黑五網(wǎng)一跑不動？Facebook官方助你實現(xiàn)ROI快速增長

今年黑五網(wǎng)一的總體表現(xiàn)一般，很多Facebook廣告主反映黑五期間花了好多廣告費，但沒什么流量，更不要說轉(zhuǎn)化率了。

今天下午YinoLink易諾邀請了Facebook大中華區(qū)渠道總監(jiān)Venus為賣家們帶來專場直播。講解防止Facebook公共主頁違規(guī)技巧，分享受眾、素材、廣告框架等優(yōu)化技巧，助力賣家實現(xiàn)ROI增長。

一、預(yù)防Facebook公共主頁違規(guī)

如果Facebook公共主頁由于被判定為規(guī)避系統(tǒng)等原因被封或是評分過低時，F(xiàn)acebook廣告賬戶將無法繼續(xù)投放廣告。

Facebook數(shù)據(jù)顯示，當品牌的Facebook公共主頁積極運營時，可以獲得30%銷售量的提升。因此，F(xiàn)acebook廣告主應(yīng)該注重Facebook公共主頁的運營及維護。

· 檢查Facebook公共主頁信息的真實性及完整性，頭像、背景、簡介等與品牌信息相符。

· Facebook公共主頁保持較高頻率的內(nèi)容運營，帖文內(nèi)容與品牌及產(chǎn)品相關(guān)、調(diào)性一致。

· 確保Facebook公共主頁帖文中的網(wǎng)站鏈接或Facebook廣告推廣的網(wǎng)址鏈接正常，可以正常打開跳轉(zhuǎn)，且不會提示不安全。

· Facebook公共主頁發(fā)布的帖文、推廣的產(chǎn)品、落地頁均不涉及違規(guī)。

· Facebook公共主頁與網(wǎng)站一一對應(yīng)，避免被判定規(guī)避系統(tǒng)。

二、Facebook廣告受眾查重及拓展

1. 不重疊不遺漏

Facebook廣告受眾設(shè)置的第一原則是同一廣告系列中的不同廣告組受眾不重疊、不遺漏。

2. 排除非針對群體

在設(shè)置時可以排除非針對群體，主要分為兩塊。針對已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群可以根據(jù)Pixel像素記錄的數(shù)據(jù)排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶，或創(chuàng)建已購買客戶名單的自定義受眾進行排除。

第二塊是排除確定轉(zhuǎn)化潛能不大的群體，例如高端精品廣告可以排除收入較低的受眾。

3. 受眾規(guī)模與預(yù)算成正比

Facebook廣告受眾規(guī)模不能過于廣泛，可能覆蓋對產(chǎn)品不感興趣的用戶，導(dǎo)致點擊不高；也不能過小，會降低消耗甚至無法消耗。

Facebook代理YinoLink易諾一般建議To B的受眾控制在100-1000萬，To C的Facebook廣告受眾規(guī)模控制在300-3000萬。

三、Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

機器學習階段花費的Facebook廣告較多，CPA也會不穩(wěn)定，因此盡快度過機器學習階段可以控制Facebook廣告成本。

目前Facebook廣告賬戶概覽可查看該賬戶中處于機器學習期的廣告數(shù)量占比，理想比例為30%。

如果想讓廣告快速離開學習期，則需要優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)。1個廣告系列的廣告組數(shù)量建議控制在3-6個。

四、Facebook廣告素材制作工具

Facebook大中華區(qū)渠道總監(jiān)Venus為賣家們介紹了Canva這個可以輕松制作廣告素材的工具。在Facebook廣告素材的制作中要注意凸顯產(chǎn)品，可以嘗試靜態(tài)素材和視頻混搭，提升下層漏斗的數(shù)據(jù)。

如果是視頻素材，需考慮靜音播放的效果，并在開頭3秒露出品牌、吸引消費者目光。