拒絕高成本廣告轟炸，6點(diǎn)做好Facebook受眾優(yōu)化

Facebook廣告的一大優(yōu)勢(shì)是擁有龐大的用戶群，且可以根據(jù)他們的興趣特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分定位。

Facebook廣告受眾分為核心受眾、自定義受眾、類似受眾三類。

Facebook核心受眾是Facebook利用龐大數(shù)據(jù)定位到的廣告受眾，廣告主可以通過選擇人口信息、地理位置、興趣愛好、行為習(xí)慣等創(chuàng)建所需受眾，是獲取新客戶的主要方式。

自定義受眾是再營銷受眾，即根據(jù)廣告主提供的網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、客戶名單等信息與Facebook用戶匹配尋找到的，或是與廣告主在Facebook上有過互動(dòng)的受眾。

類似受眾是創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶相似的受眾，相似特質(zhì)可能體現(xiàn)在：地區(qū)、年齡、性別、興趣和行為等。

Facebook代理YinoLink易諾總結(jié)了6點(diǎn)Facebook廣告受眾優(yōu)化技巧，幫助賣家們精準(zhǔn)地定位Facebook廣告受眾，獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

一、擴(kuò)大年齡范圍

在設(shè)置Facebook廣告核心受眾時(shí)，年齡是必要的篩選項(xiàng)。降低轉(zhuǎn)化費(fèi)用的一種方法是擴(kuò)大年齡范圍，在廣告測(cè)試階段可以適當(dāng)拉長受眾年齡區(qū)間。

以快銷產(chǎn)品為例，針對(duì)的主要群體是年輕大學(xué)生，受眾年齡段通常會(huì)選擇18-22歲?？梢赃x擇18-45歲以擴(kuò)大年齡范圍，同時(shí)拆分廣告組進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，總結(jié)哪些年齡段的人群是主要受眾。

二、受眾數(shù)量與預(yù)算要成正比

Facebook廣告受眾規(guī)模不能過于廣泛，可能覆蓋對(duì)產(chǎn)品不感興趣的用戶，導(dǎo)致點(diǎn)擊不高；也不能過小，會(huì)降低消耗甚至無法消耗。

受眾規(guī)模很大的時(shí)候需要縮小受眾范圍，例如可以篩選同時(shí)符合兩個(gè)興趣詞的受眾。如果想要測(cè)試哪種受眾更為有效，可以在原有一個(gè)興趣詞基礎(chǔ)上，添加2-3個(gè)興趣/行為后關(guān)注廣告效果進(jìn)行分析。

Facebook代理YinoLink易諾一般建議To B的受眾控制在100-1000萬，To C的Facebook廣告受眾規(guī)模控制在300-3000萬。

三、排除非針對(duì)群體

在Facebook廣告受眾設(shè)置時(shí)可以排除非針對(duì)群體，主要分為兩塊：

1. 已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人

針對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群可以根據(jù)Pixel像素記錄的數(shù)據(jù)排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶，或創(chuàng)建已購買客戶名單的自定義受眾進(jìn)行排除。尤其是近期已經(jīng)在網(wǎng)站消費(fèi)過的用戶，重復(fù)投放廣告容易降低品牌好感度。

2. 轉(zhuǎn)化可能性低的人

排除確定轉(zhuǎn)化潛能不大的群體，例如高端精品廣告可以排除收入較低的受眾。

四、細(xì)分受眾重定向

重定向已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，也是Facebook廣告再營銷中的重要的一環(huán)。可以將這些受眾按照參與度（如90天內(nèi)瀏覽、180天內(nèi)購買等）劃分為不同的組進(jìn)行再營銷。

Facebook廣告受眾設(shè)置的第一原則是同一廣告系列中的不同廣告組受眾不重疊、不遺漏。需要注意這些細(xì)分受眾分組之間沒有重疊的情況。

五、篩選用戶設(shè)備

除了利用興趣詞/人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)篩選受眾，還可以定位到受眾使用的手機(jī)設(shè)備，可以通過這個(gè)過濾掉一些不太可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。

例如可以在「行為」-「移動(dòng)設(shè)備用戶」-「網(wǎng)絡(luò)連接」中，排除使用2G/3G的用戶，僅選擇使用4G和WI-FI的用戶。這樣能夠定位到一些網(wǎng)絡(luò)更先進(jìn)、使用智能手機(jī)、更容易容易點(diǎn)擊廣告的用戶。

如有必要也可將3G和4G用戶進(jìn)行拆分測(cè)試，這可以幫助分析Facebook廣告加載的速度是否會(huì)影響到廣告的效果。

六、單獨(dú)測(cè)試移動(dòng)端和PC端

在面對(duì)兩種展示平臺(tái)時(shí)，F(xiàn)acebook通常會(huì)將95%以上的廣告展示在移動(dòng)設(shè)備上，而并不是平均分配。

因此如果想要明確移動(dòng)端和PC端的具體廣告效果，可以運(yùn)行三個(gè)不同的廣告進(jìn)行測(cè)試：

展示位置是移動(dòng)端和PC端

展示位置僅針對(duì)PC端

展示位置僅針對(duì)移動(dòng)端

當(dāng)然，不同的展示位置適合的Facebook廣告素材也會(huì)不同，需要針對(duì)不同的廣告目標(biāo)更改素材的展示方式。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家總結(jié)的Facebook廣告受眾優(yōu)化方式。