國貨美妝品牌都在出海，海外營銷套路抄作業(yè)時間！

全球美妝賽道愈發(fā)火熱，Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年全球美妝市場價值達(dá)到837億美元，預(yù)計2025年將達(dá)到1076億美元。

中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國美容化妝品及洗護用品的出口金額達(dá)48.52億美元，同比增長14.4%。美妝一直是跨境電商的熱門品類，出海全球已成為中國美妝品牌的一大必經(jīng)之路。

今天Facebook代理YinoLink易諾來跟大家聊一聊美妝品牌出?，F(xiàn)狀及趨勢。

一、美妝出海市場選擇

對于出海品牌而言，北美、歐洲、東南亞、日韓是主要目標(biāo)市場。Ascential數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)的美妝行業(yè)市場份額占全球美妝行業(yè)份額的46%，北美占比24%，西歐18%，亞太地區(qū)和北美占主導(dǎo)地位。

歐美和國內(nèi)消費者在膚色、文化、需求等方面存在較大差異，產(chǎn)品匹配度較低，在此情形下，日韓和東南亞地區(qū)成為新銳品牌出海的主戰(zhàn)場。

億邦智庫數(shù)據(jù)顯示，2021年跨境出口東南亞的企業(yè)主營類目中，美妝個護占比達(dá)38.17%。據(jù)獨立市場研究機構(gòu)Mintel報告顯示，東南亞美容美妝市場規(guī)模預(yù)計將在2025年達(dá)到3,048億元人民幣。

社交媒體是日韓、東南亞消費者發(fā)現(xiàn)新美妝個護品牌和了解產(chǎn)品的重要渠道。GlobalWebIndex數(shù)據(jù)顯示，94%的日本網(wǎng)購消費者使用社交媒體發(fā)現(xiàn)和購買心儀的商品，本土YouTuber推薦和TikTok的美妝視頻是東南亞年輕人經(jīng)常被種草的途徑。

二、美妝行業(yè)趨勢

1. 關(guān)注環(huán)境可持續(xù)發(fā)展

Mental報告顯示，55%的美國美妝消費者表示非常關(guān)心使用的品牌、產(chǎn)品對環(huán)境的影響。品牌需要關(guān)注品牌或產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳等各個環(huán)節(jié)的可持續(xù)性，提升品牌忠誠度。

2. 呼吁自我表達(dá)

Mental報告顯示，68%的美國消費者希望看到反映真實生活的多樣化美容廣告，AR技術(shù)為消費者提供虛擬試妝體驗，數(shù)字時尚領(lǐng)域為消費者提供了更大表達(dá)自我的自由度。品牌呼吁消費者表達(dá)自我，傳達(dá)“美沒有標(biāo)準(zhǔn)”的態(tài)度。

3. “他”經(jīng)濟崛起

Grand view Research研究數(shù)據(jù)顯示，男士美容產(chǎn)品市場從2015年的470億美元增長到了2020年的1408億美元，預(yù)計2027年將增長到1832億美元，男士美容市場擁有充足的增長空間。

美國的男性美容行業(yè)不再是傳統(tǒng)意義上單調(diào)的洗面奶、剃須膏等產(chǎn)品，眼霜、面膜、個性化防曬霜和化妝品已成為新的垂直領(lǐng)域。

三、國貨美妝品牌出海

近年來，完美日記、花西子、FOCALLUR菲鹿兒、GIRLCUT、滋色等國貨美妝品牌相繼出海，大多取得了不錯的成果。

花西子旗下同心鎖口紅入駐日本亞馬遜首日就登上了口紅小時銷售榜的第三名。FOCALLURE菲鹿兒已成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。

滋色2019年開始布局日本海外市場，與日本本土Youtube、Instagram等渠道的KOL深度合作，進(jìn)行品牌口碑宣傳。通過跟國際IP合作快速將品牌打入海外市場，依靠IP的影響力建立品牌知名度，同時將品牌和IP素材融合進(jìn)行設(shè)計，呈現(xiàn)高級的品牌視覺。

（圖片來自：滋色ZEESEA）

SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM獨立站依舊主打低價策略，同時在網(wǎng)站展示了合作供應(yīng)商、生產(chǎn)過程、貨品倉庫等完整的生產(chǎn)信息，提供了充足的產(chǎn)品質(zhì)量保證，增強品牌可信度。

此外，SHEGLAM在獨立站設(shè)置了一個化妝教程板塊，用戶可以看到完整的美妝教程視頻，有效促進(jìn)了用戶的購買轉(zhuǎn)化。

（圖片來自：SHEGLAM）

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，SHEGLAM長期與幾位歐美博主進(jìn)行合作，在Instagram、TikTok、Youtube等渠道發(fā)布自己使用SHEGLAM美妝產(chǎn)品的妝容照片及視頻。YouTube上主要為產(chǎn)品測評視頻，TikTok則主要發(fā)布時長10秒內(nèi)的妝容視頻。

四、美妝出海營銷策略

1. 本土網(wǎng)紅KOL合作

美妝出海品牌可以和海外市場當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅KOL、KOC進(jìn)行營銷合作，在Instagram、Twitter、YouTube等社媒上發(fā)布美妝測評等宣傳內(nèi)容。充分利用本地化洞察，推廣符合本地市場需求的產(chǎn)品。

（圖片來自：滋色ZEESEA）

2. 中國元素融合

截至2022年6月，TikTok平臺上#chinesecosmetic（中式妝容）標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過20萬次，#makeupunboxing （美妝開箱）標(biāo)簽下，播放量最高的是中國化妝品的開箱視頻。品牌可以考慮在產(chǎn)品中展現(xiàn)中國元素，或?qū)a(chǎn)品與中國傳統(tǒng)結(jié)合進(jìn)行營銷推廣。

3. 短視頻直播推廣

對于DTC品牌獨立站，與消費者建立聯(lián)系是重中之重。除了利用Facebook、Instagram等渠道建立品牌形象，與消費者進(jìn)行互動，還可以布局以TikTok為主的短視頻平臺。一方面分享產(chǎn)品拆箱、使用過程、近期活動視頻內(nèi)容，傳達(dá)品牌故事和設(shè)計靈感，另一方面也可以考慮直播帶貨，拉近和消費者的距離，促使購買。