3min搞懂TikTok for Business廣告競價策略，搶占流量不花冤枉錢！

目前，TikTok for Business廣告管理平臺提供了四種出價方式。在廣告組層級，廣告主需要選擇出價方式和出價策略。

上次YinoLink易諾為大家介紹了TikTok for Business廣告預算及出價方式，這次我們來講一講競價策略。

一、TikTok for Business廣告出價策略

廣告主需要在廣告組的“競價和優(yōu)化Bidding & Optimization”模塊選擇競價策略。競價策略將決定系統(tǒng)的單次成效費用管理方式、預算支出方式以及廣告投放方式。

目前，TikTok廣告管理平臺支持競價上限、控制成本上限、最低成本這三個競價策略。

1. 競價上限Bid Cap

廣告主需要輸入愿意給出的最高單次成效費用，系統(tǒng)將自動根據(jù)該費用對廣告投放進行優(yōu)化。選擇此策略可以將平均單次成效費用控制在設置的出價閾值以下。

支持的推廣目標：訪問量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應用安裝量和轉(zhuǎn)化量

- 當廣告組的優(yōu)化目標設置為點擊時，競價上限只適用于應用安裝量目標。

- 當優(yōu)化目標設置為點擊時，競價上限只適用于轉(zhuǎn)化量目標。

支持的計費方式：CPC、CPM、CPV

2. 控制成本上限Cost Cap

采用控制成本上限的競價策略，系統(tǒng)控制平均單次成效費用盡可能符合廣告主的設置。因此，單次成效費用有時會在競價金額上下范圍內(nèi)波動。

支持的推廣目標：應用安裝量、轉(zhuǎn)化量和線索收集廣告

- 當優(yōu)化目標設置為轉(zhuǎn)化量時，控制成本上限只適用于轉(zhuǎn)化量推廣系列。

支持的計費方式：oCPM

3. 最低成本Lowest Cost

當采用最低成本的競價策略時，廣告主無需輸入出價，系統(tǒng)會根據(jù)廣告組的預算，以最低的單次成效費用生成盡可能多的成效。無論競價環(huán)境競爭多么激烈，最低成本競價策略在任何時候都可以花費預算。

最低成本競價策略能夠避免預算每天的波動，大幅節(jié)省為了優(yōu)化效果而手動調(diào)整出價所花費的時間。

支持的推廣目標：訪問量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應用安裝量、轉(zhuǎn)化量、線索收集廣告和目錄促銷

支持的計費方式：CPC、CPM、CPV、oCPM

二、三種競價策略對比及使用場景

不同的競價策略適用于不同的場景和推廣目標，下表是三種競價策略的對比，廣告主應根據(jù)需求選擇適合的競價策略。

1. 競價上限、控制成本上限競價策略使用場景

如果主要目的是為了控制單次成效費用，可以考慮使用競價上限或控制成本上限的競價策略。

2. 最低成本競價策略使用場景

如果主要目的是為了生成盡可能多的成效并全部花完廣告預算，則應選擇最低成本的競價策略。例如某個獨立站想要在父親節(jié)前花完活動促銷廣告組的預算，或是某個新APP發(fā)行時可以通過最低成本競價策略獲取盡可能多的下載量。

三、競價策略對應最優(yōu)設置

1. 競價上限、控制成本上限競價策略

對于選擇競價上限、控制成本上限作為競價策略的廣告，TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾建議在推廣系列層級設置預算為無限制，在廣告組層級設置預算至少為出價金額的50倍。如果訪問量和費用出現(xiàn)波動且低于預期，可以嘗試切換最低成本競價策略。

2. 最低成本競價策略

選擇最低成本競價策略的廣告同樣建議在推廣系列層級設置預算為無限制，在廣告組層級設置能夠滿足至少50次轉(zhuǎn)化的預算。

在度過學習階段后，如果要增加預算，最多增加50%的廣告組預算。廣告預算的增加往往意味著單次成效費用的增加，系統(tǒng)會先找到最低的單次成效費用再增加出價金額，從而達到該預算可實現(xiàn)的最大成效。

需要注意的是，在兩次預算調(diào)整之間需確保至少間隔一天，且完成了50次轉(zhuǎn)化。

以上是TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾整理的TikTok廣告出價競價策略介紹及選擇。