3min搞懂TikTok for Business廣告競價策略，搶占流量不花冤枉錢！

目前，TikTok for Business廣告管理平臺提供了四種出價方式。在廣告組層級，廣告主需要選擇出價方式和出價策略。

上次YinoLink易諾為大家介紹了TikTok for Business廣告預(yù)算及出價方式，這次我們來講一講競價策略。

一、TikTok for Business廣告出價策略

廣告主需要在廣告組的“競價和優(yōu)化Bidding & Optimization”模塊選擇競價策略。競價策略將決定系統(tǒng)的單次成效費(fèi)用管理方式、預(yù)算支出方式以及廣告投放方式。

目前，TikTok廣告管理平臺支持競價上限、控制成本上限、最低成本這三個競價策略。

1. 競價上限Bid Cap

廣告主需要輸入愿意給出的最高單次成效費(fèi)用，系統(tǒng)將自動根據(jù)該費(fèi)用對廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。選擇此策略可以將平均單次成效費(fèi)用控制在設(shè)置的出價閾值以下。

支持的推廣目標(biāo)：訪問量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應(yīng)用安裝量和轉(zhuǎn)化量

- 當(dāng)廣告組的優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時，競價上限只適用于應(yīng)用安裝量目標(biāo)。

- 當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時，競價上限只適用于轉(zhuǎn)化量目標(biāo)。

支持的計費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV

2. 控制成本上限Cost Cap

采用控制成本上限的競價策略，系統(tǒng)控制平均單次成效費(fèi)用盡可能符合廣告主的設(shè)置。因此，單次成效費(fèi)用有時會在競價金額上下范圍內(nèi)波動。

支持的推廣目標(biāo)：應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量和線索收集廣告

- 當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化量時，控制成本上限只適用于轉(zhuǎn)化量推廣系列。

支持的計費(fèi)方式：oCPM

3. 最低成本Lowest Cost

當(dāng)采用最低成本的競價策略時，廣告主無需輸入出價，系統(tǒng)會根據(jù)廣告組的預(yù)算，以最低的單次成效費(fèi)用生成盡可能多的成效。無論競價環(huán)境競爭多么激烈，最低成本競價策略在任何時候都可以花費(fèi)預(yù)算。

最低成本競價策略能夠避免預(yù)算每天的波動，大幅節(jié)省為了優(yōu)化效果而手動調(diào)整出價所花費(fèi)的時間。

支持的推廣目標(biāo)：訪問量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量、線索收集廣告和目錄促銷

支持的計費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV、oCPM

二、三種競價策略對比及使用場景

不同的競價策略適用于不同的場景和推廣目標(biāo)，下表是三種競價策略的對比，廣告主應(yīng)根據(jù)需求選擇適合的競價策略。

1. 競價上限、控制成本上限競價策略使用場景

如果主要目的是為了控制單次成效費(fèi)用，可以考慮使用競價上限或控制成本上限的競價策略。

2. 最低成本競價策略使用場景

如果主要目的是為了生成盡可能多的成效并全部花完廣告預(yù)算，則應(yīng)選擇最低成本的競價策略。例如某個獨(dú)立站想要在父親節(jié)前花完活動促銷廣告組的預(yù)算，或是某個新APP發(fā)行時可以通過最低成本競價策略獲取盡可能多的下載量。

三、競價策略對應(yīng)最優(yōu)設(shè)置

1. 競價上限、控制成本上限競價策略

對于選擇競價上限、控制成本上限作為競價策略的廣告，TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾建議在推廣系列層級設(shè)置預(yù)算為無限制，在廣告組層級設(shè)置預(yù)算至少為出價金額的50倍。如果訪問量和費(fèi)用出現(xiàn)波動且低于預(yù)期，可以嘗試切換最低成本競價策略。

2. 最低成本競價策略

選擇最低成本競價策略的廣告同樣建議在推廣系列層級設(shè)置預(yù)算為無限制，在廣告組層級設(shè)置能夠滿足至少50次轉(zhuǎn)化的預(yù)算。

在度過學(xué)習(xí)階段后，如果要增加預(yù)算，最多增加50%的廣告組預(yù)算。廣告預(yù)算的增加往往意味著單次成效費(fèi)用的增加，系統(tǒng)會先找到最低的單次成效費(fèi)用再增加出價金額，從而達(dá)到該預(yù)算可實(shí)現(xiàn)的最大成效。

需要注意的是，在兩次預(yù)算調(diào)整之間需確保至少間隔一天，且完成了50次轉(zhuǎn)化。

以上是TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾整理的TikTok廣告出價競價策略介紹及選擇。