們后續(xù)還能繼續(xù)在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶嗎？要知道，LinkedIn領(lǐng)英早已經(jīng)成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的重要渠道。
隨著時間的推移，靴子終于落地！2021年10月14日起，中國LinkedIn領(lǐng)英正式改版為領(lǐng)英職場。
已經(jīng)開始不斷有LinkedIn領(lǐng)英用戶發(fā)現(xiàn)，自己打開LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com被強制跳轉(zhuǎn)至www.linkedin.cn。登錄后已經(jīng)“面目全非”，那些對外貿(mào)人來說無比重要的功能已經(jīng)閹割殆盡。
改版后的中國LinkedIn領(lǐng)英PC端官網(wǎng)
改版后的中國LinkedIn領(lǐng)英手機APP
我們既無法在上面進行主動搜索客戶，添加好友，也無法查看和發(fā)布動態(tài)內(nèi)容，赤裸裸的變成了一個招聘和找工作的平臺。很多心急的外貿(mào)人已經(jīng)按捺不住心里的狂躁，卻又無可奈何，只能到處吐槽和發(fā)泄情緒。
我們真的只能失去一個非常精準(zhǔn)且高效的開發(fā)客戶渠道嗎？當(dāng)然不是。
只要我們掌握正確的應(yīng)對方法，我們依然可以回到那個熟悉的LinkedIn領(lǐng)英，然后繼續(xù)在LinkedIn領(lǐng)英做著你想要做的事情，堅持著你應(yīng)該堅持的方向。因為LinkedIn領(lǐng)英改版只是單純的針對中國版LinkedIn領(lǐng)英進行，說的在明白一點就是只影響中國大陸地區(qū)。而對于我們來說，只需要去登錄海外LinkedIn領(lǐng)英就可以了。
下面我將分享PC端和手機端兩種方式上登錄海外LinkedIn領(lǐng)英的具體操作方法：
第一種：PC端（電腦網(wǎng)頁）
步驟01. 準(zhǔn)備一個網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)，開啟全局模式。
步驟02. 選擇最新版本Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com，注意一定是.com結(jié)尾的LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)。
步驟03. 之后輸入你已有的LinkedIn領(lǐng)英賬號正常登錄使用。
海外LinkedIn領(lǐng)英PC端官網(wǎng)
備注：如果通過上述方法你沒有成功，去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies后，關(guān)閉瀏覽器后重新打開操作。
第二種：手機端（手機APP）
步驟01. 卸載清理你手機上之前所下載安裝的LinkedIn領(lǐng)英APP。
步驟02.準(zhǔn)備一個網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)，開啟全局模式。
步驟03. 如果你是安卓手機則在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝LinkedIn APP。
步驟04.如果你是蘋果手機則先在App Store商店內(nèi)登錄一個美國ID(如果你要問我沒有美國ID賬號怎么辦？請求助萬能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝LinkedIn APP。
步驟05. 之后輸入你已有的LinkedIn領(lǐng)英賬號正常登錄使用。
海外LinkedIn領(lǐng)英手機APP
備注：如果通過上述方法你沒有成功，先將你的手機系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。
另外無論是PC端(電腦網(wǎng)頁)還是手機端(手機APP)，網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)都一定要開啟全局模式，很多無法成功訪問登錄海外LinkedIn領(lǐng)英的都是因為這個原因?qū)е?。一個比較笨的檢查是否全局網(wǎng)絡(luò)沖浪的方法，打開http://ip111.cn/查詢你的IP地址，3個位置顯示IP地址都顯示為一致的國外IP就是全局網(wǎng)絡(luò)沖浪，如果不是則可以看待為沒有全局網(wǎng)絡(luò)沖浪。不會設(shè)置的就聯(lián)系給你提供網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)的商家，讓他教你或者讓他在PAC端口添加上.com的LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com。
檢查是否成功全局網(wǎng)絡(luò)沖浪
特別強調(diào)一點，你的網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)一定要選擇一個靠譜的，因為如果你的IP不穩(wěn)定，會可能導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英賬號出現(xiàn)異常。
可能有些人會犯難，我沒有靠譜的網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)，也害怕會因為自己操作不當(dāng)而造成LinkedIn領(lǐng)英賬號異常，畢竟我的LinkedIn領(lǐng)英賬號里已經(jīng)積累了很多好友(客戶)，我只想老是本分的使用LinkedIn領(lǐng)英，怎么辦？
那么你可以參考這個方法去應(yīng)對！
首先如果你是登錄使用中國LinkedIn領(lǐng)英(領(lǐng)英職場)，先記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開啟你的檔案顯示功能。因為如果你不開啟，你的檔案在LinkedIn領(lǐng)英將會無法被搜索和查看。
檔案可見范圍設(shè)置
之后借助一個針對LinkedIn領(lǐng)英的輔助工具領(lǐng)英助理www.linkedines.com，這個工具的主要功能和作用包括了精準(zhǔn)無限制搜索客戶，一鍵批量發(fā)送添加好友邀請，一鍵批量發(fā)送好友消息，一鍵批量撤銷沒通過的添加好友邀請，好友歸類分組管理等等。也就是即使你使用的是中國LinkedIn領(lǐng)英(領(lǐng)英職場)，你依然可以通過領(lǐng)英助理去完成主動搜索添加好友，開發(fā)客戶，發(fā)送消息等工作。
領(lǐng)英助理PC端官網(wǎng)
但提醒一下：現(xiàn)階段中國LinkedIn領(lǐng)英的改版更新采取的是線性處理，并不是一次性全部被強制改版，部分人依然可以正常登錄LinkedIn領(lǐng)英，維持原來的狀態(tài)沒有任何影響。也是因為LinkedIn領(lǐng)英還未統(tǒng)一，所以領(lǐng)英助理這個工具這幾天也在更新升級，根據(jù)消息源大概一周內(nèi)完成。
如果你之前沒有注冊使用領(lǐng)英助理，就等它們更新升級完再去注冊，這樣就不會浪費可以“白嫖”的免費試用機會和時間，也可以看下更新升級后的整體操作是不是適合自己。如果你已經(jīng)注冊使用領(lǐng)英助理，就耐心等它們升級完再正常使用就可以了，根據(jù)很多從2016年、2017年就在使用領(lǐng)英助理的人總結(jié)經(jīng)驗，它們每次更新升級的效率還是挺高的。
當(dāng)然，無論你是使用海外LinkedIn領(lǐng)英還是中國LinkedIn領(lǐng)英(領(lǐng)英職場)，都可以配置領(lǐng)英助理來進行長期性的積累開發(fā)客戶工作。
因為領(lǐng)英助理可以替代手工去完成機械的重復(fù)性工作，節(jié)約我們大量的時間和精力，讓我們有條件把更多重心放在客戶的溝通過程中去。
同時，領(lǐng)英助理本身會比我們手工操作更安全，因為領(lǐng)英助理這個工具對各項操作任務(wù)的替代執(zhí)行很嚴謹，無論是添加好友還是發(fā)送好友消息等等，雖然你是一鍵式批量提交，但是它會自帶智能AI風(fēng)險識別控制保護，執(zhí)行起來也會拉長間隔時間，規(guī)避各項操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險。
輔助工具的運用，具體還看每個人的理解和摸索，運用過程中可以參考的幾個小細節(jié)：
01.在領(lǐng)英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個人，變量都會自動替代為對方的名字。
比如領(lǐng)英上一個人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請的時候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的LinkedIn領(lǐng)英上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認真看一看，也會更愿意通過。所以我以前在LinkedIn領(lǐng)英加人的時候，通過率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。
02.在領(lǐng)英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實際操作過程中可以直接勾選多個自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實際發(fā)送的時候，就會隨機切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風(fēng)險。
備注：這兩個技巧同樣運用在給LinkedIn領(lǐng)英好友發(fā)送消息上。
03.及時清理撤銷發(fā)送后沒通過的LinkedIn領(lǐng)英添加好友邀請，不要讓數(shù)量積壓過多。這個小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數(shù)量不要超過2000至2500個，接近這個數(shù)字的時候，就去撤銷相對發(fā)送時間更早的那些添加好友邀請。這項操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請”里。
04.對自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進行有序的歸類分組，做好清晰的LinkedIn領(lǐng)英好友管理工作是為了后面的跟進營銷能保證質(zhì)量和有針對性。我一般是會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進情況等去進行標(biāo)簽分組，然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時對有進一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時候，還會借助列表上的“備注”進行更詳細的記錄。只做精準(zhǔn)營銷，避免騷擾式營銷，整個開發(fā)客戶才會更加有效果。
總之，基于目前中國區(qū)域登錄使用LinkedIn領(lǐng)英的狀態(tài)下：日常應(yīng)盡量減少登錄LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)，把更多的機械式重復(fù)工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對來說是更好的應(yīng)對方式。
再次提醒：現(xiàn)階段中國LinkedIn領(lǐng)英的改版更新采取的是線性處理，并不是一次性全部被強制改版，部分人依然可以正常登錄LinkedIn領(lǐng)英，維持原來的狀態(tài)沒有任何影響。也是因為LinkedIn領(lǐng)英還未統(tǒng)一，所以領(lǐng)英助理這個工具這幾天也在更新升級，根據(jù)消息源大概一周內(nèi)完成。
如果你之前沒有注冊使用領(lǐng)英助理，就等它們更新升級完再去注冊，這樣就不會浪費可以“白嫖”的免費試用機會和時間，也可以看下更新升級后的整體操作是不是適合自己。如果你已經(jīng)注冊使用領(lǐng)英助理，就耐心等它們升級完再正常使用就可以了，根據(jù)很多從2016年、2017年就在使用領(lǐng)英助理的人總結(jié)經(jīng)驗，它們每次更新升級的效率還是挺高的。
上述是針對中國LinkedIn領(lǐng)英改版如何應(yīng)對的最詳細，最完整的具體操作方法，后續(xù)如有變化我會及時分享！
最后還是那句老話：用好LinkedIn領(lǐng)英這個社交平臺開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認清LinkedIn領(lǐng)英這個社交平臺的定位和價值，完善自己LinkedIn領(lǐng)英賬號個人資料，塑造一個專業(yè)的個人形象，日常更新有價值的動態(tài)文章，進行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅持每天添加精準(zhǔn)對口的好友，同時對好友做好歸類分組，制定友好的跟進互動計劃，認真貫徹落實就會有收獲。
LinkedIn領(lǐng)英社交化開發(fā)客戶，它一定是有一個長期積累過程的，要潤物細無聲的讓客戶愿意通過你的添加好友邀請，與客戶建立LinkedIn領(lǐng)英好友關(guān)系，獲得直接持續(xù)對話的機會，然后逐步滲透你的信息，這個過程里你的LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營銷就一定要做好。讓客戶開始對你有興趣，愿意去了解你、你的職業(yè)、你的產(chǎn)品，最終創(chuàng)造出銷售機會，這是一切的中心思想。
因為LinkedIn領(lǐng)英本身是一個絕對專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場社交平臺，它的平臺屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風(fēng)格。你對LinkedIn領(lǐng)英的認識和定位，以及今后你在LinkedIn領(lǐng)英上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了LinkedIn領(lǐng)英能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。
同時我也想針對中國LinkedIn領(lǐng)英正式改版為領(lǐng)英職場這件事上，呼吁外貿(mào)人停止抱怨。任何事情都有兩面性，既然有些事情是我們所無法改變的，就應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對。
你可以隨大流的去吐槽，去發(fā)泄，去放棄...
但同樣會有人在逆向思維的慶幸，因為中國LinkedIn領(lǐng)英改版是變向的提高了想要在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的門檻，這會幫助他們把很多同行擋在門外，過濾掉很多競爭，而他們卻依然繼續(xù)堅持在LinkedIn領(lǐng)英經(jīng)營。
而你想要成為哪種人？
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