不會用國際版領(lǐng)英，國內(nèi)的領(lǐng)英職場又不能搜索客戶，怎么辦？

領(lǐng)英(LinkedIn)作為全球最大的職場社交平臺，原本是外貿(mào)業(yè)務(wù)員、貨代、獵頭、銷售、服務(wù)商等的最愛。

因?yàn)樵?span style="font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;background-color: rgb(255, 255, 255);">領(lǐng)英(LinkedIn)可以搜索到海量的潛在客戶，并進(jìn)行主動發(fā)送添加好友邀請消息，客戶通過后還能建立長期對話溝通的好友關(guān)系。這讓領(lǐng)英(LinkedIn)成為了很多人開發(fā)客戶，拓展市場的重要渠道之一。

但是從2021年12月中旬開始，國內(nèi)所有領(lǐng)英(LinkedIn)用戶訪問電腦領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)，都會被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)英職場。手機(jī)領(lǐng)英(LinkedIn)APP，也被強(qiáng)制更新成領(lǐng)英職場。

更糟糕的是新版的領(lǐng)英職場上沒有了搜索添加客戶功能，淪為了一個(gè)單純招聘求職的平臺...

好在領(lǐng)英(LinkedIn)的這一改版只針對國內(nèi)，簡單概括就是國內(nèi)IP去訪問領(lǐng)英(LinkedIn)才會被強(qiáng)制為領(lǐng)英職場版本。

因此很多領(lǐng)英(LinkedIn)大咖在第一時(shí)間分享了如何在國內(nèi)使用科學(xué)網(wǎng)絡(luò)工具訪問國際版領(lǐng)英(LinkedIn)的方法，只要登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)就可以恢復(fù)成沒有改版前的狀態(tài)，可以繼續(xù)正常搜索客戶、添加好友、發(fā)送消息、更新動態(tài)等等...

但是困難依然存在！因?yàn)橛泻芏嗳艘苍S和我一樣：

1.即使有了科學(xué)網(wǎng)絡(luò)工具，按照方法去操作，還是無法正常登錄使用國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，甚至是有時(shí)候打開依然是領(lǐng)英職場，苦不堪言。

2.畢竟國內(nèi)個(gè)人使用科學(xué)網(wǎng)絡(luò)工具是不符合規(guī)范的行為，或者是干脆找不到一個(gè)靠譜的科學(xué)網(wǎng)絡(luò)工具，所以也根本沒有辦法去實(shí)現(xiàn)登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)。

怎么辦？只能放棄領(lǐng)英(LinkedIn)嗎？當(dāng)然不是！方法總比困難多。

首先我們已經(jīng)了解到領(lǐng)英(LinkedIn)針對的是國內(nèi)IP訪問會被強(qiáng)制為領(lǐng)英職場版本，而如果使用科學(xué)網(wǎng)絡(luò)工具以海外IP訪問就可以登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)。那么可以確認(rèn)我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號是不變的，是通用的。

只是因?yàn)橐恍╊愃莆覀冊趪鴥?nèi)無法正常使用谷歌(Google)、臉書(Facebook)、推特(Twitter)的原因，導(dǎo)致現(xiàn)在也無法正常使用領(lǐng)英(LinkedIn)。但由于領(lǐng)英(LinkedIn)之前在國內(nèi)是開放使用的狀態(tài)，所以額外保留了一個(gè)刪除掉了很多社交互動功能的特供版，也就是我們所看到的領(lǐng)英職場。

當(dāng)確認(rèn)了我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號是通用的，沒有問題的之后，我們使用一個(gè)針對領(lǐng)英(LinkedIn)的輔助工具“領(lǐng)英助理”。通過搭配領(lǐng)英助理來管理運(yùn)營我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號，就可以解決目前所遇到的困境和難題。

領(lǐng)英助理對大部分很早就有接觸領(lǐng)英(LinkedIn)的人來說，都不陌生，我最早知道領(lǐng)英助理也是好幾年前，大概是2017年左右。正如它的定位所說“深度挖掘領(lǐng)英社交價(jià)值，高效利用領(lǐng)英開發(fā)客戶”。

簡單明了，這個(gè)工具最重要的功能和作用是：搜索領(lǐng)英(LinkedIn)人脈，添加領(lǐng)英(LinkedIn)好友，發(fā)送領(lǐng)英(LinkedIn)消息，撤銷領(lǐng)英(LinkedIn)邀請，互動領(lǐng)英(LinkedIn)動態(tài)，管理領(lǐng)英(LinkedIn)客戶，申請領(lǐng)英(LinkedIn)群組等等。

具體的使用操作方法我就不做介紹，大家可以自己去試用摸索，簡單附上領(lǐng)英助理部分操作頁面的示例圖：

搜索人脈添加好友

搜索人脈添加好友

領(lǐng)英好友管理發(fā)送

搜索群組申請?zhí)砑?/span>

只要你的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號沒有問題，哪怕你脫離領(lǐng)英(LinkedIn)，不去登錄領(lǐng)英(LinkedIn)，在領(lǐng)英助理上就可以完成每天在領(lǐng)英(LinkedIn)上搜索開發(fā)客戶的一系列工作。

更為重要的是綜合經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，通過領(lǐng)英助理進(jìn)行這些機(jī)械式的重復(fù)性工作會比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加安全。

因?yàn)轭I(lǐng)英助理對各項(xiàng)操作任務(wù)的替代執(zhí)行更為嚴(yán)謹(jǐn)，無論是添加好友還是發(fā)送好友消息等等，雖然你是一鍵批量提交任務(wù)，但是它會自帶風(fēng)險(xiǎn)識別控制保護(hù)，同時(shí)在執(zhí)行過程中也會拉長間隔時(shí)間，避免了各項(xiàng)操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

所以即使你能夠登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，也建議配置領(lǐng)英助理來進(jìn)行長期性的積累開發(fā)客戶工作。

由領(lǐng)英助理更好更安全的完成這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時(shí)間和精力，我們可以把更多重心放在客戶的分析和溝通等工作里去，建立和形成一個(gè)良好的循環(huán)和互補(bǔ)，會很好的提升我們的工作效率和工作質(zhì)量。

還有一些在領(lǐng)英助理的使用操作過程中，值得參考借鑒的細(xì)節(jié)：

1.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請消息的時(shí)候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時(shí)候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個(gè)人，變量都會自動替代為對方的名字。

比如領(lǐng)英(LinkedIn)上一個(gè)人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請的時(shí)候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請的時(shí)候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認(rèn)真看一看，也會更愿意通過。

所以我以前在領(lǐng)英(LinkedIn)加人的時(shí)候，通過率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時(shí)消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

2.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請消息的時(shí)候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實(shí)際操作過程中可以直接勾選多個(gè)自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實(shí)際發(fā)送的時(shí)候，就會在你所選擇的消息里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長時(shí)間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意和提醒的是：這兩個(gè)技巧同樣可以運(yùn)用在給領(lǐng)英(LinkedIn)好友發(fā)送消息上。

3.及時(shí)清理撤銷發(fā)送后沒通過的領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請，不要讓數(shù)量積壓過多。這個(gè)小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時(shí)清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數(shù)量不要超過2000至2500個(gè)，接近這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，就去撤銷相對發(fā)送時(shí)間更早的那些添加好友邀請。這項(xiàng)操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請”里去完成。

4.對自己的領(lǐng)英(LinkedIn)好友進(jìn)行有序的歸類分組，做好清晰的領(lǐng)英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進(jìn)營銷能保證質(zhì)量和有針對性。

我一般會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進(jìn)情況等去進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后在對不同分組里的客戶進(jìn)行跟進(jìn)營銷時(shí)，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時(shí)對有進(jìn)一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時(shí)候，還會借助列表上的“備注”進(jìn)行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營銷，避免騷擾式營銷，整個(gè)開發(fā)客戶才會更加有效果。

在目前國內(nèi)這種登錄使用領(lǐng)英(LinkedIn)的情況下：建議日常盡量減少登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)或者領(lǐng)英(LinkedIn)App，把更多的機(jī)械式的重復(fù)性工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對來說是更好的應(yīng)對方式。

當(dāng)然，如果你是無法或者不會登錄國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，那么借助使用領(lǐng)英助理則是唯一能夠幫助你解決問題，維持繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)去主動搜索開發(fā)客戶的方法。

而日常和自己的領(lǐng)英(LinkedIn)好友，也就是領(lǐng)英(LinkedIn)一度人脈保持對話溝通，也只需要去領(lǐng)英職場的手機(jī)App上就可以進(jìn)行，因?yàn)轭I(lǐng)英職場的手機(jī)App上保留了與好友之間的消息對話功能。

好了，最后還是那句老話：用好領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認(rèn)清領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺的定位和價(jià)值，完善自己領(lǐng)英(LinkedIn)賬號個(gè)人資料，塑造一個(gè)專業(yè)的個(gè)人形象，日常更新有價(jià)值的動態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅(jiān)持每天添加精準(zhǔn)對口的好友，同時(shí)對好友做好歸類分組，制定友好的跟進(jìn)互動計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)就會有收獲。

領(lǐng)英(LinkedIn)社交化開發(fā)客戶，它一定是一個(gè)長期積累的過程。要潤物細(xì)無聲的讓客戶愿意通過你的添加好友邀請，與客戶建立領(lǐng)英(LinkedIn)好友關(guān)系，獲得直接持續(xù)對話的機(jī)會，然后逐步滲透你的信息，這個(gè)過程里你的領(lǐng)英(LinkedIn)內(nèi)容營銷就一定要做好。讓客戶開始對你有興趣，愿意去了解你、你的職業(yè)、你的產(chǎn)品，最終創(chuàng)造出銷售機(jī)會，這是一切的中心思想。

因?yàn)轭I(lǐng)英(LinkedIn)本身是一個(gè)絕對專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場社交平臺，它的平臺屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風(fēng)格。你對領(lǐng)英(LinkedIn)的認(rèn)識和定位，以及今后你在領(lǐng)英(LinkedIn)上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了領(lǐng)英(LinkedIn)英能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。

雖然領(lǐng)英(LinkedIn)的改版更新讓我們措手不及，也給我們的工作增加了很多困難。但既然無法改變這些不可控的事情，就要學(xué)會用積極的心態(tài)去面對。只要你心里永遠(yuǎn)相信：“只要思想不滑坡，方法總比困難多。”

不曾揚(yáng)帆，何以至遠(yuǎn)方。

共勉！